如何扭轉聯盟營銷中的負投資回報率？

幾乎每個新的聯盟營銷人員都以負投資回報率開始。 讓廣告系列虧本運行一段時間但不會持續很長時間是很自然的。 我們如何在一段時間後扭轉負投資回報率？

聯盟營銷有起有落。 無論您的經驗如何，以及您在優化廣告系列方面學到了多少，在某些時候，您的投資回報率都會下降，您必須採取任何措施才能將其恢復。

因此，為了幫助您，我決定分享這些技巧和竅門，以幫助您應對負面的投資回報率並使您的廣告系列重新走上盈利之路。

什麼是負投資回報率？

當廣告預算大於廣告轉化帶來的收益時，就會出現負投資回報率。

假設您正在投放廣告系列，則流量來自多種來源。 每個來源下都有幾個較小的位置，例如目標，每個位置都為您提供一小部分流量。

並非每個目標、展示位置或來源都適合您的報價。 他們中的一些人會變得如此不平衡，以至於他們甚至不會帶來一次轉換。 有些會很好地轉化，但僅限於更高價格的展示位置（更高的出價）。 有些人從一開始就會做得很好。

雖然在剛開始時盡可能多地測試流量來源是件好事，但一旦您擁有一些關鍵數據並且您的 ROI 持續處於紅色狀態，就該採取一些措施了。

啟動白名單活動

對抗負面 ROI 的第一種方法是使用白名單。 你有三個潛在的選擇。

1.創建自己的白名單

查看數據並確定可轉化的最佳展示位置，並創建僅包含特定流量細分的新白名單廣告系列。 您可以使用Scaleo聯盟營銷軟件輕鬆做到這一點。

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您也可以創建一個更窄的廣告系列，但請記住，除非您能找到大量表現良好的網站（目標），否則您最終會獲得很少的流量。

2. 使用建議的白名單

如果您沒有足夠的數據，或者您擁有的數據不夠重要，您可以隨時向流量來源支持團隊索取您的廣告系列的白名單。 如果您告訴他們：

• 垂直的
• 廣告系列的廣告格式
• GEO 位置需要什麼白名單。

支持團隊將為您提供一個選定位置的列表，這些位置非常適合您的設置。

3. 兩者混合

對於最重要的量身定制的流量，您可以利用自己的發現以及流量來源建議。 這樣一來，您就可以從已證明與您的獨特優惠一起使用的展示位置產生盡可能多的流量。

優化登陸頁面和圖片

假設您正在拆分檢查各種著陸頁和廣告素材（您應該這樣做），那麼它們的優化應該是對抗負 ROI 的下一步行動。

就像您希望通過嘗試盡可能多的流量來源來收集數據一樣，您將希望通過切斷任何未成功的廣告系列來優化您的廣告系列，例如 - 視覺效果。

許多人點擊您的廣告很容易觸發負投資回報率，因為他們對所承諾的內容感興趣，然後因為著陸頁或定價頁面不符合他們的期望而離開渠道。

因此，為了確保您只使用最好的展示廣告和著陸頁，您可以查看您積累的數據並擺脫表現不佳的人。

您可以通過簡單地查看投資回報率、投資每個廣告並自行決定哪些廣告值得保留來做到這一點。

或者，您可以在此貝葉斯 A/B 測試計算器中輸入展示次數和轉化次數，讓它告訴您哪些廣告素材最有可能成功。

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因此，一旦您確定了贏家並拒絕了輸家，您可以通過稍微改變獲勝資產來繼續拆分測試。

使用規則進行自動優化

當您同時運行大量廣告系列時，通常以負投資回報率告終，並且您必須單獨關注每個廣告系列。

這就是為什麼使用自動優化功能可以成為挽救生命和節省資金的解決方案的原因。

提示： Scaleo 有一個內置的優化工具，允許您設置固定規則，然後我們的人工智能算法會自動為您優化您的活動。

可能的優化包括根據 GEO 位置停止交通。 這為您提供了很多選擇來監控訪問者的流量。

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影響投資回報率的其他因素

此外，由於聯盟網絡支出的變化，可能會出現負投資回報率。 眾所周知，由于冠狀病毒危機，即使是亞馬遜也降低了佣金，因此即使您有一個完美優化的廣告系列，您也會因為收入下降而開始虧損。 設置自動優化規則意味著您不會因為無法管理的因素而虧損。

基於規則的優化是一種絕妙的技術，可確保始終通過一種算法跟踪活動，該算法不會三思而後行地阻止表現不佳的人。

人們可能有偏見； 機器不是。 您可能不願暫停錶現不佳的來源，因為您在運行略有不同的廣告系列時取得了很大的成功。 但如果數據清楚地表明這一次不起作用，你不應該等到賠錢。 您應該暫停它並繼續進行優化。

不要為您的流量多付錢。

對於沒有經驗的會員來說，為訪客或流量多付錢並不是很常見的現象，因為他們通常預算緊張，並且旨在通過盡可能少的投資來使其發揮作用。

但是，無論您真正擁有什麼經驗，您都需要密切關注您的勝率。

這個“勝率”告訴你有多少百分比的出價贏得了競價拍賣。 它幾乎是在問您是否為流量支付了足夠的費用。

正確的勝率在 70% 到 90% 之間。 只有到了那個地步，你才會確信你已經徹底檢驗了源的能力。 如果您的出價匹配得當，將中獎率穩步提高到建議的數字可能會為您帶來利潤。

但是，如果您的勝率高於此值，而您的投資回報率已經遠遠低於負值怎麼辦？

不同的來源有不同的流量，需要不同的出價來解鎖有利可圖的線索。 雖然一些來源最初的投資回報率較低，然後隨著出價的增加而盈利，但一些來源可能會以相對較高的勝率、高支出和略微負的投資回報率開始。

在這些極少數情況下，您可以慢慢嘗試降低出價。 這樣一來，您就更有可能以更低的價格繼續購買相同的展示位置。 如果您花費更少並獲得大約相同數量的轉化，您的投資回報率將再次無縫滑入綠色數字。

尋找支付稍高的報價。

與負的投資回報率作鬥爭，提供更高回報的報價似乎是一個壞主意，但請耐心等待，我會告訴你為什麼這樣做是有道理的。

我並不是要你改變交易並完全從頭開始。 我是說您應該檢查您已經在其他會員網絡上運行的特定交易。 通常，許多網絡都有相同的交易/產品，但您有相當大的機會找到支付稍高的交易，因為它們都收取不同的保證金。

這樣一來，由於您已經掌握了適合該活動的數據，您將能夠在維持成本的同時最大化您的支出收益。 如果您的報價即將被打破，那麼額外增加的資金肯定會將其推向綠色數字。

獲得更高支出的另一種方法是簡單地詢問網絡代表是否可行。 如果您與他們合作了一段時間並且沒有遇到質量差的流量或欺詐點擊的問題，您的客戶經理將檢查是否有可能增加您的支出。 畢竟，如果您是優秀的會員，那麼這符合他們的最大利益。

對於我們這些在提供優質潛在客戶方面有著良好記錄的人來說，支出增長肯定是可能的。 您無需成為超級會員即可要求增加支出。 當然，由於多種原因，它們並不總是可行的，但問一下也無妨。

無所畏懼地切割

最後，在檢查大量 GEO 時，負 ROI 可能會由幾個錯位觸發，例如源和目標，向您發送流量。

顯然，這一切都很自然，沒有其他方法可以評估大量 GEO。 但是，儘管大力削減可能不是小規模活動的最佳選擇，但應對大規模活動需要自信。

不要讓自己淹沒在低質量的流量中。 設置基於規則的優化，如果在花費高達 2-3 倍的支出後它們沒有變得有效，則消除源或目標。 如果您每小時獲得數千次展示或點擊，您可以讓自己變得堅強。

但是，您必須記住，您越是積極地切斷和停止交通出口，您獲得的訪客就越少。 這種方法主要適用於中高預算的大型廣告系列。 如果您在較小的 GEO 上使用此策略，您可能會發現自己的流量太少，無法使活動值得運行。

結論

負投資回報率沒什麼好害怕的。 在聯盟營銷中測試不同的東西幾乎總是會導致損失。 但是，如果您為了將來能夠獲得更多收益而不得不損失一些錢，那麼這並不完全是損失。 這是對您未來業務的投資。

如果您發現自己在一段時間內無所適從，我希望這篇文章確實為您提供了很多關於如何解決問題的想法。 既然您不再害怕負投資回報率，那麼是時候重新開始管理和優化您的廣告系列了！