如何銷售在線課程（$50,000+ 賣家分享他的秘密）

嘿，在線課程創建者。 歡迎閱讀我關於如何銷售在線課程的完整指南。

這是一份關於如何實際銷售在線課程的真實指南，它基於我如何從一門課程中賺取 50,000 美元以上。 這包括設計課程、開發營銷資產以及營銷產品本身。

本學期排名的所有其他在線課程銷售指南都是沒有靈魂的、公司化的，並且由一生中從未推銷過課程的人撰寫。

不是這個。

問題在於，像 Kajabi、Thinkific 和 Udemy 這樣的課程平台會故意向您隱藏信息，甚至給出錯誤的建議，因此您被迫使用他們的產品。

我花了多年的錯誤和無數的時間向營銷專家學習如何做到這一點，所以如果我是你，我會傾聽。

在本指南中，我將逐步向您介紹我如何創建在線課程以及如何營銷我的 SEO 課程以達到我今天的水平。 包括：

• 銷售在線課程基礎知識，例如創建自己的網站
• 哪些在線課程平台最好
• 如何設計和創建在線課程
• 如何為您的課程定價
• 如何製作殺手級課程銷售頁面
• 如何啟動和發展在線業務
• 如何利用社區和 Facebook 群組來發展您的業務
• 免費推銷課程的簡單方法
• 如何建立銷售漏斗並將其與電子郵件營銷相結合，為您的銷售添加火箭燃料

讓我們直接進入。

基礎知識：如何建立有利可圖的在線課程

如果您是這款遊戲的新手，我想介紹一些關於找到正確想法、課程如何運作、您需要什麼裝備以及尋找課程平台的絕對基礎知識。

為什麼？

因為銷售在線課程始於製作人們真正想要購買並告訴他們所有朋友的在線課程。

快樂的學生是你賺錢的方式。 如果您不想製作真正有用且有趣的東西，請註冊 Udemy 並浪費您的生命與其餘的拒絕作鬥爭。

它還將有助於涵蓋一些基礎知識，以確保在投入資金出售之前，您已將所有鴨子排成一行。 您不想開始將錢投入到沒人願意購買的 S *** 課程中。

繼續……

第 1 步 – 找到合適的主題

看，讓我和你保持一致。

如果您還不是任何主題的專家，那麼您還沒有準備好製作在線課程。

事實。

你不能只是有一天醒來然後想， “嘿，讓我看看市場的差距在哪裡，並以此為基礎建立一個六位數的課程！”

那都是網絡謊言。 我不知道有哪個成功的課程創建者沒有為他們的主題付出多年的汗水。 所以，我們將跳過“但是我應該開設一門課程的主題是什麼？” 廢話。 因為事實就是如此。

我可以幫助你的是利用你的專業領域並在特定領域磨練。

深入研究利基中的利基可以更輕鬆地為您的目標市場定制內容、創建更好的課程並將其推銷給您的受眾。

當我第一次製作我的 SEO 課程時，我必須弄清楚我想要製作哪種類型的課程。 現在每個人和他們的祖母都有 SEO 課程（祖母的 SEO 實際上聽起來是個好主意……） 。

所以，我不得不更進一步。 什麼類型的搜索引擎優化？ 為誰做SEO？ 搜索引擎優化和（在這裡插入另一個利基市場） 。

這些是您需要問自己的問題類型：

• 我的利基市場中的哪些受眾未得到充分服務？
• 我在我的專業領域有什麼獨特之處（傻瓜搜索引擎優化或 30 天搜索引擎優化） ？
• 我的專業知識中的哪項特定技能需要自己的課程（最終關鍵字研究課程） ？
• 我是否有可以教給人們的特定風格（僅限高價值鏈接——精英 SEO 的 SEO 課程） ？

成功的在線課程幾乎總是有獨特的角度。

以下是一些示例：

• 附屬實驗室：如何從頭開始創建附屬 SEO 網站並翻轉它。
• 網絡複製大師班：如何撰寫可轉化的獨特產品評論。
• 如何創建您的第一個網站：適合初學者的網頁設計。
• 蔬菜園藝：如何在家種植健康的蔬菜並在自己的飯菜中烹製。
• Yoga With Adrienne：快速、簡單的瑜伽，適合日程繁忙的人。

長話短說：利用你的專業領域，深入到一個特定的利基市場，然後找到一個獨特的角度（對於忙碌的人、傻瓜、家庭使用、大團隊等） 。

第 2 步 – 概述和組織您的內容

我的第一門課程沒有結構。 它基本上只有 60 個視頻，每個視頻都有自己的提示。 我什至沒有將任何東西組織成模塊。 我只是向 Teachable 提出了 60 個想法，並希望得到最好的結果。

不要像我...

學生想要從上到下具有邏輯結構的簡短易懂的視頻。 這就是所有學習的運作方式。 這就像學習一門語言。 你不只是每天學習一個新單詞，瞧，你會說流利的西班牙語或其他語言。

你從基礎開始，進入更高級的語法，然後進入特殊情況。 最後，有一天， hasta la vista，寶貝。

你的課程也是如此。

從總體目標開始，比如我的學生將能夠在 SEO 機構獲得一份全職工作。 從那裡向後工作。 他們需要哪些技能？ 把它們都列出來。 然後將它們從基礎到中級再到高級構建成塊。

每個模塊都應該分解成單獨的部分，並且兩個部分和模塊都應該有介紹性視頻，準確解釋您將涵蓋的內容和結果。

您需要用戶在此過程中獲得小胜利，否則他們會感到無聊並觀看 YouTube （點擊返回撲克亮點……） 。

第 3 步 – 獲得合適的設備和軟件

沒有理由為您的第一門課程購買高清攝像頭和視頻編輯軟件。 事實上，這可能不符合您的最大利益。

大多數課程創作者都放棄了，因為他們走上了艱難的道路，並試圖在他們的第一輪比賽中製作一部長篇電影。 它不是這樣工作的。

你不需要在開曼群島喝著麥泰來賣菜。 一些最好的、票價最高的課程只是屏幕共享。 我的第一門課程是。

與產品價值相比，學生更關心內容的價值。 只需錄製您的屏幕，進行教學，然後繼續使用它。

聽我說，如果這是你的第一門課程，你將不知道如何製作一門令人驚嘆的、視覺上令人驚嘆的課程。

只需專注於首先製作一門有價值的課程。 為你的下一門課程保存好萊塢的東西。

你只需要幾樣東西：

• 截屏和編輯軟件：只需獲得可以同時錄製屏幕和音頻的軟件。 我用的是卡姆塔西亞。 它非常適合初學者，可以同時處理您的屏幕、音頻甚至視頻。 您也可以直接在 Camtasia 中編輯視頻。 所有這些推薦 Final Cut Pro 的文章都是他們的想法。 我們不是在製作權力的遊戲。 這是在線課程。
• 一個好的麥克風：一個簡單的領夾式/領夾式麥克風就可以了。 您可以獲得像 Yeti 這樣的更高級的工作室風格麥克風，但這不是必需的。 我使用了翻領麥克風，音頻效果非常棒。
• 一個好的檯燈：如果你要展示你醜陋的杯子，請得到一些該死的照明。 我討厭我在看一些邪惡主謀的贖金視頻，其中教官的臉被陰影遮住了。

第 4 步 – 適當地為您的課程定價

定價總是一個冒險的話題，但我在過去幾年中學到了一些非常有價值的東西：

你最好在一開始就犧牲金錢，因為你會在以後賺到 10 倍。

我的意思是，你可能會因為課程定價過低而損失金錢，但你會通過吸引更多學生、將他們添加到你的電子郵件列表中並增加你的追隨者來成倍增加。

例如，您可以將課程定價為 499 美元。 人們會更看重它，而您需要管理的學生也會更少。 但是人們也會對它有更多的期待，期待你更多的幫助。

他們甚至可能期待您提供實踐社區或指導。 您還會有一個更小的電子郵件列表，因為（理論上）購買的人更少。

相反，假設您將同一門課程的價格定為 299 美元。 現在，你會得到更多的人來購買它。 對於大多數上班族來說，299 美元處於衝動購買範圍內。

看到這裡的好處了嗎？ 現在你會有更多的學生，這意味著更多的人可以通過電子郵件向他們發送其他優惠信息，也有更多的人可以將信息傳播給他們的朋友。

這是一種微妙的舞蹈。

我的建議是：

• 查看競爭對手如何為他們的課程定價
• 確定您是否提供更多或更少的價值
• 決定你將如何定位自己。 你是精英班嗎？ 然後，再上一層樓。 你是入門課程嗎？ 然後，往下走。
• 在 A/B 測試中嘗試定價，看看有多少人願意支付
• 記住我關於走低以增加追隨者的建議

第 5 步 – 選擇合適的在線課程平台

這是我犯的第一個錯誤。 我在朋友的推薦下選擇了 Teachable。

糟糕的主意。

這裡的困難在於，作為一個新的課程創建者，你不會知道你的平台很爛，直到為時已晚。 一旦你上傳了視頻，開始吸引學生，並獲得了一些銷售，就幾乎不可能切換了。

你的課程平台將是你的指揮中心，如果它缺乏功能或在任何主要方面限制你，你就會被戴上手銬。

有3個行業標準的在線課程平台。 我在在線課程行業認識的幾乎每個人都只使用其中一個。 它們每個都有特定的用途，因此請確保獲得正確的用途。

1. Kartra – 適合初學者的最佳一體化課程平台

價格： 99 美元/月起

TL;DR：開始在線銷售課程的最簡單方法。 您需要的一切都在一個地方，沒有主要限制。 Kartra 在一處處理您的視頻、營銷、客戶服務、登錄頁面，甚至客戶關係管理(CRM) 。

Kartra 是新課程創建者的黃金標準。 一切都非常簡單，幾乎沒有學習曲線。 它執行以下所有操作：

• 主持影片
• 電子郵件營銷
• 著陸頁
• 客戶服務
• 客戶標籤
• 會員網站
• 分支機構
• 結帳優化

作為初學者，這使您不必購買 10 種不同的工具並將它們全部用膠帶粘在一起。 大多數新課程創建者會不知所措，在開始營銷時就放棄了。

使用 Kartra，只需在一個簡單的儀表板上點擊一下，每月花費不到 100 美元。 很酷的是，Kartra 即使是最低的計劃也為您提供了所有關鍵功能，因此您在準備好成長之前不必升級。

如果這是您的第一門課程，您有 90% 的機會需要 Kartra。 其他一切都更複雜，更昂貴。

2. ThriveCart – 嚴肅營銷人員的最佳選擇（而且便宜！）

價格：終身 495 美元起

TL;DR：現存最好的課程平台交易。 ThriveCart 讓您以 495 美元的固定費用經營在線課程業務。 支付一次，永遠不會再支付。

對於託管您的視頻、優化轉化並顯著提高銷售額和客戶價值的工具來說，這是一種竊取。 只是更難掌握竅門。

ThriveCart 是一個學習平台和電子商務結賬購物車軟件，適用於希望更好地控制其業務的課程創建者。 它幾乎可以讓你做任何事情，但學習曲線有點陡峭。

ThriveCart 與 Kartra 相比有幾個主要優勢：

1. 更多轉化： ThriveCart 的存在是為了將更多的訪問者轉化為客戶。 所有的模板、表單、佈局和功能都經過專門設計，讓您在每次銷售中獲得更多收益。
2. 更多控制： Kartra 非常簡單，但一旦進入，就無法退出。 ThriveCart 控制較少。 您可以添加任何您想要的東西，使用您想要的任何支付處理器，輕鬆集成其他工具和平台，或者設置您想要的任何類型的渠道。 它只是需要更多的工作來做到這一點。
3. 定價： Kartra 很便宜，但沒有什麼能比得上終生 495 美元（或升級後的 690 美元） 。 對於大約 6 個月的 Kartra，您將獲得終身的 ThriveCart。 地獄，即使它更難，你也有你的一生來弄清楚它。

如果您不介意學習曲線以換取更低的價格和更多的控制權，那麼 ThriveCart 適合您。

3. Kajabi – 終極在線學習平台

價格： 149 美元/月起

TL;DR： Kajabi 是教練和課程創建者的終極平台。 這就像 HGH 上的 Kartra。 Kajabi 為您提供計劃、發展和管理在線課程以及使用您自己的應用程序、播客和社區打造繁榮品牌所需的一切。

Kajabi 適合夢想遠大的課程創作者。 如果你想建立一個帝國並從終極指揮中心控制它，Kajabi 就是它。

Kajabi 與其說是課程創建工具，不如說是一個完整的品牌平台。 在您所有的視頻之上， Kajabi 還可以讓您製作：

• 您自己的完整網站
• 品牌移動應用程序
• 播客、社區和會員資格

它還擁有 Kajabi 大學，這是學習如何創建、營銷和銷售課程的最佳在線資源。

簡而言之：如果您想學習一兩門課程，請選擇 Kartra。 如果您想建立一個龐大的個人品牌生態系統，請使用 Kajabi。

終極在線課程數字營銷指南

有簡單的方法和困難的方法來做到這一點。 我已經用艱難的方式完成了，艱難的方式很糟糕。 你會浪費大量的時間和金錢，而且你會一事無成。

如果您想以簡單的方式進行操作，請按照本指南逐步操作。 如果你不這樣做，一切都會出錯。

我最大的在線課程錯誤

1. 沒有任何追加銷售（很容易損失數千美元的免費資金）
2. 沒有創建合適的渠道（在沒有轉化的廣告上浪費了大量金錢）
3. 創建一個乏味的課程頁面（在我重新設計之前沒有人購買我的課程）
4. 選擇一個糟糕的課程平台（甚至找不到形容它有多糟糕的詞）
5. 等了 2 年才建立一個 Facebook 社區（諮詢和課程購買損失了數千）

所以，再一次。 不要像我一樣。 第一次就做對。

不要問我為什麼要這樣做。 我自己也不知道為什麼。 但出於某種原因，我將讓您一窺我為推銷課程所做的一切工作。

我通常對這些東西收費……

銷售在線課程：簡單的事情

準備好賣掉你的第一個在線課程了嗎？

讓我們開始吧。

第 1 步 – 編寫殺手級課程銷售頁面

首先要做的事情是：在那裡拍打銷售頁面的轉換機。

99% 的在線課程只使用模板頁面。 不要成為這些人中的一員。 您需要嚴肅的、以轉化為重點的銷售頁面來吸引讀者的注意力並進行銷售。

帶有無聊標題和一些 BS 承諾的模板不會削減它。

我聘請了一位合法的專業人士來撰寫我的銷售文案，這徹底改變了一切。 我從這裡那裡的一些銷售到接近 10% 的轉化率。 太瘋狂了。

理想的課程頁面佈局

• 一個大標題：說出你的課程是為誰準備的，並給它一些魅力。 人們喜歡方便、貪婪和節省時間。 告訴他們，即使沒有經驗，他們也可以掌握一項技能、賺錢或快速找到工作。 這裡的關鍵是讓你獨特的賣點大放異彩。 你的課程有真實數據支持嗎？ 是完整的藍圖嗎？ 簡單快捷嗎？ 它是為完整的假人製作的嗎？ 專注於你獨特的賣點，賦予它能量，並解釋為什麼它更好。
• 一個故事：告訴他們你的超級英雄起源故事。 您在花園裡被一隻放射性蜘蛛咬傷，這給了您一個園藝大拇指，可以立即將泥土變成健康的葵花籽……您將向他們展示如何……
• 信任徽章：顯示您的專業知識徽章、認證和曾被推薦的渠道（稍後會詳細介紹） 。
• 學生感言：讓快樂的學生寫下或記錄感言，描述他們的旅程、結果以及他們現在所處的位置。 “之前我完全是個初學者，但現在我是一名年收入六位數的認證程序員！”
• 好處：他們將從本課程中得到什麼？ 它將如何讓他們的生活更美好？ 哪些頭痛會消失？
• 特點：課程附帶什麼？為什麼它們比任何其他在線課程的功能都好？
• 內部一瞥：顯示您的課程內容的一些屏幕截圖。 課程中的幾張圖片或預覽視頻就可以了。
• 獎金：添加 2-3 個獎金並說出它們的價值。 解釋說這些獎金通常要花很多錢，但你是免費的，因為你是一個如此慈善的人。
• 訴諸情感和邏輯：他們可以繼續受苦，在沒有水的沙漠中游盪，並且痛恨自己的生活。 或者他們可以從您這裡購買這門很棒的課程，再也不會受苦了。 而且限時打折！

第 2 步 – 向上銷售、交叉銷售、向下銷售、左右銷售

想像一下，只要提出要求，就能額外獲得 200 美元、300 美元，甚至 500 美元。 認真地說，您所要做的就是提出要求。

來吧，兄弟，她最糟糕的說就是不。

這是真的。

當在線課程企業家沒有任何追加銷售時，這讓我發瘋。 這實際上是免費的錢。

我應該從一開始就這樣做，但我不知道我在做什麼。 你很幸運，你可以從我的錯誤中吸取教訓。

追加銷售、附加銷售、交叉銷售或減價銷售是在客戶結賬前向客戶提供的額外優惠。 它們都略有不同，但基本相同。 你在問顧客， “你想要薯條嗎？” 在他們付款之前。

追加銷售可以是與您進行一小時的諮詢或為期 21 天的付費挑戰。 附加組件可能是培訓視頻或實體產品的額外模塊。

例如，園藝課程附加組件可以是直接送到他們家門口的園藝工具或您最喜歡的種子組合（這甚至是一回事嗎？） 。

在您開始為您的站點運行流量之前，請準備好這些。 這可能意味著您的口袋裡多了數千美元，而額外工作為零。 這是終極的生活竅門。

第 3 步 – 設置您的聯屬網絡營銷計劃

這可能要等到更遠的時候才會帶來紅利，但現在就開始吧。

最簡單的方法是創建一封歡迎電子郵件，其中包含自動發送給每位新生的關鍵信息。 在該電子郵件中，說明您有一個“推薦朋友”計劃。 這就是為什麼選擇正確的學習管理系統如此重要的原因。

一些平台，比如 Teachable，絕對是垃圾，應該被燒毀，再也不會被提及。 其他的，比如 Kartra 或 ThriveCart，給你更多的自由來製作這樣的程序。

至少，您應該鼓勵新學生與您聯繫以成為您產品的附屬公司。 給他們一個獨特的會員鏈接和優惠券代碼，讓他們開始傳播這個詞。

獎勵收入最高的人並跟踪表現不佳的會員。

當您注意到他們沒有進行任何銷售時，請向他們發送有關如何增加轉化率或以身體暴力威脅他們的提示（這是一個笑話，不要傷害任何人） 。

第 4 步 – 啟動 Facebook 群組（或相關社區）

Telegram、Discord、WhatsApp、Facebook——隨心所欲。 湊個群就好了

我更喜歡 Facebook，因為你可以很容易地建立一個品牌化的小眾群體，看起來不像是在推銷你的課程。 這是獲得銷售的最佳方式。

我的建議是在你的領域創建一個 Facebook 群組，但與你的課程無關。 所以，如果你有瑜伽課程，就開始一個瑜伽健身小組。 如果你有園藝課程，就開始一個園藝小組。 但是不要明顯地表明這是為了推銷你的課程。

提供盡可能多的免費價值。 每週 1-2 個權威帖子就可以了。 分享案例研究，分享學生的感言，並提出討論問題，例如“夏天你最喜歡種什麼蔬菜？”

大約一個月一次，您可以為您的課程做一次宣傳或分享一個學生的成功故事。 例如， “Greta 只吃她花園裡的蔬菜就減掉了 10 公斤。 在這裡讀她的故事！” 然後，使用您課程的優惠券代碼鏈接到您的登錄頁面。

繁榮。 錢。 幸福。 繼續前進。

那裡還有更高級的社區平台，但一旦你真正弄清楚了營銷和銷售渠道，以及一些真正的學生，你就會需要這些平台。

第 5 步 – 邀請免費 Beta 測試人員

我知道放棄你的孩子的想法（比喻......請不要拋棄你的孩子）聽起來很畏縮，但請聽我說完。

在您啟動銷售引擎之前，您需要 5-10 名合格的學生參加您的課程。 這有幾個原因：

1. 您希望最初的分支機構宣傳
2. 您需要學生的推薦才能增加銷量
3. 你至少需要幾個人來測試它，看看它是否真的好用

獲得最初的反饋會改變遊戲規則。 很容易完全被自己的專業知識和自我蒙蔽。 這可能會導致一門課程更適合您而不是學生。

我邀請了大約 10 名左右的初始測試人員，他們給了我驚人的反饋。 我意識到我必須添加一些額外的“橋樑視頻”以幫助從一個部分引導到另一個部分並涵蓋我錯過的一些主題。

我還在我的 Facebook 群組和課程頁面上分享了很多來自快樂學生的推薦視頻。

這 100% 有效。 讓最初的一組學生來測試你的課程。

銷售在線課程：高級的東西

如果你真的想銷售在線課程，你必須在某個時候提高一個檔次。 Facebook、附屬機構和快樂的學生只會讓您在在線業務中走這麼遠。

在我們開始討論如何真正銷售在線課程之前，我必須警告您企業家在銷售在線課程時所犯的第一個錯誤。

#1 在線課程營銷錯誤

仔細閱讀這篇文章，我的朋友：

不要開始在您的銷售頁面上投放廣告。

不。 做。 它。

任何告訴你這樣做的人要么是個徹頭徹尾的白痴，要么是直接的競爭對手……或者他們可能因為你在高中挑剔他們而對你產生個人仇恨。

如果你有一個超級便宜的課程，它可能會起作用。 但即便如此，它也是冒險的。

即使您有目標受眾，直​​接將廣告投放到“立即購買”頁面也是一個錢坑。 而且很難跟踪所有內容。 您將把錢投入完全盲目的事物中，無法衡量任何事物。

我不知道有哪個成功的在線課程創建者這樣做過。 請記住，這並不容易。 你必須投入工作。

這是該怎麼做……

第 1 步 - 從製作游離鉛磁鐵開始

鉛磁鐵（或絆線）是一種免費的價值，旨在證明購買課程的主要價值。 你提供一些免費的價值，點燃那股甜蜜的多巴胺衝動，然後，逐漸向他們推銷你的課程。

因此，與其在您的課程頁面上投放廣告，不如推動您的鉛磁鐵。

這實際上可以是與您的課程相關的任何有價值的東西。

一些簡單的想法是：

• 清單
• 一本電子書
• 您可以將任何類型的有用 PDF 文檔視為模板

如果你有快樂的學生，你甚至可以做一個案例研究，以視頻或書籍的形式描述學生的旅程和快樂的結果。

如果您真的想努力工作，可以使用 WebinarJam 等工具創建網絡研討會。 網絡研討會價值極高，但工作量很大。 如果您要銷售高價課程（$500） ，我強烈建議創建一個。

第 2 步 – 創建墊腳石（可選但推薦）

我曾經和一位營銷人員共進午餐，參加直銷培訓計劃。 他告訴我他們正在出售價值 3,000 美元以上的課程，其中包含動手培訓。 不便宜。

要讓某人從谷歌搜索“dropshipping course”到花費 3,000 美元，需要做很多繁重的工作。 說得通。

他沒有進行任何銷售……直到他有了一個絕妙的主意……

如果他轉而出售一本 9 美元的電子書，詳細說明直銷業務為何如此出色、如何發家致富、您將在課程中學到什麼以及學生的成功故事會怎麼樣？ 現在賣起來容易多了。

然後發生了一件令人驚奇的事情——大量購買這本書的人最終購買了完整的課程。

看到那裡的魔法了嗎？

通過銷售“踏腳石”產品，您可以讓客戶做出一個非常簡單但有力的決定，即向您付款。 你現在正在淘汰所有從一開始就不打算付錢給你的浪費時間的人。

現在，您正在向一群願意拿出信用卡開展業務的聽眾“講話” 。

你的課程越貴，你就越需要墊腳石產品。

第 3 步 – 設置完整漏斗

創建在線課程的最終目標是讓一個完整的銷售渠道全天候 24/7 工作，同時您與其他企業家討論為什麼用時間換取金錢是如此 1823。

一旦你有一個漏斗工作，你不應該做太多，如果有的話，更多的工作。 你唯一的責任就是監控、測試和調整這個神奇的漏斗，並開始你的下一門課程。

這裡的好消息是您已經擁有大部分資產。

一個簡單的漏斗看起來像這樣：

鉛磁鐵 -> 您捕獲電子郵件的登錄頁面 -> 獲取電子郵件地址 -> 銷售主要產品 -> 追加銷售/附加組件

你已經有了你的鉛磁鐵和主要產品，對吧？

因此，您所需要的只是一些漏斗軟件，如 ClickFunnels （Kartra 具有內置的漏斗功能）和一些額外的資產。

1. 首先為您的在線課程鉛磁體創建一個簡單的登錄頁面（保持非常簡單——描述他們從鉛磁體中得到了什麼並收到他們的電子郵件）
2. 給他們一生的交易。 一旦他們下載了 lead magnet，就給他們一個很大的課程折扣，並說他們再也不會看到這個價格了
3. 設置電子郵件序列以“歡迎”新註冊

由於電子郵件非常重要，讓我們在其自己的部分中介紹它。

第 4 步 – 設置電子郵件序列

這是一個保守的秘密，如果您想銷售在線課程，一切都與電子郵件地址有關。 一切都在那個漂亮的小清單中。

創建在線課程的妙處在於，一旦你有了這個列表，你就可以一遍又一遍地用電子郵件將它們打得半死。 最終，有人會咬人。

我的主要名單上有大約 500 名目標明確的學生。 他們都已經從我這裡買了，所以我知道他們願意接受更多。 每個月一次，我會發送一封諮詢電子郵件，告訴他們如果他們盡快回复，我的一個小時的時間可以享受 40% 的折扣。

有些人不可避免地會這樣做。 免費。

但你還沒有。

您的漏斗需要一個序列。 成功的在線課程創建者確定了歡迎序列。 您需要做幾件事：

• 講一個引人入勝的故事：解釋您是如何學習技能的，以及為什麼要在線銷售課程。
• 顯示客戶成功案例：使用歡迎電子郵件來展示參加過您的在線課程的其他學生。
• 顯示專業知識：使用您的一封歡迎序列電子郵件來展示您的實際技能。 展示您如何幫助某人掌握技能或賺到很多錢。 請記住，您所有的在線課程都應該基於您精通的技能。
• 免費價值：至少使用一封電子郵件提供一些免費提示，幫助讀者在他們想要的領域進行改進。
• 出價：在你提供足夠的價值和證據後，向他們開出價。 任何購買您的在線課程的人都應該進入一個單獨的培養序列，您將他們留在身邊，偶爾提供更多的產品和服務。 任何不購買的人都應該被放入單獨的電子郵件序列中，您可以在其中銷售更便宜的產品和服務，直到他們準備好購買您的完整在線課程。

注意：這就是我向所有銷售在線課程的初學者推薦 Kartra 的原因。 它在一個強大的軟件包中包含所有這些營銷工具。 您甚至無需點擊 Kartra 就可以構建您的整個營銷策略。

它涵蓋了電子郵件營銷、內容營銷、博客、追加銷售、銷售登陸頁面以及幾乎所有其他用於您的數字課程的營銷工具（付費廣告除外） 。 它對新手超級友好，使製定營銷策略變得容易 10 倍。

第 5 步 – 廣為宣傳

是時候發出蝙蝠信號了。 開始讓所有哥譚人看到那盞燈。 讓他們知道您的在線課程已上市。

這需要您做大量的跑腿工作，但我強烈建議您不要使用一些垃圾外展工具將其外包或自動化。 人們希望在他們的收件箱中收到真實、真實的外展消息。 我們都厭倦了“你想要 2 在線製作 $$$ 嗎？” 廢話。

有幾種方法可以做到這一點。 這是我所做的：

• 在行業網站上發布：谷歌你的利基（例如，“園藝網站”或“瑜伽通訊”）並開始擊鍵。 所有這些網站都渴望新鮮內容。 在允許您的任何站點上發布文章或功能。 確保通過提供提示和講述您的故事來提供價值。 然後只需在最後添加指向您的在線課程的鏈接。
• 在行業評論中獲得特色：大量在線商業網站發布“（主題）的前 5 門課程”文章。 你會驚訝於其中有多少這樣的地方，還有多少空位。 聯繫每個站點並提供給他們一個附屬佣金，讓他們將您放在首位或列表中的任何地方。
• 做“問我任何事情”（AMA） ：在 Facebook 群組、Reddit 或行業論壇上做 AMA 是感興趣的人與您互動並詢問有關您課程的問題的好方法。 Facebook 小組 AMA 為我創造了奇蹟。
• 考慮開設一門免費課程：我知道它會變成這樣。 我想把我最不喜歡的關於在線課程的部分保留到最後。 這是……我的懺悔。 創建免費課程並將其放在 Udemy 或 Coursera 上有一定的價值。 在您的免費內容中展示您的一些關鍵價值點，並預覽您的主要課程中的內容。 然後，使用所有用戶的優惠券代碼鏈接到您的主菜。 只是不要告訴任何人我告訴過你做免費課程。
• 參加行業活動：閱讀 5,000 字有關在線課程銷售的文章後，很容易忘記外面還有一個真實的世界，有人類、鳥類、幸福和陽光。 但是有，我的朋友。 有。 走出去，參加附近任何主要城市的行業活動。 為您的課程網站分發名片。 該死，如果你問得好，也許你甚至可以發表演講。

如何銷售在線課程：最後的想法

銷售在線課程並不容易。 這很簡單，但並不容易。

It all starts with creating a focused course for a market that needs teaching. If you create a great product, that's 90% of the battle. Build it and they will come.

Once you've got a great course, you should do the following. I know because this is exactly what I do for my own online course, and it's working like a charm. If you want to sell courses online, here's what to do:

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You can't build profitable online courses in a day. Take it step-by-step. Start with the easy stuff first.

Once you've got a group of happy students and good reviews, you've got all the ammo you need to really sell online courses. Use those reviews as advertisements and trust signals on your online course page.

你可以這樣做。 If not, you could always pay me to do it… I'm serious.

Good luck!

Selling Online Courses FAQ

Q: What is the best place to sell online courses?

A: The best place to sell online courses is Kartra, ThriveCart, or Kajabi. If you want to sell courses online, they should include most, if not all, of the features you need to market your online course to potential customers. This includes accepting payments, building landing pages, and running marketing campaigns. You could consider something simpler for your online course like Udemy. They have a massive pool of potential customers, but if you generate revenue, they take a large percentage.

Q: How do I make a course and sell it?

A: You make an online course by having expertise on a subject, creating short, digestible videos divided into sections, and marketing your course online. You can do this all for just a few hundred dollars and generate some serious passive income. All it takes to generate revenue for a digital course is a course platform and some elbow grease. Of course, the best course sellers are also marketing experts with expertise on a popular subject. Creating and selling online courses may look simple, but it's definitely not.

Q: Is selling online courses profitable?

A: Yes, selling online courses is extremely profitable if you have a great online course subject and make your online course properly. The reason that so many online education entrepreneurs fail is that their online training isn't any good, and they don't know how to create a marketing strategy that boosts course sales and earns passive income. Some online school entrepreneurs make hundreds of thousands or even millions of dollars with online courses.

Q: How do I sell courses without having followers?

A: You sell courses online without having followers by growing that following via social media, a sales funnel, boots-on-the-ground hustling, paid ads, and free content to generate leads. If you want to sell courses online, you either need a platform with a large pool of potential customers or you need to build your own target audience with social media, lead magnets, free online content, consistent marketing efforts, and blog posts for search engines. Once you build a sales funnel for your online school, you can have a profitable course even without a following. The best place to start is social media.

Q: How to use social media to sell my online courses?

A: Social media is the best to start if you want to create and sell courses online. Social media groups are free and full of prospective customers. Join as many industry groups as you can on social media and start posting as much helpful advice as possible. You will eventually get a group expert badge if you contribute enough value. From there, you can link to your course on your social media profile page which sends them to your own website where you can sell your course material. If this is your first online course, social media will make all the difference in reaching your target audience free and fast.