如何擴展直銷業務
已發表: 2021-04-26想要擴大直銷業務但不知道如何去做？ 這是你需要知道的。
Dropshipping 讓您進入零售業務，而無需承擔傳統上與開設商店相關的風險，尤其是在購買大量庫存以進行銷售時，您可能不得不將這些庫存存放在昂貴的倉庫中。 取而代之的是，您只需確定您想要銷售的產品（比如維生素），然後建立一個電子商務網站並進行營銷和銷售您的產品。
當各種品牌的維生素訂單如潮水般湧入時，接下來就是從製造商或賣家那裡訂購，然後將商品運送給客戶。 您可能希望從一開始就聯繫賣家並製定第三方銷售的安排或協議，或者您可能只想繼續通過您的網站進行銷售而無需第三方銷售。
無論哪種方式，與任何企業一樣，成功直銷的關鍵在於營銷：讓您的企業受到關注並吸引客戶，為自己開拓一部分市場並提高利潤水平。 在我們討論如何擴展直銷業務之前，讓我們先看看您可能首先決定採用這種模式的一些原因。
為什麼要進入直銷業務？
許多人夢想開始自己的零售業務，銷售他們喜愛的產品，發展客戶忠誠的業務，並發展成為成功且盈利的企業。 隨著在線購物的飆升，通過實體店的傳統方式做到這一點變得越來越困難 - 更不用說經常嚴重的管理費用了很快讓你破產。
被網上購物的便利性、普遍較低的價格和快速的送貨所吸引，越來越多的人放棄了他們在當地的商店，放棄了前往當地商店、尋找停車位並支付費用所涉及的所有努力——並且在舒適的環境中進行取而代之的是他們的家。
目前，全球電子商務銷售額估計約為 25.6 萬億美元，這是一個巨大的數字，其中包括 B2B 電子商務銷售額，但消費者銷售推動了大多數在線購買——美國、日本和英國主導著全球電子商務市場。
如果您打算開設在線商店，您可能仍有一些資本要求，因為您需要租用倉庫等場所或其中的一部分來存放您的產品，並僱用員工處理訂單的履行。 僅僅因為您有一家電子商務商店，並不一定意味著您的成本低於大街上的商店。 但是通過代發貨，您擁有自己的商店，但幾乎沒有任何費用——如果您選擇正確的產品並成功營銷您的業務，您就可以享受高利潤率。
直銷業務的好處是啟動成本低，因此進入很容易，而且您完成訂單的成本也很低，因為製造商或賣家通常會這樣做。 但是，直銷的缺點之一是您幾乎無法控制履行過程、需要多長時間或客戶何時可以收到訂單。 此外，您完全依賴於其他公司的庫存及其可用性——所有這些都意味著您需要明智地選擇您的產品和製造商。
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那麼如何擴展您的直銷業務？
除了營銷元素外，直銷最關鍵的方面是非常仔細地選擇您的產品。 尋找客戶可能難以在其他地方買到的利基產品是個好主意，因為如果您正在考慮銷售普遍可用的商品，為什麼人們會來找您而不是像亞馬遜這樣的大型電子商務商店？
當您確定想要的產品種類時，就該採購它們並進行測試了。 價格顯然是一個關鍵問題——現在您可以在將客戶拒之門外並將自己定價退出市場之前增加很多東西（您的利潤）。 而且您不必在一開始就用數百件商品填滿您的商店，因為您可以在一開始可能用幾十件來測試您的概念，然後看看事情進展如何。 有些產品可能比其他產品更受歡迎，您可能會發現一些您認為會從虛擬貨架上飛下來的產品根本不賣——就像您在倉庫中沒有成千上萬的地方一樣。
接下來，隨著直銷業務的擴展，我們來尋找您的受眾以及 Google 和社交媒體廣告？ 或者，您可能會決定將兩者結合起來為您的網站帶來流量。 您將如何宣傳您偉大的新直銷網站，以及您將如何吸引您的第一批客戶——那些可能會忠於您的產品並變成重複和常規業務的人？
您會走自然路線並通過博客和 Instagram 和 Facebook 等社交媒體平台推廣您的網站，還是會選擇最佳形式的付費流量。 每次點擊付費 (PPC) 廣告的好處是您可以獲得即時流量和銷售額。
使用 PPC 為您的 Dropshipping 網站帶來即時流量
設置並運行所有在線廣告可能是一項艱鉅的任務。 除了持續監控他們的表現和您的支出外，您還需要定期調整您的廣告，以確保您獲得所需的流量和轉化。 如果您發現這項任務太繁重且太耗時，您可以隨時要求數字營銷機構的廣告部門（如我們的）為您完成。
“我建議通過 PPC 開展直銷業務，開始吸引優質流量的最快方法是開始通過 Google Ads 開展購物活動，”Exposure Ninja 的 PPC 部門負責人 Lizzie Cross 說。 “與搜索廣告相比，這些廣告的投放成本會更低，消費者的意願也會更高。”
Lizzie 說在 Facebook 和 Instagram 上投放一些產品廣告可能是個好主意，但在此之前，檢查競爭對手的情況至關重要，因為如果您的競爭對手在 PPC 上花費大量資金並且您的預算是相對較小，您可能不會很快到達任何地方。 “您的廣告最終會迷失在來自大型企業的大量廣告中，因此不太可能盈利，”她說。
“在這一點上，建立良好的廣告支出預算並評估在最初幾個月內您願意為每筆銷售支付多少費用也很重要。 我建議您在前幾個月的預算和 CPA（每次獲取成本）目標上盡可能靈活。”
她補充說：“這幾個月將是測試您的市場和受眾的關鍵，因此重要的是要認識到活動的盈利能力不會在一夜之間發生。 這將需要不斷完善您的 PPC 活動，並定期審查您的潛在客戶如何使用該網站。”
多渠道廣告：Exposure Ninja 的 PPC 負責人 Lizzie Cross 表示，直銷業務可以通過付費搜索獲得大量流量和銷售額，最好使用多個廣告平台。
將 PPC 用於您的直銷網站還可以讓您定位訪問您網站並離開而不購買的人； 這稱為再營銷。 谷歌在談到這種做法時說：“它允許您在這些受眾瀏覽谷歌或其合作夥伴網站時戰略性地將您的廣告定位在他們面前，從而幫助您提高品牌知名度或提醒這些受眾進行購買。”
Lizzie 表示，如果您想啟動付費搜索來推廣它並獲得流量，那麼建立一個直銷網站並不總是一項簡單的任務，因為搜索引擎和社交平台有特定的要求。
“在社交媒體上設置購物活動或動態產品廣告之前，有很多規則和建議可以確保網站符合目的。 包括流暢的結賬流程，通過確保每個頁麵包含一些優質的產品圖片來改進產品頁面，擁有良好的產品描述並嘗試在頁面上獲得一些信任元素——也許通過展示一些積極的客戶評論，”她說。
要通過 PPC 投放廣告，您還需要確保您的直銷網站已針對轉化進行了全面優化，並且用戶體驗沒有任何障礙可能導致潛在客戶流失。 您的定價需要具有競爭力，結賬過程必須是無縫的，並且您應該有一個獨特的賣點，讓您從競爭對手中脫穎而出。 Lizzie 說，所有這些都將有助於確保您的 PPC 活動取得成功並從中獲利。
Lizzie 建議說：“一旦您的 PPC 廣告系列能夠提供穩定的銷售，您就可以開始測試更高級和更有效的競價策略，這需要優化轉換數據。” “這些先進的競價策略將有助於開始降低廣告系列的 CPA，這意味著您可以開始將廣告支出的利潤再投資以擴大廣告系列，從而擴大銷售額。”
Lizzie 說，如果你想測試你的直銷網站，即使你正在開發它，你也可能想運行一些亞馬遜廣告，看看市場的反應，也許還能獲得一些初步銷售。
“它還可以讓您盡可能地具有競爭力，因為您的產品將展示給許多有意購買您提供的產品的人。” 但她表示，最好在多個平台上投放廣告，以便您的產品和定價能夠傳達給盡可能多的人。 “目標應該是擁有一個完全優化的網站，以及在多個付費搜索平台上運行和測試廣告的靈活性，為您的產品找到最合適的廣告平台。”
當您的直銷業務起飛時該怎麼辦？
一旦您的直銷業務開始運行並開始擴展，重要的是盡可能多地自動化任務，以便您騰出時間專注於通過研究和採樣新產品來改進和增加產品範圍等領域。 您可以在線使用各種工具來幫助您實現各種流程的自動化，包括 Shopify 的直銷解決方案，該解決方案管理庫存、包裝和運輸，以及 CJdropshipping，一種獲取庫存並進行運輸的在線服務。 其他直銷平台和工具包括 ShopMaster，您可以將其與 Shopify、eBay 和其他在線市場以及 Floship 集成，以實現全球訂單履行。
一旦訂單開始流入並且您與供應商建立了關係（證明您對他們的銷售有多麼重要），您就可以與他們達成協議，這樣您就可以獲得批量折扣，並為您的客戶提供更低的價格作為回報。
您還可以加入各種聯盟計劃以擴大您的影響力並增加銷售額，並且不要忘記數字營銷。 將您的數字內容需求（例如博客）外包給像 Exposure Ninja 這樣的數字營銷機構肯定會騰出大量時間，並為您提供搜索引擎和訪問者會獎勵您的高質量內容。
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