如何使用電子商務聯盟營銷來提升 2020 年的銷售額

Øn線銷售是幾乎每一個市場不斷增長的機會，你要利用這些潛在的銷售。 因此，您正在尋找新的途徑，並正在考慮旨在擴大產品範圍並減少工作量的電子商務聯盟營銷計劃。

無論您擁有正在出售的庫存還是想成為其他人的酷產品的店面，這都是一個巨大的勝利。 但是，正確地進行聯盟營銷是很困難的。 您需要了解產品、受眾以及關係中的其他人將要做什麼。

因此，我們將對其進行分解以解釋什麼是聯屬網絡營銷、您的業務在等式中的位置、需要了解的軟件內容以及如何使其最適合您。 讓我們現在就開始吧。

什麼是聯盟營銷？

聯屬網絡營銷是指商店或產品創建者與較小的公司或不同領域的公司（聯屬網絡營銷公司）合作，要求他們向受眾推廣產品。 作為回報，會員從他們產生的銷售額中獲得一定比例的收入。 聯屬網絡營銷對於大型成熟品牌和希望將其產品展示在新受眾或特殊細分市場面前的新電子商務企業家來說很常見。

事物的實際營銷方面可能看起來非常不同。 會員可以通過會員店面直接從他人那裡銷售商品，他們可以在媒體和博客文章中包含帶有會員代碼的鏈接，甚至可以使用這些鏈接投放廣告，以便他們通過 PPC 銷售獲得收益。

您也可能聽說過您最喜歡的播客上的聯盟營銷活動。 當有人告訴您去某家商店並在結賬時輸入代碼時，他們會給您他們的會員代碼並根據您的購買賺取收入。

您可以作為提供付款的商店或為其他人銷售的附屬公司參與行動。 它們都可以以不同的方式幫助您的電子商務工作。

為他人銷售：什麼是附屬商店？

一些電子商務運營幾乎完全是聯盟營銷和銷售。 當您到達時，無論是通過廣告、Instagram 帖子還是搜索，他們都會向您展示一系列產品，看起來就像任何其他電子商務商店一樣。

通常，直到您單擊某個產品並看到“立即購買”按鈕已被其他內容替換後，您才會知道其中的區別。 根據商店的不同，您可能會看到他們直接按名稱提及原始賣家，或者收到一個按鈕，告訴您可以以特定價格從他們的合作夥伴那裡購買。

一般來說，這些商店的運作方式與許多其他電子商務商店一樣。 如果您熟悉代銷的概念，那麼這是運行此類操作的更簡單版本。

令人著迷的是，一些品牌完全將營銷重點放在聯盟計劃上。 Canopy 是最好的例子之一，因為它的標語是“亞馬遜，策劃”。 每個號召性用語都提到了亞馬遜——甚至是那些要求你註冊 Canopy 服務的。

單擊要購買的產品會在 Amazon Prime 上專門顯示其價格，然後單擊將您帶到新選項卡中的 Amazon 頁面。 它乾淨、智能，是一種創收的好方法，無需管理庫存、擔心履行或做任何電子商務聯盟營銷和站點管理之外的事情。

如果您為其他人出售產品，請務必詢問他們的限制以及您可以針對哪些附加利益。 您或許可以將產品組合在一起，從而提高銷售價值並幫助您的合作夥伴找到一種全新的方式來發展他們的業務。

讓別人賣給你

如果您有想要吸引更多眼球的產品，請考慮開發自己的聯屬網絡營銷計劃。 在這裡，您將找到一個解決方案，可幫助您管理附屬機構並為他們如何營銷和鏈接到您的產品設置規則。 （請參閱下面“查找附屬程序和平台”部分中有關軟件選擇的一些提示）。 為了它對您的電子商務商店有益，是時候找到一個利基市場了。 聯屬網絡營銷可以通過將您指向擁有您想要的受眾的公司和影響者（無論是通過博客、Facebook、Instagram 等）來幫助您做到這一點。

然後，您可以設置員工的薪酬規則，並開始與潛在合作夥伴開展合作。 如果有人同意，他們就會開始為您的商品投放廣告，並讓您接觸預先建立的受眾。 如果您已經擁有強大的客戶群，請考慮向客戶開放您的聯盟計劃，讓最喜歡您的人也開始為您做一些銷售！

這裡有一篇很棒的文章，可以幫助您確定理想的小眾合作夥伴是什麼樣子，以及如何避免一些使潛在合作夥伴望而卻步的錯誤。

權衡利弊

無論您是從產品所有者的角度還是從會員的角度出發，在這個領域都有一些主要的利弊需要考慮。 最好的消息是，當一方變得更容易時，兩家公司都會受益。

優點

• 經濟實惠：兩家公司都不需要為全面營銷、業務推廣甚至商店改進付費。 每個小組都可以專注於自己的整體業務。 附屬公司將進行營銷和促銷，而產品所有者負責物流和履行。
• 名稱識別提升：您可以從這些計劃中的兩個名稱中受益。 這兩個品牌（希望如此）都有受眾，您將利用每個品牌來促進銷售。 在營銷中包括這兩個名稱，元素可幫助您在搜索和其他結果中更好地展示。
• 更好的覆蓋範圍和潛力：通過與聯盟計劃合作，您可以獲得更好的訪問和覆蓋範圍。 對於產品所有者來說，這意味著您的產品可以與相關項目相鄰並打開新市場。 例如，您最初為自行車設計的水瓶現在可以放在皮划艇旁邊（一個受歡迎的市場，但當您的會員知道時，您無需學習）。 對於附屬公司，您可以獲得更多的產品，並可以產生更多的銷售額和更高的平均訂單價值。 你有更多的銷售機會，因為你可以接觸到對一種產品感興趣的人，但不一定準備好通過另外一兩個報價來購買它。
• 降低服務要求：公司拆分了一些客戶交互和管理，幫助您降低銷售障礙。 附屬公司最初用於教育和吸引客戶，讓他們對此感到興奮。 如果有更深層次的問題或運輸，產品所有者會專注於銷售方面和服務或支持。 你用更少的錢獲得更多。

缺點

• 客戶有更多步驟：根據軟件和流程的工作方式，您的客戶可能會面臨購買所需的額外操作。 他們通過一個合作夥伴找到產品並了解一些相關信息，但隨後他們需要點擊進入一個新網站才能購買。 他們可能還需要點擊以了解對購買至關重要的信息，從尺碼和顏色可用性到運輸成本或其他要求。
• 不太可預測的銷售：沒有附屬商店保證銷售。 因此，您可能會將時間和金錢投入到一些不起作用或不太可靠的事情上。 當聯盟計劃不是很多樣化時，它們可能會受到影響。 如果他們不符合關聯稅立法要求，您可能還會看到一些關閉——許多遠程賣家和附屬公司都有基於州的最低銷售門檻。
• 利潤減少：您正在增加銷售額，但將其分配給多個合作夥伴。 每一方的收入都比單獨銷售自己的產品少。 因此，在某些時候，這些銷售過程中可能會出現收入損失，尤其是當聯盟和產品所有者的搜索廣告和相關工作正在爭奪相同的眼球時。
• 回顧時間：每個人都有更多的工作要做！ 您正在查看其他軟件、銷售渠道、測試按鈕和閱讀報告。 將有一些自動化和其他手動工作來保持產品描述的正確性、管理評論和用戶生成的內容、新圖像等。 與任何其他渠道一樣，這是一項時間投資。 不要指望這是一種輕鬆的賺錢方式。

尋找聯盟計劃和平台

這篇文章位於 Post Affiliate Pro 博客上，因此當您尋找聯盟計劃時，我們建議您從這裡開始，因為當您想要創建時，它使跟踪、報告、廣告和設置佣金類型等更複雜的元素變得更容易您自己的聯盟計劃。

要尋找的重要問題是界面是否易於讓您理解它是否支持您需要的付款，並且它使管理商家和附屬機構變得簡單。 如果您希望在擁擠的領域發展，或者想要同時利用商家商店和評論者或影響者，請尋找像 Post Affiliate Pro 這樣的工具，它允許您在這些群體之間分配佣金，這樣每個對銷售有貢獻的人得到適當的獎勵。

這些工具允許您監控和管理附屬鏈接，訪問跟踪報告（銷售、印象、點擊和其他操作），生成和共享橫幅和電子郵件等促銷項目，甚至設置您如何向這些合作夥伴付款。

查看可幫助您管理聯屬網絡營銷的工具，並尋找插件和其他服務，讓您可以宣傳您擁有該計劃、與更多聯屬網絡營銷網絡建立鏈接並監控受眾，以幫助確保您擁有合適的合作夥伴組合。

對於那些想要銷售的人，您需要找到自己的聯屬網絡營銷計劃，通過這些計劃，您可以接觸到想要接觸到您的受眾的公司。 這可能意味著您正在尋找為您聚合鏈接和機會的服務，或者直接聯繫商店和公司以嘗試銷售他們的產品。 不論大小，都要考慮處理亞馬遜或 eBay 合作夥伴網絡以及 New Balance 或 iTunes 等個人品牌。

每個平台都有自己獨特的要求，許多零售商也是如此，因此您需要慢慢開始並逐步構建。 遵守規則是快速可靠地獲得報酬的最簡單方法。

營銷工作取得成功的 5 個秘訣

1. 創建一個敘述

您想為您的聯盟計劃找到合適的利基市場。 產品銷售商需要選擇能夠幫助他們吸引新受眾的人。 附屬公司也想這樣做，並為特定受眾策劃他們的內容。

通過圍繞產品和商店建立敘述來使這更容易。 產品負責人應該針對生活方式、愛好、活動、工作或類似項目。 明確您的用途以及您如何幫助客戶。 然後，附屬商店應將這些好處用於圍繞目標受眾的特定敘述。

因此，產品所有者可能會分享他們的狗美容工具如何讓為幼犬修剪毛髮變得更容易。 附屬商店可以利用這一點，然後針對不同的利基市場，例如幫助沒有很多時間的忙碌的小狗父母，如果可以使清理更容易，則瞄準公寓大樓，或者聯繫想要加快每小時理髮的美容師使他們的業務受益。

每個合作夥伴都應盡其所能總結自己的定位，使每個人都可以更輕鬆地在活動中使用這些好處和元素。

2. 有選擇性

產品所有者和附屬公司都應該喜歡彼此的業務。 這意味著尋找與您的品牌價值和願望相同的合作夥伴。 如果在價格點上競爭是您的主要營銷工作，那麼您將在聯盟營銷計劃中掙扎，在該計劃中，您的合作夥伴價格昂貴，並且專注於銷售緩慢的詳細、複雜的產品。

您的聲譽將受到合作夥伴表現的影響。 通常，這是產品所有者更關心的問題。 他們的聯盟計劃將產生巨大的成本，並且向所有想要參與的人開放將意味著您的管理時間（而不是銷售時間）規模。 這將是額外的工作，您希望它在銷售方面獲得回報。

選擇您希望成為真正銷售人員的合作夥伴——附屬公司應該專注於他們真正喜歡或認為可以通過幫助人們而暢銷的產品。 審查有關銷售流程和策略的所有內容，同時邀請另一家公司從管理和增長到您如何通過產品包裝方式讓客戶驚嘆不已。

選擇性可防止您分散得太細而難以滿足要求。

3. 盡量減少干擾

現在，讓我們談談營銷！ 要在聯盟等式的兩邊都獲利，您需要有人購買！ 他們必須登陸附屬店面，找到一些價值，點擊，並在他們點擊產品製造商的頁面後準備好購買。

為此，兩家公司的營銷和網站都需要具有教育性、支持性和無干擾性。 通常，這意味著最好限制指向外部網站和銷售頁面上元素的鏈接。 展示類似產品的輪播，但考慮將同一產品製造商系列中的所有產品組合在一起。 附屬公司也往往不需要每個頁面上的聯繫信息或 CTA 直接用於他們自己的業務。

橫幅廣告和華麗的小部件對於一般的電子商務網站來說可能很有吸引力，但它們會分散會員頁面的注意力。 如果網站感覺不夠專業，他們也可能會將人們推開。

其他一些提示包括：

• 將您的社交帳戶放在頁面底部或頁腳中。
• 使評論加載到頁面上，無論是直接加載還是通過輪播加載。
• 不要離頁查看常見問題解答元素，例如尺碼表
• 如果您想提供客戶服務鏈接，請派人到產品所有者的頁面並告訴他們點擊的位置
• 僅使用特定於該產品的圖像和視頻來保持銷售頁面的清潔和清晰

最佳做法適用於附屬頁面和所有者的產品登錄頁面。 您希望有人覺得這是一個無縫的點擊和購買步驟，而不是在結賬前的一兩步中被彈出窗口、橫幅和其他東西分散注意力。

4. 不要隱藏

提前了解兩端的聯盟計劃。 隱藏流程的某些部分可能會損害銷售和轉化，使每個合作夥伴的情況變得更糟。 附屬商店及其營銷應注意附屬鏈接和關係的存在。

對於產品所有者，要求提供一些此類信息，這樣您的客戶就不會認為他們被欺騙了。 您希望人們信任您，而不是將您的品牌與欺詐或盜竊聯繫起來。 如果某人是一個聰明的購物者並且查看多個位置的產品，他們可能會在點擊購買之前意識到誰是附屬公司，誰不是。 如果你不以一種容易看到的方式誠實地對待這件事，他們可能會想知道你還隱藏了什麼。

同時：注意附屬鏈接和營銷有法律要求。 這些將因您居住的地方而異，但對於聯盟營銷和網絡營銷有明確的大規則。

例如，在美國，聯邦貿易委員會對那些沒有充分披露這些信息的人處以罰款。 以下是 FTC 指南中的重要說明：

“如果您網站上的內容很明顯是付費廣告，您就不必進行額外的披露。 請記住，訪問您網站的每個人可能都不清楚您所了解的內容，而 FTC 會從理性消費者的角度評估廣告。”

5. 定期檢查廣告和跟踪系統

當兩個合作夥伴步調一致時，電子商務聯盟營銷效果最佳。 這意味著就產品的展示方式、銷售價格、利潤、顯示的信息、不顯示的內容以及哪個合作夥伴可以提供哪些信息達成一致。

如果客戶看到脫節的銷售體驗，打破這條鏈條可能會導致不信任和付款損失，或銷售損失。

雙方有責任不斷審查他們的工作和他們的合作夥伴，以確保一切正常。 聯屬網絡營銷人員需要知道，廣告活動和銷售頁面不會過度承諾或提供不正確的信息——如果某人根據交付的流量而不是最終銷售額獲得報酬，或者如果他們因讓某人註冊而獲得報酬，則風險尤其大免費試用。 聯盟賣家需要點擊頁面以確保事情沒有被破壞，並要求對聯盟跟踪平台進行審核，以確保他們得到適當的記入和支付。 同時，檢查合作夥伴的其他附屬工作以確保您為客戶提供最優惠的產品也是明智之舉。

彼此之間的透明度與客戶之間的透明度一樣重要。 如果有人覺得兩邊都陰暗，可能是時候離開了。

總結：讓利潤為每個人​​服務

不提供體面的銷售或獎勵的聯盟計劃最終會成為一個巨大的痛苦。 他們會很快吞噬您本可以用來產生更高利潤和其他銷售的時間和精力。 因此，請努力確保利潤對每個人都有效。

對於您的聯屬網絡營銷專業人士而言，這意味著採用軟件並設置付款率，從而使影響者和店面的時間變得值得。 使您的跟踪透明且信息易於訪問，以便他們可以專注於銷售，而不是用問題來轟炸您。

對於賣家來說，堅持您信任的電子商務聯盟營銷工作。 獲取您需要的詳細信息和適合您業務的解決方案。 選擇適合您的細分市場和受眾的產品。 當您開始表現良好並希望將更多資源轉移到特定產品系列時，請聯繫該公司並討論如何改善你們的關係。 當你做得更好時，他們也會做得更好。 確保您的辛勤工作得到了回報。

這就像任何關係一樣：只有當雙方都快樂時，事情才會順利。

傑克·瑞德