如何使用 LinkedIn 進行銷售勘探：提示和工具

如何使用 LinkedIn 進行銷售勘探是當今數字市場的一項關鍵技能。 LinkedIn 擁有超過 7.6 億用戶，為尋找合格的潛在客戶和建立有意義的業務關係提供了無與倫比的平台。

在本綜合指南中，我們將探討各種策略，例如利用 Google 布爾搜索來發現潛在客戶、探索競爭對手網絡以尋找潛在客戶，以及在 LinkedIn 上接觸潛在客戶時個性化消息的重要性。

您還將了解如何使用 GMass 和 Magical App 等工具來增強您的外展工作。 我們深入研究通過 LinkedIn 的 InMail 功能進行冷消息傳遞的最佳實踐，以及定期內容創建如何為您的受眾提供價值。

我們將討論 LinkedIn Sales Navigator 等高級工具，它們可以顯著簡化您的勘探流程。 在您開始在 Linkedin 上尋找潛在客戶之前，我們概述了六個關鍵步驟，包括確定您理想的客戶檔案並了解他們在網上閒逛的地方。

最後，了解 Mailshake 的自動化功能如何幫助優化您的社交銷售流程，同時避免連接請求期間的“推銷”。 這篇文章旨在改變您使用 Linkedin 進行銷售勘探的方式； 讓我們開始吧！

目錄：

• 在 LinkedIn 上發現潛在客戶
  • 利用 Google 布爾搜索進行潛在客戶發現
  • 探索競爭對手網絡以尋找潛在的銷售線索
• 在 LinkedIn 上與潛在客戶建立關係
  • 個性化消息的重要性
  • 建立關係的策略
• 增強銷售前景的工具
  • GMass：電子郵件外展嚮導
  • 神奇的應用程序：生產力引擎
• 通過 LinkedIn 發送冷消息的最佳實踐
  • 使用 LinkedIn 搜索提醒的好處
  • InMail 功能使用技巧
• 通過定期內容創建創造價值
  • 創建引人入勝的行業趨勢帖子
  • 分享深思熟慮的見解以吸引觀眾
• 與目標潛在客戶高效互動的高級工具
  • 使用 LinkedIn 銷售導航器的好處
• 開始勘探之前要考慮的六件重要事項
  • 確定您理想的客戶檔案
  • 查找您的客戶在線閒逛的地方
• 在連接請求期間避免“音高拍打”
  • 垃圾郵件無關信息及其後果
  • 連接請求中個性化消息的重要性
• Mailshake 即將推出的自動化功能
• 有關如何使用 Linkedin 進行銷售勘探的常見問題解答
  • 如何在LinkedIn上進行銷售勘探？
  • LinkedIn 在尋找潛在客戶方面的效果如何？
  • 如何使用 LinkedIn 進行前景研究？
  • 其他用於勘探的社交媒體平台
  • LinkedIn 的負面影響
  • 個人軼事或經歷
  • LinkedIn 上與銷售勘探無關的不相關信息
• 結論

在 LinkedIn 上發現潛在客戶

識別潛在客戶是銷售勘探的第一步。 在 LinkedIn 上，這可以通過加入相關群組或利用 Google 的布爾搜索功能來完成。 您還可以探索競爭對手公司的銷售代表或領導者網絡，以尋找新的潛在客戶。

利用 Google 布爾搜索進行潛在客戶發現

Google 的布爾搜索功能允許您將關鍵字與 AND、NOT 和 OR 等運算符結合起來，以生成更相關的結果。 “營銷主管”和“數字營銷”可用於過濾 LinkedIn 個人資料以尋找目標線索。 使用 LinkedIn 內的這些搜索來縮小潛在客戶列表的範圍。

探索競爭對手網絡以尋找潛在的銷售線索

除了直接尋找潛在客戶之外，另一個有效的策略是在 LinkedIn 上探索競爭對手員工的聯繫。 這種方法通常會發現那些已經對類似產品或服務感興趣的人，因此可能更容易接受您的推廣工作。 首先確定競爭公司的關鍵人物，然後瀏覽他們的聯繫列表——這是潛在線索的金礦。

請注意，雖然這些方法是在 LinkedIn 上尋找潛在客戶的有效方法，但它們確實需要時間和精力——這兩種資源在經營企業或擔任忙碌的銷售代表時可能很稀缺。 這就是我們的項目 LeadFuze 發揮作用的地方——一款專為 LinkedIn 勘探而設計的高效潛在客戶生成軟件。

在 LinkedIn 上與潛在客戶建立關係

在 LinkedIn 上成功尋找銷售機會的關鍵是建立真正的關係。 一旦您確定了潛在的潛在客戶，就可以與他們建立聯繫並互動。

個性化消息的重要性

在接觸潛在客戶時，個性化的信息可以帶來截然不同的效果。 這表明您花時間了解他們的需求和興趣，使他們更有可能做出積極回應。 因此，跳過通用的“嘿，我想聯繫”並發揮創意。 祝賀聯繫人開始新的角色或真誠地讚揚他們的成就。 這就像虛擬的擊掌一樣，有助於建立融洽的關係，並為未來的互動奠定基礎。

建立關係的策略

要與潛在客戶建立牢固的關係，請定期通過點贊、評論他們的帖子或分享他們可能認為有用的相關內容來進行互動。 不要僅僅專注於銷售您的產品或服務，而是成為有用的資源並提供價值。 成為有用的資源並提供價值。 把自己想像成 LinkedIn 的蝙蝠俠，突然提出有用的見解並拯救世界。

您還可以使用 LeadFuze 等工具，這是一款專門為此目的而設計的潛在客戶開發和銷售勘探軟件。 它可以自動化建立關係的某些方面，例如大規模發送個性化消息，同時仍然保持真實性。 這就像擁有一位知道如何吸引您的潛在客戶的私人助理。

此外，考慮加入目標受眾在線閒逛的相關群組。 成為一名積極貢獻寶貴見解的成員，而不僅僅是潛伏尋找線索的人。 這就像成為每個人都注意到的人，但不需要跳任何有趣的舞步。

增強銷售前景的工具

在銷售勘探的狂野世界中，使用工具可以徹底改變遊戲規則。 這些壞男孩不僅簡化了您的任務，還節省了您寶貴的時間和精力。

GMass：電子郵件外展嚮導

GMass 是一款直接在 Gmail 中運行的電子郵件推廣工具。 它可以讓您直接從收件箱發送批量電子郵件，從而輕鬆管理和跟踪回复。 憑藉自動跟進和詳細分析等功能，GMass 可以認真提升您的電子郵件外展遊戲水平。

神奇的應用程序：生產力引擎

說到生產力，Magical 這樣的應用程序簡直就是魔法。 它們旨在加快重複性任務（例如尋找潛在客戶）的速度，以便您可以花更多時間與潛在客戶建立關係。

通過將 GMass 和 Magical 這兩個強大平台集成到您的 LinkedIn 銷售勘探策略中，您可以簡化運營、自動執行重複任務，並一次性獲得有關潛在銷售線索的寶貴見解。

無論這些工具看起來很花哨還是很簡單，它們都有一個使命：讓銷售勘探變得不那麼可怕、更高效。 請記住，手動工作節省的每一分鐘都意味著有更多時間與潛在客戶進行有意義的互動，而這正是任何成功的潛在客戶開發活動中推動轉化的因素。

通過 LinkedIn 發送冷消息的最佳實踐

如果做得正確，LinkedIn 上的冷消息可以改變您的銷售前景。 關鍵在於堅持最佳實踐並有效利用 LinkedIn 的功能。

使用 LinkedIn 搜索提醒的好處

第一步是研究明確的推廣方法。 LinkedIn 的搜索提醒是實現此目的的絕佳工具，當新的個人資料與您保存的搜索匹配時，它會通知您。 這樣，您就可以隨時了解適合您理想客戶資料的潛在銷售線索。

InMail 功能使用技巧

進入實際的冷消息傳遞過程，發送 InMail 時保持開放和友好的語氣非常重要。 以下是一些提示：

• 個性化您的消息：始終根據收件人的個人資料信息或最近的活動來個性化您的消息。
• 避免銷售語言：避免使用激進的銷售語言，因為它可能會關閉潛在客戶。
• 表現出真正的興趣：對他們的工作或成就表現出興趣，這將有助於在推銷任何東西之前建立融洽的關係。

除了這些策略之外，請記住，時機也起著至關重要的作用。 嘗試在一天中的不同時間和一周中的不同日子進行試驗，以找出大多數人何時做出積極回應。

注意：雖然 LinkedIn 提供了 InMail 等出色的工具來與潛在客戶直接溝通，但請確保不要過度使用它們，因為這可能會導致帳戶受到 LinkedIn 公平使用政策的限制。

通過定期內容創建創造價值

在銷售勘探領域，這不僅僅是銷售。 它還旨在為您在 LinkedIn 上的潛在客戶和人脈提供價值。 為 LinkedIn 上的潛在客戶和聯繫人提供價值的一種方法是定期製作與目標受眾產生共鳴的內容。

創建引人入勝的行業趨勢帖子

了解並分享有關行業趨勢的帖子。 成為了解您所在行業正在發生的事情的聰明人。 您的潛在客戶會將您視為知識淵博的資源，甚至可能會開始對話。 誰知道時尚可以如此賺錢？

分享深思熟慮的見解以吸引觀眾

超越趨勢並分享深思熟慮的見解。 提出一些引發人們思考的問題。 向潛在客戶表明您了解他們的挑戰和興趣。 成為他們無法抗拒的富有洞察力的大師。

這裡的關鍵是一致性 - 定期發布有價值的內容將使您在您的聯繫人中保持領先地位，同時將您定位為所在領域的專家。 但請記住：在 LinkedIn 上創建和分享內容時，始終保持真誠，注重質量而不是數量。

為了幫助簡化此過程，請考慮使用 Buffer 或 Hootsuite 等工具。 這些平台允許提前安排帖子，這樣就不必佔用您一整天的時間來保持一致的狀態。

與目標潛在客戶高效互動的高級工具

在這個數字時代，擁有正確的工具對於成功的銷售勘探至關重要。 LinkedIn 的 Sales Navigator 就是此類工具之一。 這種先進的工具可以與您的目標潛在客戶進行有效的互動，促進有意義的對話，從而幫助您發展業務。

使用 LinkedIn 銷售導航器的好處

Sales Navigator 為其用戶提供了大量的好處。 它提供對 LinkedIn 廣泛網絡的訪問，並根據行業、工作職能、資歷級別等標準對其進行篩選，以提供高度有針對性的潛在客戶。 這就像大海撈針，但卻沒有乾草。

憑藉其先進的搜索功能，您可以比獵豹追逐獵物更快地找到潛在客戶。 這就像有一個銷售 GPS，引導您直接找到合適的人。

但等等，還有更多。 Sales Navigator 還附帶 InMail，這是一種直接消息傳遞服務，即使潛在客戶不在您的聯繫人列表中，您也可以通過該服務滑入潛在客戶的 DM。 這就像在聚會上成為一個能說會道的人，但沒有尷尬的閒聊。

如果您是組織的粉絲（誰不是？），Sales Navigator 可以與各種 CRM 系統無縫集成，使關係管理變得輕而易舉。 這就像擁有一個永遠不會忘記生日或週年紀念日的私人助理。

但樂趣還不止於此。 Sales Navigator 還具有 PointDrive 演示文稿，使您可以與潛在客戶共享內容豐富的演示文稿。 這就像在你的推銷活動中給他們一個前排座位，並提供爆米花和蘇打水。

我們不要忘記 Sales Navigator 提供的可操作的見解。 這就像有一個水晶球，可以準確地告訴您如何接近您的未來前景。 談論銷售超級大國。

因此，如果您準備好提升銷售勘探遊戲水平，請考慮投資 LinkedIn Sales Navigator。 這就像您的銷售武器庫中擁有一件秘密武器，隨時可以幫助您征服商業世界，一次一個潛在客戶。

開始勘探之前要考慮的六件重要事項

在您投入 LinkedIn 銷售前景不可預測的領域之前，請確保一切準備就緒。 以下是您需要考慮的六個關鍵事項：

• 誰是你的夢想客戶？
• 是什麼讓他們的船漂浮？
• 他們在哪裡閒逛？
• 他們喜歡如何联系？
• 他們什麼時候最有可能做出回應？
• 他們為什麼要關心你的消息？

確定您理想的客戶檔案

成功尋找銷售機會的第一步是創建理想的客戶檔案 (ICP)。 這可以幫助您將精力集中在符合個人資料且更有可能轉化的潛在客戶上。 這就像在約會應用程序上尋找完美伴侶一樣。

查找您的客戶在線閒逛的地方

確定目標受眾經常光顧的虛擬場所，了解他們感興趣的內容。他們是 Facebook 狂熱分子嗎？ 推特蠢蠢欲動？ LinkedIn 愛好者？ 了解這一點將幫助您調整外展策略以發揮最大影響力。 這就像以正確的舞步出現在正確的聚會上。

簡而言之，了解您的夢想客戶以及他們在網上花費的時間將幫助您像專業人士一樣接近他們，並增加達成交易的機會。 請記住，這不僅僅是找到舊的線索，而是找到正確的線索。

在連接請求期間避免“音高拍打”

LinkedIn 是尋找銷售機會的強大工具，但不要成為推銷者。 連接後立即發送銷售宣傳是一個很大的禁忌。 這就像第一次約會時求婚一樣——看起來不太好看。

垃圾郵件無關信息及其後果

質量勝於數量，我的朋友。 用不相關的信息轟炸你的聯繫人肯定會惹惱他們。 不要成為那個在你說“取消訂閱”之前就被取消好友關係的人。

連接請求中個性化消息的重要性

普通的問候就像不新鮮的三明治一樣令人興奮。 花時間研究您的聯繫人並製作個性化的消息。 努力表達你的考慮； 這可以讓他們更有可能接受你的要求。

Mailshake 的關於如何製作引人注目的銷售宣傳的指南提供了一些殺手級技巧，可以幫助您在不訴諸宣傳策略的情況下進行推銷。 一探究竟。

Mailshake 即將推出的自動化功能

在不斷變化的銷售前景中，自動化是一個重大轉變。 對於所有辛勤工作的銷售代表和營銷人員來說，好消息是 Mailshake（一種流行的潛在客戶生成軟件）很快將在其平台上添加新的自動化功能。

目標？ 進一步簡化您的流程，讓您以更少的時間和精力與更多的人建立聯繫。 這意味著不再需要在 LinkedIn 上手動發送數百個連接請求或後續消息 – Mailshake 即將推出的功能將為您處理這一切。

想像一下，有一個自動化系統，可以在最佳時間向您的潛在客戶發送個性化消息，如果他們在特定時間內沒有回复，則進行跟進，並跟踪所有交互以便以後輕鬆分析。 看起來像是非常有用的東西，不是嗎？

但請記住：雖然自動化可以讓您的生活更輕鬆，但它並不能取代有價值的內容創建的需求。 您的目標應該是吸引真正關心您所要傳達的內容的追隨者。

為了在不違反 LinkedIn 服務條款（我們強烈建議閱讀）中規定的任何規則或規定的情況下成功實現這一目標，請確保共享的每一條內容都為您的受眾提供價值 - 無論是行業見解還是旨在引發思考的發人深省的問題有意義的對話。

本質上：將 Mailshake 等先進工具的有效使用與高質量的內容創建策略相結合； 然後坐下來看著您的網絡呈指數級增長。

有關如何使用 Linkedin 進行銷售勘探的常見問題解答

如何在LinkedIn上進行銷售勘探？

LinkedIn 上的銷售勘探涉及識別潛在客戶、個性化連接請求、參與其內容以及發送定制的 InMail。

LinkedIn 在尋找潛在客戶方面的效果如何？

LinkedIn 憑藉其龐大的專業網絡和先進的搜索功能，對於 B2B 潛在客戶開發非常有效。

如何使用 LinkedIn 進行前景研究？

您可以在研究過程中使用搜索功能、加入行業團體、關注主題標籤或使用 Sales Navigator。

其他用於勘探的社交媒體平台

如果您正在尋找替代平台來尋找潛在客戶，請考慮查看 Twitter、Facebook 或 Instagram。

LinkedIn 的負面影響

雖然 LinkedIn 是一個強大的工具，但它也有其缺點，例如大量垃圾郵件連接請求和不相關的內容。

個人軼事或經歷

讓我分享一個關於我如何通過 LinkedIn 獲得大客戶的個人故事以及我在此過程中學到的經驗教訓。

LinkedIn 上與銷售勘探無關的不相關信息

專注於當前的主題，避免偏離與 LinkedIn 上的銷售前景無關的話題。

結論

LinkedIn 是銷售勘探的金礦，這篇博文將向您展示如何致富。

通過 Google 布爾搜索發現潛在客戶，利用競爭對手網絡，並通過個性化消息建立關係。

不要忘記使用 GMass 和 Magical App 等工具來增強您的勘探工作。

通過定期內容創建提供價值，並利用 LinkedIn Sales Navigator 尋找理想客戶。

無論你做什麼，通過個性化你的連接請求來避免“推銷”。

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• 金融服務或銀行業的公司
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