如何為您的小型企業啟動聯盟計劃
已發表: 2019-04-16Øwning一個小企業可以是最艱難的職業生涯路徑之一在那裡。 小企業主被要求戴上十幾頂帽子，其中大部分對他們來說是完全陌生的。
許多小企業都在為之奮鬥的其中一頂帽子是營銷。 推動有針對性的流量實際上是任何企業的生命線，但大多數小企業主對如何做到這一點知之甚少。 當有幾十種不同的方式來推動流量和為企業產生潛在客戶時，這尤其困難。
我想寫的一個是我個人最喜歡的。 它占我公司所有銷售額的 50% 以上，並且極度厭惡風險。
這被稱為聯盟營銷。
什麼是聯盟營銷？
有人問我幾乎每天都在做什麼。 這總是一個很難的問題，因為當我說我做聯盟營銷時，它總是會帶來一個新問題。
“什麼是聯盟營銷？”
我可以決定我需要獲得多詳細信息才能讓他們對我的工作有一個基本的了解。 我的回答範圍從“我基本上是一個營銷機構”到關於什麼是聯屬網絡營銷的更詳細的解釋。
聯盟營銷的核心只是營銷人員和公司之間的合作夥伴關係。 當聯盟營銷商將客戶推薦給公司時，公司會向他們支付報酬。 一些公司會為每個潛在客戶付費，而另一些公司只會為註冊和購買產品的實際客戶付費。
大多數公司都可以很容易地註冊成為附屬公司並推廣他們的產品。 對於某些人來說，只需訪問他們的網站並在幾分鐘內註冊即可。 其他人需要一個批准程序，以便他們可以審查誰與他們的業務相關聯。
一旦附屬公司獲得批准，公司就會為他們提供一個專屬於他們的特殊鏈接。 此鏈接會在客戶點擊和購買產品時對其進行跟踪，然後公司根據從鏈接收集的數據向附屬公司付款。
這是我的會員在註冊推廣時獲得的會員鏈接的示例。 請注意，在鏈接的末尾是一個問號，然後是會員 ID。 這告訴我的附屬軟件跟踪通過該鏈接進入的任何人，作為來自該 ID 的推薦人。
付款通常是作為承包商完成的，這意味著沒有法律要求提供福利、醫療保健等。
不過，關於聯盟營銷的最好的事情是每個人都贏了。
該公司獲勝是因為他們能夠以有保證的速度獲得新客戶。 只有產生結果的附屬公司才能賺錢。 因此，該公司獲得新客戶幾乎沒有風險。
會員之所以獲勝，是因為他們能夠利用他們的受眾和專業知識來潛在地賺更多的錢，如果他們只是從事常規的朝九晚五的營銷工作。 他們根據結果獲得報酬，因此會激勵會員努力工作，並在成功時獲得獎勵。 作為聯盟營銷人員，他們也有很多自由，更不用說他們不必處理擁有產品可能帶來的所有麻煩。
最後，客戶獲勝，因為他們被介紹給他們可能不知道的可以使他們受益的產品。
聯盟營銷是 B2B 企業和 B2C 企業的標準做法。 我個人在 B2B 領域，在那裡我幫助小型企業找到可以改善其業務的軟件。 我能夠免費向這些企業主提供有價值的內容，然後在我推薦他們時獲得報酬。
企業如何受益？
聯屬網絡營銷可以從字面上適用於任何利基或業務領域。 我教授多門關於聯盟營銷的課程，並在各種空間招收學生。
雖然我個人推廣軟件等 B2B 產品，但我有學生推廣數字課程、實體產品、代理機構、會員、活動、書籍等。
幾年前，亞馬遜（我想我們都聽說過它們）宣布其 40% 以上的銷售額來自附屬公司。 這意味著聯盟營銷很可能是他們業務中的第一大流量和收入來源。
就我個人而言，我幾乎 70% 的數字課程銷售額來自我的聯盟計劃。 我還為我的電子郵件列錶帶來了數以萬計的新潛在客戶，因為他們被推薦到我的網站並註冊免費優惠。
事實上，超過 80% 的企業使用某種聯盟計劃。 幾乎世界上所有知名品牌都屬於這 80% 的一部分。 你還能在哪裡找到一個營銷渠道，只有在帶來錢的情況下才能保證讓你花錢？
聯盟營銷適合您的企業嗎？
現在雖然我喜歡聯盟營銷並且每天都在做，但這並不意味著它適合那裡的每個企業。 它確實有一些缺點需要考慮。
大多數品牌發現的最大騙局是失去控制。 一旦您有分支機構在那裡宣傳您的品牌，您就不再控制消息傳遞或品牌推廣。 顯然，您是為自己的活動和網站做的，但附屬公司有時會做和說會損害品牌的事情。
大多數擔心這一點的公司通過對允許誰來推廣他們的產品非常挑剔來糾正這個問題。 這樣做的缺點是您現在必須花時間挑選申請並選擇合適的候選人。
品牌也需要小心了解他們的數字。 如果他們不知道自己的利潤率，他們可能會發現自己支付給會員的費用超出了他們的承受能力，並意識到他們實際上是在為我的會員帶來的每個客戶身上賠錢。
話雖如此，如果一家公司牢牢掌握其品牌和數字，它就可以做出令人難以置信的事情，並通過運行良好的聯屬網絡營銷計劃吸引全新的受眾。
如何為您的企業創建聯盟計劃？
許多公司錯誤地認為，如果他們制定聯盟計劃，聯盟就會來。 這會很棒，但老實說，生活中沒有什麼是那麼容易的。
聯盟營銷人員需要像其他人一樣受到激勵。 如果 80% 的公司都有某種附屬計劃，那麼很可能至少有一個競爭對手正在爭取附屬公司。 以下是如何開始設置一個真正成功的程序。
選擇利基市場
我經常和公司談論他們的產品應該為誰服務，他們用“每個人”回答我。 不幸的是，這很少是一個好的策略。 相反，重要的是做所謂的細分。 本質上，這是針對一個非常特定的人群。 通過這種方式，您可以圍繞該群體創建消息傳遞、品牌推廣和附屬關係。
所以在這個階段，你需要弄清楚你的產品最適合誰。 你可以用一百萬種方式來分解它。 性別、興趣、年齡等。你的範圍越窄，你就可以更好地為該特定人群服務，並且越容易與該細分市場的會員建立聯繫。
如何找到聯盟營銷人員
在開始聯繫附屬公司之前，您需要弄清楚您的報價是什麼。 記住，你必須激勵他們！ 他們有觀眾，你需要他們的觀眾。 不幸的是，他們可以推廣許多其他產品，而您希望他們為您推廣。 我每天都會收到多次收件箱，要求我推廣某人的產品。 絕大多數不會被選中。
我選擇的報價在他們的佣金方面都很慷慨，而且對於那些將其淘汰出局的附屬公司來說也格外慷慨。
下圖是我通過一個聯盟計劃贏得的汽車。 這輛車每月 500 美元，如果我可以讓 100 個活躍用戶使用某個軟件，這就是一種獎勵。 像這樣的激勵措施的好處是你只需要獎勵他們最好的，但他們仍然激勵數百名其他附屬機構努力實現目標。
我喜歡的其他優惠是經常性佣金（意味著如果客戶繼續購買東西，您將繼續向附屬公司支付）和按比例收取的佣金。 縮放佣金基本上是您將較低比例的銷售額支付給不會帶來太多收入的附屬公司，而在那些有收入的附屬公司中支付較高的比例。
下一步非常簡單，因為那些可能是您的附屬機構的影響者已經在網上掀起了波瀾。 根據平台的不同，有很多免費的方法可以找到它們。 幾乎所有社交媒體平台都有圍繞尋找每個類別中最有影響力的用戶而構建的軟件。 那麼這只是一個問題，以一種激勵的方式伸出援手並引入激勵措施。
網絡抓取也是定位附屬公司的有效方法。 例如，您可以從關注特定帳戶或使用特定主題標籤的所有影響者的 Instagram 個人資料或 YouTube 頻道中提取數據。 此外，您可以收集關聯公司的相關且準確的聯繫信息，然後將它們直接發送到您的 CRM 或其他營銷活動工具。 首先，我們建議您查看網絡抓取指南。
創建可銷售的優質內容
我最喜歡的聯盟計劃都試圖讓我的工作盡可能簡單。 這是通過為我提供我可以使用的高質量內容來完成的。
某些程序讓我可以訪問可用於社交帖子的圖像數據庫。 其他人可以訪問我可以為我的聽眾提供的免費培訓。 還有一些人給了我示例電子郵件，我可以在幾分鐘內調整它們並發送到我的電子郵件列表。
這裡的重點是，你越容易推廣你的產品，附屬公司就越有可能這樣做。
我讓我的所有附屬機構都可以訪問橫幅、電子郵件和盡可能多的數據。 我還將它們放在一個特殊的電子郵件列表中，以便我可以讓它們了解公司或附屬計劃的變化。
沖洗並重複
不要忘記這是一個過程。 您將需要一個始終如一地執行所有這些步驟的人。 從創建供您的附屬機構使用的優質內容，到不斷接觸新附屬機構。
一旦你在一個利基市場有大量的推廣者，你就可以轉移到另一個存在問題的利基市場，你的產品可以解決並重新開始整個過程
感謝您的聯盟營銷人員
請記住，聯盟營銷人員是人，人們喜歡被欣賞。 我無法告訴你有多少次我開始更加努力地推銷產品，因為他們給我發送了一個小小的聖誕包裹或一條生日快樂的信息。 當然，這聽起來可能很俗氣，但以積極的行動回應讚賞是人類的天性。
相反的一面是，如果附屬公司感到被忽視，他們就不太可能進行宣傳。 即使是每週更新或每月小競賽和獎勵這樣簡單的事情也能發揮很大作用。 從公司的角度來看，這些成本非常低，但可以做很多事情來讓您的產品在附屬公司的頭腦中處於領先地位。
當然，基本規則是始終按時向您的會員付款。 一旦您失去了附屬公司的信任，就很難再找回來。
挑戰
就像生活中的一切一樣，一路上都會有挑戰。 附屬公司是人，人並不總是可靠的。 您最終可能會遇到一些試圖以一種或另一種方式利用您的公司的附屬公司。 這就是遊戲的本質。 知道大多數附屬公司都是誠實的，不要讓偶爾的壞種子毀了一件好事，這讓您感到欣慰。
您可能還會發現一些附屬公司通過他們發布的內容以及他們宣傳您的內容的方式損害了您的品牌和聲譽。 請記住，您的品牌聲譽比任何一個附屬機構都重要得多。
物流
根據您和誰一起去，設置您的聯盟計劃的後勤工作可能會令人困惑。 作為附屬公司和使用附屬公司的公司，我使用了幾乎所有的軟件。
有些軟件讓我每次都感到沮喪。 附屬公司希望訪問數據！ 他們需要知道什麼有效，什麼無效。 哪些內容能引起共鳴並吸引人們。如果他們無法弄清楚自己的優勢和劣勢在哪裡，他們就無法成功地完成工作。
另一方面，您作為公司也需要數據。 您想知道哪些附屬公司正在扼殺牠以及他們是如何做到的。 您希望能夠抓住違反規則並利用您公司的分支機構。 最重要的是，您需要足夠的數據來就聯屬網絡營銷激勵措施和聯屬網絡營銷計劃的未來做出正確的決策。
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結論
雖然創建聯盟計劃與其他所有項目一樣有利有弊，但我相信利大於弊。 世界正在迅速轉向影響者模式，在這種模式下，公司可以通過與合適的影響者建立聯繫並建立合適的合作夥伴關係，以相對較少的金額接觸到大量受眾。
隨著廣告成本的不斷上漲，聯盟計劃是一種強大的方式，可以以很少的成本接觸到您想要的確切受眾。
