[案例研究] 如何有效管理 Facebook 和 Google 的產品變化

問題：優化和擴展

我們的客戶有兩個基本目標：

1. 快速增長：他們落後於預期的銷售額，黑色星期五即將到來。
2. 優化他們的預算：他們希望通過在較少數量的變體上花費更多來充分利用他們的預算。

事實上，他們有大量的尺寸變體（與父產品相比）：

• 150個父母產品
• 1200 多種尺寸變體

一個非常簡單的計算幫助我們了解了是否包含變體的選擇如何影響他們的活動結果。

有尺寸變體：

• 平均垂直 CPC： 0.10歐元- 0.20歐元
• 每日購物預算： 100 歐元
• 預計每日點擊次數： 500-1000 次點擊
• 具有變體的 SKU 數量： 1200
• 按產品估算的點擊次數： 0.41 - 0.83
  

無尺寸變量

• 平均垂直 CPC： 0.10歐元- 0.20歐元
• 每日購物預算： 100 歐元
• 預計每日點擊次數： 500-1000 次點擊
• 無變體的 SKU 數量： 150
• 按產品估算的點擊次數： 3.33 - 6.66

我們運行了一段時間的 Google 購物和搜索廣告系列，看看有多少人在尋找這款意大利製造的女鞋，同時還在搜索中包含尺碼。 我們導出搜索詞並將它們隔離，發現包含大小（例如 42）的搜索詞甚至不包括總搜索量的 1%。

我們還考慮了無品牌鞋類行業的平均轉化率，介於 0.80% 和 1.50% 之間。

那時，我們無法承擔包含考慮所有這些因素的變體的提要的工作，並且需要快速增長。

我們的出發點

我們最初的策略是導出不包含尺寸變量的提要。 這種類型的變體具有與父產品完全相同的價格和照片，而顏色變體具有不同的照片和可以隨價格變化的子尺寸變體。

這對 Shopify 來說並不容易，因為該平台使用的變體比大多數其他內容管理系統更多，因為它為每個系統分配了不同的 URL。 自定義模板後，使用父產品變得更加困難。

此外，還有動態再營銷的問題。 我們必須確保 Google Ads 再營銷標籤會採用我們創建的強制 ID，以保持 Feed 沒有變體，而不是 Shopify 的原生 ID，後者始終包括： “shopify”+“_”+“IT”+ “_”+“項目組 ID”+“變體 ID” 。

解決方案

考慮到這一切，在對數據饋送管理和優化軟件進行了深入研究後，我們決定嘗試 DataFeedWatch。 這是最能實現精細、穩定和可持續定制的解決方案。

首先，我們使用 DataFeedWatch 創建 Facebook 提要。 然後，我們可以自動選擇排除尺寸變體並通過 .xml 文件導出此數據饋送。

這裡有一篇文章正好說明了這一點： “你應該在你的數據饋送中包含變體和父產品嗎？ ”

然後，我們決定使用父 ID 而不是變體 ID 重命名產品 ID（以及其他關鍵屬性）。 這是因為我們希望避免與“庫存”屬性發生臭名昭著的衝突，例如，當只有最小尺寸的商品已售罄時，可能會將整個產品標記為“缺貨”。

結果是一個沒有尺寸變量的提要，所有屬性都已準備就緒並可以使用：

使用變體製作購物廣告

同時，我們創建了一個包含所有變體的 Google 購物提要，這些變體將用於 Google 購物的免費列表。 另一方面，包括變體是必不可少的，因為 Google 提供了在“購物”選項卡中查看所有變體的可能性。

結果

然後我們從這種情況（該產品有 15 個變體）繼續前進：

對此：

如果我們考慮這些額外的因素，績效的權重將獲得更多的意義和價值：

• 有了這個客戶，我們完全從頭開始。 他們以前從未投放過廣告，他們的品牌是市場上的新品牌，而且他們沒有任何在線歷史或品牌知名度。
• 該網站是在幾週前創建並啟動的，也沒有任何歷史數據。
• 他們正在與擁有大量預算和歷史的大型競爭對手進入一個競爭非常激烈的垂直領域。
• 由於內部成本問題，他們的產品價格不是很有競爭力。 他們的產品最終以比市場平均價格高出20%的價格上市。
• 結果立即以持續且可擴展的方式到達。
  
  

通過利用 DataFeedWatch優化提要屬性（如標題、描述、促銷和折扣），我們能夠以穩定性和可持續性將我們的客戶定位在頂部。 他們能夠競爭頂級賣家排名的相同關鍵詞。

制定全渠道策略

我們使用 DataFeedWatch 生成的相同提要來列出 Facebook 廣告。 這有助於我們創建一個全渠道策略，該策略出於各種跟踪和重定向原因共享相同的數據源。

從那時起，自然流量和直接流量呈指數增長。 此外，考慮到所有流量來源，客戶在短短 5 個月內從 0 歐元增加到 300,000 歐元。

我們的客戶繼續使用 Bitmetrica 進行他們的數字營銷活動，而 Google 購物繼續提供大量收入和流量。

他們的品牌正在快速增長，他們的產品仍然以持續穩定的方式在最重要的搜索詞中處於出色的位置。

關於 Bitmetrica

Bitmetrica是一家幫助客戶通過主要數字營銷渠道為其業務創建強大、穩定和可持續的在線業務的機構。

我們通過調整程序、策略和優化策略來以不同的方式接近每個客戶，並考慮到他們的需求。 我們始終致力於使他們的投資可持續。