2021 年如何銷售廣告空間。網絡出版商指南

也許您以博客愛好者的身份開始了您的發布之旅，或者為您的公司、俱樂部或組織開發了一個網站。 然後，您注意到您的網站開始產生可觀的流量，並開始想知道如何通過它獲利。

您正在朝著正確的方向思考。 如果您的網站吸引了足夠多的受眾，那麼它就是一種可以產生穩定收入的資產。 最直觀的解決方案是弄清楚如何在您的網站上銷售廣告位。 數字市場提供了多種銷售廣告的模式； 每個都有不同的貨幣化方法和技術要求。

在本指南中，我們將分析銷售廣告空間的各種方法，並製定在網站上投放廣告的要求。

1.程序化廣告

程序化廣告是通過自動化平台在線銷售廣告的過程。

廣告空間在實時拍賣中進行交易，使廣告商競爭展示次數，從而最大限度地提高發布商的收入。

廣告商按單個印像出價，而不是購買廣告塊。 與此同時，發布商通過他們的展示位置獲得真正的市場價值，並為有需求的受眾賺取更多收入。

廣告服務器

要開始在您的網站上投放廣告，無論是直接投放還是以編程方式投放，發布商都需要與可靠的廣告服務器合作。

廣告服務器是實現展示貨幣化和管理廣告空間的門戶。 廣告服務器生成一個安裝在網頁上的標籤，用於投放廣告和接收廣告請求。

使用廣告服務器，發布商通過廣告標籤連接到廣告商，並通過瀑布流銷售他們的庫存。 他們必須手動設置廣告系列並上傳創意。

SSP

發布商還可以在主廣告服務器的界面中添加合作夥伴供應方平台 (SSP)，以出售剩餘流量並連接其他貨幣化來源。

SSP 將發布商的廣告空間添加到它提供給廣告商的庫存列表中。 當用戶訪問發布商的網站時，廣告標籤會將廣告請求傳遞給 SSP，告知 SSP 用戶及其特徵，以便將其與來自廣告商的適當廣告相匹配。 然後以編程方式將廣告空間拍賣給感興趣的各方。

與 SSP 的連接允許發布商訪問各種程序化銷售方法，包括開放式 RTB、標題出價或私人市場。

有關程序化購買方法的更多信息，以及您可以在我們的程序化指南中閱讀的生態系統基礎知識。

廣告網絡

希望採用更實用的方法、收集數據並希望將狹窄的受眾群體銷售給更多品牌安全的廣告商的發布商也可以考慮連接到廣告網絡。 廣告網絡促進了廣告商和發布商之間的溝通。 這些不僅僅是 2 個市場參與者之間的中介，它們是廣告交易的中介。 它們是具有數據管理和創意管理功能的綜合平台，可以讓它們更好地服務於市場。

現代廣告網絡通常專注於特定的廣告資源，即所謂的垂直廣告網絡。 他們選擇專注於特定的內容主題或迎合某些人口統計數據或 GEO。 由於廣告交易平台和 SSP 已經涵蓋了媒體交易市場的基礎知識，因此廣告網絡專注於優質庫存。 紐約時報和福布斯通過廣告網絡交易他們的受眾。

瀑布與標題投標

默認的廣告交易策略一直是通過瀑布模型將需求夥伴與html 代碼連接起來，輪流提供流量，通常首先是直接廣告商，然後是代理商，然後是廣告網絡。

事實證明，這個模型難以擴展，並且有幾個明顯的局限性：

• 通勤路上的交通損失；
• 流量傳輸鍊長；
• 回填損失；
• 錯過了高額賭注；
• 複雜的管理和分析。

多年來，程序化市場不斷發展，需求分散在不同平台上。 保證廣告空間佔用的廣告網絡可能並不總是為每次展示提供合適的價格。 現在，要確保適當的填充率，發布商必須與多個需求合作夥伴打交道，而html 代碼幾乎無法交付。

連接多個系統的代碼會增加廣告素材的加載時間，並且服務器請求鏈可能沒有時間展示廣告。 因此，精明的出版商正在連接一種更先進的技術解決方案——標題出價。

Header Bidding 是一種自動拍賣技術，允許網站同時接收多個廣告商的出價。 HB 是一個很好的工具，可以增加廣告空間的競爭，從而增加平均每千次展示費用和網站收入。

對出版商的要求

SSP 通常有一套獨特的要求，以加入他們的發布商網絡並以編程方式銷售庫存。 例如，要申請Google Adsense ，您的博客必須至少活躍六個月，並且每天吸引大約 250 名獨立訪問者。 該網站的大部分訪問者必須來自美國、英國、加拿大、澳大利亞和歐洲國家。

加入Admixer.SSP ，發布者需要有合適的內容，不涉及賭博、成人內容等，需要每月至少有100萬訪問量，跳出率低於50%，並且只有授權的內容沒有版權侵權。

2. 直銷廣告

仍在增加流量或希望對其網站上顯示的廣告進行更大控制的發布商可以直接向廣告商出售其廣告空間。

這種模式不需要廣告網絡或 SSP 等中介，允許發布商與品牌建立直接關係，而不與任何人分享佣金。 直銷允許發布商建立長期合作夥伴關係並為特定廣告商保留廣告塊。

唯一的缺陷是直接銷售廣告需要手動尋找廣告商並與每個人單獨談判條款。 此過程需要指定的銷售人員，這對於中小型發布商來說可能會很麻煩。

如何尋找直接廣告客戶

在獨特的內容領域工作的出版商更有能力找到直接的廣告交易。 他們應該探索相同內容類別的媒體，並調查與他們一起做廣告的品牌和公司。

尋找直接廣告商是一項全面的銷售業務，包括產生潛在客戶、撥打冷門電話或冷門電子郵件以及聯繫潛在合作夥伴。

如何吸引直接廣告商

出版商通過向廣告商提供媒體工具包來增加其庫存的吸引力。 它應該包括網站分析、頁面瀏覽量和跳出率、不同的用戶細分、覆蓋面和參與度，以便廣告商可以確定廣告空間是否適合他們。

3. 聯盟營銷

開始使用您的媒體資產賺錢的一種更直接的方法是加入聯屬網絡營銷計劃。

會員是在他們的博客或社交網絡上放置會員鏈接並幫助企業進行轉換的發起人。 不僅是個人博主，大公司和內容平台也可以成為附屬公司。 通常，這些是在與他們所宣傳的產品相關的行業中運營的博主或內容創建者。 他們的讀者和廣告商的目標受眾重疊，所以推廣是有機的。 因此，您必須選擇一個對網站訪問者有益且有趣的聯屬網絡營銷計劃。

附屬公司致力於基於性能的模型，具有不同的轉換目標。 模型由廣告商設置，並根據他們的目標而有所不同：

• 安裝
• 領導
• 行動

附屬模型

只有當訪問者成為消費者並做出所需的行動時，附屬公司才會收到佣金。 這種安排可以包括表單提交、預訂、點擊或銷售。 在基於效果的廣告中，只有當訪問者按照要求執行時，您才能獲得報酬。

幾個模型有助於衡量結果：

• 附屬公司因潛在客戶而獲得報酬。 這通常包括註冊免費試用、聯繫代表等。在此模型中，廣告客戶不衡量轉化率和潛在客戶的質量。 此外，它通常用於昂貴的產品和服務，具有多步驟的買家旅程和銷售代表的大量參與。
• 附屬公司在產生銷售時賺取佣金。 該模型通常用於各種產品和服務。 附屬公司從他們通過跟踪鏈接吸引的每筆銷售中獲得佣金。
• 附屬公司因點擊而獲得報酬。 無論是提交還是出售，都會發生這種情況。 這是一種非常罕見的安排，因為它對廣告商來說是一種風險，主要是因為並非所有點擊都有助於產生潛在客戶。

給網絡發布商的建議

無論您選擇哪種銷售廣告位的方法，您都可以實施多種行業標準和最佳實踐來吸引可靠的廣告商並維護您的聲譽：

透明度

您的網站需要對公眾透明，並在網站主頁上列出憑據和聯繫信息。 此外，最好將所有關鍵指標公開地傳達給廣告商。

數字廣告受到未經授權的經銷商、與域欺騙相關的欺詐和安全漏洞的困擾。 結果，廣告商在供應鏈中未知的增量上浪費了高達 15% 的預算。

為了糾正這種情況，IAB 建議發布商託管 ads.txt ，這是一個包含發布商庫存經過驗證的賣家的文件。 該技術允許廣告商在程序化購買的早期階段檢測未經授權的經銷商並防止欺詐。

內容

製作相關的原始材料應該是網絡出版商的首要任務。 廣告商更喜歡重點關注特定主題的網站，例如體育、生活方式、父母身份等。

注意：廣告商通常將與賭博、煙草或酒精、武器或有爭議的政治話題相關的網站列入黑名單。

該網站應包含合理數量的材料，至少 25-30 頁的文章、評論或博客文章。

另一個出色的內容策略是製作視頻內容。 視頻是當今最受歡迎的廣告資源之一。 據 eMarketer 稱，廣告商將近 50% 的程序化預算用於桌面和移動視頻廣告。

設計

網頁的視覺元素和佈局是讀者首先註意到網站並形成持久印象的事情。 您的網站需要在視覺上吸引目標受眾的專業設計。 它可能因不同的人口統計和地區而異，所以不要盲目複製競爭對手的例子，並仔細研究你的利基和受眾特徵。 您的網站應具有清晰、易於導航的結構，以提供無縫的用戶體驗。

在考慮不同的廣告服務解決方案時，請考慮它將如何影響加載時間和頁面延遲。 另一個重要因素是網站與手機和平板電腦的兼容性，這是數字廣告中兩種蓬勃發展的媒介。