如何使用 LinkedIn 標籤進行潛在客戶生成

在產生新的潛在客戶方面，LinkedIn 有許多工具和功能可用於提高您的效率並使您的流程更順暢。

這些功能之一是 LinkedIn 標籤。

如果您以前沒有使用過 LinkedIn 標籤，它們可能是簡化您的銷售週期的好方法。

它們可以幫助您組織網絡，使其更清晰、更易於使用，並幫助您輕鬆地將不同類型的消息發送到不同的組。

Octopus CRM 是一個全面的自動化 LinkedIn 潛在客戶生成工具。

當用作您的 LinkedIn 潛在客戶生成策略的一部分時，它可以增加您與潛在客戶進行對話、產生更多推薦並找到新客戶的機會。

那麼，LinkedIn 標籤究竟是如何工作的呢？ 您如何利用它來發揮自己的優勢？

以下是您需要了解的有關在 LinkedIn 上使用標籤的所有信息：

什麼是領英標籤？

LinkedIn 標籤是組織和分類聯繫人的好方法。 即使您使用的信息在他們的個人資料中不可用，它也可以更輕鬆地將您的連接拆分為段。

例如，LinkedIn 允許您從一些通用選項開始，例如某些組的成員、特定工作的同事、親密的朋友等等。

然後，您可以創建多達 200 個自己的自定義標籤。 這些可以通過他們LinkedIn個人資料上的“關係”選項卡訪問。

基本上，如果您使用 LinkedIn 作為您的潛在客戶策略的一部分，您可以輕鬆訪問特定的人群，從而使您在銷售活動中定位他們時變得更加容易。

但是，LinkedIn 已取消為免費 LinkedIn 用戶添加標籤的功能，因此您需要擁有付費的 LinkedIn 帳戶才能執行此操作。

領英標籤的工作原理

如您所見，使用 LinkedIn 標籤來組織您的聯繫可以讓您的生活變得更輕鬆。

但它們是如何工作的？

好吧，為了最有效地使用它們，您將從標記您的 1 度連接開始。 這些是您已經在 LinkedIn 上建立聯繫的人，這是一個很好的起點。

為此，請轉到您的 LinkedIn Sales Navigator 頁面並轉到搜索面板。 然後單擊“過濾器”，然後選擇“僅連接”選項。

一旦您在連接列表中，您將能夠將現有標籤添加到某些特定配置文件或通過簡單地輸入標籤名稱來創建新標籤。

您可以使用它來查找您正在尋找的聯繫人，然後您可以為每個人分配一個特定的標籤。 然後只需使用 Sales Navigator 左側工具欄中的“標籤”過濾器，選擇所需的一個，LinkedIn 就會向您顯示您標記的所有個人資料。

您選擇創建哪些標籤取決於許多因素。 例如，想想你的業務目標是什麼。 您需要針對哪些不同的受眾群體？ 通過確定這一點，您將能夠創建有助於實現目標的標籤。

此外，如果您想向不同的群體銷售不同的服務或產品，您可以為每個群體創建不同的標籤。

如果您有更多的受眾，您還可以進一步劃分他們——例如按位置。 這可以幫助您更有效地工作並輕鬆跟踪您的連接。

使用LinkedIn標籤的方法

選擇使用 LinkedIn 標籤可以幫助您管理您的連接。 但是，如何最好地利用這個工具來獲得最大的利益呢？

有很多方法可以使用標籤來幫助您的潛在客戶生成過程順利進行。

您可以使用 LinkedIn 標籤的一些方法包括：

• 客戶或客戶的類型

當您建立潛在客戶時，您的客戶和客戶應該是您的第一要務。 畢竟，他們是您最重要的資產，能夠管理您與他們的關係是成功的關鍵。

使用標籤對客戶進行分類和跟踪可能會非常有益，尤其是在您的列表很長的情況下。

標籤將允許您向每個組發送最合適的消息，並根據他們的個人需求定制您的活動。

• 基於位置的標籤

無論您經營的是本地、全國還是國際企業，您都可能在某個時候需要針對特定地區或地區的客戶。

您可能還需要定制您的廣告系列以適應不同的地區。

使用基於位置的標籤可以幫助您組織您的聯繫人，這樣您就可以做到這一點，而無需每次都查看您的列表。 只需點擊幾下，每個地區的每個人都可以聯繫到您。

• 熱門前景

如果您有很多潛在客戶，您可能希望根據您要發送給他們的內容類型將他們分成幾部分。

將所有最熱門的潛在客戶都列在一個列表中可以幫助您定期通過量身定制的內容與他們聯繫。

這可能非常有用，尤其是當您想同時向多個連接發送高價值內容時。

重要提示：始終記得個性化您的消息，因為這將幫助您增加獲得回复的機會。 您希望您的信息被視為高價值。

• 標記事件

除了作為與長期客戶建立關係的有用工具外，LinkedIn 標籤還可用於幫助您管理短期需求。

這方面的一個例子是特定活動的關鍵聯繫人或可能對贊助或計劃活動感興趣的客戶。

• 簡化您的銷售流程

最後但並非最不重要的一點是，LinkedIn 標籤可用於簡化您的銷售流程。

要做到這一點，首先要把你的銷售週期分成幾個步驟。 然後，確定每個潛在客戶在這個週期中的位置，並相應地對其進行分類。

例如，您可以：

1. 潛在的未來客戶
2. 給影響者的信息
3. 介紹訊息
4. 謝謝留言
5. 建立關係消息
6. 安排電話留言
7. 安排會議信息
8. 邀請參加活動

通過這樣做，您可以跟踪您的潛在客戶，他們在您的銷售過程中的位置，並確保您不會錯過任何人。

排序和服務您的 LinkedIn 連接

完成對 1 度人脈的標記後， LinkedIn 允許您按標記對它們進行排序。 以下是您可以對已標記的 LinkedIn 連接進行排序的方法：

• 訪問您的 LinkedIn 個人資料上的“連接”選項卡
• 點擊“排序”按鈕
• 選擇“標籤”選項

這樣，您將收到自定義標籤的完整列表。 單擊特定標題以訪問具有該標籤的 1 級用戶列表。

對現有的 LinkedIn 聯繫人進行排序後，您可以開始向他們提供服務和銷售。 您可以通過分享內容、見解、鏈接和其他有價值的項目來實現這一目標。

標記功能如何幫助您的 LinkedIn 知名度和增長？

LinkedIn 的標記工具是一種在您和目標受眾之間引發對話的絕佳而直接的方式。 在您的帖子中提及個人或公司意味著他們將收到實時通知。

標記是一種非常微妙的方式來吸引用戶的注意力，從而有效地提高參與率、產生重要的個人資料視圖，並確保您的帖子和內容獲得更好的曝光率。

在這裡，我們詳細討論 LinkedIn 標記功能的好處：

• 標記是鼓勵更好的觀點、分享和參與的一種實用而簡單的方法。
• 它可以幫助您與專業網絡中的關鍵聯繫人建立深厚的關係。
• 在照片帖子上標記個人有助於為您的內容注入活力並吸引觀眾的注意力，以確保更高的參與度。
• 在您的 LinkedIn 帖子上標記用戶意味著特定人員及其關注者將看到該帖子。 這樣，您可以享受增強的可見性。
• 照片或內容標記可幫助您在 LinkedIn 上加強您的品牌，並將自己確立為品牌權威。

在您的帖子中提及人員

每次您在照片或內容帖子中提及 LinkedIn 用戶時，他們都會收到通知和電子郵件，告訴他們您標記了他們。 通常，單擊消息可讓您直接導航到帖子。

提及特定的 LinkedIn 用戶會增加查看您的帖子並與之互動的機會。

以下是在帖子中提及 LinkedIn 用戶的分步指南：

• 訪問您的領英主頁
• 選擇“開始發帖”或“評論”選項
• 鍵入“@”並輸入特定用戶的名稱
• 單擊所需的 LinkedIn 連接名稱並完成輸入您的消息
• 點擊“Enter”按鈕，觀看奇蹟發生

結論

如您所見，LinkedIn 標籤是一種非常有用且用途廣泛的工具，可用於管理、組織和簡化您的銷售線索流程。 我們的 Octopus CRM 用戶喜歡 LinkedIn 標籤，因為他們允許根據潛在客戶所處的銷售流程將特定標籤分配給他們的第一級連接，然後在我們的 LinkedIn 自動化工具的 CRM 中創建相應的活動，並將每個受眾轉移到單獨的活動執行自動化操作。

LinkedIn 標籤很棒，如果使用得當，它可以幫助您取得更大的成功、建立新的關係並更輕鬆地接觸更多的潛在客戶。