如何使用 FBA 為初學者在亞馬遜上銷售：分步指南
已發表: 2021-03-07（這篇文章最後發表於 2018 年 4 月 17 日。我們已經更新了它的準確性和完整性。）
亞馬遜是北美第一大市場。 僅在 2020 年，亞馬遜就占美國電子商務的近三分之一。
亞馬遜的大部分成功都歸功於他們的第三方賣家。 事實上，他們出售的商品中約有 50% 來自第三方企業。 2018 年，近四分之三的亞馬遜業務只有 1 到 5 名員工。
最好的部分？ 設置帳戶並出售您的第一件商品非常容易。 我什至自己也做過。
按照我的分步流程通過亞馬遜 FBA 銷售您的第一件商品。
什麼是亞馬遜 FBA，我為什麼要使用它？
亞馬遜是大多數消費者期望快速免費送貨的原因。 憑藉其開創性的 Amazon Prime 計劃，會員可以免費獲得符合 Prime 條件的產品的一日和兩日送貨保證。
那麼，如果您還可以為您銷售的商品提供快速免費送貨服務，那不是很好嗎？ 好消息，你可以！
這就是您使用亞馬遜 FBA 的原因。 使用亞馬遜 FBA，您只需將您的物品運送到亞馬遜倉庫，剩下的就交給他們。 因此，如果您將一個裝有 25 件商品的盒子運送給他們，亞馬遜將在出售時為您挑選、包裝和運送每件商品。
對於許多人來說，亞馬遜 FBA 是一種智能且經濟高效的方式來運送您的物品。 雖然您為此服務付費，但您提供的優質客戶服務可以讓客戶滿意並重複購買。
閱讀有關亞馬遜 FBA 的工作原理及其優勢的更多信息。
如何使用 FBA 為初學者在亞馬遜上銷售（亞馬遜物流）
這些是我使用 FBA 在亞馬遜上銷售我的前幾件商品所採取的確切步驟。
第 1 步：如何創建亞馬遜賣家賬戶
首先，如果您還沒有亞馬遜賬戶，您需要創建一個。 在此處轉到此頁面以創建一個。
接下來，您可以將新的亞馬遜賬戶註冊為賣家賬戶。
請務必閱讀網頁上的“註冊前”部分。 它提供有關兩種類型的亞馬遜賣家賬戶的信息，專業賬戶和個人賬戶。
不知道使用哪種帳戶類型？ 答案很簡單：如果您打算每月銷售 40 件以上的商品，請使用專業帳戶； 否則，請選擇個人帳戶。
為什麼 40 項是分界點？ 在個人賬戶上銷售時，亞馬遜將向您收取每件商品 0.99 美元的費用。 因此，如果您打算每月銷售 40 件商品，您不妨為每月 40 美元的專業帳戶支付費用。
就我而言，我只賣幾件商品，所以我選擇了個人賬戶。
選擇帳戶類型後，系統會要求您使用首選電子郵件登錄或創建亞馬遜帳戶。 從那時起，您將需要提供：
- 公司名稱和地址
- 同意賣方協議
- 手機或電話號碼
- 計費方式/存款 - 專業賬戶的收費信用卡
- 稅務信息——如果註冊專業賬戶
對於您的賣家信息，您需要提供您的姓名和地址，以及“顯示名稱”。 這將是買家在您銷售的商品旁邊看到的名稱。 它可以是您想要的任何東西，但請記住它是公開的。 我選擇“BilboBaggins50”是因為我在賣一些舊的指環王電子遊戲。
接下來，您必須通過電話或短信驗證您的身份。
最後，輸入您的信用卡和銀行信息以進行存款。 您需要訪問您的 9 位數路由和銀行帳號。
你的帳戶已創建。 現在，您應該會看到一個看起來相當空的主屏幕。
第 2 步：如何在亞馬遜上列出您的商品
擁有帳戶後，您需要列出要出售的物品。
對於某些人來說，我們可能會跳過一個關鍵步驟——選擇要出售的商品。 但是，對於本教程，我將假設您已經完成了此操作。 如果您不知道先賣什麼，只需在房子周圍找到一些您想擺脫的物品（這就是我所做的）。
要添加您的第一個產品，您需要轉到屏幕頂部的“庫存”，然後單擊“添加產品”。
單擊“添加產品”後，系統將提示您搜索您的產品。 我是按條形碼搜索的，但是您也可以按產品名稱搜索。 除非您銷售的是您製造的產品（我假設您不是），否則您不需要創建新產品。
注意：在亞馬遜上銷售的每件產品都有自己的唯一標識符，稱為亞馬遜 ASIN。 如果您製造自己的產品，請將您的產品與現有 ASIN 匹配或創建一個新 ASIN 非常重要。 您可能會因為為已存在的產品創建新 ASIN 而受到處罰。
選擇產品後，您將被帶到一個屏幕以輸入重要的產品信息。 您必須輸入三項主要內容。
- 您想要出售商品的價格
- 您的物品處於什麼狀態
- 無論您是希望亞馬遜發貨還是自己發貨
閱讀有關亞馬遜產品列表優化最佳實踐的更多信息。
對於定價，您可以選擇您喜歡的商品銷售價格。 就個人而言，我在亞馬遜上搜索了該商品，查看了符合免費送貨條件的二手商品，並將我的商品定價略低於可用的最低價格。 我想確保我的遊戲能很快賣掉。
對於這種情況，請盡可能誠實和描述性。 您需要輸入的條件是選擇“可接受”、“良好”等。但是，如果您提供額外的描述，您將更有可能出售它。 您的遊戲是否缺少手冊，但有封面？ 提一下。 這本書是你買的圖書館書嗎？ 也添加此信息。
不要列出比實際狀況更好的物品。 你不會逃脫懲罰的。 如果客戶希望得到一本“像新的”的書，他們不會接受帶有眼淚和突出顯示的書，他們會要求退款。 如果您不誠實，客戶會留下負面評價，這將使您將來幾乎無法銷售。
最後，您要確保選擇“如果我的商品出售，我希望亞馬遜為我的商品發貨並提供客戶服務”。 這本質上是“我想使用 FBA 選項”。
如果您確保選中該複選框，並且這是您第一次使用 FBA 在亞馬遜上銷售，亞馬遜會將您發送到註冊屏幕。 只需在此處閱讀並接受服務條款。
第 3 步：如何將您的商品轉換為亞馬遜商品的履行
我知道您在想什麼，“如果我只是選擇了由亞馬遜配送，為什麼我需要將我的商品轉換為 FBA 商品？”。 這只是為您提供了使用亞馬遜 FBA 的選項。 您不必為您銷售的每件商品都使用 FBA。 有些商品也無法通過亞馬遜 FBA 發貨。 因此，您需要進入您的賬戶並手動選擇要通過亞馬遜 FBA 配送的商品。
為此，請轉到賣家中心主頁中的“庫存”選項卡，然後單擊“管理庫存”。 在此處，您需要為每種產品選擇“操作”下拉菜單，然後選擇“更改為亞馬遜配送”。
請注意：轉換後，您的商品將暫時從 Amazon.com 中刪除，直到亞馬遜運營中心收到庫存為止。 因此，您必須完成通過亞馬遜 FBA 列出和銷售您的商品的整個過程。
將庫存更改為亞馬遜物流後，系統會詢問您兩個偏好：
- FBA標籤服務
- 無貼紙，混合庫存
如果您要銷售新商品，則可以使用無標籤的混合庫存。 這意味著亞馬遜會將您的庫存與其他賣家的匹配商品混合在一起。 如果有人向您訂購，亞馬遜可能會運送實際上來自不同賣家的匹配商品，但在離客戶更近的倉庫中。 這使亞馬遜能夠更快地運送物品以獲得更好的客戶服務。
（如果您選擇混合庫存，請注意風險。如果其他賣家銷售假冒產品，他們可能會在亞馬遜通知之前代替您的正品發貨。在此處閱讀更多信息。）
就我而言，我接受了這一點，因為我沒有賣任何新東西。
在這兩者中，FBA 標籤服務對我來說更為重要。 通過他們的標籤服務，亞馬遜會為您在您的商品上貼上標籤（想想白色產品標籤），而不是您自己做。
我接受了標籤服務，因為我不想打印自己的貼紙。 讓亞馬遜給我的商品貼上標籤，每件商品只需 20 美分。 話雖如此，如果您想保持較高的利潤，您可以考慮打印自己的貼紙並為您的產品貼上標籤。
選擇選項後，系統將提示您“僅轉換”或“轉換並發送庫存”。 如果您只銷售一件商品，請繼續並選擇“轉換並發送庫存”。 如果沒有，請選擇“僅轉換”，以便我們在設置運輸之前添加更多商品。
在賣家中心查看主“庫存”選項卡後，您的商品現在應該出現在“管理 FBA 庫存”下的“亞馬遜配送庫存”中。
第 4 步：如何創建亞馬遜 FBA 運輸計劃
如果您選擇了“轉換並發送庫存”，或者您剛剛添加了第二件商品，系統將提示您創建發貨計劃。 為此，您需要您的發貨地址（很可能是您的家庭地址）和您的包裝類型。
有兩種包裝類型：“單個產品”和“裝箱產品”。 您很可能會選擇“個人產品”。 如果您要發送一個包含所有相同類型商品的盒子，請僅選擇“Case-packed products”。 例如，一盒 20 張 Anchorman DVD。
設置運輸計劃後，系統將提示您添加商品。 假設這是您添加的第二個項目，您應該會看到兩個項目。 選擇兩者。
創建運輸計劃後，您可以添加所有要出售的商品。 只需執行與前兩個項目相同的過程，但是，當您到達最後時，選擇“添加到現有的運輸計劃”而不是“創建新的運輸計劃”。
第 5 步：如何將您的產品運送到亞馬遜進行 FBA
現在您的運輸計劃中已包含所有物品，是時候最終運送您的物品了。 為此，請轉到“庫存”->“管理 FBA 貨件”，然後單擊“繼續運輸計劃”。
從這裡輸入您要發送的每件商品的數量。 然後，如果您的商品需要準備（大多數不需要），請選擇您或亞馬遜是否會準備它們。 最後，選擇是您還是亞馬遜為產品貼標籤。
批准您的貨件後，您可以從亞馬遜購買貨件。 你只需要知道你的包裹有多重。 您可以將它放在浴室秤上，或者（像我一樣）僅根據包裝內的物品進行估算。
打印出標籤後，將它們貼在包裹上，然後就可以郵寄了！ 只需將它們放在您當地的運營商（如 UPS）處即可。
第 6 步：如何在亞馬遜上銷售您的第一件商品
這是簡單的部分。 一旦您將包裹運送到亞馬遜並且他們收到了包裹，您的商品就可以購買了。
現在，您坐下來等待您的物品被出售。
如果您正在銷售更受歡迎的商品，則等待時間不會那麼長。 就我而言，我列出了 8 件商品，它們都在 15 天內售出。
專業提示——電子遊戲賣得很快！
接下來做什麼
恭喜！ 希望您已經出售了您的第一件商品，或者至少已經在亞馬遜上列出了您的第一件商品。
如果您還沒有嘗試過，但仍然對亞馬遜 FBA 感到好奇，請查看我們的博客文章在亞馬遜上銷售的重要技巧、如何贏得亞馬遜購買框以及亞馬遜要避免哪些銷售錯誤。 或者，單擊下面的圖片獲取免費電子書。
隨著您的業務增長，了解如何將亞馬遜和亞馬遜 FBA 連接到您的其他業務系統，例如訂單管理系統！
