如何使用 Facebook Live 在 Facebook 上銷售

這篇文章是來自 Craft My Success 的非常聰明的Jackie Muscat的客座帖子。如果您有一個 Facebook 商業頁面和一個 Facebook 商店，用於銷售您的產品或推廣您的 Etsy 商店，那麼您的帖子的覆蓋面和參與度非常高重要的。 [sc name="etsy ebook"]如果您正在努力增加這些統計數據，那麼您可以使用一個非常簡單且免費的工具來保證這兩個超級騙子相關領域的提升。 視頻。 如果你不經常使用 Facebook 視頻作為社交媒體營銷的一部分，我有一個問題要問你……你是“石化”還是“零星”？

• 石化的。 視頻感覺很容易為您暴露。 你內心的批評者開始尖叫“你不能拍視頻！！！ 你會看起來很愚蠢/愚蠢/醜陋。 沒有人會看它，你會看起來像個傻瓜！！！” 你不知道該說什麼或怎麼說，甚至完全不了解這項技術。 這一切似乎太複雜和太可怕了，所以你只是避免它並繼續發布照片。
• 零星的。 您已經完成了幾次，想到了使用 iMovie 或 Movie Maker 等視頻編輯器工具的想法，但您總是忘記製作它們，並且在您的流媒體之間持續數週。 您也會對製作視頻的內容感到乏味，有時這種努力似乎太多了。

我在聽 Michael Stelzner，Social Media Examiner 背後的大腦，Social Media Examiner 是最大的為企業提供社交媒體幫助的網站之一，他聲稱“如果你下週要發布 5 個 Facebook 帖子，請製作其中 4 個視頻” . 在社交媒體方面，他知道自己的東西，所以當他發表這個全面的聲明時，我相信他。 這就是視頻的力量。如果您需要更有說服力，這裡還有一些事實……

• Facebook 直播視頻的觀看量是預錄視頻的 3 倍
• Facebook 算法喜歡實時視頻並將其推送到新聞源中，而不是獨立的照片帖子
• Facebook 直播視頻的自然覆蓋率平均比照片帖子多 135%
• 4 倍的消費者更願意觀看有關產品的視頻而不是閱讀產品

（來源：buffer.com）那麼你應該從這篇文章中得到什麼？ 人們觀看 Facebook 直播視頻的時間會比觀看原生視頻的時間長。 所以，現在您了解了 Facebook 視頻的重要性，我們將討論如何在 Facebook 上進行適當的銷售，並使用它來更好地吸引您的關注者。 在這個龐大的博客結束時，您將知道如何

• 使用 Facebook 直播讓您的關注者保持參與和娛樂
• 我最喜歡的 Facebook 直播提示和技巧
• 向觀看過您的視頻的人投放廣告
• 為您的工藝美術品牌創建 Facebooking 品牌戰略

如何在 Facebook 上直播

您需要使用手機、iPad 或筆記本電腦以及 Facebook Pages 應用程序。 Mac 用戶將需要使用像 OBS 這樣的第三方應用程序，這有點複雜。 只需轉到您的 Facebook 業務頁面，使用 Pages 應用程序時，您會在頂部看到一個按鈕，上面寫著“實時”。 為你的直播添加標題和為什麼人們應該觀看的鉤子，你甚至可以玩濾鏡，向前翻轉相機並添加閃光燈，然後一旦你準備好，點擊底部的紅色相機按鈕並且您有一個 3...2...1... 倒計時來準備您美麗的笑容，歡迎您的粉絲觀看。 你今天將進行下一次精彩的首次亮相。

下一個視頻的 5 個 Facebook Live Ideas

1. 工藝秀和 Facebook 直播- 我知道在工藝秀之前會很忙，但最好在開門之前上線以展示你的攤位、你提供的東西並吸引人們“下來”。 很高興在節目結束時進行快速直播，感謝所有購買、觀看和與您聊天的客戶，並談論您的暢銷書——這對於社會證明來說非常重要。
2. 在幕後- 人們太愛管閒事了。 您可能認為不重要或無聊的東西會吸引您的理想客戶。 因此，使用 Facebook Live 展示您的工作空間、您如何組織自己、如何採購產品或為什麼使用該材料而不是其他材料。 這是在您的企業中建立權威和專業精神的絕佳方式 - 加上人們真正想知道！
3. 銷售/優惠券公告- 站在鏡頭前，充滿活力並興奮不已 - 這是促進銷售和產生一些炒作的好方法。 此外，這是一種為您只想擺脫的股票建立動力的好方法。
4. 解決反饋或問題- 您是否發現自己一次又一次地回答相同的問題，甚至在置頂帖子中的答案也不起作用？ 使用 Facebook Live 討論您最近可能從產品中獲得的這些和任何反饋（顯然很好）。
5. 逗弄新產品 -使用 Facebook Live 和你的巨大精力和熱情再次逗弄新產品。 只展示材料，不展示成品。 或顯示項目的一角，但不顯示完整圖像。 說說背後的靈感。 結合視頻和標準帖子來建立對產品的預期的好方法。

還在為創意而苦苦掙扎？ 在我的博客上，我整理了自己的 DIY 社交媒體視頻課程（看起來不像 DIY）。 去看看。

下一個視頻的 Facebook Live 提示和技巧

讓最初的幾秒鐘計數。 引導一個可以吸引他們繼續觀看的問題，例如“您是否遲到了為您最好的朋友訂購生日禮物？我已經為您服務了！” 使用標題鉤。 再說一遍，不要只輸入“對我的產品進行直播”——讓人們點擊並聽到它（而不只是靜默觀看）變得有趣和令人興奮。重新調整它們的用途。 如果你正在製作它們，請確保你最大限度地使用它們！ 將直播作為高清視頻下載並上傳到您的博客、網站、電子郵件列表、youtube 等。玩得開心！ FB live 上有過濾器和貼紙，它們可以用來增加一些樂趣。 這不僅僅是為了你知道的孩子們。 如果你害羞 - 從鏡頭後面開始。 作為製造商，您擁有僅能展示雙手的巨大優勢！ 因此，如果您需要建立與相機交談的信心，請在使用三腳架說話時開始展示您的手，並將您的手機指向桌面（您可以拿起彎曲的桌面電話三腳架幾乎沒有）在它面前微笑開始。 當您聽到 3..2....1.. 倒計時時，您會露出最燦爛的笑容，所以當它上線時，您會看起來很棒而且超級熱情。 使用表情符號。 如果他們喜歡他們所看到的，請要求人們點擊喜歡按鈕，或者要求人們向您表達愛意。 再次玩得開心！ （額外提示 - 這也有利於擴大影響力，因為當人們點擊表情符號時，它會在新聞源中彈出他們正在觀看您的直播）？ ? ? ?

向觀看過您的直播視頻的人投放 Facebook 廣告

現在，這個廣告魔法的小寶石是我喜歡 Facebook 的眾多原因之一。 使用廣告管理器，您可以根據誰觀看了您的一個、多個或所有 Facebook 視頻來為您的 Facebook 廣告創建受眾。 這有多棒！？ 視頻不僅可以獲得最大的影響力，您還可以重新定位這些人以查看更多您的業務和產品！！！ 刻字！ 好的，這就是您的操作方法，請注意，這些說明適用於桌面版 Facebook（而非移動版）。 與廣告有關的任何事情我都建議您使用桌面設備，因為所有功能都在那裡（與移動設備不同）。首先，通過點擊主頁右上角的下拉箭頭，點擊您的廣告管理器。 您會在底部看到“管理廣告”，然後單擊那裡。單擊擴展菜單，即左上角的 3 個水平線按鈕，然後單擊“受眾”。單擊創建受眾/自定義受眾/參與度/ VideoYou應該在你的屏幕上看到這個……

從這裡您可以選擇您的內容類型，因此在這種情況下，我們將選擇您的一個、幾個或所有 Facebook 直播視頻。 您可以並且應該根據您可以使用的所有變量創建多個視頻觀眾。 單擊“選擇內容類型”後，系統會要求您選擇以下選項之一。

是時候在這裡戴上我們的常識了。 如果您有一個持續 5 分鐘的視頻，那麼與觀看了 75% 視頻的觀眾相比，向觀看至少 3 秒的觀眾投放的廣告範圍更廣、成本更高，並且參與度可能更低。 您一次只能選擇其中一種內容類型，因此我創建了 50%、75% 和 95% 的受眾並測試我的廣告。一旦您選擇了內容類型，您就可以通過點擊瀏覽按鈕。 請注意 - 如果您將這些受眾用於廣告，您需要定期更新這些受眾，因為當您創建新視頻時，它們不會自動包含在內。 選擇一個日期範圍，我傾向於將其保持在 60 天而不是一個完整的日曆年（誰記得他們在 10 週前觀看了哪些視頻，更不用說 52 週了？）以保持我的觀眾的相關性和盡可能便宜。給它一個名字（當談到這個你們所有人時，我是顯而易見的船長......“50% 觀看了所有視頻”）點擊創建觀眾，在 20/30 分鐘內，您將準備好用於廣告的填充列表。所以有我們有它！ 現在，我們將討論如何讓您的 Facebook 頁面處於最佳狀態，以幫助您銷售更多！

優化您的 Facebook 業務頁面以銷售更多商品

“你不能給人留下第二次第一印象”我不知道最初是誰這麼說的，但這在網絡世界中是最真實的。 平均而言，今天的成年人每天消耗 12 小時的媒體。 這包括社交媒體、報紙、電視、電影、音樂和廣播。 這 12 個小時的大部分時間都在我們的移動設備或桌面上。因此，作為企業主，我們需要確保我們的信息清晰、簡潔且易於理解，這一點從未如此真實。 在過去幾年中，注意力跨度迅速減少。 您甚至可能在某種程度上略讀了這篇文章。這就是為什麼每個句子都是一個新段落的原因——我們以一口大小的微塊消費信息的能力在 21 世紀變得更加普遍。那麼，我們如何確保我們是不是用我們的 Facebook 頁面來反對我們的業務？我們正在迅速吸引註意力並清楚地宣傳我們的業務，而不是在門口留下任何歧義？

設置您的 Facebook“店面”。

當新訪問者登陸您的頁面時，他們會在納秒內註意到 3 件事。

• 你的封面圖片
• 你的個人資料照片
• 您的公司名稱

這三個需要是一個有凝聚力的合作。 想想至尊。 所有人和諧地歌唱，創造出美妙難忘的歌曲。如果您弄錯了，您的理想客戶可能會從您的頁面跳出，再也不會回來。 所以花時間把這件事做好是非常重要的。

Facebook 封面圖片提示

這是您 Facebook 頁面上最大的房地產。 您再也沒有機會在您的頁面上以如此大的方式展示您的產品或業務。 發布圖片和視頻的大小只有一半。那麼我們如何利用它來發揮我們的優勢？您的封面圖片的工作是通過圖片和文字的組合清楚地展示您的業務或產品。創建 POPS 的封面圖片的提示！

• 使用您的產品拍攝精美的高清照片。 你的暢銷書。 或者您的企業以什麼而聞名。
• 添加您的電梯宣傳陳述或情感詞來傳達業務的對象

您可以使用 canva.com 在幾分鐘內創建它。 他們有最新的封面圖片尺寸以及可以免費調整以適應的示例。 提示 - 你知道如果你將他們的圖片換成你自己的，你可以免費使用他們的“付費”設計嗎？ 試試看！ 這裡有一些很棒的例子：

提示 - 確保將封面圖像的焦點放在中心，因為在移動設備上左右邊緣將被裁剪。

Facebook 個人資料圖片提示

這裡有幾個標準選項。 使用您的徽標、另一張產品圖片，或者如果您是您業務的關鍵特徵，請使用您的圖片。 請注意最後一個選項來製作您的照片，而不是照片上的人臉，因為這可能會使人們誤以為他們已經登陸了個人頁面。 取而代之的是嘗試製作或創作的藝術照片，或者在您的工作站上拿著一杯 java。

在“關於”部分講述一個故事

當我查看工匠和藝術家的 Facebook 頁面時，我總是確保查看“關於”部分。 為什麼？ 因為這是一個讓您的業務人性化並講述您的業務故事的絕佳機會。 這是與觀眾建立聯繫並與他們建立了解、喜歡和信任因素並變得令人難忘的好方法。 您的業務不僅僅是您的產品。 不相信你有故事嗎？ 哦，我的創意當然是你做的！也許你是一個呆在家裡的 3 個孩子的媽媽，你需要一個創造性的出路，從洗衣、做飯、出租車到體操和數學導師。 你記得你在學校的時候喜歡畫畫，所以你在空閒的房間裡創造了一個空間，在那裡你可以放開你的壓抑。也許你在一份乏味的公司工作中工作，你夢想全職製作婚禮文具。 您在自己的婚禮策劃中偶然發現了自己的才華，但您無法找到完美的波西米亞風設計，因此您創造了它。 你收到了朋友和家人的讚美和訂單，然後你的生意就誕生了，這就是你肚子裡的火。如果你點擊“關於”部分的“編輯”按鈕並完成“詳細描述”部分，你就可以寫下你的故事那裡。

方便人們購買。

我們都那麼懶惰。 而且總是那麼忙。 隨著我們的注意力跨度，我們購買的耐心也越來越短。 將其稱為 eBay 時代，只需點擊 3 次，我們就可以購買一張新床或一套新衣服。我在 Facebook 頁面上看到的另一個常見錯誤是有創意的人感到害怕或擔心“出售”。 他們談論產品，展示照片，但希望人們點擊發送消息購買或在他們的網站或 Etsy 商店的某個地方找到它。可悲的是，這可能會失去你的銷售，這是一個如此快速和簡單的解決方案。 使銷售流程更加無縫的 3 種方法

• 創建一個 Facebook 商店（它是免費的），然後您就可以在您的帖子中鏈接您的產品

• 使用 bit.ly 鏈接將人們引導到您的 Etsy 頁面或網站以在帖子中購買。
• 讓人們在評論中評論“我想要這個”，然後你回復一個鏈接（非常適合算法，但如果沒有人評論的話就有風險！）

現在去改造那個 Facebook 頁面，這樣你就可以在晚上睡覺了，確保你不會把錢留在 Facebook 門口。

為您的企業打造社交媒體品牌

您是否考慮過您的品牌？不，我指的不是您的標誌和顏色。我指的是您的品牌。 在人們與您互動後，您留下的足跡。 你的商業精神。 您的業務引起的感覺。建立一個持續有效的品牌必須是幾件事的結合

• 你
• 您的產品
• 您的理想客戶

對於我的業務，Craft my Success，我用一把細齒梳子完成了這個過程，我遇到了一些挑戰。因為我與我的理想客戶完全不同。 我更自信，更大膽，更響亮。 有時我有水手的嘴巴，對一個正常人來說太喜歡自己的笑話了。 我的理想客戶缺乏自信，有時會害怕，不知道如何在社交媒體上導航，以及那種坐在派對角落裡的香腸卷旁邊的人，而我是地板上喝醉的人，破壞了碧昂斯的壞動作.那麼我怎樣才能找到一個吸引我並吸引他們的中間立場，同時以不疏遠或恐嚇的正確方式推廣我的業務？我首先提出了 3 個我希望我的業務站穩腳跟的詞或感覺為了。 我引以為豪的事情。 我熱衷的事情。 我希望人們在找到我時感受到的東西。 我希望人們與我聯繫。 他們很有創意、自信、清晰。我也喜歡頭韻。然後我開始尋找能吸引我理想客戶更女性化和柔軟的一面的照片，同時也打勾。 我的觀眾是富有創造力的靈魂，主要是手工製作者和藝術家，我是 flatlay 的忠實粉絲（不要評判我，我知道這些天它無處不在，但我確實喜歡它！）。 所以我在creativemarket.com 上找到了這些圖片，併購買了它們作為我的品牌圖片。

照片的清晰銳利在清晰度框上打勾，加上分階段的項目表明我的業務是為有創造力的人服務的。 柔和的女性色調也不會讓我翹首以待！ 那麼，您如何創建一個與您的理想客戶對話的品牌，同時確保是您和您的產品？您的三個詞或情緒是什麼？我要求我每月免費挑戰組中的人們也這樣做......但我從他們的列表中禁止了幾個詞。

• 手工製作的
• 獨特的
• 個性化

為什麼？ 因為這些詞經常被使用，它們已經失去了意義。 每個手工藝者和藝術家都在說同樣的話。 你能用什麼更有影響力的詞來形容你希望人們在購買你的藝術品、珠寶或衣服時感受到的感覺？ 這如何轉化為您的產品攝影和道具？ 這如何滲透到您的文案中？ 你的品牌是如何滲透到你所做的每一件事中的？讓我們想想咖啡。看看有幾家咖啡店的街道。 小獨立人士和大男孩。 你會注意到什麼？ 星巴克擁有穩定的客戶群。 獨立人士的銷售量很小。 為什麼？ 是因為他們的咖啡質量上乘嗎？ 也許，但也許不是。 我會花錢買它，因為他們的品牌讓人熟悉。 你知道你在星巴克得到了什麼。 您在另一個城鎮或街道購買了咖啡並且您喜歡它。 如果您從小型獨立商店購買咖啡，您可能不喜歡它。 你也會購買這種體驗。 咖啡粉的味道。 質樸的咖啡粉桶待售。 黑暗的木頭。 友好的咖啡師。 效率。 歐洲的感覺。 友善。

作為製作人和藝術家，您如何將您的品牌融入您的社交媒體？

考慮幾個關鍵點

• 你的攝影。 滾動時，您的粉絲如何在他們的新聞源中註意到這是您的業務？ 什麼是簡單的標識符？ 什麼樣的攝影風格會吸引新的理想客戶駐足閱讀？ 您可以使用哪些道具來幫助激發您業務的核心情感/感覺/精神？
• 您的網站/封面圖片/背景圖片。 就像我在creativemarket.com 上的照片一樣，您可以使用什麼作為企業背景來展示您的品牌並吸引您的理想客戶？
• 你的消息。 如果您熱衷於在您的業務中使用可持續包裝和材料，並且可持續性和環境因素對您的品牌很重要 - 談論它們！ 從屋頂喊它！
• 你的聲音。 始終寫信與您的理想客戶建立聯繫。 使用情緒化的語言和故事來表達你的觀點並使其令人難忘。 使用你的個性（是的，你有一個）是獨一無二的。 脫穎而出。
• 跨平台保持一致。 在不同的平台上不要有不同的感覺或品牌，確保您選擇的任何風格都適合所有社交平台。

這一切都不會在一夜之間發生，無論如何都不是一個值得建立的品牌！ 因此，如果這需要您數天、數週甚至數月的時間來構建，那也沒關係。 但是一旦你把它釘牢了，它就變成了第二天性。 祝你好運！