如何使用 LinkedIn Sales Navigator：功能、優勢和技巧

已發表: 2019-02-21

自正式推出16 年以來，LinkedIn 已成為成人專業網絡和潛在客戶生成世界的主要內容。

它繼續推出在 B2B 社交領域變得越來越有用的新功能，從個體企業家到小型企業和大型組織的每個人每天都在轉向該平台。

許多企業正在利用的一種潛在客戶生成工具是 LinkedIn Sales Navigator。

什麼是領英銷售導航器？

Sales Navigator 是 LinkedIn 上的一項高級功能，可幫助企業在 LinkedIn上產生潛在客戶，只需單擊幾下即可輕鬆找到目標受眾並與他們建立聯繫。對於任何對銷售前景感興趣的人來說，它被描述為最好的 LinkedIn 版本，這要歸功於它專門為此設計的許多功能。

提供三種變體（專業版、團隊版和企業版）Sales Navigator 並不便宜，特別是對於許多小企業主而言。但是，LinkedIn 確實提供了 30 天的免費試用期，讓您可以評估該工具是否值得投資。或不。

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LinkedIn 銷售導航器功能

如前所述，LinkedIn Sales Navigator 具有許多企業和銷售代表會發現有用的功能。這些包括：

1. 主要建設者

Lead Builder 是 LinkedIn 中的一項簡潔功能，可通過使用以下重要過濾器縮小搜索範圍內的用戶範圍，輕鬆接觸目標受眾：

關鍵詞
地理
行業
公司
資歷級別
標題
功能
關係
公司規模

雖然免費的 LinkedIn 帳戶帶有其過濾器份額，但 Sales Navigator 中的高級潛在客戶搜索就像將您的搜索放在渦輪增壓器上。

它使您可以使用免費的 LinkedIn 帳戶上沒有的更明確的搜索條件來細分潛在客戶，從而增加您找到更有針對性的潛在客戶的機會，並獲得您可以利用的有價值的細節。

此功能還可以提供以下詳細信息：

最近換工作的用戶
在 LinkedIn 上創建帖子的用戶分享了他們的經驗或在新聞中精選

所有這些原因相結合，使其成為此 LinkedIn 營銷軟件最有用的功能之一。

2.另存為潛在客戶

在創建了有針對性的搜索以確定您的理想潛在客戶之後，再次進行演習不僅是一種痛苦，而且還會浪費您寶貴的時間。但 Save as Lead 讓您可以選擇在儀表板的單獨部分中將您的搜索保存為業務的潛在客戶，從而免除您重新執行此操作的需要。這意味著您可以方便地將所有潛在客戶集中在一個易於訪問的位置，並附帶獲得有關這些用戶的定期更新的好處。

因此，您現在有機會專注於您的潛在客戶並通過評論或喜歡他們的更新來預熱他們，然後最終將他們轉化為客戶。

3. InMail

InMail 是您最熟悉的東西。這些是您可以直接發送給平台上任何用戶的私人消息，包括您未連接的用戶。 InMail 僅適用於高級帳戶和 Sales Navigator 持有者，並且根據您的帳戶類型，您每個月可以發送的數量有限。

Sales Navigator 帳戶有資格獲得 20 個每月 InMail、30 個 Sales Navigator Team 和 50 個 Enterprise 帳戶。如果使用得當，InMail 是最有效的 LinkedIn 潛在客戶工具之一，您可以使用它來吸引潛在客戶和其他相關方（例如影響者）。為 LinkedIn 消息創建一個吸引人的主題行，以提高您的 LinkedIn InMale 響應率。

4. 客戶關係管理整合

Sales Navigator 的另一個有用功能是 CRM 集成，它可以將您的 LinkedIn 帳戶與兩個流行的 CRM 平台 Microsoft Dynamics 和 Salesforce 集成。

這意味著您現在無需在 CRM 系統和 Sales Navigator 之間來回切換即可完成任務。

5. 銷售導航團隊

顧名思義，此功能對於在 LinkedIn 上擁有銷售或營銷團隊的任何公司都應該有用。

它使銷售和/或營銷團隊能夠更有效地協作以實現他們的目標，使團隊的每個成員都能夠：

節省多達 5,000 個潛在客戶
每月發送 30 封 InMail
訪問 TeamLink，這是 LinkedIn 的另一個功能，可以通過使用屬於團隊的聯繫來接觸大量受眾
與他們自己的 Salesforce/動態帳戶集成
訪問定期報告以監控銷售業績

LinkedIn Premium & Sales Navigator 的好處

無商業用途限制

使用免費版 LinkedIn 的缺點之一是對此類帳戶的商業使用限制。對於任何認真考慮在 LinkedIn 上產生潛在客戶的企業，唯一的方法是升級到高級版本或訂閱 Sales Navigator。

顯然，在進行潛在客戶生成搜索時，您最不想要的就是在本月中途無法訪問您辛苦完成的搜索結果。您可能會因免費帳戶而失去的另一個功能是使用“還查看過的人”條款瀏覽個人資料的能力。

能夠發送無限數量的連接請求

“生活中最好的東西都是免費的”這句話絕對不適用於LinkedIn帳戶！

LinkedIn 用戶通常每天被允許一定數量的連接請求。最多 100 個邀請是安全的賭注，以保持法律的正確性，如果您超過此數量，您將被提示輸入驗證碼。

現在，如果您使用的是免費帳戶，那麼與 LinkedIn Premium 和 Sales Navigator 上的付費用戶相比，您的帳戶被標記或禁止的風險略高，因為您可能會被視為垃圾郵件發送者。 LinkedIn 由監控您是否遵守規則的算法管理，這些規則傾向於有利於有針對性的連接而不是隨機和大規模鏈接，因此您只能在雷達下隱藏這麼長時間。

無限搜索結果

LinkedIn 的意圖非常明確。它希望招聘人員為其服務付費，並明確指出，商業用途限製表明您在 LinkedIn 上的意圖可能與諸如探礦和招聘等商業目的有關。

這就是為什麼他們限制了您可以使用基本帳戶進行的搜索次數，儘管他們從未具體說明什麼是“限制”。但是 LinkedIn 營銷軟件是 Sales Navigator（就像 LinkedIn Premium 一樣）使您能夠突破這些搜索限制。

忠誠的客戶支持

與其他所有產品一樣，LinkedIn 上的高級用戶所享受的客戶體驗水平與免費訂閱者所享受的客戶體驗水平不同。

如果您有付費帳戶，如果您的行為違反了 LinkedIn 的服務條款，您更有可能恢復您的帳戶或等待更短的時間來解決問題。例如，查看太多配置文件或發送太多連接請求可能導致帳戶標記或終止。

結論：從 LinkedIn Sales Navigator 演示開始

Sales Navigator 無疑是最好的 LinkedIn 潛在客戶工具。但這確實是有代價的，而且這個成本是否值得，因公司而異。

如果您的企業已經在利用 LinkedIn 進行銷售，那麼嘗試 Sales Navigator 絕對是有意義的。這是補充現有 CRM 並利用擁有超過 5 億用戶的社交平台的絕佳途徑。

但是，如果您剛開始使用 LinkedIn 進行銷售，最好不要直接進入訂閱，而是先了解網絡的原理。當您使用它時，最好先試用一下 LinkedIn Sales Navigator 演示，以確定在註冊訂閱之前是否值得投資 LinkedIn 營銷軟件。

這樣，您就可以更好地判斷您從 Sales Navigator 獲得的潛在利益是否值得付出代價。