如何簡化小型企業的內容營銷？

如果您每月寫一篇博客文章，您的搜索引擎流量將會猛增，並且您會產生更多潛在客戶，對嗎？

我希望是這樣。 但在參與多個內容營銷活動後，我了解到內容營銷並非如此。

現在，當然，任何內容營銷策略師都會告訴您，它對搜索引擎排名和社交媒體參與度產生了重大影響。 好的內容可以培養潛在客戶，建立思想領導力，將網站訪問者轉變為付費客戶……老實說，他們是對的。

我已經看到很多客戶來找我們，詢問我們如何才能讓內容盈利。 事實是你可以。 我們只需要將重點從令牌手勢內容生產轉移到一致的創收內容思想領導。

您需要擴大營銷力度。

對於剛接觸內容營銷（和實驗）的小型企業來說，這並不容易。 由於存在所有營銷內容，可能很難讓自己脫穎而出成為行業領導者並取得成功。 像Brian Schnurr這樣的個體企業家知道，在最後一刻匆匆忙忙是因為承擔了自己企業的所有責任。

值得慶幸的是，這裡有一些行之有效的方法來嘗試並開始。

那麼，讓我們開始吧。

設置你的心態和承諾。

內容營銷活動不會在一夜之間返回結果。 它不會在一個月內返回結果。

為了開展成功的內容營銷活動，您需要：

• 建立信譽和權威，這樣您就可以與讀者建立信任感。

小型企業（預算有限）不可能在一夜之間從無形到可信。 這需要時間和精力。 內容營銷活動的早期階段將一無所獲。 只有有耐心的人才能獲勝。

將內容營銷視為一個過程而不是一個項目。 把它當作一個項目來對待，你永遠不會看到它完成。 把它當作一個過程來對待，你就會開始以不同的方式思考它。 你開始思考什麼開始起作用。 您可以即時進行強制性調整。

最重要的是，不要根據前幾個月來評估任何事情。 那是你啟動泵的時間。 沒有那段時間的建立，您將永遠看不到任何內容營銷的成功。

讓它成為你計劃的一部分。

建立合適的團隊。

內容營銷活動具有足夠的挑戰性，即使是偉大的作家和營銷人員也是如此。 把錯誤的人放在工作上，你就會忘記實現內容營銷的投資回報率。

當公司告訴我內容營銷對他們不起作用時，我總是問他們安排了什麼人來做這份工作。

• 他們是否轉移了現有的營銷人員？
• 如果他們從外部聘用，他們在候選人中尋找什麼？

調動現有員工很少奏效。 您僱用這些人從事某些工作。 將他們轉移到需要特定技能的完全不同的工作將使一項具有挑戰性的任務變得幾乎不可能。 許多人可以學習內容營銷，但他們需要具備一定的技能。 您是否確信您當前的員工具備這些技能？

你不能隨便僱用任何人。 你如何找到內容營銷人員？

• 嘗試直接向當局求助，即 Copyblogger 認證內容營銷商。 不過，如果您不准備為內容策略和營銷活動支付高額費用，還有其他選擇。
• 如果您不打算聘請頂級撰稿人，請尋找像虛擬助理這樣的人。 這聽起來可能很奇怪。

做內容營銷的虛擬助手？

新型企業級虛擬助手可以做的不僅僅是簡單的管理任務。 以這種方式招聘有一些優勢。

退伍軍人事務部背後有一個機構，所以有一定的責任感。 您可以按需僱用，而不是僱用一名全職員工來從事一開始可能不是全職工作的工作。

據報導，社交媒體高管和營銷專業人士正在娛樂虛擬助理行業。 自由社交媒體專家凱蒂·巴伯 (Katie Barber) 利用這個機會，為她提供了擴展業務的優勢。

一旦你開始行動，你就有了選擇。 然後，您可以利用從退伍軍人事務部學到的知識，聘請合適的人從事全職工作。 或者，如果你喜歡你所看到的，你可以增加 VA 的工作量。 無論哪種方式，你走這條路都比僅僅因為他便宜而僱用一個沒有經驗的作家要好得多。

解決問題是金票

人們有問題。 成功的企業解決了這些問題。 但企業的報價如何解決某人的問題可能並不總是立即顯而易見。 潛在客戶可能不會感到解決問題的緊迫性。 解決方案可能看起來如此遙遠，如此不可能，以至於潛在客戶並沒有考慮太多。

這就是內容營銷如此有效的原因。 它讓公司有機會向人們展示，而不僅僅是告訴他們，他們的提議如何產生影響。

實現這一目標的最有效方法：將解決問題作為內容評分的重點。

您如何開始為潛在客戶解決問題？

• 向他們展示問題所在。 信不信由你，一些潛在客戶甚至可能不明白他們遇到了問題。 給他們看，他們就會意識到，嘿——有些地方不對勁。 他們可以做得更好。
• 確定痛點。 每個問題都涉及多個痛點； 解決方案的障礙。 磨練他們。 對潛在客戶表現出同理心。 如果你分擔他們的痛苦，你就是在建立聯繫。
• 提供快速可行的提示。 您的產品或服務提供了解決方案。 但在最終解決方案之前可能需要採取一些步驟。 為用戶提供有關他們現在可以做什麼的提示。 這將使他們更接近銷售。

如果您用您的內容為客戶解決問題，他們會相信您會為他們解決其他更大的問題。 這就是您的出價所在。證明您的價值，他們將更有可能購買。

了解購買週期

營銷人員喜歡首字母縮略詞 AIDA：注意力、興趣、慾望、行動。 它代表了沿著購買週期移動潛在客戶所需的行動。

• 貴公司的採購週期是怎樣的？
• 人們通常如何了解您的產品？
• 他們在購買前會採取什麼行動？

回答這些問題將有助於告知您的內容營銷策略。 了解公司的購買週期後，您可以確定如何：

• 吸引眼球
• 激起興趣
• 燃料慾望
• 煽動行動

那麼貴公司的典型採購週期是怎樣的？ 您如何使用內容將人們從注意力轉移到行動？

宣傳、宣傳、再宣傳。

如果你寫了內容卻沒人看，那你真的寫過內容嗎？ 當然，你寫了它，但如果它沒有效果，那麼你還不如沒有。

當我與公司談論失敗的內容營銷活動時，他們總是談論內容。 他們很少（如果有的話）談論另一個詞。 太多的公司忘記了營銷部分。

是的，內容傳播意識。 但是你必須推廣內容。 聽起來很奇怪，但這不是電視。 您不是在購買廣告空間。 您正在創建人們想要閱讀的引人入勝的內容。 一旦他們知道您的業務存在，就是這樣。

• 向您空間中有影響力的博主發送電子郵件。 不要低估這種策略。 如果您與博主建立關係並創建好的內容，這些博主將分享該內容。
• 在社交媒體上建立聯繫。 您不能只是在社交媒體上發布您的內容。 但同樣，如果您與人接觸而不是以純粹的自我推銷方式行事，他們就會接受。
• 尋找外部貢獻機會。 搜索引擎優化的客座博客仍然是一種質量促銷措施。 查找受眾群體與您的報價相符的網站。 然後真誠地向他們推銷一個客座帖子。

通過制定內容策略和培養思想領導力的謹慎過程，企業可以在消費者和 Google 眼中立即變得可識別、令人難忘並且更值得信賴，從而幫助您在搜索引擎排名中保持領先地位。