托尼·雷斯特爾

您是否正在尋找一種營銷您的小型企業的方法？ 考慮舉辦網絡研討會。 網絡研討會是接觸潛在客戶和推廣您的產品或服務的好方法。 他們還可以幫助將潛在客戶轉化為銷售，並讓您現有的客戶群保持參與並感覺受到重視。

在這篇文章中，我們將討論如何舉辦成功的網絡研討會來推銷您的小型企業。 我們將涵蓋從提出引人入勝的網絡研討會主題到宣傳活動和確保您的網絡研討會參加人數眾多的所有內容。 讓我們開始吧！

網絡研討會可以成為小型企業營銷策略的原因

潛在客戶生成網絡研討會

小企業需要產生潛在客戶才能生存和發展。 一個很好的方法是舉辦網絡研討會。 通過邀請潛在客戶參加網絡研討會，您可以擴大您的郵件列表，並有機會通過說服他們您是您所在領域的專家來贏得他們的支持。

如果做得好，網絡研討會可以為與會者提供價值並幫助建立信任。 當人們信任你時，他們更有可能與你做生意。

如果您正在考慮使用網絡研討會來產生潛在客戶，請遵循以下提示：提出一個很好的主題，通過電子郵件營銷和社交媒體宣傳您的網絡研討會，提供有價值的內容，並在網絡研討會之後讓自己有空，以防與會者有任何後續問題。

銷售轉化網絡研討會

網絡研討會可用於從您的潛在客戶列表中產生銷售額 - 並且可以大規模地釋放您的關鍵業務開發人員的時間。

通過邀請潛在客戶參加專門討論他們面臨的挑戰以及您的產品或服務如何應對這些挑戰的網絡研討會，您可以與他們建立更加個性化的聯繫，並讓他們相信您的產品對他們的業務所具有的價值。 所有這些都不是高壓或過度銷售的方式。

以這種方式使用網絡研討會有哪些好處？ 好吧，它們允許您：

- 與其他營銷渠道（如電子郵件或社交媒體帖子）相比，在更個人的層面上與潛在客戶建立聯繫

- 以引人入勝和互動的方式向您的潛在客戶介紹您的產品或服務

- 通過強調與競爭對手相比您提供的獨特價值，說服潛在客戶向您購買

- 實時回答潛在客戶的任何問題，進一步增加銷售的可能性

- 向與會者提供一些有價值的東西（例如折扣代碼），以激勵他們當場從您那裡購買

留住客戶的網絡研討會

網絡研討會可用於留住現有客戶。 通過提供與您的產品或服務相關的主題的網絡研討會，您可以讓您的客戶了解最新信息並與您的公司互動。 網絡研討會的內容不一定是推銷； 事實上，它不應該。 目標是為您現有的客戶提供價值，以便他們留在您身邊並繼續與您開展業務。

從客戶的角度考慮。 如果他們覺得他們從你那裡得到了有價值的信息，他們更有可能留下來。 此外，通過提供與您的產品或服務相關的主題的網絡研討會，您正在增加您的產品或服務的感知價值。 如果您的客戶覺得他們物有所值，他們將更傾向於與您開展業務。

網絡研討會還讓您有機會追加銷售或交叉銷售您的產品或服務。 例如，如果您提供有關如何使用您的產品的網絡研討會，您可以向與會者介紹其他與之相輔相成的產品。 這是一種促進銷售的好方法，而不會讓人覺得咄咄逼人或推銷。

如何創建一個有趣且引人入勝的網絡研討會主題，以吸引潛在客戶或幫助現有客戶

因此，您現在正在考慮舉辦網絡研討會，但努力想出一個有趣且引人入勝的話題。 這是一個普遍的擔憂——畢竟，成功的網絡研討會取決於有一個主題能夠吸引人們的注意力並說服他們註冊。

為了解決這個問題，這裡有一些關於如何提出有趣且引人入勝的網絡研討會主題的重要提示：

保持專注

在選擇網絡研討會主題時，保持重點很重要。 這意味著要避免過於寬泛的主題 - 否則，您會發現很難在網絡研討會本身中充分詳細地涵蓋所有內容。 同樣，您也不想選擇太窄的主題。 最佳點是找到一些足夠具體、有趣但又不那麼小眾以至於只有少數人有興趣參加的東西。

使其及時

人們總是對學習及時且與他們當前情況相關的主題更感興趣。 因此，如果您可以將您的網絡研討會主題與世界上正在發生的事情或您所服務的特定行業聯繫起來，那麼您更有可能激起人們的興趣並讓他們註冊。

想想你的獨特之處

在為您的網絡研討會主題提出想法時，請考慮您的企業或組織的獨特之處。 你有哪些其他人沒有的知識或專長？ 您可以分享哪些對您的目標受眾有價值的見解？ 通過分享一些真正獨特和有價值的東西，你更有可能吸引人們的注意力，而不是僅僅重新散列他們可以在其他地方找到的信息。

做你的研究

一旦您就網絡研討會主題集思廣益，就必須進行一些進一步的研究。 與您的預期網絡研討會觀眾聯繫。 向一些理想的與會者發送消息，以確保該主題是他們關心的內容，並詢問他們還希望看到哪些內容。 此反饋對於幫助您完成一個有趣且引人入勝的網絡研討會主題將非常寶貴，該主題將吸引潛在客戶或幫助現有客戶。 此外，它還有一個額外的好處，就是在網絡研討會本身發生之前，就有可能與潛在客戶和客戶進行一些有趣的對話！

如何推廣您的網絡研討會並確保大量參加？

網絡研討會允許您建立關係、產生潛在客戶，甚至大規模完成銷售。 但是你能夠做到這一點的規模顯然在很大程度上取決於有多少合適的人選擇參加。 那麼，您如何推廣網絡研討會以吸引最大數量的相關人員參加？ 以下是一些可以提供幫助的想法：

個性化您的邀請

在邀請人們參加您的網絡研討會時，我可以通過廣泛的測試告訴您，最有效的方法始終是發送個人邀請 - 無論是通過社交媒體還是電子郵件。 簡單地在您的網站或社交媒體渠道上發布關於您即將舉行的網絡研討會的信息不太可能產生足夠的興趣來導致大量投票。

因此，在計劃您的網絡研討會時，創建一個能夠吸引已經在社交媒體或您的電子郵件列表中與您建立聯繫的人的網絡研討會非常重要。 或者，您需要考慮額外幾個月的準備工作來建立您的社交媒體聯繫和電子郵件列表，以便可以邀請足夠多的合適的人參加。

使用有吸引力的演講者圖形

如果人們認出演講者，他們更有可能註冊並參加網絡研討會。 因此，請確保使用將要演示的人的有吸引力的圖形來宣傳您的網絡研討會。 如果您有多位演講者，請將他們的所有照片包含在圖表中。 此外，您可以考慮的另一個角度是聘請外部發言人或專家小組，他們的聲譽和網絡將有助於吸引更多正確的註冊。

保持註冊表簡短而甜蜜

您保留註冊表單的時間越短越好。 抵制向潛在與會者索要過多信息的誘惑——您真正需要的只是他們的姓名和電子郵件地址。 順便說一句，LinkedIn 活動頁面是發布活動詳細信息和邀請合適的人參加的一種非常有效的方式。

有一個良好的註冊電子郵件序列

無論您將使用何種平台來運行網絡研討會，請確保在有人註冊網絡研討會後它會觸發一系列良好的事件。 您希望您的與會者收到一封電子郵件確認 - 然後在日期臨近時提醒即將發生的事件。 另外，理想情況下，您也可以將該事件添加到人們的日曆中。

最後，在網絡研討會之後，您要確保人們通過電子郵件收到網絡研討會的錄音以及網絡研討會結束時號召性用語的提醒（例如，提供人們可以預訂電話的鏈接和你一起，請求演示等）

如何舉辦成功的網絡研討會？

提供成功的網絡研討會演示可能是與客戶建立聯繫和建立品牌的好方法。 話雖如此，要像面對面那樣在網上吸引觀眾並不總是那麼容易。 那麼，有哪些技巧可以幫助您成功舉辦現場網絡研討會演示呢？

保持簡短和甜蜜

網絡研討會通常長達一個小時，但這並不意味著您應該用完分配的全部時間。 事實上，通常最好將您的演示文稿保持在 30-40 分鐘。 這將有助於讓您的觀眾保持參與並防止他們退出。 絕對的基本規則是，只要您有增值內容來填充它，就只做您的網絡研討會。 在您提供價值的所有時間，人們都會傾向於留在電話中。 一旦您引入絨毛和填充物，您就會開始看到人們掛斷電話！

從一聲巨響開始

您只有短短幾分鐘的時間來吸引聽眾的注意力，讓他們重新接受他們想要參加整個演示文稿的想法。 所以，強勢開始很重要！ 以引人入勝的統計數據或故事開頭，這些數據或故事會立即吸引他們的注意力並讓他們想了解更多。 讓他們體驗通過參加網絡研討會可以獲得的轉變或重大勝利。

包括視覺輔助和變化

請記住，人是視覺動物。 為了保持他們的注意力，在您的演示文稿中包含視覺效果非常重要——無論是幻燈片、信息圖表還是視頻剪輯。 人們也喜歡多樣性，所以如果你想混合在會議的不同時間點上的演講者，那會很有效。

在整個過程中鼓勵提問

通過在每個部分之後打開地板進行討論或定期要求人們發表他們的問題或評論，鼓勵您的聽眾在整個演示過程中提出問題。 這將有助於讓他們保持參與並確保他們理解材料，並在通話期間為您提供寶貴的反饋，以幫助您調整您的演示風格和更深入地涵蓋的內容。

以號召性用語結束

您的網絡研討會不必在計時器用完時結束！ 利用最後幾分鐘發出號召性用語，無論是邀請人們預約通話、索取費用報價或註冊演示。 理想情況下，您的網絡研討會的其餘部分將逐步達到高潮，這將使您的行動號召採取行動成為自然的下一步。 哦 - 不要忘記感謝他們的時間！

其他對我與之交談過的人有所幫助的最終想法包括：

- 為您的網絡研討會制定明確的目標（例如產生特定產品的銷售）並相應地定制內容和號召性用語

- 使用 Zoom 或 GoToWebinar 等專業軟件舉辦網絡研討會，為與會者提供出色的體驗並幫助建立對您品牌的信心

- 通過幻燈片進行交談，這有助於清楚地傳達您的關鍵信息，同時也打破了聽某人講話一個小時的單調！

- 為與會者提供一個鏈接，讓他們可以訪問網絡研討會期間提到的任何資源（例如錄音、幻燈片等）

結束語

所以你有它。 您需要了解的有關如何成功舉辦網絡研討會的所有信息。 通過遵循我們在目標、主題選擇和推廣方面的建議，您將順利舉辦一場引人入勝且內容豐富的網絡研討會，幫助您有效地營銷您的小型企業。

有任何問題或需要一些幫助嗎？ 請隨時與我們聯繫——我們很樂意為您提供幫助！ 為此，只需在此處預訂電話。