如何使用附屬軟件在線賺錢
已發表: 2021-08-03您已經建立了一支優質的內部營銷團隊，並且通過自然搜索和付費廣告為您的網站帶來了大量流量。
下一個是什麼？
聯屬網絡營銷。
運行您自己的聯盟計劃是品牌在線賺錢的最有效方式之一。 因此，美國的聯盟營銷支出在過去十年中急劇增加，預計到 2022 年底將達到 82 億美元。
如果人們在聯盟活動中投入了那麼多錢，您可以打賭他們會從中獲得可觀的回報。
聯屬網絡營銷之所以如此有效，是因為它利用了最基本的營銷規則之一：您最好的聯屬網絡營銷人員就是您的客戶。
換句話說，如果有人用過你的產品，喜歡它，並準備大喊大叫，你為什麼不獎勵他們這樣做呢？ 啟動聯盟計劃是最好的方法。
考慮到這一點，以下是啟動聯盟營銷計劃的六個步驟，涵蓋從您使用的聯盟軟件到您支付的佣金的所有內容。
聯盟營銷如何運作？
首先，讓我們快速了解一下聯屬網絡營銷實際上需要什麼。
簡而言之，就是向通過推薦您的附屬產品或服務並以您的方式引導客戶來推動您網站上的銷售的人支付佣金。
無論您是否意識到這一點，您之前都遇到過聯盟營銷。 你甚至可能因此買了一些東西。 您可以判斷自己是否偶然發現了聯屬網絡營銷鏈接，因為它包含除基本 URL 之外的大量信息，例如聯屬網絡營銷人員的唯一 ID 或站點以及他們宣傳的特定產品或登錄頁面的 ID：
顯然，聯盟營銷在很大程度上是兩半的遊戲。
一半由附屬機構本身組成——即通過其內容推廣產品和服務來賺取附屬機構佣金的人。
另一個是運行這些聯盟營銷計劃的品牌或公司。
例如，假設您是像 Business Insurance USA 這樣的保險公司，想要吸引新的受眾。 因此，正確的方法是針對已經擁有對您的利基市場感興趣的受眾的創作者推出聯盟平台。 例如，旅遊博主可以推送您的旅行保險套餐，而汽車網站可以為司機指出您的汽車保險產品。
這樣，您會獲得更多銷售額，而您的附屬公司會因推薦您的產品而獲得獎勵。 不喜歡什麼？
使用附屬軟件賺錢的 6 個步驟
如果此時您還和我在一起，我猜您喜歡聯盟營銷的聲音，並且您渴望啟動自己的聯盟計劃。 現在，這是實現它的方法。
第 1 步：選擇正確的附屬軟件
就像如果您要進行大規模電子郵件營銷一樣，您可能需要投資一些批量電子郵件服務，如果您認真對待運行會員計劃，則需要選擇正確的會員軟件。
有太多事情需要您自己處理（除非您只計劃與一兩個推廣少量產品的附屬公司合作）。
因此，啟動您的附屬產品的第一步是選擇支持它的附屬軟件。
市場上有很多選擇。 但請注意，其中一些產品帶有不可持續的隱性成本，除非您正在開展大規模的附屬業務（據推測，您目前還沒有）。 與此同時，其他人有很多晦澀的條款和條件，使您和您的附屬機構的生活變得不必要地混亂。
Post Affiliate Pro 是不同的。 您支付固定的月費，可以根據您需要的功能級別選擇三種定價計劃，所有這些計劃都允許無限制的附屬機構。 這是一件好事，因為您不希望程序的規模由您選擇的附屬軟件決定。
更重要的是，Post Affiliate Pro 提供 14 天免費試用，而且沒有安裝費和合同，因此您可以隨時取消。
第 2 步：定義您想要合作的附屬公司類型
您可能認為在讓人們推廣您的產品方面，您加入的合作夥伴越多越好。
然而，情況並非一定如此。 因此，與其簡單地盡可能廣泛地撒網，您需要問問自己，對於您的品牌而言，“好的”聯盟合作夥伴會是什麼樣子。
讓我們來看看 Forbes Personal Shopper 形式的優質、多面手附屬公司的一個可靠例子：
這是為福布斯讀者提供的購物服務——已經信任該品牌的人。 福布斯搜索優質零售商來確定其受眾會喜歡的產品，無論是無摩擦的跑步短褲、混合床墊還是空氣淨化器。
《福布斯》是一個優質、值得信賴的網站，它了解讀者的需求。 現在，假設您的觀眾與福布斯的觀眾有交集。 在這種情況下，與數十個質量較低、相關性較低的附屬機構相比，通過招募附屬機構（加上少數類似的合作夥伴），您可能會從附屬機構活動中獲得更多成功。
簡而言之，品牌應始終優先與非常適合其產品的附屬公司合作。 這些附屬公司將以您的方式發送更多相關流量，推薦更多銷售並推動更高的平均訂單。
那麼是什麼造就了一個強大的附屬合作夥伴呢？ 雖然具體情況可能因一個細分市場而異，但通常，它們具有三個品質：
- 對聯盟營銷的承諾。 許多人從附屬公司開始，因為他們相信這將是賺取被動收入的快捷方式。 但事實並非如此。 許多成功的聯盟會員在開始通過聯盟營銷賺錢之前，會花費一年或更長時間來建立高質量的內容庫並產生流量。 如果從長遠來看，附屬公司不在其中，他們就不是一個好的合作夥伴。
- 一個可靠的遊戲計劃。 網絡世界瞬息萬變。 網站變得流行，吸引了大量流量，然後隨著營銷趨勢（和搜索引擎算法）的變化而耗盡並變得無關緊要。 附屬公司需要一種策略來隨著時間的推移保持自己的相關性，而不是依賴單一的策略或流量來源，這些策略或流量來源可能在一年後都不起作用。
- 一個不同點。 互聯網上的內容太多了。 您需要作為附屬公司開闢一個利基市場——這是人們訪問您的網站並不斷回來的原因。 它絕對不能基於“誘騙”人們點擊垃圾郵件策略，例如競標拼錯的品牌名稱。
定義“好的”附屬合作夥伴應該是一個持續的過程。 首先，使用內置於您的會員軟件中的報告工具來挑選您的頂級會員。 然後確定他們的共同特徵——他們是博主還是社交媒體影響者？ 他們是否擁有利基、高素質和忠誠的受眾，或者他們是否具有廣泛的大眾市場吸引力？ 最後，他們的影響者策略是什麼，他們如何與推廣您的品牌/公司相結合？
圍繞已經奏效的方法優化您的方法。
現在您知道是什麼造就了強大的附屬公司，讓我們看看不同的行業及其理想的附屬公司。
挑剔他們讓誰加入聯盟計劃會增加轉化率並降低計劃的總體維護成本。
人身傷害律師
如果人身傷害律師弄清楚如何正確選擇能夠為他們的網站帶來正確流量的附屬公司，他們可以帶來數百個新的潛在客戶。 幾個很好的例子是：
- 像Simply Legal 或LawRank 這樣的法律博客將是人身傷害律師的理想附屬合作夥伴。 他們的博客迎合了正在尋找律師或有興趣在法律部門招聘幫助的受眾。 他們的博客具有權威性和成熟度，這使他們可以輕鬆地通過附屬鏈接吸引大量流量。
- 客戶可以為您提供的不僅僅是推薦。 推薦也是律師賺錢和帶來更多潛在客戶的絕佳機會——但你需要給他們一些回報。 詢問他們是否想成為您律師事務所的推薦人，並解釋其中對他們有什麼好處。 請記住，本地推薦通常是同一地區律師事務所的最佳附屬機構。
醫療行業
如果您從事醫療行業，則引入附屬公司會變得有些棘手。 根據您的產品的具體程度，您可能需要擁有證書來支持他們的聲明和推薦的附屬公司。
您不希望任何 Tom、Dick 或 Harry 宣傳或談論您的醫療產品，因為這會導致您的客戶出現信任問題。
相反，您可以聯繫：
- 診所
- 藥房
- 醫生
- 護士
- 醫學期刊
- 快樂的顧客
- 療養院
如果您聯繫醫學博客，請確保它們在行業內具有權威性和可信度。 由於互聯網使每個人都成為醫生，因此您必須瀏覽他們的聯盟營銷內容並確保質量得到維護。 然後，您可以創建提案，聯繫正確的博客並詢問他們是否想成為附屬機構。
例如，醫療警報買家指南以“最佳醫療（關鍵字）”帖子的形式在其網站上宣傳各種附屬產品。 這些帖子在互聯網上非常受歡迎，並且很容易在其中插入鏈接。 以他們的“最佳醫療警報系統”為例：
這些帖子可幫助消費者找出最適合購買的產品，並且它們是希望增加銷售額的醫療公司的主要廣告資源。 這是因為通過這些類型的職位去當'最好的'職位提升客戶的目的是為了購買。
其他網站也一直這樣做。 例如，每天晚上，床墊評論公司將其大部分收入作為各種床墊公司的附屬公司：
您應該知道與哪些附屬機構合作以及您希望鏈接出現在何處。 與其附屬公司更多接觸的公司往往會看到更高的轉化率，因為他們要求附屬公司在顯著位置包含鏈接。
第三步：市場分析
除非您處於一個非常小眾的市場，否則您不太可能是唯一一個擁有會員計劃的類似品牌。
事實上，這幾乎是不可能的。
在您啟動並運行您的程序之前，檢查您的競爭對手在做什麼是值得的。 這使您可以就諸如提供的佣金、定位的附屬網站以及商業關係條款等事項做出明智的決定。
例如，假設您了解到您的一個競爭對手為每個所需操作（無論是銷售還是潛在客戶）支付 50 美元的統一費率。 他們的聯盟計劃吸引了大量關注，他們的產品似乎無處不在。
這給了你兩個選擇：
- 通過提供相同的佣金（或更高的佣金）直接與他們競爭。 但是，根據您的保留率、生命週期價值和購置成本等因素，這可能很困難，甚至不可能。 我們將在下一節詳細討論這一點。
- 競爭轉化率而不是佣金。 與競爭對手的 50 美元相比，您可能只提供 25 美元的支出——但如果您的銷售額是其三倍，您的附屬公司就會參與其中。
這裡沒有正確或錯誤的答案。 要了解什麼最適合您，請密切注意審核日誌並查看您的聯屬網絡營銷軟件中的活動、橫幅和聯屬網絡營銷報告。 如果您正在開展國際營銷活動，您也可以根據國家/地區來檢查您的投資回報率。 如果銷量或印像下降，可能是時候改變你的方法了。
第 4 步：計算您的佣金
好的，現在是時候深入探討最重要的佣金主題了。
這可以說是您的聯盟計劃最關鍵的事情。 畢竟，附屬公司不是為了好玩——他們這樣做是為了賺錢。
要計算佣金率，您需要考慮三個指標：
- 每次獲取成本
- 客戶保留率
- 客戶終身價值
這些不會告訴您佣金應該有多高，但它們可以讓您做出明智的決定。 一般來說，您支付的越多越好——只要確保您的最終數字符合您的終身價值、保留率和佣金率。
此外，您需要決定附屬公司如何賺取這些佣金。 附屬軟件允許您根據類型確定何時支付佣金，例如：
- 每個動作
- 每次點擊
- 每條線索
- 每次展示
使用 Post Affiliate Pro，向您的會員付款很容易，因為它允許您設置無限的支付選項供會員選擇。
第 5 步：優化您的轉化率
在第三部分，我指出佣金——雖然很重要——並不是吸引優質附屬公司的唯一因素。
您的轉化率也需要準確。
請記住，附屬公司正在努力吸引流量並按您的方式發送。 他們希望確信當他們這樣做時，這些人很有可能會從您那裡購買（並為他們賺取佣金）。
同樣，您的附屬軟件可以提供幫助。 關注趨勢報告中的轉化率。 如果事情朝著錯誤的方向發展，您需要找出原因。
部分難題在於與正確的附屬公司合作，我已經討論過這一點。 他們需要吸引合適的受眾並以正確的方式描述您的產品。
但是當這些潛在客戶登陸您的網站時，他們需要有一個簡化的購買路徑。 您的著陸頁應該突出顯示您產品的一組功能和優點。 要以閃電般的速度回答他們可能對訂購流程、運輸或退貨政策等方面的任何問題，您可以與實時聊天軟件集成。 查詢可能來自世界任何地方，因此請嘗試實施多語言支持。
第 6 步：設定明確、可衡量的目標
無論您的聯盟合作夥伴多麼出色，或者聯盟軟件多麼有效，您都不能任憑運氣。
您需要做出明智的決定以從您的聯盟策略中獲得最大收益——這意味著設定明確的目標，您可以根據這些目標來衡量績效。 當然，對於這些目標應該是什麼樣子，沒有正確的答案，但它們通常是這樣的：
- 明年的銷售額增加 X%
- 下一季度平均訂單價值增加 X%
- 將計劃中的活躍會員數量逐年增加 X%
- 2021 年 12 月的佣金支出達到 XXX 美元
確定目標後，您可以製定一個戰略，為您提供實現目標的最佳機會。 然後，您可以通過所選附屬軟件的跟踪方法監控性能，幫助您了解您的方法是否運行良好或需要修改。
雖然沒有完美的聯盟營銷策略，但至少需要涵蓋以下領域：
- 選擇合適的附屬軟件
- 招募合適的附屬合作夥伴
- 設置您的條款和條件
- 就 PPC 競價達成一致的規則
- 決定如何驗證銷售
例如，許多聯屬網絡營銷經理禁止其聯屬網絡營銷人員對品牌條款進行競標。 回顧之前的混合床墊示例，WinkBeds 可能不希望附屬公司圍繞其品牌名稱開展付費搜索活動，因為這不會讓品牌出現在新受眾面前。 因此，如果 WinkBeds 允許品牌競價，它最終會為本來可以免費獲得的銷售額付費。
把這一切放在一起
與營銷的任何元素一樣，運行聯屬網絡營銷計劃並不是一項“一勞永逸”的活動。
無論您獲得了多少銷售額以及您帶來了多少附屬合作夥伴，您始終可以做得更多。
也許您可以磨練您的轉化率，調整您的條款和條件以使其對合適的附屬合作夥伴更具吸引力，或者更改您的佣金結構。
使用正確的聯屬網絡營銷軟件，您將始終能夠優化您的策略和方法。
