如何使用數字廣告數據來改善您的品牌故事

許多企業希望講述一個更具吸引力和影響力的故事，從而帶來更大的業務和收入。 在最近對我們的數字廣告數據進行的分析中，我們在世界領先的命名平台 Squadhelp.com 中發現了一個大大改進的品牌故事，至少對於我們的許多網站訪問者來說是這樣。 這是發生了什麼：

我們首先查看我們的搜索營銷客戶旅程：從我們的客戶在訪問我們的網站之前搜索的關鍵字開始，我們繼續進入專門的 Squadhelp 登錄頁面系列，最後轉向跨渠道再營銷序列 - 構建將訪問者帶回我們的網站，將他們轉化為回頭客。

我們的 Google Ads 數據分析告訴我們什麼

我們從著陸頁的角度仔細檢查了我們的 Google 廣告數據，開始了我們的分析。 由於我們的廣告關鍵字很好地映射到我們的著陸頁，因此我們可以輕鬆了解訪問每個頁面的客戶對什麼感興趣。

這項活動的主要發現之一是，與我們在再營銷中講述的故事最接近的頁面和興趣具有最好的 RoAS（廣告支出回報率）。 作為績效營銷機構，我們認為這是我們最重要的營銷意識指標。

為了更好地說明這一點，讓我們看一下我們表現最好的頁面，即Names for Sale頁面：

在 Google 中搜索高級域名和待售品牌名稱等關鍵字的用戶會被定向到此頁面。 此頁面清楚地顯示了待售的優質域名和品牌名稱，因此訪問者可以準確地看到他們正在尋找的東西。 這些被認為是重要的發現（產品搜索）功能。

當訪問者瀏覽流程時，他們還會看到一些社會證明部分（例如客戶評級）和一個清楚解釋的購買過程，因為人們並不是每天都在互聯網上購買名字。

到目前為止，這個過程感覺一塵不染。

將廣告數據與我們的故事相匹配

讓我們更深入地研究一下接下來的再營銷序列。 它在很大程度上基於展示我們出售的優質名稱和品牌名稱的集合。

例如，我們有一個廣告使用 AI 來提取我們的一些流行名稱並將它們展示給我們的網站訪問者。 它還包含一個證明部分，為 Squadhelp 提供可信度。 上面寫著，“被《Inc.》雜誌評為最具創新力的公司之一。” 當訪問者瀏覽示例時，他們會看到 Squadhelp 的單詞名稱和 .io 名稱集合。 我們的再營銷流程中還有其他幾個受歡迎的產品系列，如下所示。

在此流程中，您可以看到故事是有序的。 用戶前來尋找要出售的優質域名或品牌名稱，他們會以吸引人的方式向他們展示 Squadhelp 強大的待售名稱集合，並具有許多搜索和發現功能。 通過再營銷，我們繼續展示我們獨特的名稱集和許多最受歡迎的名稱。 這是一個簡單但有效的故事！

這種從著陸頁到再營銷的一致故事帶來了積​​極的營銷成果。 到目前為止這麼好吧？ 好吧，直到我們深入研究不同的流程。

我們作為命名機構推銷自己的搜索營銷努力並沒有帶來強大的 RoAS。 儘管事實上我們確實是下一代命名機構，而且我們的許多客戶正在從代理機構轉向我們。

當故事與數據不一致時

讓我們仔細看看：這是我們的命名機構重點頁面，這是我們的登陸頁面，供人們搜索“Name Agency”和“Company Name Consultant”等關鍵字。 當您看到著陸頁時，您會發現這個故事有點太籠統了。 但真正的問題是，我們使用的是與上述相同的再營銷順序，即使是針對尋找代理機構的訪問者也是如此。 因此，在他們訪問我們的網站後，我們沒有向他們證明我們是他們需要的代理式解決方案，而是講述了我們擁有驚人的優質域名集合的故事。 正如您所看到的，這就是故事對齊中斷的地方。

即使擁有多家財富 500 強公司的客戶名單、訓練有素的命名顧問團隊，以及涵蓋頭腦風暴、工作會議、命名創意生成器、受眾名稱測試和商標支持等一切的代理風格命名解決方案，我們仍然這樣做不要通過我們的再營銷來闡明這個故事。 相反，我們講述了我們擁有強大的待售名稱集合的故事——這對我們的其他序列很有效，但會損害我們的結果，因為這個故事與訪問者的意圖不符。

為了解決這個差距，我們不得不問自己代理機構再營銷故事是什麼樣的。 我們開發了一些變體來找到這個問題的合適答案。 但我們知道，在數字營銷中思考講故事的一個好方法是查看我們在銷售情況下講的故事。 我們也相信，當客戶了解我們先進的智能技術驅動流程、我們過去的成功以及我們的 a-to-z 解決方案時，他們通常會與我們合作。

即使擁有多家財富 500 強公司的客戶名單、訓練有素的命名顧問團隊，以及涵蓋頭腦風暴、工作會議、命名創意生成器、受眾名稱測試和商標支持等一切的代理風格命名解決方案，我們仍然這樣做不要通過我們的再營銷來闡明這個故事。

總結一下

最後，這是我們想留給您的要點：從頭到尾講述一個無縫故事的客戶旅程可能會對您的廣告投資回報和整體業務成功產生影響。 我們在數據中看到了這一點，而且我們知道許多其他企業也可以從此類分析中受益。

因此，如果您使用搜索營銷，請查看您的著陸頁數據。 在努力改善最糟糕的著陸頁和客戶旅程的性能時，不要低估講好故事的重要性！