如何啟動會員計劃：初學者的 7 步指南

在發展您的在線業務時，您可以採取多種方式來增加收入並擴大影響範圍。 也許您已經建立了有效的電子郵件營銷策略、利用社交媒體廣告或設置了重新定位活動。 您可能想知道，您還能做些什麼來讓您的業務更上一層樓？

您可能已經考慮過的一種策略可能是聯盟營銷。 您可能聽說過它如何帶來新客戶並產生更多收入。 也許您已經建立了一個緊密的商業合作夥伴網絡，願意成為您的附屬合作夥伴。

本指南將教您如何啟動會員計劃以發展您的業務。

讓我們直接跳進去！

什麼是聯盟營銷？

聯盟營銷中有三個主要參與者。 首先是賣方，即生產產品的人。 然後是會員，或推廣產品的個人，然後是購買產品的客戶。

因此，聯屬網絡營銷是一個聯屬網絡營銷推廣他們沒有生產的產品或服務的過程。 商家/賣家跟踪聯屬會員的銷售情況，並通過每次銷售佣金來補償他們。 通過聯屬網絡營銷，公司或賣家能夠將他們的外展範圍擴大到其聯屬網絡。

為您的企業啟動會員計劃是否合適？

像任何其他營銷計劃一樣，運行一個成功的聯盟計劃需要付出很多努力。 在您扣動扳機之前，需要考慮一些事項來確定進行聯屬網絡營銷是否對您的業務有意義。

您的第一步是考慮您的報價是否適合市場。 提供市場契合度是指您的產品的實際需求。 它考慮了目標受眾、您要解決的問題以及您提供的價值。 如果沒有足夠的報價市場契合度，附屬公司將難以完成銷售。

第二步是分析你的利潤率。 通常，附屬公司的佣金為總銷售額的 10% 至 20%。 您的企業是否能夠承擔補償附屬公司的成本？ 如果沒有，您可能需要重新評估您的報價。

最後一步是考慮您是否願意允許其他品牌推廣您的產品。 當您與附屬公司合作時，您就將營銷方面的一定程度的控制權交給了他們。 關聯公司在宣傳您的產品時將代表您的公司。 您將給予會員一定數量的營銷控制權。

貴公司可以緩解這一挑戰的一種方法是向會員提供營銷材料。 推廣您的材料時，會員可以復制並粘貼滑動副本。

因此，如果您有強大的市場契合度、健康的利潤率，並準備與附屬公司合作，那麼是時候學習如何啟動您的附屬計劃了。

如何啟動會員計劃：7 步指南

第 1 步：為您的聯盟計劃設定目標

在開始您的聯盟計劃之前，您需要為自己設定一些具體目標。 您的目標將幫助您逆向設計通往成功的道路。 以下是您的聯盟計劃需要考慮的一些目標。

• 您希望引進多少會員？
• 您希望帶來多少新流量？
• 您將如何保持會員的生產力？
• 您希望完成多少銷售？
• 您的目標總收入是多少？

第 2 步：研究競爭對手的附屬計劃

一旦確定了聯盟營銷目標，下一步就是執行一些競爭分析。 了解你的競爭對手在做什麼將在幾個方面幫助你。 首先，您將了解在您的聯屬網絡營銷計劃中應該和不應該採取的行動。 其次，它還將讓您有機會跳出框框思考並測試您的競爭對手以前沒有想到的想法。

有幾種方法可以執行競爭分析。 一種方法是檢查大型聯盟網絡。 許多主要的會員網絡都有數百個您可以研究的會員計劃。 您可以查看的一些網絡包括 Impact、CJ Affiliates、Avantlink、Shareasale 和 Pepperjam。

另一種方法是訪問競爭對手的網站並檢查頁腳部分。 有些公司會為新的附屬公司創建一個頁面，您可以單擊該頁面了解更多信息。

您還可以在線搜索聯盟計劃目錄，這可以節省您在互聯網上搜索和尋找相關競爭對手的時間。 大多數聯屬網絡營銷目錄都會有大量列表，向您展示各種潛在的競爭對手。 您可以檢查他們的程序以確定您想如何構建自己的程序。

所以一旦你找到你的競爭對手，你從哪裡開始？ 您首先要查找哪些信息？ 以下是研究競爭對手時要考慮的因素列表：

• 他們的會員計劃使用什麼軟件？
• 正在推廣哪些產品？
• 他們是在銷售數字產品還是實體產品？
• 他們的附屬公司如何推廣他們的產品？
• 他們如何運行他們的程序？
• 他們如何找到他們的附屬公司？
• 他們如何管理他們的附屬公司？
• 附屬公司得到多少補償？

第 3 步：確定您的聯盟定價和佣金

現在您已經完成了市場調查和競爭分析，是時候開始建立您的聯盟計劃了。

您的會員定價和佣金結構本身就是一個報價。 如果您的會員佣金太低，您將很難將足夠的會員帶入您的計劃。 但是，如果您的佣金太高，您可能會失去可能重新投入業務的利潤。 它可能是一條細線，因此競爭分析可能很有價值。 根據您的研究，您可以提供有競爭力的佣金。

關於薪酬，您可以通過多種方式處理您的佣金結構。 首先，您可以決定是按百分比還是按每次銷售固定佣金來補償您的關聯公司。

要考慮的另一件事是您的銷售是一次性購買還是訂閱。 如果您的報價是訂閱，您可以考慮在每次被推薦客戶續訂訂閱時提供佣金。 該獎金為會員提供了相當大的動力來尋找成為終身客戶的優質潛在客戶。 如果您正在考慮這種薪酬結構，請務必檢查您當前的保留率。 如果您努力留住客戶，那麼在您解決保留率之前，您的業務將不會受益。

除了經濟補償外，您還可以為您的附屬公司提供獎金以帶來高收入。 您可以為表現最好的會員提供獎勵，例如免費品牌產品、店內積分或現金獎勵！

第 4 步：確定您的聯盟計劃的結構

接下來，決定您希望您的會員推廣什麼產品。 請務必記住，您的報價可以成就或破壞您的聯盟計劃。 如果您沒有為您的產品建立需求，您的聯盟計劃可能會在一開始就失敗。

下一個要考慮的重要事情是您的營銷材料。 您將向會員提供什麼？ 您向會員提供的材料越多，您對他們如何推廣您的產品的影響就越大。 您可能需要考慮提供：

• 滑動副本以推廣優惠
• 用於宣傳優惠的電子郵件模板
• 視頻營銷材料
• 示例社交媒體帖子
• 產品照片
• 帶有報價的橫幅和圖形
• 優惠券代碼

最後一個關於您的計劃結構的重大決定是聯盟成員將獲得什麼補償。 並非每個程序都為幫助推薦銷售付費。 一些聯屬網絡營銷計劃付費以產生潛在客戶、鼓勵用戶安裝程序或採取其他行動。 您可以通過以下不同方式向關聯公司付款以推動目標受眾接受。

• 每次點擊付費
• 按銷售付款
• 按安裝付費
• 按操作付費
• 按潛在客戶付費

第 5 步：選擇您的附屬軟件

現在您已經有了您的會員計劃結構，是時候查看會員軟件了。 當您選擇附屬軟件時，您可以獲得一些好處。

1、性價比高

聯盟軟件為您提供了足夠的功能來幫助您減少管理費用，而不會造成太大的支出。 例如，它可以計算您的會員收入，為您節省記錄和自行付款的時間和成本。

2. 大多數平台都有欺詐檢測

質量平台將在其中內置欺詐檢測系統。 您不想為虛假轉化向關聯公司付費。 當一個人使用機器人誇大轉化或人為複制另一個會員的內容時，就會發生會員欺詐。 通過欺詐檢測，您可以保護自己和您的合作夥伴。

3. 易於管理的會員支付結構

您將希望快速有效地向您的附屬公司付款。 附屬軟件將能夠跟踪和監控您的附屬公司產生的轉化。 此外，他們還會為您計算每個會員的總收入。 大多數平台將與 PayPal 或 Stripe 建立合作夥伴關係，允許您自動將薪酬轉移給您的附屬公司。

4.實時更新數據

數據是您改進和優化的方式。 當您選擇聯盟軟件時，您將獲得各種指標來幫助您分析您的活動。 您將能夠識別瓶頸、發現新機會並根據您的數據優化您的活動。

在研究附屬軟件時，尋找消費者對該軟件的正面評價。 如果其他用戶報告產品存在問題，您也可能會遇到這些問題。 消費者評論還可以幫助您確定平台對您的可靠性。

您可以考慮多種平台。 以下是您可以為您的業務評估的一些流行的附屬軟件的簡短列表。

• 社交雪球
• 附屬 WP
• Commission Junction 附屬公司（CJ 附屬公司）
• 分享銷售
• 影響
• 紫色
• 參考
• 合作夥伴堆棧
• 卡爾特拉

第 6 步：尋找並招募您的附屬公司

你已經構建了你的程序，並且你有軟件來管理你的程序。 現在您需要帶上一些會員來啟動您的會員計劃！ 如果您不知道從哪裡開始，尋找和招募附屬公司可能會令人生畏。 您可以使用以下五種策略來尋找和招募會員。

進入您的網絡

您應該首先尋找的地方之一是在您當前的網絡中。 您是否有電子郵件列表、社交媒體關注或業務合作夥伴電子表格？ 如果您這樣做了，請藉此機會向他們展示您的會員計劃。 一定要分享與您合作的好處，更重要的是，他們的受眾將如何從您的提議中受益。

尋找您所在行業的影響者

另一個強大的策略是通過與有影響力的人合作來利用社交媒體。 您的公司可以贊助視頻內容，出現在社交媒體帖子中，並且您可以為影響者的追隨者提供折扣價。 當您尋找有影響力的人時，請在您的利基市場中尋找擁有大量追隨者的人。

進入與您的業務相關的在線社區

在線社區是另一種吸引新會員的絕佳方式。 尋找與聯盟營銷相關的社區和與您的利基相關的團體。 請務必遵守任何團體規則，因為某些在線社區禁止任何形式的廣告。

通過會員網絡查找會員

如果您在會員管理平台上設置您的程序，您可以利用他們的會員數據庫。 這些平台允許附屬公司與許多不同的公司和計劃合作。 因此，當您加入其中一個平台時，會員將更加信任您的計劃，因為該平台可能已經對其進行了審查。

運行冷外展計劃

引入新會員的另一種方法是運行冷外展計劃。 該策略涉及使用付費廣告和內容來傳播與您的業務合作的機會。 重要的是要記住，這種策略的前期成本可能更高。

第 7 步：監控您的聯盟計劃的執行情況

現在，您擁有啟動會員計劃所需的一切。 但是，您的工作還沒有完成。 最重要的步驟之一是跟踪您的進度並尋找改進現有計劃的方法。 您的會員管理系統將幫助您跟踪 KPI，讓您能夠分析您的計劃。

如果您有一個表現優於其他人的會員，您可以與他們交談以了解更多關於他們的不同之處。 然後，您可以向您的其他附屬公司提供培訓材料，以幫助他們更成功地推廣您的產品。

您可以檢查購買您的優惠的客戶，以更好地了解您的目標受眾。 或者，您可能能夠識別廣告系列中的瓶頸，從而優化您的系統。

測量和分析您的數據將是建立蓬勃發展的聯盟計劃的手段。 您將能夠利用另一個重要的收入來源並發展您的業務。

立即開始您的會員計劃

現在您已經擁有了啟動您的聯盟計劃的所有工具，是時候開始努力建立自己的聯盟計劃了。 聯盟營銷不需要令人生畏。 通過正確的工具和合作夥伴關係，您可以為您的企業和附屬公司創建一個高利潤的企業。

所以從設定你的目標和研究你的競爭對手開始。 啟動您的聯盟計劃並立即開始發展您的業務！