如何定價在線課程：初學者指南
已發表: 2023-07-14由塔拉·馬龍更新
是時候做出決定了：您的在線課程收費多少？
作為在線課程創建者，您可能花費了大量時間和精力來嘗試為您的課程找到完美的價格。
但事情是這樣的：不存在適合您的課程的完美價格。
相反，現在就有適合您的受眾的合適價格。
這篇文章將幫助您弄清楚如何為在線課程定價，以便您可以繼續銷售它！
讓我們開始吧！
在線課程定價的類型
在開始之前，最好了解一下在線課程的定價等級。 事實上，每門課程都屬於以下類別之一：
免費課程隨處可見。 從絕望的新課程創建者乞求人們參加他們的課程，到使用它們作為潛在客戶開發的更先進的企業，在互聯網上的任何地方都很難不遇到課程。
付費課程也很普遍。 從 Udemy 上的低價課程到精美的 LMS 系統上託管的優質學習體驗，您可能認識有人提供付費在線課程。
訂閱模式課程變得越來越普遍，課程創建者持續提供一門或全部課程。 有時，這意味著定期添加新內容，或者作為訂閱的一部分提供額外的訪問權限。 無論哪種方式，您每月都需要支付一定的費用才能保留對課程內容的訪問權限。
現在讓我們解決大多數課程創建者在選擇在線課程定價時面臨的第一個大障礙：心理遊戲。
在線課程定價的心理學
當您嘗試決定在線課程的收費時，通常會遇到很多心理障礙。 無論你患有冒名頂替綜合症、普遍的不確定性還是其他什麼，你的大腦和自我都會讓整個過程變得比應有的困難。
以下是一些普遍反對按應得費用收費的觀點：
- “我還不夠專家。 [競爭對手]比我更有經驗。”
- “我的課程沒有帶來切實的成果，那麼我該如何收取轉型費用呢？”
- “我的大多數競爭對手都以較低的價格教授[科目]。”
- “我的觀眾買不起。” 或者，“我的觀眾永遠不會付那麼多錢！”
- “人們可以直接跳上谷歌並自行了解[主題]。”
雖然這些說法可能有一定道理，但它們都不是收取低於課程價值的充分理由。
好的在線課程是有價值的。 時期。
事實上，良好的在線教育可以帶來實實在在的成果，幫助學生實現生活的轉變。 大多數人都樂意為結果付費。
我們還看一下“人們可以通過谷歌搜索它”的論點。 雖然這種說法是正確的，但消費者分為三類，而且只有其中一類願意自己動手。
以下是在線學習者的三種主要類型：
1. 願意花時間在谷歌上搜索、篩選大量免費在線資源並自己找出答案的人。 這些人不是你理想的學生。
2. 人們購買了一堆從未完成的廉價課程，然後抱怨沒有取得成果。 這些人也不是你理想的學生。
3.願意花高價向專家老師學習的人。 這些人願意投資於高質量的解決方案來解決他們的問題。 這些都是您理想的學生！
如果您仍然不相信，讓我們談談如果您決定課程收費太低可能會遇到的問題。
吝嗇者不會繁榮
還記得那些購買廉價課程，不採取行動，然後抱怨沒有效果的人嗎？ 它們並不是廉價在線課程的唯一問題。
在任何行業中，價格競爭通常都是逐底競爭。 大幅降價只能讓你走這麼遠，而且常常會導致額外的問題。
想想折扣店——您通常不會將奢侈品或高品質等同於從此類商店購買的產品。 在線課程也是如此。 收費不足可能會導致未來的學生認為您的課程質量低且價值低。
如果您的課程無法盈利，您就無力為其做廣告。 而且，合資夥伴願意與您合作的可能性微乎其微。
另外，當需要出售課程時，出售低價課程和出售高價課程需要付出同樣多的努力。 那麼為什麼不花時間去做這些努力呢？
但在您開始認為低價課程沒有立足之地之前，有幾次免費贈送您的課程是有意義的。
- 對於潛在客戶開發- 如果您有多種產品，那麼在渠道頂部使用免費課程是有意義的，可以讓人們加入您的名單並熟悉您的工作。
- 作為獎勵資源- 如果有人購買了您的高價產品之一，免費課程可能是一項有吸引力的額外獎勵。
- 作為客戶引導的一部分- 如果您的產品或服務涉及學習如何使用新工具，您可以提供免費課程來幫助您的客戶緩解學習曲線。
希望此時您已準備好收取您應得的費用。 讓我們看看這樣做的好處。
適當定價的好處
現在我們已經克服了收費不足的陷阱，讓我們快速了解一下在線課程收取更多費用的好處。
當人們為某樣東西支付溢價時——無論是課程、產品還是體驗——他們往往會更看重自己購買的東西。
如果價格較高，您的入學人數可能會較低。 而且因為您可以給予每個學生更多的個人關注，他們將獲得更好的教育體驗。 學生更有可能完成課程、採取行動並實現課程承諾的結果。
滿意的客戶會帶來推薦，進而帶來更多滿意的客戶……這個循環從此開始。
如果這還不足以讓您為課程收取更多費用，那麼讓我們來看看一些額外的好處。
當您不進行價格競爭時，您可以根據課程結果的價值進行營銷。 更高的價格會提高課程的感知價值，並且您有能力更好地照顧您的學生，從而獲得更好的結果。 並且您更有可能實現收入目標。
如果您想引入合資合作夥伴，按百分比削減價格較高的課程是一個更有吸引力的提議。 如果您想招收不在您的郵件列表中的更多學生，您可以支付更多費用來宣傳您的課程。
了解了在線課程定價的心理後，讓我們逐步完成為您的課程選擇合適價格的步驟。
如何為在線課程定價
當您開始定價之旅時，要記住的最重要的事情之一就是明確您的策略。
專注於你想要實現的目標。 您的課程目標是什麼？
這可能意味著您的收入目標和您為學生設定的目標。 你能為他們提供什麼樣的轉變？ 通過完成您的課程，他們可以取得什麼成果？
首先，讓我們看看您的收入目標。
對於一些簡單的“餐巾紙背面”數學，請考慮一次可以合理註冊（和支持）課程的學生數量，以及您將運行課程的次數。 將此數字乘以您想要收取的每位學生的課程價格。
為了讓這個數學運算變得更加簡單（甚至可能更有趣！），我們製作了一個定價計算器，您可以用它來計算數字。 改變課程中的學生人數、價格、入學人數……看看會發生什麼！
在選擇每個學生的課程價格時，有一些考慮因素可以幫助您做出決定。
第一步：選擇您的價格
有五個關鍵因素會影響您的課程收費。
個性化支持
提供個性化支持需要時間和精力。 另外，它不易擴展，這使得它很有價值。
問問自己：您的學生需要多少個人支持才能達到承諾的結果？ 金額會高還是低？
例如：
- 高端——大量的一對一互動和個性化指導。
- 低端——群組通話和一些電子郵件支持。
通常，您提供的支持越多，您可以收取的價格就越高。
取得的成果
您的課程解決了觀眾真實而緊迫的問題或願望。 但有些話題本質上比其他話題更緊迫。
考慮您的學生獲得的好處，而不是您想要提供的功能。 從你的課程將提供的價值開始倒推——找出所有積極的成果，然後給它們貼上價格標籤。
問問自己：您的學生將取得多大的成果？ 他們的生活將會發生什麼影響或轉變？ 它會是高端的，對學生的生活質量產生巨大影響嗎？ 或者在低端，有一些有價值但不太重要的東西？
例如：
- 更高端——治愈某人的失眠症或確保他們加薪 10,000 美元。
- 低端——幫助他們選擇個人時尚風格或提高他們的高爾夫比賽。
通常，轉變越劇烈，您可以收取的價格就越高。
行業研究
返回到您最初創建課程時所做的任何競爭對手研究，並檢查行業中其他人收取的價格範圍。 這可以很好地表明您的市場願意並且能夠支付的價格來解決這個特定問題。
您所在行業的其他人是否對他們的課程和培訓收取高額費用？ 或者他們是否以較低的價格提供較短或不太深入的課程？
例如：
- 高端——價值 25,000 美元的室內設計項目，包括在線課程、小組通話、可下載的設計草圖和一對一諮詢。
- 低端——為背痛患者提供 497 美元的在線健身課程，包括預先錄製的視頻課程和僅通過電子郵件提供的支持。
行業價格是您可以收取的費用範圍的良好指標。 話雖這麼說，您不必根據競爭對手的收費價格來選擇課程價格。
相反，使用價格錨定來影響課程的感知價值，或增加課程的價值（稍後會詳細介紹）以匹配更高的價格點。
課程價格
此類別主要適用於您正在決定試點課程的收費情況，即在構建完整課程之前測試您的課程想法是否可行。
如果您正在進行試點，請考慮完成試點後可能會收取完整課程的費用。 您不必確切知道您的完整課程會是什麼樣子。 猜測一下範圍可能是多少。 您在試點項目中教授的課程佔整個課程的比例是多少？
您預計您的課程價格較高還是較低？
例如：
- 高端課程——售價 1,997 美元的課程，包括在線視頻課程、一對一通話、團體輔導以及可下載資源。
- 低端課程——497 美元的課程，沒有額外的支持。
考慮整個課程的定價範圍可以幫助確定您的試點定價。 如果您已經進行了試點，則可以使用試點定價來幫助確定整個課程的價格。
E 代表經驗和專業知識
接下來，考慮您帶來的經驗和專業知識水平，以及您幫助學生取得的成果的社會證明。
您在您的行業中擁有高水平的經驗、專業知識和證據嗎？ 或者您是該行業的新手，和/或比您的直接競爭對手擁有更少的專業知識？
例如：
- 高端——高級學位、認證、出版的書籍、既定的業績記錄以及大量案例研究、成功故事和感言。
- 低端——對主題和自我引導研究的熱情。
通常，您擁有的經驗、專業知識和證據越多，您可以收取的費用就越多。
現在繼續將五個類別中的每一個分類為“高”或“低”。 您還可以選擇為您的課程屬於範圍中間的任何類別添加“中”選項。
查看這些答案，決定什麼價格對您最有意義。 沒有確切的公式，但可以使用以下公式作為指導：
- 如果您對每個類別的回答均為“低”，請考慮將您的課程價格保持在市場範圍的低端。
- 如果您的答案處於中間某個位置，您可以將課程定價為該範圍的中間值。
- 如果您對每個類別的回答全部或大部分為“高”，您可以考慮為您的課程收取額外費用。
現在您已經了解了價格因素，讓我們繼續下一步。
第二步：達到您的定價目標
也許現在您已經清楚在線課程的價格範圍是多少。 但你如何確定具體的收費價格呢？
貨幣本色是一種基於馬歇爾經濟學理論的消費者行為理論，假設產品成本越高，購買它的人就越少。 但這還不是故事的全部——關鍵是，銷售額的下降不是線性的，而是分層發生的。
用簡單的英語來說這是什麼意思？
基本上，定價門檻會對您的潛在客戶產生心理影響。
雖然您在每個級別內的銷售額大致相同，但一旦您將價格提高到新級別的閾值以上，您的銷售額往往會大幅下降。
該理論推薦了五個基本價格等級：
97 美元
197 美元
497 美元
997 美元
1997 美元
例如，如果您正在考慮為課程收取 300 美元，您可能會選擇：
- 將價格提高到 497 美元，因為這樣做不會損失大量銷量； 或者，
- 將價格降低至 197 美元，可能會獲得更多銷量。
現在，這並不意味著如果您的報價不值得，您就可以提高價格。 在這種情況下，您可以增加價值來證明價格合理。
想要為您的在線課程收取更多費用嗎？ 您可以採取多種措施來增加所提供內容的價值，從而提高課程費用。
讓我們看看讓您的在線課程更有價值的 5 種方法。
讓你的課程更有價值的 5 種方法
這篇文章的大部分內容都集中在心理學上，這是有原因的。 不僅僅是您或您潛在的學生 - 整個營銷和銷售過程都受到人們思考和決策方式的影響。
定價是感知。
當您想增加在線課程的價值時，一切都會回到心理學。
前兩條建議不是您必須更改的內容。 相反，它們是您定位課程以吸引理想受眾的方式 - 增加感知價值。
1.具體
找到有利可圖的在線課程創意的關鍵之一是清晰具體。
當你變得非常具體時，你的聽眾就有機會告訴你你的課程是否適合他們。
同樣，當您專注於增加課程的價值時，針對性就很關鍵。 當您了解受眾的確切問題或願望時，您可以將您的課程定位為完美的答案。
他們有問題。 你有最好的解決方案。 簡單的。
2. 獨一無二
通常，超級具體就足以讓你的課程與眾不同。
但您也可以加倍努力，確定您的課程幫助學生的方式的獨特性或獨特性。
有沒有一種方法可以重新構建、重新配置或以其他方式改變你談論課程的方式，以從人群中脫穎而出？ 您獨特的銷售主張是什麼？
接下來，讓我們看看您可以添加或更改哪些內容來增加在線課程的實際價值。
3. 平易近人
作為專家，與您接觸是您的學生可以獲得的最有價值的東西之一。
您可以在學生的學習體驗中加入一些補充產品，讓他們有更多機會接觸您。
讓我們看一下三個選項，從最短到最耗時：
- 私人群組— 許多在線課程都提供私人 Facebook 群組，學生可以在其中互動、互相提問、分享經驗並與講師互動。 只要這些團體受到管理且活躍，這可能是為您的課程增加價值的好方法。 （雖然 Facebook 最常用於此目的，但您也可以選擇其他平台。）
- 團體輔導——提供高水平的價值，同時平衡您與學生積極互動的時間，團體輔導對您和您的學生來說可以是雙贏。 無論是每週、每兩週還是每月，您的學生都可以在這些實時電話會議中向您提問，每個人都可以從您的回答中受益。
- 一對一輔導和諮詢——雖然提供個人輔導或諮詢可能會佔用您相當多的時間，但您可以通過提供此機會顯著提高課程價格。 您的學生可以獲得專門針對他們情況的建議，幫助他們更快或更輕鬆地實現期望的結果。
還有其他方法可以分享更多您自己和您的專業知識，而無需花費額外的時間與您的學生在一起。
4. 慷慨
您可以提供獎金和可下載資源來為您的課程增加價值。
例如，問自己以下問題：
- 您是否有對您的學生有益的免費課程？
- 是否有“額外”材料可以讓您的學生更深入地了解課程主題？
- 是否有可以與核心課程材料一起包含的相關練習或家庭作業？
- 您能提供結業證書嗎？
請記住，您的產品沒有單一的客戶。
5. 保持靈活性
一些潛在的學生正在尋找比其他人更多的價值，而另一些則願意支付更高的價格來獲得額外的價值。
為了充分發揮課程的全部潛力，您可以考慮提供多個價位。
例如：
- 基礎版— 包括視頻內容和所有可下載的課程材料。
- 升級版— 包括基礎課程的所有內容，以及每週的團體輔導。
- 高級版— 包括基本版 + 升級版的所有內容，以及一對一輔導。
您還可以考慮提供付款計劃，其中單一付款選項稍微便宜一些。 您的學生可以通過一次性付款來省錢，也可以選擇 3 個月、6 個月或 12 個月的付款計劃來幫助他們負擔付款。
現在您已經弄清楚了在線課程的具體收費標準，是時候獲取一些現實世界的反饋了。
如何測試您的在線課程定價
為在線課程選擇合適價格的最後一步是嘗試！
這聽起來可能令人生畏，但如果您已按照本文中概述的步驟進行操作，那麼您很可能已經有了一個很好的起點。 根據這篇文章選擇合理的價格，看看會發生什麼。
就像商業中的大多數事情一樣，只有嘗試你才會知道。 一旦您掌握了哪些有效、哪些無效的數據，您將能夠更好地做出改變。
如果您對自己的定價沒有信心，可以嘗試啟動預發布活動來消除猜測。 如果您尚未完成課程試點，我們強烈建議您在嘗試推出完整課程之前先完成試點過程。
需要記住的一點是：課程定價並不是“設定好之後就忘記了”。 定期測試價格。 並在每次測試時密切關注您的數據點，這樣您就不會隨著市場的變動而措手不及。
終於，時間到了。 是時候將您的在線課程推向世界了！
準備好為您的在線課程定價了嗎？
當需要為在線課程定價時，您可以把自我懷疑放在一邊。
不要強調你的定價，請記住你有一門有價值的課程可以出售，它可以為學生提供成果並幫助他們實現他們想要的轉變。
因此，請抵制低估您的課程或低估自己的誘惑，並選擇真正代表您的課程價值的價格。
現在按照本文中的步驟操作，為您的在線課程選擇合適的價格！
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