如何在 2022 年啟動 B2B 聯盟營銷計劃？

B2B 聯盟營銷正在增長，正如我們近年來所看到的，聯盟營銷不再局限於 B2C 電子商務公司。 如果您正確地創建聯盟計劃，您的 B2B 將有一個可靠的途徑來產生潛在客戶和銷售。 畢竟，附屬公司通常被視為您所在領域的可靠內容生成器（如有影響力的行業博主和社交媒體名人）。

當他們在他們的網站上宣傳您的產品或服務時，潛在客戶會注意。 他們更有可能注意到你提供的東西。 據 Business Insider 稱，聯盟營銷在 2021 年佔數字營銷收入的 15%。

通過在每次銷售中向您的關聯公司支付佣金，您可以激勵他們幫助您的業務進一步擴展。

這裡有一些數據可以說明為什麼你不應該忽視 B2B 聯屬網絡營銷：美國的聯屬網絡營銷每年增長 10%。 此外，到 2022 年，聯盟營銷支出預計將超過 80 億美元。

儘管這個概念看起來很簡單，但創建和運行一個成功的聯盟計劃需要幾個戰略決策。

您必須找到並培訓附屬公司，並建立具有競爭力和可持續的佣金結構。 您還必須跟踪您的附屬公司的投資回報率，並確保他們在推廣您的產品時遵守所有規則。

您如何判斷 B2B 聯盟計劃是否對您的業務有益？ 啟動 B2B 會員計劃、招募會員和確定佣金的最佳策略是什麼？

讓我們來了解一下。 我們將首先討論 B2B 聯盟計劃的主要優勢。

以下是聯盟計劃如何幫助 B2B 營銷人員的幾個原因：

• 通過您的銷售渠道獲得高質量的潛在客戶：附屬公司可以幫助您通過您的銷售渠道轉移高質量的潛在客戶。 選擇已經抓住了您的目標受眾並在您的行業中知名的會員，B2B 決策者將被迫傾聽。
• 利用值得信賴的聲音：聯盟營銷是一個口碑引擎，因為消費者信任行業權威和同行，而不是來自品牌的溝通。 此外，這些客戶更傾向於將信息傳播給他們的家人和朋友。
• 低成本和低風險：因為聯屬會員只有在成功產生合格的潛在客戶或銷售時才能獲得報酬，所以聯屬網絡營銷可以為您的業務帶來更少風險的結果。
• 定量口碑：所有企業對企業的營銷計劃都應該是可衡量的和數據驅動的。 但是，口耳相傳可能很難追踪。 但是，當您設置聯屬網絡營銷計劃時，您將能夠將銷售歸因於負責的特定聯屬網絡營銷，了解來自給定聯屬網絡營銷鏈接的銷售量，並跟踪您支付了多少聯屬網絡營銷佣金。 這使得計算 B2B 聯盟計劃的投資回報率變得輕而易舉。
• 更多潛在客戶和銷售：由於聯屬網絡營銷具有很強的適應性，您可以要求聯屬會員將潛在買家引導至您網站上的任何頁面。 通過將附屬公司鏈接到為您的計劃優化的定制登錄頁面，您可以立即產生高質量的 B2B 潛在客戶。 您還可以根據每個聯盟合作夥伴的受眾自定義登錄頁面佈局。

B2B 環境的聯盟營銷技巧

一旦您確定某個聯屬網絡營銷計劃適合您，請使用這些指導方針讓它有一個良好的開端。 無論您是 B2B 還是 B2C 企業，我們還提供有關如何啟動聯屬網絡營銷計劃的分步說明。

以下是 B2B 聯盟計劃的最佳提示：

1. 選擇最好的聯盟營銷軟件。

在建立聯盟網絡時，聯盟營銷軟件是必須的。 它允許您自動化您的程序並實時跟踪關鍵指標。

通過使用Scaleo等會員營銷軟件，您將始終知道哪些會員負責哪些銷售，您將能夠自動化您的付款，並且您將能夠改善您的最佳會員優惠。

附屬軟件使您可以完全控製程序的所有部分。 它通常包括一個儀表板或門戶，會員可以在其中跟踪他們的成功。 它還有助於通過簡化所有聯繫和幫助來保持會員的積極性。

此外，附屬軟件每年通常比支付給現有附屬網絡的費用便宜得多。

查看我們完整的聯盟營銷軟件指南，它將教您需要知道的一切。

2. 創建您自己的聯盟網絡。

使用現有的聯盟網絡似乎可以節省您的時間和精力。 如果您剛剛開始，這可能是一個好主意。

但是，切斷中間商並創建自己的聯盟網絡對於長期聯盟營銷更為有效。 您可以通過招募自己的會員來節省資金並更好地控制您的會員計劃。

是的，聯屬網絡將幫助您尋找和管理聯屬會員。 但是，他們會在您直接給予關聯公司的佣金之上收取自己的費用（通常高達 30%）。

如果您創建自己的網絡，則無需支付這些額外費用。 您將可以立即訪問所有會員數據，這將使數據跟踪更輕鬆、更快捷。 您可以進行快速、數據驅動的更改以提高程序的性能。

您還可以與您的會員建立更真實的關係，並優化您的會員網絡以吸引您的所有細分受眾群。

3. 確定附屬公司如何融入買家的旅程。

B2C 和 B2B 聯盟計劃之間的主要區別在於 B2B 銷售週期更長、更密集。

與 B2C 買家相比，B2B 決策者在購買前對產品或服務進行了更多的研究。 在採購過程中，他們經常諮詢多個其他利益相關者。 B2B 同意立即交易是不尋常的。 B2B 買家更喜歡至少持續幾年的長期合同。

此外，B2B 買家經常需要高度定制的體驗。 他們想確切地知道您的產品或服務將如何滿足他們的需求，並且他們希望在銷售過程的每個階段獲得實際幫助。

B2B 附屬公司在此過程中扮演什麼角色？

附屬公司有助於在潛在購買者之間建立信任，因為他們是您的利基市場中值得信賴的權威。 他們在產生合格的潛在客戶和銷售方面最有效。

根據您的聯屬網絡營銷目標，您可以為聯屬會員創建要鏈接到的登錄頁面，例如帶有直接銷售優惠的頁面或促進電子郵件註冊的號召性用語。 根據您的目標受眾的需求個性化這些頁面，並在您包含鏈接時敦促您的附屬公司滿足這些需求。

4. 不要忘記您現有的客戶。

最常見的 B2B 會員計劃錯誤是未能邀請現有客戶成為會員。

附屬公司不需要定期使用您的產品或服務。 但是，他們應該是受到其他 B2B 客戶尊重的信譽良好的內容開發人員。

為什麼不考慮您當前的客戶？ 現有客戶有時可以成為 B2B 領域的有力代言人，擁有大量受眾可以從您的產品中受益匪淺。

讓現有客戶加入您的聯盟計劃的最大好處是，他們可以真實直接地傳達您的產品如何使他們受益，並可能使其他企業受益。 事實上，客戶附屬公司可能是您最忠實的粉絲。

5. 通過利用聯屬網絡營銷來增加您的潛在客戶。

每個企業都需要高質量的潛在客戶。 從付費廣告到電子郵件通訊和社交媒體計劃，有很多方法可以產生更多潛在客戶。

聯屬網絡營銷的優勢在於它允許您通過利用第三方合作夥伴為您的業務產生更多潛在客戶。 這些附屬公司同樣被驅使為您提供潛在的潛在客戶，因為他們只有在所需的行動發生時才能獲得報酬。

當您只為轉化付費時，您得到的正是您所支付的費用。 當然，將您的資源投入到招募錯誤類型的會員中也可能對您的業務有害。 也就是說，假設考慮了機會成本。 因此，您不要浪費時間與沒有前途的附屬公司聯繫，這一點至關重要。

在創建潛在客戶時，您的附屬公司的目標可能不僅僅是銷售。 您必須考慮您的銷售漏斗並確定什麼對您有價值。 也許您希望您的附屬機構通過讓個人填寫註冊表單來幫助您建立您的電子郵件列表。

使這些潛在客戶的轉換變得簡單至關重要。 如果您向關聯公司支付潛在客戶費用，則您有責任確保他們隨時轉變為消費者。 這需要一個用戶友好的會員頁面，可以輕鬆訪問註冊表單。

6. 為您的附屬公司提供足夠的激勵

提供您在開發計劃時可以向您的附屬公司提供的激勵措施。 為什麼這些人要提倡你的產品勝過競爭對手的產品？ 會員只能參與一定數量的會員計劃。

在大多數聯屬網絡營銷計劃中，只有不到 10% 的聯屬網絡營銷公司佔所有轉化和銷售額的 90%。 這意味著最好的附屬公司總是需求量很大，而且很難接觸到。 您的報價應該以某種方式在競爭中脫穎而出。

毫不誇張地說，大多數頂級會員每天都會收到 100 多封外聯電子郵件，其中許多是合作請求。 這就是為什麼您的信息必須立即引起他們的注意。

7. 積累足夠的資源以確保成功。

如前所述，運行一個成功的聯盟計劃是一項全職工作。 你必須要么全力以赴，要么根本不打擾。 為您的聯屬網絡營銷計劃創建一個獨特的登錄頁面是一個很好的起點，但不僅如此。

如果您的企業很小，則必須檢查您的資源。 即使有限的資源不是問題，也必須考慮機會成本。 考慮聯屬網絡營銷是否有足夠的潛力讓您將資源投入其中。

一個完善的聯盟計劃需要積極的聯盟招募和持續的參與。 此外，還有報告和跟踪，以及基本的計劃管理。 所有這些加起來需要大量的時間。 您可能需要額外的資源來啟動和運行。

8. 只為您的企業招募最好的會員

在 B2B 聯盟營銷中，毫無疑問，這是運行聯盟計劃最耗時的方面。 您不能指望適當的附屬公司自行發現您的計劃。 因為您只對在其領域內成熟的專業人士感興趣的特定合作夥伴，您應該積極尋找他們。

B2B 和 B2C 聯盟計劃之間的主要區別在於目標受眾的規模。 在 B2B 中，潛在客戶較少，但他們的終生價值更高。

誠然，大多數聯屬營銷人員，例如那些處理優惠券的營銷人員，都以 B2C 為重點。 這些通常與 B2B 營銷不兼容。 這是需要考慮的事情，它是一個極好的激勵因素，可以為吸引理想的會員付出足夠的努力。 這需要額外的調查和定制。

在此處了解招募 B2B 會員的最有效方法。

9. 確保您的附屬公司了解您的銷售週期。

這是 B2B 和 B2C 聯盟計劃之間最重要的區別之一。 眾所周知，B2B 的銷售週期比 B2C 的要長得多。

假設您正在招募只習慣於推動 B2C 交易的會員。 在這種情況下，最好立即讓他們了解 B2B 銷售週期的複雜性。 如果他們這樣做，他們會更有耐心，並且不會過早地對項目失去興趣。 對您而言，這意味著準備好與您的附屬公司頻繁溝通。

由於 B2B 銷售聯繫持續時間更長，因此轉化也為您的附屬公司提供了更大的收入潛力。 因此，耐心通常是有回報的。

一般來說，聯盟營銷是一種成功的促銷渠道，可以產生潛在客戶並增加銷售額。 幾乎 90% 的廣告商將聯盟營銷視為其營銷策略的重要組成部分。 這些方法應該可以幫助您開發一個有利可圖的 B2B 聯盟計劃。 為了保持領先於競爭對手，您必須不斷尋找新的方法和技術。

如何確定 B2B 聯盟營銷業務是否適合您？

雖然聯屬網絡營銷可以成為您 B2B 的強大數字營銷方法，但它必須滿足幾個標準才能成功和可持續。 在啟動聯屬網絡營銷計劃之前，請確保：

• 您已經確定了主要目標受眾，並對他們最信任的利基內容創建者有一個很好的了解。 如果您已經與其中一些內容創建者建立了關係，它也可能會受益，從而可以輕鬆建立聯盟協議。
• 您擁有強大的客戶保留率：因為您將向關聯公司支付他們帶來的每筆銷售的一定百分比，如果這些銷售能夠為您的業務帶來長期的客戶聯繫和持續的收入，那麼它就更具可持續性。
• 每次會員協助您進行銷售時，您都願意以現金形式提供有競爭力的會員佣金。
• 您有合理的利潤率：聯盟計劃對利潤率高的企業最有效，例如軟件公司和訂閱業務。
• 您可以找到其他相關聯屬公司，通過他們自己的渠道宣傳您的業務，並將流量引導至您的網站。
• 通過在他們的內容中推廣您的產品/服務，這些聯盟營銷人員可以以間接方式接觸他們不直接認識的消費者。
• 您知道您的聯屬網絡營銷計劃在哪里以及如何適應您的 B2B 銷售週期，包括一旦有人點擊他們的聯屬網絡營銷鏈接，聯屬網絡營銷公司可以賺取多長時間的佣金。

如果聯盟計劃不適合您的業務，請考慮推薦計劃。 推薦計劃鼓勵現有消費者向他們認識的人推銷您的產品。 了解如何為您的 B2B 業務創建出色的推薦計劃。

B2B 聯盟計劃成功的 3 個秘訣

要找到開發 B2B 聯屬網絡營銷計劃的相關內容並不容易，因此向 Partner Commerce 的 Adam Glazer 和 Steven Kaufman 學習是一種真正的享受。 他們擁有並經營著一家著名的 B2B 聯盟營銷公司，在為 Microsoft 和 Paypal 等公司提供大量在線銷售和潛在客戶方面擁有豐富的經驗。

在研究了他們的程序的性能之後，我們發現了您應該實施的三個基本課程：

結盟

對齊的重要性怎麼強調都不為過。 B2B 和 SaaS 組織需要聯盟團隊與其他營銷/合作團隊之間的緊密合作。 當一個團隊管理

聯盟營銷和另一個管理付費營銷。 在歸因和誰值得讚揚時，很可能會出現脫節。 每個人都必須了解利害關係，就如何衡量績效達成一致，並在限制風險的同時獲得整體成功的激勵。

此外，調整品牌和您的合作夥伴關係會創造新的機會。 有了正確的平台，您就可以設計您的合作夥伴激勵結構，以在您建立並了解客戶的價值後反映該價值。 當您可以組織您的計劃以在每次產生資金時向您的合作夥伴付款時，您最好的合作夥伴的收入將使他們有動力取得更大的成功。 除非每個人都受益，否則夥伴關係不會成功。

複雜與簡單

用簡單來補充複雜性。 傳統平台主要是為零售消費者計劃設計的，它們的功能通常是二進制的。 相比之下，B2B 銷售渠道廣泛而復雜，它們不適合每個客戶一次性支付聯盟費用的框架。

然而，對於能夠根據客戶旅程進行評估和獎勵的先進技術平台，情況恰恰相反。 為了簡化 B2B 合作夥伴的管理，您必須能夠跟踪他們旅程中的每個事件，獎勵推動這些事件的合作夥伴，並對他們的活動進行深入的漏斗分析。

打破孤島

一個可靠的平台來衡量整個渠道並根據您的 KPI 觸發獎勵並不是一種奢侈——而是一種要求。 解構筒倉。 在一個位置跟踪所有營銷計劃的能力使每個人都在同一頁面上。 如果每個人都想為每個消費者贏得榮譽，那麼您將不斷與營銷人員發生爭執。

當您的所有數據都收集在一個地方並提供可訪問的報告時，您可以幫助整個團隊了解每個部分的價值貢獻。 這需要在商定的限制和公司內部可用的技術之間進行仔細的平衡。

也許您的報告表明影響者不會產生很多購買，但搜索引擎優化銷售很活躍。 您想避開影響者不是很自然嗎？ 深入挖掘並進行更多測試。 您可能會發現，您的 SEO 交付的消費者也接觸了影響者，他們的 LTV 比沒有接觸的消費者更高。 來自深度歸因數據的洞察可幫助您最終實現合作夥伴關係的真正價值。

正如亞當雄辯地指出的那樣，海森堡不確定性原理斷言，粒子的動量測量得越精確，它的位置就越難以確定。 由於測量者和粒子之間的關係或接觸，測量的行為會產生粒子動量的變化。

簡而言之，一旦你成為被測量系統的一部分，你所測量的事物的真實性質就會改變。 這種方法也可以應用於您的 B2B 營銷計劃。

營銷的增量是由於營銷努力而增加的目標結果。 牢記海森堡，我們需要一個不斷發展的歸因模型來獲得接近全面績效的任何信息。

您需要從可以想像的各個角度檢查績效，因此，要開放地轉變視角以了解創造價值的地方。 B2B 聯盟營銷就是對客戶旅程進行細分，然後根據他們提供的價值調整和補償您的合作夥伴。

B2B 聯盟營銷 – 結論

既然您已經了解了最好的 B2B 聯盟計劃技巧，請尋找將它們付諸實踐並幫助您的聯盟計劃取得成功的方法。

請查看我們關於啟動您的聯盟計劃的指南，以重新了解聯盟計劃原則。

而且，如果您正在尋找最好的聯屬網絡營銷軟件來處理您的 B2B 聯屬網絡營銷計劃，請給 Scaleo 試用 14 天，您可以立即開始，無需信用卡。