如何計劃聯盟營銷活動以獲得結果？

聯屬網絡營銷活動需要仔細規劃。 如果您沒有計劃，要及時了解競爭對手、行業趨勢並了解哪些有效，哪些無效——尤其是在製作聯屬網絡營銷活動時，這是一項挑戰。

您需要一個框架來設計聯屬網絡營銷活動、測試、迭代和生成實際結果。 這就是我們打算用這篇博文做的事情——幫助您為下一個活動制定聯盟營銷策略。 所以讓我們潛入吧！

什麼是聯盟營銷活動？

活動是一種計劃，它採用多種營銷策略（例如廣告、影響者營銷、搜索引擎優化等）來實現特定的業務目標（銷售、潛在客戶生成、品牌知名度等）。

了解如何正確規劃聯屬網絡營銷活動是企業家、營銷經理、CMO 和負責公司營銷工作的任何其他人的一項關鍵能力。

有各種類型的聯盟營銷活動，每個都有自己的目標（幾分鐘後會詳細介紹）。 還有許多模板、工具和聯盟軟件可用於開發有效的聯盟營銷活動。

營銷活動的 8 種主要類型

有多種類型的經典營銷活動，從社交媒體廣告到影響者營銷，再到直郵、來電和無數其他選項。

讓我們來看看最受歡迎的 8 個。

1. 潛在客戶廣告

Lead-gen 廣告被定義為任何營銷活動，您在其中付費以搶占目標市場並產生潛在客戶。

這包括 Facebook 廣告、Google 廣告、TikTok 廣告、橫幅展示廣告和網紅營銷（如果是付費促銷）。

當我說目標是“產生潛在客戶”時，我的意思是獲取此人的電子郵件地址，儘管您可能還打算收集訪問者的電話號碼、姓名和地址。

2. 有機鉛生成

潛在客戶自然營銷與付費潛在客戶營銷相同，不同之處在於您在目標市場面前使用免費（無償）策略創建潛在客戶，例如 SEO、公共關係、影響者營銷（同樣，如果無償），內容營銷和手動外展。

例如，假設您在 Google 上搜索“最佳博客標題”並點擊來自 HubSpot 的第一個結果。

HubSpot 在該頁面上有一個鉛磁鐵，可幫助他們創建潛在客戶。

要獲得該資源，您必須首先向 HubSpot 提供您的電子郵件地址並註冊為潛在客戶。

所以你通過谷歌有機地找到了他們，然後通過下載他們的免費材料將他們轉換為潛在客戶。 這只是有機鉛生成的一個例子，當然，還有許多其他例子。

3. 直接客戶營銷

如果您可以完全繞過潛在客戶生成，而只是將冷流量（以前從未與您的業務有過重大接觸的人）轉化為付費客戶，那會怎樣？

這聽起來像一場夢，不是嗎？

這就是直接客戶營銷或廣告的本質。

在這種情況下，營銷人員提供了一個引人注目的報價，他們知道他們的目標市場將無法拒​​絕，然後投放廣告來增加流量和購買量。

此銷售漏斗包含三個頁面：兩步式銷售頁面、OTO（一次性報價）和報價頁面。

將冷流量轉化為付費客戶的另一個策略是網絡研討會銷售漏斗。

4. 有機跟進

自然跟進是一種營銷活動，您可以通過電子郵件、短信、電話甚至直接郵件聯繫潛在客戶。

跟進是任何營銷活動的重要組成部分； 您永遠不會在第一次嘗試時就轉換每個人。 因此需要更多的溝通。

後續有機營銷活動的一個例子是廢棄的購物車電子郵件。 在這種情況下，您會收到一封電子郵件，提醒您購物車中有商品但仍未完成購買。

5. 付費跟進

付費跟進與自然跟進相同，不同之處在於您需要付費才能獲得潛在客戶的關注。

需要明確的是，由於您無需付費即可聯繫他們，因此這通常比簡單地通過電子郵件、消息傳遞或致電現有潛在客戶更划算。

那你為什麼要這樣做？

向您現有的潛在客戶發送重定向廣告有時可以以其他技術可能不會的方式吸引他們的注意力。

6. 聯盟營銷

這是我最喜歡的部分 - 聯盟營銷。 如果您可以在您的利基市場僱傭一支由專業營銷人員組成的“軍隊”代表您推廣您的產品或服務，會怎樣？

這也會是一個夢想，不是嗎？

這就是聯盟營銷的本質。

您發現已經進入您的目標市場的潛在附屬公司，要求他們推廣您的商品以換取佣金，為他們提供資源以使其盡可能簡單（銷售副本、折扣等），然後觀看銷售流量。

7. 歡迎電子郵件序列

歡迎電子郵件序列是一項重要的營銷活動，幾乎每個企業都應該實施。

它在第一次創建潛在客戶時觸發，包括 3-5 封電子郵件，並嘗試實現兩個目標。

當然，還有其他形式的營銷，但今天我們將主要關注聯盟營銷活動。

那麼，您如何確保潛在客戶轉化？

建立品牌信任。

主動採取下一個最關鍵的線索（購買、升級、接聽電話等）。

註冊競爭對手的電子郵件列表並成為領導者，以獲取示例，了解在您的利基市場中做類似事情的歡迎序列是什麼樣的。 然後，非常注意他們之後發給你的任何東西。

每日電子郵件

您是否應該每天、每週或每月向潛在客戶發送電子郵件，這是一個有爭議的問題。

我們相信每天發送電子郵件，但發送的頻率取決於您的目標市場、利基和帶寬。

無論如何，定期向您的列表（潛在客戶和客戶）發送電子郵件對於您的業務成功至關重要。 您的目標應該是將潛在客戶轉化為客戶，並向現有客戶追加銷售新商品。

這是每日電子郵件的示例，但同樣，我們鼓勵加入競爭對手的電子郵件列表以檢查他們發送的內容。

現在我們將引導您完成創建成功的聯屬網絡營銷活動的 8 步方法，但您可以將此模板用於我們上面提到的任何其他類型的營銷活動。

這個方法是經過驗證的，您可以根據需要隨時返回。

讓我們開始吧。

第 1 步：確定您的目標受眾

創建成功的聯盟營銷活動的第一步是確定您想要接觸的人。

在啟動之前，您需要了解目標市場的需求、需求、擔憂和焦慮。 甚至收入、年齡和一般人口統計數據也被考慮在內。

您應該已經為您的企業設置了客戶頭像——或者至少是您所服務對象的基本概念（如果沒有，請製作一個！）。

但是，您針對特定聯屬網絡營銷活動的目標市場略有不同——您是否試圖接觸已經熟悉您的業務的人？ 現有客戶？ 外面很冷？ 您是否與了解問題、解決方案或兩者兼而有之的人聯繫？

你必須知道這些問題的答案。

您越了解要通過此特定廣告系列接觸哪些人，就越容易發現並吸引他們。

第 2 步：確定您的目標市場

下一步是確定您的目標市場。

一旦你確定了你真正想要通過這個聯盟營銷活動接觸到誰，問問自己，“他們在哪裡閒逛？”

更具體：

• 他們關注哪些博客？
• 他們訂閱了哪些播客？
• 他們訂閱了哪些 YouTube 頻道？
• 他們在社交媒體（Instagram、Facebook）上關注哪些影響者？
• 他們在 Google 或其他 SE 上查找什麼？

一旦你知道你的目標市場在哪裡，通過廣告、公共關係、搜索引擎優化、影響者營銷或聯屬網絡營銷就可以更容易地接觸到他們。

列出您的目標市場聚集的所有地方，並設計進入每個地方的技巧。

但是，如果您創建的營銷活動主要針對電子郵件列表中的人，則您基本上可以忽略此步驟。

第 3 步：選擇營銷活動的“類型”。

既然您知道自己在尋找誰以及在哪裡可以找到他們，就可以選擇最符合您目標的營銷活動風格。

• 您是否正在整理電子郵件序列以將潛在客戶轉變為客戶？
• 一種增加自然流量的 SEO 技術？
• 為了提高銷售額，您應該每天還是每週發送電子郵件？
• 將您的一些營銷工作分包出去的營銷聯盟計劃？

檢查我們之前描述的八種營銷活動類型，以確定它們中的任何一種是否符合要求。 如果沒有，請選擇一個。

第 4 步：創建您的銷售漏斗

現在是創建您的聯盟營銷活動的銷售渠道的時候了。

銷售漏斗只是一系列頁面，用於引導人們完成執行特定操作的過程，一次一個步驟。

銷售漏斗可以幫助進行任何營銷活動。

但是，各種商品有各種銷售渠道。 銷售漏斗可用於產生潛在客戶、進行銷售，甚至吸引人們註冊現場活動。

銷售漏斗是您引導流量的地方。

如果您希望營銷活動取得成功，您需要的不僅僅是一個銷售漏斗； 你需要一個銷售來吸引轉化。

因此，我們還提倡進行一些“渠道黑客攻擊”，這是一種檢查競爭對手銷售渠道以確定在您的利基市場中表現最佳的做法。 換句話說，註冊您的市場中的一些頂級優惠並支付他們如何轉化您的費用 - 然後復制似乎表現最佳的產品！

第 5 步：創建後續漏斗

每個成功的營銷活動都需要使用後續漏斗。

沒有營銷活動可以在第一時間轉化 100% 的訪問者。 有些人需要更多時間來考慮，有些人需要與您的企業建立更多信任，而有些人只是時機不佳。

因此，勤奮的跟進會帶來更高的轉化率。

實現此目的的最簡單方法是通過自動電子郵件序列，當某人執行特定操作時觸發該序列 - 放棄購物車、轉換或從銷售頁面跳出。 但是，重定向廣告可以用作後續渠道的一部分。

概述與在銷售渠道中從事不同活動的不同人員進行跟進的策略，然後創建相關的營銷材料。

第 6 步：認識您的價值階梯

作為一個在營銷餅乾罐中摸索的人，您必須掌握和理解完整的客戶旅程。

不僅僅是您試圖通過此營銷活動銷售的產品或服務。 還包括您的目標市場最有可能已經從您的企業購買了哪些商品和服務、接下來會發生什麼，以及更廣泛地說，它們在客戶旅程中的位置。

這就是它的樣子。

您的前線報價位於步驟的底部：您提供的磁鐵、產品或服務以吸引人們進來。

隨著新的潛在客戶或消費者在您的入門級產品上取得成功，他們會升級到您的更有價值和更昂貴的產品。

花一些時間開發自己的價值階梯。

了解您的目標市場在價值階梯上的位置以及他們的去向可以幫助您在此營銷活動中取得成功。

第 7 步：建立目標和關鍵績效指標 (KPI)。

目標是任何營銷活動的基本活動。

大多數聯盟營銷專家建議制定 SMART 目標（具體、可衡量、可實現、相關和限時），這是合理的建議。

執行它。

但是，不要忘記為您自己和您的團隊成員定義 KPI — 這才是真正神奇的地方。 例如，人們應該發送的電子郵件的最大數量是多少？ 銷售人員應該打多少電話？ 你認為你應該寫多少篇文章？ 你應該接觸多少有影響力的人？ 您應該加入多少個 Facebook 群組，加入的頻率如何？

特定的 KPI 是實現現實世界結果的艱苦努力變得簡單、可實現和強制性的地方。

第 8 步：測試一切

作為營銷人員，您很清楚“什麼有效？”這個問題沒有單一的解決方案。

這就是為什麼測試如此重要。

每當您創建新的營銷活動時，啟動第二個營銷活動以並行測試。 保留有效的，扔掉無效的，然後重新開始。

結論

您想計劃成功的聯盟營銷活動嗎？ 希望您現在對如何去做這件事有了更好的了解。

您已經學習了什麼是營銷活動、八種成功的營銷活動類型、規劃營銷活動的八步方法以及成功所需的三種工具。 現在是採取行動的時候了！