如何開展直銷業務：9 個經過驗證的步驟

像任何企業一樣，開展直銷業務並不容易。 但這是成為企業家的第一步。 您無需保留庫存即可出售給您的客戶。 無需預付款。 如果您全心全意地投入到您的新業務中，您就可以建立長期的收入來源。

在這個完整的直銷教程中，我們解釋瞭如果您正在考慮直銷，您應該採取的步驟。

有些從一開始就是強制性的，還有一些只是一個好主意。 從長遠來看，提前解決這些問題可以節省您的時間和麻煩。

在本指南的最後，如果您仍然對如何開展直銷業務感到困惑，您可以考慮查看一些直銷課程。

直銷業務模式如何運作？

使用直銷的店主可以直接向消費者銷售，而無需庫存任何庫存。 直銷商店是一種在線商店，產品由第三方供應商銷售並直接運送給客戶。 你定零售價，供應商定批發價，剩下的就是利潤。 無需擔心產品處理或庫存。

要銷售產品，您只需向供應商註冊。

可以通過三種常見方式找到直銷供應商：

• 通過供應商數據庫，例如阿里巴巴或全球速賣通。
• 將供應商目錄集成到商店的後端，例如 DSers。
• 通過使用按需打印服務，例如 Printify。

通過 DSers，Shopify 店主可以輕鬆代銷。 DSers 的市場可以通過 AliExpress 訪問，並通過單擊按鈕直接導入您的在線商店。

當客戶購買商品時，您商店的 DSers 會自動填寫訂單。 您唯一需要做的就是仔細檢查訂單詳細信息是否正確，然後單擊“訂單”按鈕。 然後，全球速賣通的直銷供應商將產品運送給客戶，無論他們位於何處。

作為直銷業務模式的一部分，您必須創建自己的網站和品牌，並選擇您希望銷售的產品。 作為企業主，您還負責運輸成本和確定可產生可觀利潤率的價格。

您可以購買直銷業務嗎？

對於那些不想從頭開始創建直銷業務的人，Shopify 的在線商店買賣市場Exchange將讓您找到要出售的直銷業務，從現成的商店到直銷電子商務業務。 您可以通過 10,000 多家符合您的興趣和預​​算的在線商店快速開始您的直銷業務。

在 Exchange 上待售的潛在直銷業務列表中，您會找到流量和收入統計等信息。 當您購買直銷商店時，您將確切地知道會發生什麼，因為數據直接來自 Shopify 並且無法編輯。

如何開展直銷業務：9 個經過驗證的步驟

1. 堅定地致力於dropshipping
2. 選擇直銷業務理念
3. 進行競爭研究
4. 選擇直銷供應商
5. 設置您的電子商務商店
6. 確定業務結構
7. 讓您的財務井井有條
8. 推銷您的直銷店
9. 評估和改進您的產品

1. 堅定地致力於dropshipping

直銷是一項長期承諾，就像任何其他業務一樣。 我可以向你保證，如果你希望從六週的兼職工作中賺到六位數，你會感到非常失望。 如果您對您的業務的投資和盈利潛力有現實的期望，您退出業務的可能性將大大降低。

作為初學者，如果您要開展直銷業務，則必須在時間或金錢上投入大量資金。

在您的直銷業務上投入時間

我們的建議，特別是對於首次代銷的企業家，是引導您的業務並投資汗水股權來建立它。 以下是我們更喜歡這種方法來投資大量資金的一些原因：

• 在發展和擴展業務的過程中，您將了解業務的內部和外部運作方式。
• 通過深入了解您的客戶和市場，您可以做出更好的決策。
• 將錢花在對成功而言並非必不可少的虛榮項目上的可能性將降低。
• 隨著您學習新技能，您作為企業家的技能將會提高。

實際上，大多數人將無法在六個月內辭去工作以建立自己的在線商店。 雖然這可能更具挑戰性，但只要您設定適當的客戶服務期望和履行時間框架，就可以在仍然從事朝九晚五的工作的同時開始代發貨。 根據您的現金流和盈利能力，隨著您的成長，您可以全職從事您的業務。

如果您有機會全職從事業務，則可以提高直銷業務的成功率。 在早期階段，建立動力尤為重要，因此完全專注於營銷。 對於一家直銷業務要取代平均 50,000 美元的全職收入，通常需要至少 12 個月的全職工作，並重點關注營銷。

您可能會認為這是為了微利而做的大量工作，但請記住以下兩點：

• 直銷業務一旦啟動並運行，就比 40 小時的工作耗時更少。 當您投資直銷模式時，您將獲得效率和可擴展性的好處。
• 當您創業時，您所建立的不僅僅是收入來源。 您還在構建一種可以在未來出售的資產。 在計算您的實際回報時，請務必同時考慮股本和現金流。

每個企業和企業家都是獨一無二的，但有可能建立一個在大約 12 個月內每月產生 1,000 到 2,000 美元收入的企業，同時每週工作 10 到 15 個小時。

投資您的直銷業務

投入大量資金並不是創建和發展直銷業務的最佳方式。 兩種建立業務的方法（自己引導與外包）對我們來說效果很好，但是當我們自己完成大部分工作時，我們取得了最大的成功。

從頭開始建立業務需要有人從一開始就致力於其成功。 如果您不完全了解您的業務是如何運作的，那麼您的利潤將很快被昂貴的程序員、開發人員和營銷人員吃掉。 即使您不需要自己做所有事情，但最好從一開始就是您的驅動力。

但是，要讓您的業務啟動和運行，您需要大約 1,000 美元的小額現金緩衝。 這將包括較小的運營成本（例如網絡託管和直銷供應商）以及任何註冊費用（如下所述）。

2. 選擇直銷業務理念

開展直銷業務的第二步是進行市場調查。 您想調查您感興趣的利基市場並根據它的盈利能力做出決定，就像您開一家零售店並研究地點、競爭對手和趨勢一樣。 然而，想出新的銷售產品創意是一項具有挑戰性的任務。

您可以通過專注於更多利基和趨勢產品而不是與更大的成熟企業競爭來幫助吸引購物者的注意力並獲得吸引力。

使用利基產品向特定人群銷售通常更容易，因為它們是針對更有熱情的客戶銷售的。 您可以通過銷售健身、時尚、美容、電子產品、手機配件和瑜伽相關物品來開始無錢代銷。

以下是利基直銷店的示例：

• 瑜伽墊
• 適合健身人士的俯臥撑板
• 上班族坐墊
• 室內裝飾用3D月燈

要測試您的直銷業務理念，您還可以使用以下工具：

谷歌趨勢。 谷歌趨勢可以幫助您了解產品的趨勢是向上還是向下，以及它在哪個季節流行。搜索量不包括在谷歌趨勢中。 要確定該產品在搜索中是否受歡迎，請使用關鍵字工具（如“關鍵字無處不在”）交叉引用您的數據。

關鍵字無處不在。 使用此關鍵字研究工具，您可以找到產品的每月搜索量和競爭力。 此信息可用於衡量您的直銷業務理念的受歡迎程度並激發新的產品理念。

DSers 訂單量。 使用DSers ，您可以根據訂單量搜索產品，以了解您的商業理念的潛力。

雖然電子商務的增長對於那些希望開始直銷業務的人來說是個好消息，但它也帶來了很多競爭。 為了使您的直銷業務計劃成功，您應該研究您的競爭對手。

了解有關如何編寫商業計劃的更多信息。

3. 進行競爭研究

下一步是查看您的競爭對手並了解他們的運作方式，因為您知道自己在賣什麼。 您可以從競爭對手那裡學到很多東西，並通過研究他們來製定更好的營銷計劃。

研究您所在市場中的其他五家直銷公司（這對直銷來說是一件好事），其中至少包括一兩家大型企業，如沃爾瑪、eBay 和亞馬遜。 提前計劃將使您步入正軌。

您可以通過以下方式進行競爭對手研究：

• 做一個谷歌搜索。 這是顯而易見的起點。 在 Google 中查找您的五個頂級競爭對手。 在簡單搜索中使用關鍵搜索詞，例如“iPhone 手機殼”。 前十名結果將揭示您的主要競爭對手是誰以及他們如何推廣他們的產品。 對於特定國家/地區的關鍵字數據，您可以使用 Ahrefs 或 SEMRush 等第三方工具。
• 使用競爭對手的間諜工具，例如 Similarweb 和 Alexa。 像這樣的在線工具可以很容易地看到你的競爭對手在網上做什麼（並監控它）。 他們為您提供有關競爭對手網站的信息，例如他們的社交媒體資料、主要流量來源、訪問者數量以及他們的競爭對手是誰。
• 訪問社交媒體網站。 您可以通過搜索 Facebook 廣告來查看您所在領域的頂級品牌。 考慮一下企業如何與客戶溝通、如何設計提要以及獲得多少參與度——您甚至可以關注其提要以保持最新狀態。 了解如何改進您的社交媒體營銷策略並利用這些信息脫穎而出。
• 訂閱競爭對手的電子郵件列表。 想要他們的更新在您的收件箱中嗎？ 加入他們的電子郵件列表，了解他們的營銷方式。 他們還可以告訴您有關他們提供的促銷和交易的更多信息。

研究您的主要競爭對手的網站、價格、營銷技巧、產品描述、聲譽等。將您的研究組織到電子表格中，以便您在做出商店決策時可以輕鬆參考。 在電子表格中，您可以查看您的競爭對手是否已經在使用電子郵件營銷來推廣他們的業務以及他們正在使用什麼策略。

4. 選擇直銷供應商

直銷供應商在您的直銷業務的成功中發揮著重要作用。 如果沒有供應商運送給客戶，就不可能開展直銷業務。

到目前為止，您已經審查了您想要銷售的直銷產品，並且知道它們將是有利可圖的——現在您需要一個直銷供應商，其服務將幫助您成長。 借助 Shopify 等電子商務平台，您可以將 DSers 連接到您的在線商店以尋找潛在供應商。

DSers 市場可讓您輕鬆找到要在線銷售的產品。 世界各地的直銷供應商提供具有卓越利潤潛力的產品，只需單擊一下即可將其添加到您的商店，從電子產品到時尚再到玩具。 使用該應用程序，您的客戶訂單將被轉發給直銷供應商，因此您無需處理包裝、運輸或庫存管理。 註冊是免費的。

DSers 應用程序使用全球速賣通來查找和添加產品到您的商店。 DSers 產品頁麵包含有關產品質量、運輸時間以及如何審查供應商的信息。

當您單擊供應商的鏈接時，您可以在全球速賣通的頁面上找到評論、暢銷產品等。

如果您的供應商來自中國，請嘗試從提供 ePacket 運輸的經銷商處銷售產品。 對於從中國運送物品到美國、英國和加拿大等國家/地區，ePacket 是一種快速且經濟實惠的選擇。 您只需支付幾美元即可在兩週內將包裹運送到客戶的地址。

5.設置您的電子商務商店

您的下一步是選擇電子商務平台（例如 Shopify）來開展直銷業務。 在這裡，您將發送流量、銷售產品和處理付款。

Shopify 平台可以輕鬆構建和啟動電子商務網站，包括註冊域名和添加營銷插件。 它是一個完整的商業平台，可以在多個地方（包括在線）銷售，接受多種貨幣，並輕鬆管理產品。

設計師和開發人員都不需要使用 Shopify。 商店建設者和 Shopify 主題使您可以輕鬆自定義商店的外觀。

6. 決定業務結構

為了最大限度地提高您的收入並保護自己免受訴訟，與公司一起經營您的業務可能是有益的。 你有幾個選擇。 您可以將您的企業註冊為獨資企業、有限責任公司 (LLC) 或 C 公司。

這是三種最常見的業務結構。 重要的是您要了解這些業務形式之間的差異——可以說，它們的優點和缺點。 在決定將您的新企業註冊為獨資企業還是其他商業形式之一更好時，您需要考慮許多因素。

這些因素包括您的商業計劃、您的商業模式、潛在的稅收優惠、結構和形式的水平、您的商業目標、您的投資來源以及您希望在哪裡經營您的業務。

大多數經驗豐富的托運人會告訴您，您最好的選擇是在獨資企業和有限責任公司 (LLC) 之間。 但是，根據您計劃經營的業務類型，C 公司也是一個不錯的選擇。 以下是這三種業務結構的簡要概述：

獨資企業——這種業務結構是最容易實施的，但您必須始終記住，它不會為您提供太多的個人責任保護。 如果您的企業被起訴，您將面臨失去個人資產的風險。 許多托運人選擇獨資經營，因為它的備案要求很少。 在報告您的業務收入時，您所要做的就是在您的個人稅項下報告。 而已。 您不必提交任何其他聯邦或州商業文件。

有限責任公司 (LLC) –通過這種業務結構，您的企業將被設置為獨立於您的法人實體。 這意味著它可以為您的所有個人資產提供更好的保護。 簡而言之，它提供了比獨資企業更好的保護。 但是，您應該注意，這種保護既不是萬無一失的，也不是絕對的。 此外，在大多數情況下，您需要提交額外的文件。 您還必須支付註冊費用和持續費用。

C 公司 –在責任保護方面，C 公司的公司結構提供最全面的保護。 但這種增加的保護是有代價的。 首先，以這種結構組建公司的成本要高得多。 此外，該公司可能會受到雙重徵稅。 這是因為公司的收入並不直接流向股東。 相反，它們可以通過股息獲得，股息根據企業所得稅單獨徵稅。

如果您位於美國境外，但仍想根據美國法律和管轄權成立有限責任公司或 C 公司怎麼辦？ 以下是您應該如何進行。 這並不像你想像的那麼難。 這些是您應該遵循的主要步驟：

1. 選擇您的業務結構。
2. 選擇一個州來合併或提交您的 LLC。
3. 獲取註冊代理。
4. 獲取雇主識別號 (EIN)。
5. 開立美國商業銀行賬戶（例如通過 Payoneer）
6. 獲得商業顧問或任何知識淵博的專業人士的建議。
7. 遵守規章制度。

申請 EIN 號碼

美國國稅局 (IRS) 要求在美國或美國領土經營的所有類型的企業申請 EIN（雇主識別號）。 EIN 用作您的代銷業務的社會安全號碼。

您將在報稅、開設銀行賬戶、申請批發直銷賬戶以及與經營業務相關的幾乎任何事情時使用此號碼。 請記住，如果您想與他們做生意，大多數有信譽的直銷供應商都會要求您擁有 EIN 號碼。 如果您沒有 EIN 號碼，您將很難找到好的 dropship 供應商。

要申請 EIN 號碼，您需要一份申請表的副本，即 IRS 表 SS -4。 您可以從官方網站 IRS 下載此表格。 只需打印一份申請表並回答其中包含的所有問題。 如果您在填寫申請表時需要幫助，您應該聯繫律師或商業顧問。

7. 讓你的財務井井有條

您需要在業務上投資多少取決於幾個因素。 這些因素包括您提議的業務規模、您銷售的產品的總價格、您的供應商或製造商的位置、您在直銷網站上使用的軟件和程序，以及預期的間接費用。

將所有這些因素考慮在內，以確保您對自己的財務狀況做出切合實際的估計。 你需要確保你有足夠的資金開始。 您還需要預測至少一年的成本和費用。

學習如何將個人支出與業務支出分開是很重要的。 您可以通過在您的公司名稱下開設新帳戶來做到這一點。 您的企業應該始終是與您的個人生活分開的實體。

尤其是在您業務的早期階段，兩者之間應該有明確的界限。 將業務費用與個人費用分開以使其更容易工作是很重要的。

• 記錄與您的業務相關的費用和成本。
• 跟踪您的資金去向。
• 允許國稅局審查您的記錄。

最後，它可以保護您免於承擔商業債務。 如果您的個人財務和企業財務之間沒有明確的區分，那麼如果您的債權人使用您的個人資產來償還債務，他們將處於更好的位置。

您的企業應該有以下單獨的帳戶：

商業支票賬戶 –當您為您的企業設立支票賬戶時，您最終應該將其用於您的所有企業財務。 您真正需要的只是一個主要的支票賬戶。 您的所有費用都應從該帳戶中提取。 隨之而來的是，您的所有利潤都將存入該帳戶。 這種設置的一個明顯優勢是它使您的業務簿記變得更加容易。 您的支出和收入的軌跡更加清晰，因此更容易追踪。

貝寶賬戶——當您使用貝寶註冊時，您可以從三種賬戶類型中進行選擇。 這些是個人的、首要的和商業的。 如果您想在直銷業務中使用 PayPal 進行存款和取款，您應該註冊一個企業帳戶。 不用擔心，您始終可以設置一個完全獨立於您的企業帳戶的個人帳戶。 只要確保您不要將您的財務與這兩個帳戶混為一談。

商業借記卡/信用卡 -使用您的個人借記卡/信用卡支付業務費用並從供應商處購買用品絕不是一個好主意。 因此，設置一張商業信用卡或借記卡，專門用於您的商業開支。 如果你想知道哪些信用卡最適合直銷業務，我推薦 Capital One、American Express 和 Fidelity Visa。

徵收銷售稅

由於商業模式的原因，通過直銷銷售的商品納稅比您想像的要復雜得多。 由於托運人的位置、客戶的位置、產品採購和銷售稅關係，該過程變得複雜。

Nexus 是一個法律術語，指的是在一個州開展業務的公司必須從該州徵收和繳納銷售稅。 例如，如果您在休斯敦銷售商品，您還必須在德克薩斯州代收代繳稅款。 不難理解為什麼直銷是一種具有很高的營業稅錯誤風險的商業模式。

以下是您需要了解的關於在直銷業務中收取和繳納銷售稅的簡要概述：

• 如果您在銷售發生的州有聯繫，您必​​須從客戶那裡收集銷售。 （請參閱我們上面對“關聯”的定義。）除非交易符合免稅條件，否則您必須徵收銷售稅。
• 如果您和您的供應商在交易發生的州沒有聯繫，那麼您不需要徵收銷售稅。 除非銷售符合免稅條件，否則客戶需要繳納稅款。
• 如果您在發生銷售的州沒有關聯，但您的供應商有，那麼您的供應商可能負責收取銷售稅。 然而，這並不是一個絕對的規則，因為許多州對這個問題有不同的看法。 在夏威夷、佛羅里達、康涅狄格和加利福尼亞等州，供應商在這種情況下負責收取銷售稅。 但許多其他州並不採取同樣的立場。 因此，了解您所在州的稅法是很重要的。 並非所有州都認為直接運輸是一種聯繫活動。

當地營業執照

大多數城鎮需要定期更新營業執照。 直銷業務，其中許多在家庭辦公室運營，可能有不同的要求。 要確定是否需要任何東西，您應該查看當地的法律和法規。

8.推銷你的直銷店

既然您知道如何開展直銷業務，是時候談談營銷您的新商店了。 在製定直銷業務計劃時，您可能需要在營銷和廣告工作上投入額外的精力。

Dropshipping自動化程度如此之高，您可以將時間專注於營銷和推廣您的業務。

1. 付費廣告（Facebook 和 Google）

Facebook 廣告的平均每次點擊成本約為 97 美分，這對於剛接觸 Facebook 廣告的人來說還不錯。 除了具有可擴展性之外，Facebook 廣告還可以表現良好並迎合人們衝動購買的慾望。 當您使用 Google 購物廣告定位長尾關鍵字時，購物者更有可能進行購買。

運行 Google 廣告通常更昂貴，但測試它可能是值得的。 此外，您可以考慮 TikTok 廣告。 在全球範圍內，TikTok 每月有超過 10 億活躍用戶。

對於直銷商和營銷人員來說，這是一個很棒的社交媒體網站，可以建立信譽並增加目標市場的轉化率。

2.影響者營銷

托運人的營銷預算通常有限。 網紅營銷的好處是具有成本效益的，因為人們比傳統廣告更信任他們，因為他們傾向於信任網紅。 如果您選擇這條路線，請與影響者協商會員費用而不是統一費率。 因為他們會從每筆銷售中賺錢，而你會省錢，這是一個雙贏的局面。

3.內容營銷

如果您想為您的商店建立長期流量流，請為您的直銷業務制定內容營銷計劃。 您可以圍繞您的直銷利基創建一個博客，並創建娛樂和教育您的目標受眾的內容。 要宣傳您的品牌，您還可以創建 YouTube 頻道、製作信息圖表或創建播客。

4. 社區

加入您所在領域的熱情人群。 在 Reddit、Facebook 群組或在線論壇上，您可以開始與潛在客戶對話。 只是不要太推銷。 與潛在客戶建立關係，讓他們信任您並願意向您購買。

5. 移動營銷

在移動營銷中，公司通過移動設備與客戶聯繫。 例如，您可以建立一個 VIP 文本俱樂部，您網站的訪問者可以註冊以獲得獨家優惠。 購物者可以通過 Messenger Live Chat 獲得客戶支持。 借助 ManyChat 等移動營銷平台，您可以創建自動化的潛在客戶生成、保留和放棄活動，以增加您的直銷業務的銷售額。

密切關注哪些渠道有效，哪些渠道無效，這是成功開展在線業務的關鍵，尤其是當您在這些渠道上投資時。 隨著業務的增長和改進，您始終可以調整營銷策略，從而降低成本並最大限度地提高銷售額。

9. 評估和改進你的產品

一段時間後，您可以在營銷和運營直銷業務後看到辛勤工作的成果。 使用 Shopify 分析，您可以回答有關商店的一些重要問題，例如：

• 銷售量。 哪些渠道表現最好？ 我應該把更多的廣告預算放在哪裡？ 我最暢銷的產品是什麼？ 有回頭客嗎？
• 購物者行為。 人們是在移動設備還是桌面設備上購買更多產品？ 哪款設備的轉化率最高？
• 利潤率。 哪些產品或 SKU 的利潤率最高？ 月銷售額和毛利是上升還是下降？

Google Analytics（分析）和 Search Console 是您可以用來衡量一段時間內的搜索流量並改進搜索引擎優化 (SEO) 的工具。 如果您使用第三方應用程序來管理您的社交媒體或信使營銷，您還應該每月查看報告。

如果您要開設直銷電子商務商店，請創建一個數據驅動的分析系統。 確保您使用明確的 KPI 來衡量您商店的績效，並與您的分析保持一致。 這將幫助您做出更明智的業務決策，並將您的小型企業提升到一個新的水平。

立即開展您的直銷業務

是時候整合您的業務並使其正式化了。 開展在線業務的好處是您不必花很多錢或大驚小怪。

就像創業前的任何一天一樣。 您需要做的就是登錄您的企業帳戶，一切就緒。 無需剪彩、請客等。作為新的企業主，您需要為網絡世界的變幻莫測做好準備。

出於這個原因，你需要在最初的幾天非常警惕。 您的網站可能出現任何問題。 由於流量過大，它可能會崩潰。 它可能數小時都無法訪問。 客戶可能會發現某些功能無法正常工作。 客戶可能無法完成訂單。 這些只是您在操作的最初幾天可能遇到的一些潛在問題。

不用擔心，這樣的問題對於新的在線企業家來說是很正常的。 只是為他們做好準備。 讓您的技術團隊和客戶支持保持警惕。