您準備好打破廣告支出回報率 (ROAS) 等式並確定哪些基礎組件可以提高您的績效了嗎？

廣告活動 ROAS 是一個很好的跟踪指標，因為它可以讓您概覽您的輸入和輸出。 將此指標添加到您的數字營銷活動的績效中是一項出色的戰略舉措； 例如，每次點擊費用並不表示您獲得的流量和潛在客戶的質量，因此通常被稱為虛榮指標。

通過密切關注您的 ROAS 與其他 KPI，您可以快速指出策略中的弱點并快速實施更改。 但要小心，只看你的廣告支出回報率在一定程度上也可能是危險的，因為你“只”看短期底線。

什麼是廣告支出回報率？

ROAS 或廣告支出回報率是衡量數字營銷活動績效的營銷指標。 它有組件：

1. 您通過廣告進行的銷售
2. 您的廣告支出

總而言之，ROAS 是您在廣告上花費的每一美元所獲得的收入。

通過跟踪您的 ROAS，您還可以評估、跟踪和比較您的數字營銷渠道。 它將快速幫助您確定哪些效果最佳並調整您的廣告活動策略。

如何計算您的廣告支出回報率

ROAS = 總收入 / 總廣告支出

例如，如果您的總銷售額為 4,000 美元，而您在廣告上花費了 400 美元，那麼您的 ROAS 將為 10。

4,000 /400

= 10。

每在廣告上花費 1 美元，您就可以賺回 10 美元。

我們經常被問到：什麼是好的 ROAS？

通常，它在很大程度上取決於行業。

廣告的作用是作為一項業務整體產生收入。 但是，如果我告訴你它也有助於做出更好的營銷決策呢？ 您可能已經知道了，但僅將廣告活動 ROAS 視為收入來源是一個很大的錯誤，因為它可以進一步指導您：它可以幫助您改變廣告模式。

如何？

• 通過提供有關預算變化和廣告支出增加的準確數據
• 表示效果最好的廣告、PPC 廣告系列和關鍵字
• 它提供了一個基準平均值，您可以回顧一下

讓我們找出哪些技術可以提高您的廣告支出回報率！

如何提高您的廣告支出回報率表現

為了提高您的 ROAS 績效，請將此指標分解為整體的核心組件。 您可以在線產生的收入包括：

• 在線廣告點擊
• 點擊後轉化
• 每次轉化的收入

知道，要提高您的 ROAS，您需要：

1. 瞄準正確
2. 提高您的點擊後轉化率
3. 增加每次轉化的收入

讓我們開始看看如何更仔細地了解您的策略。

正確瞄準以增加您的廣告支出回報率

1. 您是否針對正確的受眾？

一個快速提示是為您的廣告創建多個受眾並對其進行測試，而不是使用地理位置、職位等的經典定位策略。因為一旦找到正確的受眾，您就可以圍繞該特定細分創建廣告。

您可能想知道如何細分受眾群體可以提高您的廣告支出回報率：質量得分。 它可以通過三個步驟來增強：創建相關的廣告、良好的點擊率和出色的目標網頁體驗。 一旦這三個步驟完成，您的廣告費用自然會降低並提高您的廣告活動 ROAS。

Ps：不要忘記實施重定向策略，因為已經訪問您網站的用戶傾向於點擊並轉換更多。

2. 您是否定位正確的關鍵字？

既然您要定位正確的人，您還想定位正確的搜索。 請記住，他們準備購買並不是因為某人適合您的角色。 在這一點上，時機是關鍵。

您可以從否定關鍵字開始，以避開不適合的展示次數和點擊次數，這會損害您的質量得分。

避免高出價關鍵字的快速提示是定位長尾關鍵字； 他們的競爭較低（當然還有成本）——但他們也可能有更大的機會讓您獲得點擊後的轉化率。

例如，尋找“藍色女式媽媽牛仔褲 2 碼”的用戶更有可能購買“女式牛仔褲”。

3. 你是否使用最有效的渠道？

為了提高您的廣告活動 ROAS，您還需要衡量您的廣告渠道並定義哪些正在執行，哪些沒有執行。

通過提高點擊後轉化率來提高您的 ROAS

為了更深入地了解，我們將努力提高您將點擊轉化為客戶的速度。 這一切都歸結為提供優化的點擊後登錄頁面體驗。 這聽起來很抽象，但相信我！

1. 您將遵循著陸頁的最佳做法——因為它可以推動轉化

首先，這是一個出色且優化的目標網頁的三大支柱——它必須是：

• 重點：每個著陸頁一個轉化目標
• 有說服力的：清晰而引人注目的內容，帶有獎勵或優惠（為什麼不提供一些社會證明，這樣用戶就無法移開視線）
• 用戶友好：響應式佈局是必須的，加載時間應低於 3 秒。

你可能會認為：

1. 你已經知道了
2. 你已經在這樣做了

這就是為什麼我要再添加兩個支柱，因為有時採用傳統方式是不夠的：

• 有一個整體的方法。 在設計您的廣告活動時，請考慮用戶體驗的前後（點擊前和點擊後）。
• 至少使用定位數據來個性化您的消息，以增強點擊後體驗。

2. 有凝聚力的敘述並優化您的點擊後體驗

我們剛剛討論瞭如何通過個性化增強點擊後體驗，但這只是關於唯一訪問者轉化的可能性。 我們的目標是提高所有網站訪問者的轉化率，這只有通過優化您的目標網頁才能實現。 我們剛剛也討論過，它可以通過點擊前和點擊後的體驗來完成。

這意味著您需要對您的設計和內容進行 a/b 測試。 通過這樣做，您將能夠提高轉化率和整體 ROAS。

如果您想最大程度地減少猜測，我建議您投資於自動化廣告優化和受眾行為跟踪的平台。

通過增加每次轉化的收入來增加您的廣告支出回報率

具有諷刺意味的是，收入部分是 ROAS 優化過程中最被忽視的部分。 營銷人員往往痴迷於點擊率和轉化率，但缺乏整體方法（現在應該成為您的支柱的一部分）。

1. 從每位客戶那裡獲得更多收入

說起來容易做起來難，但是您可以使用一些方法來實現這一點……您猜對了：點擊後體驗！

聽我說; 例如，如果您是一家電子商務企業，您可以通過建議以最低購買價格免費送貨或在用戶進行大宗訂單時增加平均訂單價值。

或者你可以嘗試通過向用戶推薦高成本的產品或服務來進行追加銷售（“你想要一條腰帶和牛仔褲嗎？”）。

這些策略之所以奏效，是因為您的廣告系列是針對最具價值的產品或服務量身定制的。

ps：最好的客戶是你已經擁有的客戶。 增加 ROAS 的另一種方法是增加客戶生命週期價值。 為此，您可以實施以下一些快速提示：

• 重新定位廣告系列
• 發電子郵件
• 獎勵、折扣和忠誠度計劃

但不要只是這樣做； 為了增加您的客戶終身價值，主要是關於簡單的商業實踐：

1. 提供優質服務

2. 高品質的產品。

2. 你還必須考慮的問題領域

• 您的定價是否現實且易於理解（CMO 競爭分析工具包）
• 您的 USP 和價值主張是否明顯？
• 您是否從客戶那裡獲得有關您的報價和網站的反饋？
• 您仍然與您的客戶群相關嗎？
• 你的轉化漏斗怎麼樣？ 您是否正確使用了微轉換？
• 您的網站看起來值得信賴嗎？ 你有社會證明嗎？

通常，以上幾點都被忽略了，導致轉化率和 ROAS 低於預期。

為什麼您不僅可以查看 ROAS

尤其是在短期內，關注 ROAS 會很有意義。 從長遠來看，您不應忘記意識並明智地計算。

結論

您還可以查看我們製作的這個 ROAS 計算器，以發現您的全部潛力。 由於每項業務都以自己的方式不同且複雜，因此在 nexoya，我們承諾充分發揮您的 ROAS 的潛力。 ROAS 可能是衡量廣告運營效率的最佳指標，也是一個經常被誤解的指標。 正確使用它，您將在廣告中取得很好的效果。