如何使用 LinkedIn 進行帳戶定位

在設計營銷策略時，使用定位來接觸特定帳戶或帳戶組可以產生令人印象深刻的結果。

LinkedIn 是執行此操作的理想平台。

LinkedIn 不僅是一個高效的銷售平台，而且可用的數據和工具使定位客戶和跟踪結果變得更加容易。

通過使用 LinkedIn 自動化工具以這種方式仔細指導銷售和營銷工作，您可以增加潛在客戶、轉化率和收入。 另外，它使測量結果變得更加容易。

我們將討論如何使用帳戶定位和基於帳戶的廣告來實現您想要的結果。

什麼是 LinkedIn 帳戶定位？

基於帳戶的營銷 (ABM) 是一個令人興奮的概念，並且正迅速成為數字營銷人員中非常受歡迎的外展策略。

ABM 廣告針對特定帳戶或帳戶組。 這確保了營銷資源的引導方式可以提高參與度並在更短的時間內實現更高的收入。

通過識別關鍵潛在客戶並為目標客戶定制營銷和信息，在線業務可以實現更多的參與度和更高的投資回報率。

這也意味著，在與特定帳戶互動時，您可以充分了解您的廣告如何解決他們的痛點和顧慮。

LinkedIn的最佳ABM策略

ABM 允許營銷和銷售團隊識別關鍵潛在客戶並創建特定的活動和消息。 這有助於您以最大化銷售機會的方式使用外展。

一種有效的 ABM 策略涉及向大型、高質量的潛在客戶提供特定的營銷。 您可以在每個業務中選擇一名銷售團隊的高級成員。

此策略效果很好，因為您專注於少數已被確定為銷售和業務增長的重要機會的客戶。

或者，您可能決定針對具有共同特徵（例如行業、位置或業務規模）的更大客戶群。

同樣，您可以針對這些帳戶的關鍵決策者創建營銷活動。 這種方法更具可擴展性，尤其是從長遠來看。

使用 LinkedIn 匹配受眾的好處

LinkedIn Matched Audiences 是一個很棒的工具。 它允許用戶將受眾的目標帳戶列表上傳到LinkedIn，從而更容易使用命名目標營銷。

該工具的一些主要功能包括：

• 定位相關帳戶：使用此工具，您可以清楚地定義您的目標受眾，並使用 LinkedIn 數據提供相關的廣告、營銷活動和內容。
• 自定義受眾：您可以通過從聯繫人管理平台上傳聯繫人信息來構建自定義受眾。
• 管理您的潛在客戶：使用此工具，您可以在一個地方輕鬆管理匹配的受眾。 這使得使用特定的、有針對性的內容來定位潛在客戶變得更加容易。

使用此工具時，您可以輕鬆地細分您的帳戶以適應您正在使用的內容類型，並根據行業和您所針對的潛在客戶的痛點來定制您的廣告工作。

這意味著您可以使用 LinkedIn 數據向最合適的受眾進行營銷，這些受眾可能與您當前的客戶或您現有的目標客戶相似。

有效使用帳戶定位的提示

LinkedIn 是一個很好的外展平台。 而且，通過使用帳戶定位廣告客戶軟件，您可以釋放 ABM 的全部潛力。

為此，使用正確的技術以確保最大效率非常重要。 以下是一些需要考慮的 ABM 最佳實踐：

1. 連接您的 CRM

使用 LinkedIn 廣告時，集成 CRM可以使流程更加有效。 而且，如果您使用的是基於帳戶的營銷，這一點更為重要。

由於所有潛在客戶都不同，因此在實施 ABM 戰略時，正確分離賬戶並找到最佳市場公司可以為您節省大量時間。

通過將潛在客戶直接發送到您的 CRM 中，您可以確保將這些受眾正確細分到您的 LinkedIn 廣告中，這在定位特定帳戶時特別有用。

2.利用內容和讚助的LinkedIn廣告

另一種充分利用基於帳戶的營銷功能的好方法是使用贊助內容、廣告和InMail 消息。 這可以將您的更新提升到目標 ABM 列表的頂部。

當您向目標受眾提供內容時，使用贊助內容可以使您的帖子更加可見，方法是在您的帳戶定位旁邊使用 LinkedIn 重定向。

另一種方法是使用贊助的 InMail。 只要您的消息是高質量的並且為目標企業帳戶增加價值，這就會很好。

3. 觀看分析和 A/B 測試

生成內容後，監控分析以最大化結果非常重要。 您還可以使用 A/B 測試來確保您使用的是最有效的內容。

A/B 測試可用於您的 ABM 策略，以查看哪種方法獲得最佳結果。 只需確保跟踪每個選項，然後考慮切換以獲得最佳性能。

為什麼要嘗試 LinkedIn 帳戶定位？

使用 LinkedIn 廣告定位特定公司是發展品牌的有效方式，但代價是大量預算和個人資料。

幸運的是，LinkedIn 的帳戶定位功能克服了這些限制，並為用戶提供了以下好處：

運行快速、簡單和成功的活動

LinkedIn 廣告只允許用戶在每個活動中添加 100 個帳戶。 這意味著您需要同時運行多個廣告系列以有效地增加外展。 此外，LinkedIn 廣告要求您單獨輸入每個帳戶名稱。

帳戶定位可讓您在 CSV 文件中定位 300,000 個公司名稱，從而幫助您節省時間並提高工作效率。

享受超具體的定位

帳戶定位允許您以激光定位與您的活動目標相匹配的公司。 從細分市場一直到研究領域，帳戶定位讓您可以輕鬆與理想客戶建立聯繫。

與自動化工具集成

LinkedIn 帳戶定位使您能夠自動化您的外展活動。 這樣，您可以在自動駕駛儀上連接暖線。

此外，它有助於提高您的帳戶定位工作和轉化率。

LinkedIn 帳戶定位如何工作？

以下是 LinkedIn 的創新帳戶定位工具如何工作的簡要說明：

準備公司名單

在文件中創建完整的公司名稱列表後，您的 LinkedIn 客戶團隊可以運行受眾匹配。 這樣，您就可以確定您的估計覆蓋面。

請記住，每個企業帳戶只能創建五個公司列表。 因此，請確保您巧妙地使用它們來增強您的銷售渠道。

添加目標層

接下來，是時候選擇其他基於配置文件的定位選項了，例如：

• 公司名稱
• 公司行業
• 研究領域
• 會員組
• 地點
• 和更多！

這些基於配置文件的定位按鈕使您能夠縮小潛在範圍。

識別正確的 LinkedIn 產品

您可以通過各種 LinkedIn 產品訪問帳戶定位功能，包括：

• 贊助內容廣告 - 包含贊助內容（如圖片廣告、視頻廣告、輪播廣告等）的廣告出現在用戶供稿中
• InMail 廣告 - 您可以通過您的 LinkedIn Messenger 直接將這些廣告發送給個人

為您的公司列表選擇活動

LinkedIn 使用戶能夠利用相同的公司列表來運行多個活動。 或者您可以選擇不添加公司列表！

查看您的結果

分析您的活動結果並花時間完善您的初始列表。 優化和調整您的廣告系列列表，以確保您的廣告激光瞄準正確的組織、決策者和關鍵行業領導者。

使用 LinkedIn 帳戶定位的定位選項

縮小帳戶定位範圍以最好地優化您的 LinkedIn 活動始終是一個明智的主意。

您不必選擇所有過濾器，但我們建議至少使用三到五個來創建完美的潛在客戶列表。

LinkedIn 允許用戶從以下帳戶定位過濾器中進行選擇：

• 公司名稱
• 公司行業
• 公司規模
• 度數
• 研究領域
• 工作職能
• 工作資歷
• 職稱
• 地點
• 會員年齡
• 會員性別
• 會員組
• 會員學校
• 會員技能

讓我們詳細討論一下 LinkedIn 的一些受眾定位選項：

地點

位置是一個強制性的廣告定位選項，使數字營銷人員能夠根據他們的 IP 地址或個人資料中列出的位置來接觸人們。

LinkedIn 允許您根據國家、城市或大都市地區來定位公司或個人。 您甚至可以選擇排除不熟悉您的業務的人的位置。

公司

LinkedIn 允許您從各種公司定位選項中進行選擇，例如公司關係、規模、行業、關注者、子利基等等。

每個功能都使您可以針對不同的公司集，例如：

• 公司人脈——您可以在選定的公司與員工建立 1 度人脈
• 公司追隨者 - 您可以定位您的頁面追隨者
• 公司行業 - 您可以聯繫指定員工的主要行業
• 公司名稱 - 您可以根據雇主名單定位用戶

人口統計

LinkedIn 的人口統計廣告定位選項包括兩個不同的方面：

• 會員年齡——基於用戶個人資料信息的估計
• 成員性別 - 出現在用戶的個人資料信息中

教育

LinkedIn 的帳戶定位列表中的教育功能包括會員學校、學習領域和學位等各個方面：

• 學習領域 - 它側重於用戶學位內的重要學習領域
• 成員學校——它允許您根據特定的學校、學院或大學來定位個人資料

工作經驗

LinkedIn 與用戶工作體驗相關的廣告定位選項包括各種選項，例如：

• 工作職能 - 它允許您根據特定職位定位個人資料
• 工作資歷——它使您能夠通過用戶在當前公司的等級和影響力來接觸他們
• 會員技能 - 它可以幫助您在技能部分使用相關關鍵字與個人資料建立聯繫
• 多年經驗 – 它允許您根據用戶多年的經驗來定位用戶

興趣和特質

LinkedIn 的興趣和特質廣告定位選項使您能夠根據以下功能與會員建立聯繫：

• 個人會員利益
• 會員特徵
• 共同利益

開始使用 LinkedIn 帳戶定位

使用 LinkedIn 的帳戶定位功能非常簡單。 以下是開始使用帳戶定位的綜合指南：

• 登錄您的“活動經理”
• 添加您的帳戶名稱
• 找到“賬戶資產”按鈕並選擇下拉菜單
• 點擊“匹配的受眾”選項
• 找到“上傳列表受眾”按鈕並選擇“上傳列表”。
• 輸入文件名並上傳您的 CSV
• 選擇“下一步”

上傳 CSV 文件後，LinkedIn 將開始交叉引用可用帳戶。 這樣，您將收到符合您的廣告系列規範的完整帳戶列表。

您可以根據需要優化您的過濾器。

結論

ABM 是一種非常有效的營銷策略——LinkedIn 是利用其眾多優勢的完美社交媒體平台。

LinkedIn 擁有龐大的專業人士網絡。 此外，它還有許多可以使用的附加工具和功能。

在 LinkedIn 上使用 ABM 時，您可以對帳戶進行優先級排序，確定最佳目標人群，並向他們提供最佳和最合適的內容。

這是推動您的業務的銷售和參與度的好方法——而且它具有很強的可擴展性！