如何使用白標 SaaS 軟件運行聯盟營銷計劃？

聯盟營銷對於在競爭激烈且擁擠的市場中產生收入和維持您的業務至關重要。 許多公司在營銷上花費了大量資金，但從未獲得他們認為應得的高投資回報率。 如果您多年來一直在為同樣的問題苦苦掙扎，那麼是時候嘗試一些新的東西了——通過 SaaS 提供商（例如Scaleo ）添加會員計劃。

SaaS 聯盟計劃是目前最有利可圖且最簡單的解決方案之一。 簡而言之，SaaS 是一種商業模式，您可以按月支付訂閱費來訪問通常存儲在雲中的軟件，而您的開發工作量為零。

SaaS 業務預計將在未來三到五年內產生 6,230 億美元的全球銷售額，因此您並不是唯一一個在 2022 年轉向基於雲的服務的人。

什麼是 SaaS 聯盟營銷？

SaaS 聯屬網絡營銷是一種流行的基於推薦的協作形式，其中交易網站和博客等出版物因將流量導向您而獲得補償。 此類基於推薦的合作夥伴關係有助於建立和鼓勵社區宣傳您的技術。

軟件行業的公司，無論是新公司還是老公司，長期以來都知道合作夥伴關係是實現更快發展的最佳方式之一。

SaaS 產品的客戶旅程大致相當於消費者購買汽車，沿途的每一步都為營銷合作提供了機會。 這是一個插圖：

• 想要購買的人首先要進行自己的研究並查看可靠的媒體資源，例如 Edmunds 和消費者報告。
• 他們與製作有關汽車的 YouTube 視頻的社交影響者交談，以了解他們對不同品牌和車型的看法。
• 他們開車上班，他們的雇主已與經銷商（或製造商）達成協議，提供汽車服務作為員工福利。
• 人們還在互聯網上尋找交易和折扣，交易網站等傳統附屬公司有助於吸引他們的注意力。

為什麼要投資聯屬網絡營銷？

既然您知道聯屬網絡營銷是如何運作的，那麼是時候了解為什麼您應該將其視為 SaaS 公司的促銷方式。

增加目標客戶之間的信任。

口碑營銷增加了銷售額和品牌曝光度，但聯屬網絡營銷為您的現有客戶提供了另一個向他人推薦您的產品和服務的理由。

有效的附屬機構提供有關您的品牌的準確信息，並利用他們的受眾對他們的信任來提高您品牌的可信度。 值得信賴的合作夥伴的附屬鏈接看起來更像是來自可靠來源的建議，而不是廣告。

除了增加您網站的訪問量外，來自高質量合作夥伴的會員鏈接也會對您的 SEO 產生影響。 鏈接到您的主頁或產品頁面的高權限站點將其權限“傳遞”給您的站點。 這會提高搜索結果的性能並增加來自 Google 查詢的自然流量。

降低 CAC，同時提高 ROI。

聯盟營銷計劃具有成本效益，因為您只需在聯盟合作夥伴進行銷售時支付佣金。 聯盟營銷可以降低您的 CAC，因為前期投資很少或根本沒有。 多虧了您的附屬公司，您可以在不花費大量資金的情況下接觸更多客戶，這將提高您的投資回報率 (ROI)。

聯盟營銷：轉售還是推薦？

雖然經銷商包括在廣泛的合作夥伴類別中，但附屬公司是基於推薦的合作夥伴關係。 經銷商是交易渠道合作夥伴，您的組織可以與第三方建立合作夥伴關係以提供您的產品或服務。 這些第三方包括：

• 增值經銷商 (VAR)是提供額外服務的企業，例如諮詢、設置或定制您的軟件。
• 託管服務提供商 (MSP)是外包 IT 服務，通常幫助客戶選擇最適合其業務需求的技術。
• 系統集成商 (SI)是處理確保您的所有技術在統一架構中一起良好運行的艱鉅任務的公司。 當客戶的技術堆棧中存在未填補的漏洞時，他們經常推薦供應商。

基於推薦的合作夥伴關係與您的公司的直接關係較小。 推薦合作夥伴建議您的產品或服務以換取有價值的東西，例如組織成員的折扣或由於他們的推薦而產生的銷售佣金。 那個有價值的“東西”甚至不能是金錢。

如何創建有利可圖的聯盟營銷計劃？

在運行成功的聯屬網絡營銷策略時，您無法承受。 您的方法必須具有戰略性。

以下是最有效的聯屬網絡營銷活動採取的步驟：

創建您的付款結構

在開始您的 SaaS 聯盟營銷活動之前，您必須建立您的支付機制。 選擇您是否需要按月付款、一次性付款或兩者兼而有之。

許多賣家選擇定期支付模式，因為它們提供了一致的會員資金來源，特別是對於訂閱期短的 SaaS 產品。 霍夫，許多營銷人員更喜歡一次性付款，特別是如果您正在運行您的第一個聯屬網絡營銷活動並且尚未將您的公司的名稱確立為按時付款的公司。

這種付款方式每次銷售支付的費用要高得多，但需要附屬公司的更多勞動力，因為他們必須不斷地為他們的網站創建內容。

除了付款結構外，您還必須選擇要支付的費用。 考慮以下模型：

• CPA（每次操作成本） ：您為潛在客戶或潛在客戶採取的每項操作（購買或註冊試用）付費。
• CPM（每千次展示費用） ：您根據覆蓋的人數付費。
• CPC（每次點擊費用） ：您為網站的反向鏈接付費。

儘早選擇付款結構可以幫助您避免在您的會員開始為您進行銷售時產生混淆。

為您的附屬合作夥伴提供的材料。

一個好的會員不會簡單地發布指向您的網站或產品的鏈接，並希望有人點擊它。 製作創意項目將幫助您的會員確定其網站上的最佳區域以包含會員鏈接，從而使他們更容易傳播有關您的品牌的新聞。 您還可以向您的關聯公司提供有關您的產品和服務的信息。

例如，向您的附屬公司提供營銷材料，例如橫幅、電影或照片，將有助於吸引人們訪問您的網站。 多項研究表明，人類大腦比書面語言更好地處理和理解視覺信息。 這意味著一段視覺上吸引人的內容將比一段說同樣事情的文本做得更好。

除了向您的關聯公司發送營銷信息外，您還可以向他們提供產品演示。 這在 SaaS 領域尤其重要，因為內容編寫者只有在親自使用和測試過服務時才會撰寫有關服務的文章。 這有助於他們保持作為 SaaS 產品可靠信息來源的聲譽。

選擇聯屬計劃或聯屬網絡。

確定您的付款結構後，您必須決定是使用內部會員計劃還是會員網絡。 選擇一種模式，使您的附屬公司能夠輕鬆地推廣您的產品或服務。

您和您的團隊在內部聯盟計劃中處理從合作夥伴招募到付款的所有事宜。 另一方面，附屬網絡使一切變得更容易，包括合作夥伴付款和註冊。

許多品牌更喜歡運行自己的會員計劃，因為他們避免與第三方打交道並且可以設置自己的定價。 另一方面，會員網絡將品牌與會員聯繫起來，使每個參與的人都更容易。 另一方面，聯屬網絡在註冊時向品牌收取一次性費用，並在每次通過聯屬合作夥伴進行銷售時向品牌收取額外費用。

如果您想開始您的營銷工作，註冊聯盟網絡將使您的品牌曝光給知道如何推廣您的業務的聯盟。 如果您想完全控制整個會員流程，您可以在內部運行您的會員計劃。

如果您只有幾個會員合作夥伴，那麼運行您自己的會員計劃將很簡單。 但是，當您的程序擴展時，您將需要一種機制來跟踪事務以及與它們的通信。 使用 Gmail 擴展程序將允許您監控預定的電子郵件，並確保您和您的關聯公司的一切正常運行。

相比之下，使用聯屬網絡更簡單，因為網絡可以處理所有事情。 但是，在您註冊網絡之前，請仔細檢查費率和費用，以確保您的支出不會超出您的承受能力。

尋找附屬合作夥伴。

在決定加盟網絡或內部加盟計劃後，您可能會開始尋找合作夥伴。 許多使用聯屬網絡營銷的公司尋找已經在銷售類似產品的人。 這有助於他們接觸那些對他們所提供的東西感興趣的人。

您還應該尋找在您所在行業的 Google 搜索中排名靠前的分支機構。 研究表明，很多會員​​網站流量來自自然搜索，這意味著會員可以賺更多的錢。

您必須通過您的會員網絡或電子郵件聯繫這些會員。

跟踪會員績效

作為數字營銷人員，您需要確保您的廣告系列正常進行並且您收到的錢物有所值。 當您手動處理事情時，您更有可能在計算中出錯，並且隨著您的會員計劃的增長，風險也會增加。

但是，大多數聯屬網絡都有自動報告和自己的績效跟踪系統。 會員推薦 URL 是這些工具中最基本的。 您可以使用跟踪 URL 來確定您網站的流量來源，無論是通過社交媒體還是博客。

典型的跟踪 URL 如下所示：

無論您是在內部運行聯盟計劃還是通過聯盟網絡運行聯盟計劃，最好使用任何基於人工智能的商業智能報告工具來檢查聯盟營銷活動的運作方式，它們如何幫助您的業務增長，並找到您表現最好的聯盟合作夥伴。

獎勵表現最好的合作夥伴

許多企業錯誤地將其附屬公司視為營銷資產而不是人。 但是，如果您善待您的會員，您將與他們建立更好的關係、更好的會員聯繫和更多的銷售。

為什麼要表彰和獎勵表現最好的人？ 對於初學者來說，他們在推廣您的產品方面做了很多繁重的工作。 通過將您的品牌展示在更多受眾面前，他們為您帶來更多收入。

其次，如果你對他們不好，他們會認為和你一起工作不值得他們花時間和精力。 他們甚至可能選擇與您的競爭對手之一打交道。 聯盟營銷界的人迅速傳播，如果他們聽說你不善待你的聯盟，他們將來可能會拒絕與你打交道。

您如何識別和獎勵您的頂級會員？

當然，按時付款應該是您的首要任務。 附屬公司依靠佣金來維持其網站的運行，因此，如果您不按時付款，您可能會失去對他們平台的訪問權限。

對他們的建議持開放態度也可以激勵他們。 如果您的附屬公司在推廣您的產品時遇到困難，那麼一定有某種東西阻止了它的銷售。 傾聽您的附屬公司所說的話將幫助您制定更好的計劃來定位您的產品或品牌。

最後，為表現最好的附屬公司提供獎勵和認證等激勵措施，將為您的合作夥伴提供更有效地宣傳您的產品所需的推動力。 識別您的頂級會員將幫助您建立更牢固的關係並激勵其他人申請成為您的會員，甚至為您提供額外的促銷渠道。

聯盟營銷軟件如何幫助您管理合作夥伴關係？

因為大多數 SaaS 合作夥伴計劃仍然是相當手動的，所以專門的工具可能會極大地幫助您的工作。 據 Forrester 稱，缺乏自動化溝通和未能從關係中創建可重複的流程會導致 65% 的合作夥伴關係失敗。

但是，客戶關係管理平台 (CRM) 是不夠的，推薦管理平台 (PRM) 可能不足以滿足您的推薦合作夥伴要求。 擁有一個管理推薦合作夥伴關係和保持合作夥伴關係的平台比以往任何時候都更加重要。

Scaleo 等合作夥伴管理工具可以為您發現、招募、簽約、跟踪和補償將他們的網絡推入您的銷售渠道的合作夥伴。 通過這項服務，您可以找到更多的合作夥伴並建立聯繫，在更短的時間內與他們保持聯繫，並獲得更多合格的潛在客戶。

SaaS聯盟營銷軟件：Scaleo

Scaleo 是列表中的第一個 SaaS 聯盟營銷產品。 這是一個簡單的聯盟營銷軟件。 沒有交易成本，您可以根據需要獎勵、跟踪和激勵您的附屬公司。 它提供 14 天的免費試用期。 您可以使用 SaaS 平台 Scaleo 快速構建自己的聯盟計劃並將其與您的網站集成。

然後，客戶可以將您的產品推薦給他們的朋友和家人。 這將幫助您增加網站流量、潛在客戶和付費客戶。

特徵：

• 批量付款和計費
• 幾種佣金選擇
• 第三方工具集成
• 跟踪優惠券代碼
• 白標：使您的附屬公司的儀表板看起來和感覺就像您的網站。
• 設置多層佣金 (MLM)
• 為您的附屬公司提供績效獎勵。
• 直接 URL 跟踪允許您在不使用附屬鏈接的情況下跟踪推薦。
• 防止來自可疑線索的欺詐
• 潛在客戶管理插件
• 為會員設置不同的紅利和佣金。
• 會員分類
• 智能帽的管理
• 自定義目標創建
• 地理定位廣告系列。
• 智能鏈接

Scaleo SaaS 聯盟營銷軟件有三個計劃——專業版——每月 299 美元，企業版——每月 499 美元，定製版——每月 999 美元。

結論

是時候投資 SaaS 聯盟營銷了。 聯盟營銷是接觸新受眾和吸引新客戶購買的最有效方式之一，無論您的目標是增加銷售額、訂閱量還是點擊率。

開展聯屬網絡營銷活動需要您牢記目標。 您可以在內部運行您的會員計劃，通過網絡註冊，或使用與 Scaleo 等 SaaS 提供商的無縫集成來設置您的會員計劃。

Scaleo.io 是一種 SaaS 解決方案，供企業定制自己的合作夥伴計劃。 借助可定制的儀表板和界面、引導式工作流程以及免費試用的即時訪問，Scaleo 允許企業根據自己的需求定制平台。

如果您通過聯屬網絡營銷活動採取正確的行動，您可以獲得最大的點擊次數和潛在客戶，提高您的收入，並將您的業務推向新的高度。