在線嬰兒服裝店：如何開始

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如何開一家成功的網上童裝店？ 在網上開嬰兒服裝店，不是從購買第一批產品開始，也不是從第一個訂單開始。 在此之前應該對業務利基進行徹底分析。

業務相關性

近年來出生率可能略有下降，但每年仍有超過一百萬的嬰兒出生。 這些只是新生兒——還有嬰兒、學齡前兒童、學齡兒童和青少年。 他們的父母可以成為您的嬰兒服裝在線商店的目標受眾。

圖片來源：arawa.fm

研究您自己和鄰近地區的統計數據也很有用。 您可以在您所在的地區開展在線業務，然後再前往附近地區。

市場和競爭對手評估

要評估通過互聯網銷售童裝的潛在市場，您只需在 Google 中輸入“在線嬰兒服裝店”並研究搜索結果即可。 然後對您所在的地區重複相同的操作。 您未來在線購買嬰兒服裝的直接競爭對手將是關鍵查詢的 TOP-10 搜索結果中包含的網站。

收集單個產品細分的結果非常重要，例如“嬰兒產品”、“嬰兒外套”等。

花時間研究頂級在線嬰兒服裝店以及他們在網站上實施的有用功能。

目標受眾分析

在線童裝店的目標受眾是媽媽們。 該人口統計具有以下特徵：

• 他們有興趣在網上購物，因為很難帶孩子去線下購物；
• 他們在論壇和社交網絡上非常活躍，這可能是很好的廣告平台；
• 他們更喜歡網上便宜的嬰兒服裝店，但也願意在家庭預算範圍內花大筆錢購買嬰兒服裝。

不要只局限於“母親”的特徵——創造你能想到的最詳細的肖像。 例如：

• 女性，25-40歲；
• 一兩個孩子，大的快要上學了；
• 已婚;
• 平均收入水平；
• 全職/兼職工作；
• 喜歡手工製作的衣服（縫紉、針織）。

一個嬰兒服裝網店可以有多個目標受眾群體。 重要的是為他們每個人寫出類似的描述，以更好地設想他們感興趣的產品類別以及哪些類型的廣告適合他們。

產品範圍

企業的成功很大程度上取決於其產品的範圍。 每組產品都由大量供應商提供，而且往往很難在其中找到最合適的供應商。

商店可以選擇以下策略之一：

• 只銷售一個部分的服裝（例如：新生兒、運動服、牛仔布、校服等）；
• 將多個類別組合在一個目錄中。

第一種情況需要較少的費用，更容易設置廣告活動，但這樣的在線嬰兒服裝店高度依賴於季節性和其他因素（例如，對校服的需求在冬天可以預見的最小並達到頂峰）到八月）。 第二種策略，讓網店對這些因素的依賴較少，但需要高昂的廣告成本、自有倉庫、人員等。

圖片來源：infantoasis.com

從廣義上講，網上童裝店的範圍可以按照年齡段來劃分：

• 對於新生兒。 質量和舒適度很重要。 嬰兒的皮膚可能會對質量差的針織品產生皮炎反應，因此在線商店將在母親活躍的所有論壇上獲得負面評價。 另一個重要特徵是這一群體的童裝幾乎完全沒有流行趨勢。 很少出現全新的東西，所以即使購買的批次在三個月內沒有售出，產品也不會過時。
• 對於幼兒和學齡前兒童（6 個月 - 7 歲） 。 孩子很快就脫掉所有衣服，撕裂和弄髒它們是很自然的，所以許多媽媽選擇便宜的嬰兒服裝網店。 但即使是便宜的童裝，也應該舒適、耐磨、對護理沒有特殊要求（沒有“手洗”），同時又要足夠亮以取悅孩子和父母的眼睛。
• 對於小學生。 校服是該細分市場的重要組成部分，因為孩子大部分時間都在學校度過。
• 對於青少年。 這個群體仍然需要校服，但成年的孩子希望在校外看起來很時髦。 如果您計劃在您的在線商店中為該群體提供產品，請務必密切關注時尚趨勢並及時更新產品系列。

選擇嬰兒服裝的類型網上商店

在線服裝商店意味著在兩種商業方案之間進行選擇：

• 直接從供應商處採購併向客戶銷售；
• 代發貨，當賣家不購買產品但將買家的數據傳輸給供應商時。 後者代表在線商店交付，並為每次銷售向所有者發送佣金。

兩者都有其好處和風險。 在任何情況下，網店老闆都應該慎重選擇供應商。 媽媽們不能等待太久才能發貨——孩子只會從購買的衣服中長出來。

嬰兒服裝店經營計劃

除了可能需要尋找投資人之外，為自己制定一個計劃也是非常必要的，即使您將自己的資金投入到開店中。

在線商店嬰兒服裝業務計劃必須包括：

• 描述服裝系列的選定部分及其營銷細節；
• 您的目標受眾；
• 戰略業務發展計劃 - 主要目標和目標；
• 評估未來活動的風險以及將風險降至最低的方法；
• 組織和技術方面（您是否需要倉庫、呼叫中心、僱用員工等）；
• 財務方面（主要支出項目和預期利潤，未來吸引額外發展資金）。

財務計算

這是任何企業的核心，網上嬰兒服裝店也不例外。 在製定財務計劃時，重要的是要包括以下幾點。

初始投資

對於一家在線嬰兒服裝店來說，初期投資相對較小。 這包括：

• 購買第一批（最低金額取決於所選供應商設定的條件）。 與直銷無關。
• 啟動和填充您的在線商店的網站和社交網絡；
• 廣告費用（你不能沒有廣告）；
• 一個好的相機或專業的攝影師服務。 創建高質量的視覺內容很重要。

如果您打算開設一個產品組範圍廣泛的在線商店，您需要立即將倉庫租金和員工招聘包括在內。 在這種情況下，成本會更高。

運營成本

這是每月維護您的在線童裝店所需的金額，包括：

• 租用倉庫和辦公室；
• 網站和社交網絡的託管和維護；
• 廣告預算;
• 購買新產品；
• 員工工資；
• 稅收。

童裝銷售收入

要成為最好的嬰兒服裝在線商店，您需要為各種類別的產品設置最佳利潤：

• T 恤和運動褲等最基本商品的最低 10-30%；
• 最多 70-100% 的季節性外套，孩子們每年需要一次，但父母願意為質量買單。

圖片來源：worldapparelstore.blogspot.com

考慮需求高峰和下降的月份也很重要。 平均而言，一家小型嬰兒服裝網店在三到五個月內達到每月 2500 美元以上的收入是很有可能的。

利潤計算

網上商店的利潤很難提前計算，因為這個數字取決於營業額。 然而，這個市場可以被定義為不斷增長，因為不想花時間在不斷的購物旅行上，但仍要舒適、高效和時尚地為孩子穿衣的父母數量每天都在增長。 而雖然新的童裝網店也在不斷開張，但需求並未完全得到滿足。

盈利能力和投資回收期

根據產品範圍和目標受眾的特點，嬰兒服裝網店的投資回收期平均為六個月至一年半。 這取決於產品、網站和廣告的質量和相關性、優惠的購買條件，當然還有您的聲譽。

如何開始嬰兒服裝生產線？

如果您正在考慮開始嬰兒服裝系列 - 這是個好主意！ 嬰兒服裝總是供不應求，市場上有很大的創意和創新空間。 您需要做幾件事才能開始。 以下是您應該遵循的一些提示：

做一些市場調查

在您開始設計或製造任何產品之前，重要的是要了解您的目標市場是誰以及他們在尋找什麼。 目前流行哪些類型的嬰兒服裝？ 父母在購買嬰兒服裝時會尋找什麼？ 他們願意支付什麼價位？ 回答這些問題將有助於指導您決定生產什麼以及如何為您的產品定價。

選擇利基市場

那裡有很多不同類型的嬰兒服裝，所以選擇一個你可以專注的利基市場很重要。 您想製作有機嬰兒服裝、潮人時尚服裝或精打細算的父母負擔得起的服裝嗎？ 一旦你決定了一個利基市場，你就可以開始專注於設計和製造對你的目標市場有吸引力的產品。

尋找製造商

除非您打算手工製作所有衣服（這當然是一種選擇！），否則您需要找到可以為您生產產品的製造商。 那裡有很多不同的選擇，因此進行研究並找到適合您業務的製造商非常重要。 考慮價格、最小訂單數量、周轉時間和質量控制等因素。

創建品牌戰略

一旦您設計和製造了您的產品，就該開始考慮您將如何品牌化和營銷您的業務。 您將使用什麼名稱來命名您的服裝系列？ 你的標誌看起來如何？ 你想投影什麼類型的圖像？ 回答這些問題將幫助您制定強大的品牌戰略，讓您的嬰兒服裝系列脫穎而出。

啟動您的網站並開始銷售

現在你已經準備好了一切，是時候開始向全世界銷售你的衣服了。 做到這一點的最佳方法是啟動一個外觀專業的網站，父母可以在其中瀏覽和購買您的產品。 確保您的網站易於使用和導航，並確保包含高質量的產品照片和描述。

開設嬰兒服裝系列可能需要做很多工作，但也很有趣。 通過遵循這些提示，您將在通往成功的道路上順利進行。 Dinarys 通過為嬰兒提供高品質、創新和負擔得起的衣服來幫助您入門。 您專注於設計，剩下的交給我們！ 今天聯繫我們，了解更多信息。

開一家在線嬰兒精品店需要多少錢

如果您想知道如何開設在線嬰兒服裝店，您應該知道成本相對較低。 當然，這一切都取決於許多因素。 您可以選擇以精益成本開展業務，或者帶上一個大團隊，肯定會花更多的錢。

我們為開設在線嬰兒精品店的“開業前”成本定義了兩個廣為流傳的案例，併計算了每個案例的預期費用：

• 估計的最低起始成本 = 6,884 美元
• 估計的最高起始成本 = 61,644 美元

如果您需要估算您的嬰兒服裝網站的費用，請務必聯繫我們 - 我們很樂意為您提供數字。

開設網上商店的說明

要開一家嬰兒服裝網店，首先需要尋找童裝供應商。 在線商店所有者有兩種選擇：

• 海外供應商；
• 國內廠商。

在後一種情況下，如果有缺陷的批次到達，退貨會容易得多，而且您不必等待幾個月才能收到訂購的批次。 另一方面，那些看重獨特外觀的群體（如青少年）可能更需要外國商品。

在線嬰兒服裝店的所有者可以與之合作的所有供應商分為兩組：

• 製造商。 通常，您可以以較低的成本從製造商那裡購買產品。 然而，這群人不願意與新開的小型網上商店合作。 通常，標準批量大小非常大，在您的業務開始時可能無法盈利。
• 經銷商。 那些轉售從製造商處購買的商品的人。 通常，他們非常願意與小型在線商店合作，並且不會設置大批量。 然而，鏈條中的額外環節總是要付出代價的。 童裝經銷商設定的價格將高於製造商的價格。

有必要向任何供應商索取證書副本。 另請記住，最好提前訂購季節性商品，如冬季外套。

網站創建

既然您有了計劃，就該介紹技術部分了。 創建在線童裝店網站的分步算法如下。

創建和設計網站是業務啟動前的最後一個階段。 您必須註冊一個域，選擇託管，並自己創建商店，或者委託給專業的開發人員。

閱讀我們的指南，了解如何在 7 天內創建電子商務網站。

菜單和導航

訪問者應該能夠盡可能輕鬆快速地操作網站。 冗長而復雜的目錄會減少轉換並嚇跑大多數潛在買家。 將菜單分成適量的邏輯類別（一層不超過 6-7 個項目）。 最好以單一樣式設計按鈕。

為了更容易導航，提供一個方便且易於理解的過濾系統，只需單擊 1-3 次即可找到所需的產品。 對以下參數使用正確的過濾器：

• 年齡類別；
• 品牌/製造商；
• 性別;
• 尺寸;
• 顏色;
• 材料;
• 價格;
• 人氣。

設計

童裝在線商店的設計應該適度明亮，沒有沉悶沉悶的色調。 另一方面，“幼稚”的圖形是不必要的。 該領域的大公司更喜歡簡約的設計、簡單性和功能性。 創建設計時，請使用兒童和幸福家庭的照片。

標題應該保持緊湊：不要用沒有實際意義的插圖來超載它。 只留下必要的元素：公司標誌、名稱、聯繫人、營業時間、購物車、搜索、登錄/個人帳戶、送貨信息。

內容

以下是填寫您的網站時要遵循的一些建議：

• 以一種易於理解和有意義的方式寫作，不使用俚語；
• 通過添加博客來展示您的專業知識，您可以在其中發布有關該主題的信息性文章；
• 不要忘記情感因素——支持父母給孩子最好的東西並照顧他們的健康的願望。 強調產品的安全性和質量。

花時間創建一個博客部分，您可以在其中分析父母感興趣的實際問題。 例如，為園藝、運動或戶外散步選擇合適的服裝、流行顏色和兒童時尚印花。 以特定產品鏈接的形式提供有效的解決方案，在社交網絡中發布文章鏈接，添加電子郵件通訊。

您還應該創建一個單獨的常見問題解答塊。 在此頁面上，回答熱門問題，描述訂購、付款、交付、退貨和保修的流程。

產品卡片

對於童裝來說，詳細的描述和高質量的照片是不夠的。 在實踐中，事情往往可能與指定的年齡不相符。 由於所有孩子都有不同的身體，因此在編寫產品卡片時請考慮以下幾點：

• 維度網格；
• 比較表；
• 某些參數的對應表（例如，身高和年齡）；
• 附加特徵：袖長、胸圍、腰圍、臀圍、胯部等三圍。

評論也是一個重要的部分。 描述好處和建議適當大小的物品的實際建議總是有助於購買決策。 鼓勵客戶留下評論以換取小額獎金和折扣。

網上商店嬰兒服裝網站促銷

沒有促銷，沒有人會知道你的網上童裝店的存在，所以不要試圖節省廣告費。 以下是最佳流量來源：

• 口口相傳。 該方法與世界一樣古老，但在這個利基市場中效果很好。 為您的客戶提供評論折扣、他們可以傳遞給朋友的促銷優惠券等，不久您就會獲得好結果。
• Google 上的內容相關廣告只會為您提供點擊過您廣告的感興趣用戶。
• 像 Google AdSense 這樣的產品聚合器允許您將您的產品與其他產品區分開來，以吸引那些有意在互聯網上搜索它們的感興趣的用戶。
• 社交網絡是在線童裝店目標受眾的主要環境。 暫時放棄通常的社交生活方式（工作或學習）的年輕母親在那裡度過了大部分時間。 為了激勵他們關注您的網頁，請不要將自己局限於產品廣告。 為用戶提供有用的內容，例如兒童時尚指南或一般育兒技巧。

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在線嬰兒服裝 - 案例研究

為了給你一個真實的例子，我們想描述我們的一個項目 - Montresor 在線商店（以色列/美國）。 該網站最初是使用 Shopify 開發的。

項目描述

Mon-Tresor-Bebe 網站是一個在線商店，面向尋求嬰兒服裝和禮品的批發客戶，為用戶提供有關公司的信息、瀏覽目錄和購買必要產品的能力。

問題

該網站是在 Shopify CMS 上開發的，無法編輯訂單並且分期付款管理。 客戶有一個要求：改用一個能夠管理訂單、發票、付款和發貨的新平台。

解決方案

將 Shopify 上當前網站的所有數據（用戶、產品、文章、畫廊、訂單）遷移到 Magento 2 上的新網站。

我們做了什麼

• 為客戶的業務定制平台；
• 將批發商店與零售商店合併，並從單一管理面板創建新的管理系統；
• 連接的第三方模塊；
• 將網站與 Quickbooks 和 Barcode Scanner 服務集成；
• 批發-通過網站註冊（經版主批准），為大訂單客戶預購；
• 零售 - 按商品定期付款銷售；
• 由於與 Barcode Scanner 集成，商店管理員現在可以快速輕鬆地控制倉庫庫存。

以最低成本打造童裝定制精品店

童裝市場供應商極度飽和，因此，購買嬰兒服裝的最佳在線商店始終專注於擴大銷售市場和增加營業額。 因此，在準備階段要非常注意研究供求關係。

如何開一家嬰兒服裝店？ 在這個利基市場開設在線商店不需要大量投資。 起初，您只需使用個人電腦和電話即可。 從發布之日起，您唯一需要定期投資的就是網站和廣告。

至於創建和推廣網站等技術任務，最好聯繫專業人士。 我們的開發人員了解創建和推廣任何形式的在線商店的所有細微差別。 我們的經驗使我們能夠在您的在線嬰兒服裝店中實施最需要的功能，並幫助您盡快開始盈利。

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