如何在美國開設網路商店

美國電子商務格局是一個繁忙的創新和消費活動中心，見證了前所未有的轉變。 雖然傳統實體店一直是美國購物體驗的核心和靈魂，但數位領域已經重塑了消費者互動、購買和聯繫的方式。

探索美國電子商務的數位市場

數字爆炸：

• 成長驚人：截至 2022 年，美國電子商務銷售額突破 8,610 億美元，較前一年成長 13%。 相較之下，2010 年這一數字僅為 2,270 億美元。
• 零售份額：到 2022 年，電子商務約佔零售總額的 18.5%，而十年前僅為 4.2%。 這項轉變凸顯了從實體店面到數位店面的轉變。
• 領先者：雖然亞馬遜和沃爾瑪等平台佔據主導地位，合計市場份額為 40%，但一系列利基平台和 D2C（直接面向消費者）品牌已經佔據了自己的重要份額。

如何在美國為線上商店選擇利基市場

開辦網路商店？ 第一個也是最艱鉅的任務是選擇一個利基市場。 預計到 2025 年，美國的電子商務銷售額將超過 9,000 億美元，進入正確的細分市場可以使普通商店和蓬勃發展的電子商務品牌之間產生巨大差異。

市場需求及規模

• 首先檢查對潛在產品或服務的需求。 Google Trends、SEMrush 和 Ahrefs 等工具可以深入了解特定術語的搜尋量。 目標？ 識別需求不斷增長但目前提供者服務不足的產品或服務。
• 事實查核：一度被認為是利基市場的寵物用品產業，2020年至2022年的複合年增長率為8.5%，顯示進軍新興市場的力量。

消費者角色與需求

• 了解您的潛在消費者至關重要。 他們是千禧世代、嬰兒潮世代還是 Z 世代？ 他們的痛點是什麼，您的產品或服務如何解決這些問題？
• 分析洞察：Statista 2021 年的一項調查顯示，63% 的美國網購者優先考慮可持續且符合道德生產的產品。 因此，專注於永續產品的利基市場可以迎合這個有意識的消費者群體。

競爭格局

• 在進入某個利基市場之前，先評估一下競爭情況。 如果利基市場已經飽和，那麼想要實現差異化或獲得市場份額可能會面臨挑戰。 相反，缺乏競爭可能意味著缺乏需求。
• 例證：2018 年至 2022 年間，運動服領域湧現出大量新進業者。然而，像 Fabletics 這樣提供訂閱模式的品牌脫穎而出，證明即使在擁擠的利基市場，創新也是關鍵。

獲利能力指標

• 考慮平均訂單價值、潛在利潤率和客戶獲取成本。 由於需求，一些利基市場可能看起來很有吸引力，但可能是低利潤業務，需要數量才能獲利。
• 例如：電子產品市場需求量大，但利潤微薄，成功需要大量營業額或加值服務。

趨勢和新興利基市場

• 隨時了解市場趨勢可以揭示新興的利基市場。 Forrester Research 和 eMarketer 等機構的報告可能是這些數據的金礦。
• 2023 年聚焦：從智慧睡眠輔助工具到人工智慧驅動的心理健康工具，健康科技產品正在獲得越來越多的關注，暗示著一個充滿希望的利基市場。

為您在美國的線上商店選擇合適的平台

為您的線上商店選擇理想的平台類似於為實體店尋找完美的位置。 截至 2022 年，美國電子商務銷售額佔零售總額的 18% 以上，而這一數字預計還會上升，因此做出正確的選擇至關重要。 您選擇的平台決定了商店的功能、可擴展性，並在一定程度上決定了商店的成功。

購物：

• Shopify 可以說是最受歡迎的電子商務平台之一，它提供了易用性、多功能性和廣泛的第三方應用程式整合的組合。
• 截至 2022 年，175 個國家超過 170 萬家企業使用 Shopify。
• 2021 年，該平台的商品交易總額 (GMV) 達到 1,200 億美元。
• 使用者友善的介面適合不懂技術的企業家。
• 多樣化的支付網關選項。
• 豐富的範本庫。

Magento（Adobe）：

• Magento 是大中型企業的最愛，它具有強大的功能、可擴展性和客製化。
• 全球有超過 25 萬家商家使用 Magento。
• 該平台每年處理超過 1550 億美元的交易。
• 高水準客製化潛力。
• 強大的內建功能。
• 非常適合擁有專門 IT 團隊的企業。

WooCommerce：

• WooCommerce 是一個 WordPress 插件，是一個開源平台，非常適合已經熟悉 WordPress 的人。
• 為超過 28.19% 的線上商店提供支援。
• 超過 500 萬活躍安裝量。
• 高度可自訂。
• 大型插件庫。
• 對於新創公司來說具有成本效益。

制定預算：在美國推廣線上商店

在充滿活力的電子商務世界中，建立線上商店只是冰山一角。 真正的挑戰往往在於有效的促銷。 在美國，到 2025 年，電子商務的市場價值預計將超過 1 兆美元，了解在哪裡以及如何分配預算以獲得最大投資回​​報率至關重要。 根據平台、行業、競爭和商業模式的不同，促銷預算可能會大不相同。 這是一個細分：

搜尋引擎優化（SEO）：

• 初步審計和策略制定：1,000 美元 – 5,000 美元。
• 每月 SEO 服務：每月 500 – 5,000 美元。 這可以包括內容創建、連結建立和持續優化。

按點擊付費 (PPC) 廣告：

Google Ads 和 Bing Ads 等平台使用出價系統。

• 零售平均每次點擊費用 (CPC)：1.50 美元 – 3.00 美元。
• 設定與管理：每月廣告支出的 15-30% 或每月 500 至 5,000 美元的統一費率。
• 值得考慮的數字：WordStream 數據顯示，電子商務企業平均將其總收入的 9% 左右用於廣告，其中 64% 用於線上廣告。

社群媒體廣告：

• Facebook 和 Instagram：平均每次點擊費用範圍為 0.50 美元 - 2.00 美元。
• 每月管理成本：300 美元 – 3,000 美元，取決於活動的複雜程度。

影響者合作：

• 微型影響者：每個貼文或協作 100 – 1,000 美元。
• 宏觀影響者：1,000 美元至 100 萬美元以上，取決於他們的影響力和參與度。

數據點：根據影響者行銷中心的數據，十分之九的行銷人員認為影響者行銷的投資報酬率與其他行銷管道相當或更好。

利用流行管道推廣美國的線上商店

在電子商務領域，要在飽和的美國市場中脫穎而出，需要的不僅僅是優質的產品。 真正的遊戲規則改變者是知道在哪裡以及如何推廣您的商店。 截至 2022 年，美國的電子商務滲透率已佔零售總額的近 18%，而這一數字正在穩步增長。 隨著這種激增，確定正確的促銷管道變得至關重要。 以下是企業成功利用的流行管道的數據驅動深入探討。

搜尋引擎優化（SEO）

• 為什麼受歡迎：SEO 可確保您的商店在 Google 和 Bing 等搜尋引擎上排名靠前，從而推動有機、高意圖的流量。
• 數據點：所有網站流量的 53% 來自有機搜索，凸顯了強大的 SEO 策略的重要性。
• 策略提示：專注於關鍵字研究，優化頁面元素，並透過真正的合作夥伴關係促進反向連結建立。 廣告需要移動代理。 您可以透過搜尋 Google 找到它們 – 購買行動代理

按點擊付費 (PPC) 廣告

• 為什麼受歡迎：即時可見性、精確定位以及輕鬆追蹤投資回報率。
• 分析洞察：零售商每在 Google Ads 上花費 1 美元，就能獲得約 2 美元的收入，展現了其潛在的獲利能力。

社群媒體推廣

• Facebook 和 Instagram：視覺吸引力和龐大用戶群的結合使它們成為線上商店的理想選擇。 透過 Facebook 的動態廣告，零售商可以將產品重新定位到表現出興趣的用戶。
• 數據點：每月有 1.3 億 Instagram 用戶點擊購物貼文。
• Pinterest：它是時尚、家居裝飾和 DIY 等領域的金礦。 80% 的用戶在 Pinterest 上發現了新產品或品牌。
• Twitter：即時參與、公告和限時搶購的管道。

聯盟行銷與影響者行銷

• 數據快照：89% 的行銷人員表示，網紅行銷的投資報酬率與其他行銷管道相當或更好。
• 策略提示：與利基相關的影響者合作，制定明確的合作夥伴關係條款，並使用聯盟行銷追蹤工具來衡量績效指標。

重定向行銷活動

• 注意圖：重新導向廣告可將轉換率提高 70%。
• 策略提示：使用動態重新導向來展示特定於產品的廣告並設定頻率上限以避免廣告疲勞。