如何啟動您的電子商務商店的聯盟營銷計劃

如果我告訴您您仍然沒有接觸到大多數潛在客戶怎麼辦？

想想這個...

您將大部分營銷預算用於 Google 和 Facebook 的付費廣告。 你會從尋找你的產品或服務的人那裡獲得付費流量。

但...

還有一些用戶沒有積極尋找您的業務，但可能是潛在客戶。

而且，當您不與他們聯繫時，您就錯過了更多的銷售機會！

因此，這是您真正考慮電子商務聯盟計劃的最佳時機。

因為通過電子商務聯盟計劃，您可以向更多網絡流量開放您的在線商店，並增加收入。

閱讀此博客後，您將對以下方面有更好的了解：

• 聯盟營銷的多重好處
• 如何開始您自己的聯盟計劃
• 成功開展聯屬網絡營銷的寶貴技巧

所以讓我們跳進去吧！

什麼是聯盟營銷？

聯屬網絡營銷是一種營銷渠道，發布商可以通過推廣廣告商的產品或服務來賺錢。

例如，您可能已經在社交媒體帖子上看到過“附屬鏈接”或“贊助”等詞。 這意味著發布它的人是聯盟計劃的一部分。

對於電子商務網站，付款通常採用以下形式：

• 直銷
• 免費試用用戶
• 新聞通訊註冊和關注等潛在客戶
• 點擊次數

讓我們更進一步……

電子商務聯盟營銷計劃如何運作？

聯盟計劃是兩個人之間的伙伴關係。

第一個是商家，也叫發布者。 作為電子商務店主，您銷售產品或服務。

第二個是附屬合作夥伴或出版商。 他們在其網站上宣傳您的產品或服務，以換取每次銷售的佣金。

聯盟計劃的佣金結構取決於電子商務網站所有者和聯盟合作夥伴。

但是有些聯屬網絡營銷計劃的每次銷售都是固定費率，而不是百分比。

通過會員計劃，您可以與不同的會員合作夥伴合作。 他們可以通過多種方式推廣您的電子商務品牌，例如...

• 附屬鏈接
• 博客文章和評論
• 社交媒體平台上的帖子
• 播客

您基本上將使用他們的社交證明和網站流量來增加網站流量並增加您的電子商務品牌的銷售額。

我想告訴你更多關於...

聯盟營銷有什麼好處？

讓我們從明顯的開始。 聯盟營銷肯定...

推動網站流量

在電子商務聯盟計劃中，您將有機會與不同的聯盟合作夥伴合作。

您將與博主、社交媒體影響者和內容創建者合作。

這意味著您將可以訪問全渠道流量。 這會導致對目標受眾的影響更廣泛。

讓我給你舉個例子。 您在美容和生活方式領域有一個合作夥伴。 然後，他們會在他們的社交媒體渠道上推廣您的冷榨果汁，而您沒有在這些渠道上露面。

您的目標市場將看到您的電子商務商店得到推廣，他們會在下次想購買您的產品時記住這一點……感謝聯盟合作夥伴！

接下來，聯盟營銷還可以為您帶來...

出色的投資回報

這裡有一些你需要知道的...

聯盟營銷佔所有在線訂單的 16%。

更重要的是……當產品是會員推薦時，消費者會花費更多。

由於會員計劃取決於會員鏈接的性能，因此您還可以在會員推廣時設置佣金。

這種營銷策略也...

提高可信度

記住我告訴過你的... 會員計劃意味著您正在利用會員的影響力。

你看，客戶信任在線評論。 他們相信有影響力的人和內容創作者推薦的東西。

因此，當後者推廣您的電子商務商店時，在線購物者會更加信任您。

考慮到這一點，聯盟營銷可以...

增加銷量

您知道建立信任對在線業務至關重要。 特別是對於缺乏產品評論的新成立的公司。

但是，憑藉優質會員的評論和有用的內容，您的目標受眾可以信任他們的產品推薦。

這會導致您的會員的受眾變成適合成為您的目標受眾的合格潛在客戶。

這就是您通過聯盟營銷產生收入的方式。

最後但並非最不重要的一點是，聯盟計劃是...

易於擴展

您可能認為在營銷工作上花費更多意味著更高的投資回報率。

但只有一些在線企業有這種選擇。 事實上，您所需要的只是一個有效的營銷策略。

這是聯盟計劃進入的地方。

由於佣金僅在銷售後提供，因此您無需預先支付任何費用。 您首先需要做的就是在您的會員計劃上聰明地工作。

此外，聯屬網絡營銷與您管理的關係有關。 這樣做可以使其更具可擴展性。

為了獲得最佳結果，您可以考慮聘請會員經理。 會員經理可以處理您的計劃以獲得最佳會員。

現在，您知道聯盟營銷是如何成為頂級客戶獲取方法之一嗎？

讓我們進入最好的部分......

如何啟動您的電子商務聯盟營銷計劃？

1. 規劃你的目標和 KPI

讓我們保持這一步簡單。

你必須問：“我想完成什麼？我將如何衡量我的成功？”

明確定義您的目標將幫助您選擇適合您品牌的聯盟網絡。 擁有關鍵績效指標 (KPI) 也會讓您知道您的聯盟營銷策略是否有效。

您可以為電子商務業務考慮的一些目標是：

• 降低獲客成本
• 增加電子商務平台上的網站流量
• 提高平均訂單價值
• 年底前提高轉化率

在你列出你的目標之後，你可以列出你將如何衡量你的進步。

考慮這些常見的 KPI：

• 點擊流量：您從聯盟計劃獲得的點擊量
• 總訂單：通過聯屬網絡營銷的總銷售額
• EPC：每 100 次點擊的收益。
• 轉化率：從您的網站購買的人的百分比

您的會員合作夥伴經理可以招募更多會員，這樣您就不必只依賴一個合作夥伴。 這樣，您將擁有一個健康的聯盟銷售部門。

設定目標和 KPI 後，請繼續...

2.研究你的競爭對手

別搞錯了：你的競爭對手很可能有他們的聯盟計劃。

通過分析競爭對手，您可以學到很多東西。

因此，列出您的競爭對手（和在線零售商），並在 Google 上對他們的聯屬網絡營銷計劃進行快速研究。

您可以註冊他們的計劃並跟踪他們的聯盟網絡。 這樣做會讓您了解他們的分銷渠道。

您還將看到他們的佣金率、電子郵件營銷、獎勵和獎金。

了解這些事情可以幫助您準備自己的聯盟網絡。 它還將幫助您創建佣金結構。

例如，您的競爭對手提供每筆銷售 15% 的佣金。 您會看到他們的在線商店出現在熱門網站上。

然後，您可以匹配金額以定位相關網站。

當然，您的目標應該是從競爭對手中脫穎而出，而不僅僅是複制現有的東西。

接下來你需要做的是...

3. 選擇您的聯盟平台

聯盟營銷人員對其平台有不同的偏好。 以下是您可以為您的聯盟平台考慮的一些內容：

• 審查網站和利基論壇。 這些網站是為特定受眾創建的。 您可以創建與附屬網站相關的內容以吸引更多訪問者。

• 數字營銷內容。 想想博主、視頻博主和社交媒體影響者。 他們有自己的聽眾，您可以聯繫他們。

• 活動和研討會。 您可以讓活躍的會員參與您的活動。

要選擇您的平台，請考慮您最了解哪個平台，以及您最常使用的平台。

您也可以選擇加入聯盟網絡。 它是一個專門的平台，供您尋找潛在的出版商來推廣您的產品或服務。

至此，您可能想知道如何在 Shopify 上設置會員計劃。

Shopify 擁有自己的附屬網絡，您可以從中進行選擇。 它列出了可以推薦的企業家、影響者和創作者。

學習您最熟悉的內容將使您的營銷策略運行得更順暢。

下一步是...

4. 定義你的佣金策略

那麼，你可以付給你的附屬公司多少錢？

當然，低佣金率不會吸引會員。 但較高的利率可能會對您的利潤率產生負面影響。

要製定有利可圖的策略，您需要考慮這一點...

8-10% 的佣金對於電子商務購買來說是慷慨的。 但這一切都取決於您可以從每次銷售中獲得多少收益。

另外，請記住這一點...

您的會員佣金計入您的每次收購成本。 這意味著重複銷售對您的投資回報率很重要。

最重要的是你...

5. 啟動您的會員計劃

你決定好要使用什麼平台了嗎？ 好的！

是時候讓它活了。

如果您選擇使用聯屬網絡，您可以使用他們的營銷工具來管理您的聯屬網絡營銷活動。

無論您選擇什麼平台，接下來要做的就是將其連接到您的電子商務

商業。 您可以創建一個頁面，您的潛在會員可以在其中註冊。

說到招募下屬...

6. 邀請潛在的附屬公司

這是一個明顯的秘密：要使您的會員計劃取得成功，您需要吸引優質的會員！

因此，尋找潛在的附屬網站、社交媒體影響者或知名博主。 確保他們的受眾與您的目標相匹配。

要招募會員，您還可以利用電子郵件營銷策略進行聯繫。 創建生產性附屬公司的列表。

您可以將您為會員計劃創建的專用頁面發送給他們。 提供會員需要了解的有關您的月費、佣金率等的每一個細節。

一旦您檢查並批准了聯屬網絡營銷帳戶，您必須...

7. 向您的關聯公司提供營銷材料

是的，您的工作不會在第 6 步結束。

聯盟營銷是基於績效的。 這意味著您需要幫助您的新會員進行促銷。

確保您提供相關的附屬鏈接。 這包括他們的個性化折扣代碼。

您還可以為他們提供社交媒體材料，例如他們可以發布的高分辨率圖像或視頻。

而且不要忘記......這一切都與真實性和與觀眾的聯繫有關。 因此，請確保您的促銷活動也與您的會員品牌保持一致。

當然，你必須...

8. 跟踪您自己的電子商務聯盟計劃

要知道您的聯盟營銷是否有效，您需要定期對其進行監控。

當你這樣做時，你會更多地了解你的觀眾喜歡和不喜歡什麼。

您還可以監控您的轉化率以檢查是否需要更改。 返回您的 KPI 以檢查是否有改進。

你興奮嗎？ 現在是你的時候...

建立合作夥伴關係，提高轉化率！

正如您現在所了解的那樣，聯屬網絡營銷可以為您的業務打開更多的銷售和收入。 您可以升級您的數字營銷以提高您的品牌知名度。

這沒有太多的初始支出！

聯盟營銷是您的業務發展最受推薦的營銷策略之一，這是有原因的。

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