如何使用數字策略向 Z 世代推銷

Z世代代表下一代消費者。

我相信你會同意我的觀點……每個人都想接觸到他們。

畢竟，他們擁有超過1400億美元的消費能力！

那是巨大的！

這就是為什麼你不能忽視 Z 世代……他們可以成為你目標市場的重要組成部分。

它可能在你的腦海中...

什麼是 Z 世代？

Z世代是千禧一代之後的一代。

Z世代也被稱為：

• 後千禧一代
• 變焦鏡頭
• 祖國一代
• iGen 或 iGeneration
• 年輕一代

這讓我...

誰是 Z 世代？

這些是 1990 年代中期和 2000 年代初出生的人，他們構成了 Z 世代。

Z 世代，具體來說，是當今的青少年和年輕人。

隨著 Z 世代進入就業市場……他們的賺錢能力將會增加。

是的！ 他們的購買力也增加了。

換句話說，無論您的利基市場是什麼…… Z 世代都代表著您發展業務的絕佳機會。

現在，你可能想知道...

為什麼 Z 世代對您的業務至關重要？

Z世代約占美國人口的27%。 那是超過四分之一的人口。

因此，變焦鏡頭正在迅速增長。

作為一家企業，您應該了解他們……並知道他們需要什麼。

因為電子商務的未來掌握在 Z 世代的手中！

接下來，重要的是要知道...

Z世代的消費者行為是什麼？

Z 世代消費者的行為通常如下：

• 他們往往是聰明的買家。 在做出購買決定時，他們通常會先進行研究。 並權衡他們可用的所有選項。
• 大多數變焦鏡頭對品牌的依戀程度較低。 購物時，他們選擇先比較價格併購買最優惠的價格。
• 他們重視品牌道德和企業責任。 根據 Digital Media Solutions 的說法，這一後千禧一代將購買他們認為具有社會責任感的品牌。 公司領導層實行性別平等對他們來說很重要。 他們希望在時尚中看到道德實踐。 他們認為任何商業模式都應該包括企業社會責任。
• 這一代人最有可能在購物時使用社交媒體。 顯然，他們是隨著技術長大的。 社交媒體是他們日常生活的一部分。

說了這麼多，我想給你...

向 Z 世代營銷時的 6 種重要策略

1.您的企業必須有一個目的，而不僅僅是賺錢

Z世代關心世界。

這些年輕人對當今社會面臨的社會、政治和經濟挑戰有著敏銳的認識。

全國零售聯合會和 IBM 的研究表明，他們比其他任何一代人都更加重視這個問題。

有鑑於此，55% 的 Z 世代選擇對社會負責且環保的品牌。

是什麼促使 Z 世代希望企業承擔社會和環境責任？

根據谷歌的一項研究，青少年希望品牌能夠反映他們對自己和同齡人的價值觀和期望。

最近的一項研究發現，Z 一代和千禧一代的購買決定是基於他們自己的價值觀和原則。

它對您的業務有什麼好處？

基本上，Z 世代希望你為讓世界變得更美好的事物而生活。

因此，Z 世代對任何只想賺錢的企業都持謹慎態度……不管它可能造成什麼樣的損害。

因此，找到一種基於您的核心價值觀為社會和世界做出貢獻的方法。

接下來，向 Z 一代清楚地傳達你的價值觀和目標。

一個很好的例子是 Allbirds 和阿迪達斯之間令人驚訝的合作。

這兩家領先的體育公司正在共同努力……創造世界上碳足跡最低的鞋子。

因此，他們將時尚和環保責任相結合……這在 z 一代購物者中很受歡迎。

這是針對 Zoomers 的一個很好的策略。

這些年輕消費者喜歡知道他們購買的一部分將有利於一個好的事業。

所以這就像用一塊石頭擊中兩隻鳥。？

這引導我進入下一個觀點......

2. 培養創業精神

Z 世代的受眾對經營企業有很高的興趣。

72% 的美國青少年希望有一天能建立自己的事業。 此外，61%的人計劃畢業後創業。

因此，您可以通過讓他們參與有意義的對話並建立客戶關係，向他們展示您的業務是如何運作的。

專注於向他們展示創業特徵，如... 積極性、自我賦權、決心和韌性。

說到有意義的對話，讓我們去#3...

3. 參與有意義的互動以建立忠誠度

理想情況下，您的企業營銷策略應包括對客戶保留的強烈關注。

這是因為獲得新客戶的成本是保持現有客戶的 5 到 25 倍。

但是，留住 Z 世代客戶將更具挑戰性。

與千禧一代不同，品牌吸引力對 Z 世代來說並不那麼重要。

此外，一項調查發現 Z 世代消費者不太可能受到忠誠度計劃的激勵。

這意味著你必須付出額外的努力。

有意義的互動是實現這一目標的最佳方式之一。

Z 世代消費者渴望與他們喜愛的品牌建立聯繫。

這裡有一些更準確的統計數據......

• 42% 的人會參與在線遊戲的活動
• 44 % 願意提交產品創意
• 大約 38% 的受訪者會參加品牌贊助的活動

這意味著您必須為最年輕的一代製定營銷策略。

嘗試組織活動、比賽和遊戲。 您還可以向他們詢問有關產品和品牌設計的想法和反饋。

您可以通過以有意義的方式吸引 Z 世代來建立品牌忠誠度。

我現在轉向我的下一個要點......

4. 與 Z 世代觀眾分享精彩內容

正宗品牌更有可能吸引 Z 世代。

根據 IBM 關於 Z 世代品牌關係的報告……品牌通過允許消費者協作和參與來實現消費者參與。

這將對將消費者轉變為品牌擁護者產生更大的影響。

因此，Z 世代更有可能對以相關人員為特色的營銷活動做出回應。

請注意……爭取與不相關的人直接銷售的活動不太可能成功。

通過在您的廣告和活動中使用與 Z 世代具有相同信念和奮鬥精神的人……您會看到更好的結果。

這個沒啥好說的...

5. 社交媒體對 Z 世代的影響更大

我們都知道...... Z 世代和千禧一代的社交媒體使用率很高。

Ofcom 的數據顯示，74% 的 Z 世代從 12 歲起就擁有社交媒體賬戶。

了解這些受眾使用哪些應用程序和社交媒體渠道以及他們如何消費內容是成功的關鍵。

以下是來自 eMarketer 的重要統計數據。 據他們介紹，以下平台擁有最多的 Z 世代用戶：

• Snapchat 每月有 4200 萬用戶。
• TikTok有3730萬。
• Instagram 有 3330 萬。

顯然，這一代人是在社交媒體的陪伴下長大的。

當我們談論社交媒體時，我們談論的是內容。

話雖如此，讓我們進入下一個......

6. 以視頻為重點創建引人入勝的內容

Z 世代的注意力持續時間僅為 8 秒。

這還不到金魚的注意力！

此外，Z 世代可以同時使用多個數字平台。 他們可以同時使用五個屏幕。

為什麼這對你很重要？

Z世代的注意力更短，更喜歡持續的刺激。

所以他們不喜歡不可跳過的廣告和彈出窗口，而且……他們往往不喜歡閱讀長篇內容。

事實上，Z 世代在看到可跳過的視頻廣告 9.5 秒後點擊“跳過”。

對於以 Zoomers 為目標的視頻廣告，最好使用短格式。

例如 TikTok、Facebook Stories、IG Stories 和 YouTube 導視廣告。

此外，您還應該避免難以消化的長篇內容。

相反，創建一口大小的內容格式。

這就是 TikTok、Snapchat、Instagram Stories 或 Facebook 和 IG Stories 派上用場的地方。

2020 年，TikTok 的受眾群體呈爆炸式增長。 大部分病毒內容是由 18-25 歲的年輕人創造的。

TikTok 上的視頻內容長度從 5 到 60 秒不等。

該內容具有多種過濾器和效果……以及可供創作者使用的廣泛音樂庫。

顯然，那些想要在 TikTok 上定位 Z 世代的人現在可以通過 TikTok 廣告來接觸他們。

TikTok的火爆吸引了耐克、百事可樂、環球影業等大牌。

請記住，當您創建內容時，它應該是有趣的、可共享的並且與該平台上的活動相關。

使用 TikTok 還可能涉及與影響者合作並在品牌標籤下發布您的內容。

如果您想展示一個有趣的形象，您甚至可能想參與 TikTok 的眾多挑戰之一。

毫無疑問，視頻內容是 Z 世代最有效的內容渠道之一。

難怪 71% 的 13 至 17 歲青少年在智能手機上觀看在線視頻……每天超過三個小時。

因此，如果您想利用 Z 世代營銷，請務必使用視頻營銷。

所以你去...

使用這些重要策略向 Z 世代推銷...

為了到達 Z 世代，您必須忘記舊的傳統營銷方式。

並為新一代精通技術的消費者量身定制營銷策略。

您不能使用與其他世代相同的內容和消息來定位 Z 世代。

做真實的、有創意的，並調整你的策略來吸引 Z 世代。

請記住，注意力競爭非常激烈，因此您的策略必須脫穎而出。

但是你知道嗎？

有一種適用於 Z 世代的萬無一失的策略。

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