如何獲得合格的潛在客戶：5 種經過驗證的技術

超過 60% 的 B2B 營銷人員向他們的銷售團隊發送隨機線索，其中只有 27% 的人有資格進行銷售。 因此，如果您獲得更優質的潛在客戶，您的銷售額將大幅提高，這是不言而喻的。

一家企業嚴重依賴其銷售團隊來產生收入，而銷售團隊反過來又依賴營銷團隊來獲得合格的銷售線索。 合格的潛在客戶（無論是銷售還是營銷）是準備好進行產品宣傳以完成銷售的潛在客戶。

如果您是一家新企業或您的利基市場尚未開發，您首先必須為您的產品或服務產生需求。 一旦您產生了需求，潛在客戶的產生過程就變得相對容易。

獲得優質銷售線索並將其轉換的簡要概述是：

• 為您的網站吸引相關流量
• 用您的內容吸引網絡訪問者
• 將鉛磁鐵放在適當的位置以收集鉛信息，例如姓名、電子郵件 ID、電話號碼等。
• 最後，轉換這些潛在客戶並產生收入。

如果您想增強您的入站潛在客戶生成遊戲，請查看以下 5 種經過驗證的獲得合格潛在客戶的技術：

1. 正確制定內容策略

制定好的內容策略是整個入站策略的第一步。 為了吸引高度相關的流量到您的網站，您必須創建與您的利基相關的豐富內容。 但是，除非您獲得正確的上下文，否則創建隨機深入的內容不會帶您到任何地方。 請記住，如果內容為王，那麼上下文就是王后。

理想情況下，您的內容策略應該解決兩個主要問題：

• 構思和編輯部分
• 您將通過哪些渠道分發內容。

首先創建買家角色並將其映射到購買渠道。 通過形成買家角色，您第一步的“構思”部分的一半將得到處理。 特別是，如果您處於一個非常狹窄的利基市場 – 創建買家角色將使您更容易決定要生成什麼樣的內容。

您的計劃應解決諸如“誰是您的客戶？”之類的問題。 “他們的痛點是什麼？” 更好的是，將您的買家角色映射到簡單的購買渠道，以創建不同的內容孤島。

購買漏斗通常有 3 個簡單的階段：

• 意識
• 考慮
• 決定

買家漏斗的不同階段不僅會引導您創建不同形式的內容，還會幫助您調整“推銷”基調。 例如，您可以發布針對漏斗意識階段的電子書或“操作方法”文章。 對於考慮階段，您可以發布深入的案例研究。

要確定生成合格潛在客戶的內容營銷策略，您必須確保您的內容是一流的。 當網絡訪問者登陸您的網站並瀏覽您的內容時，它不僅應該讓他們保持參與，而且應該將訪問者移到漏斗中。

最終目標是在您的利基市場中建立自己的權威網站，並說服訪問者在潛在客戶表單中提交他的詳細信息。 因此，確保一個好的內容計劃來產生合格的銷售線索。

2.優化您的網站以進行搜索

既然您已經制定了良好的內容策略，請確保您的網站針對搜索進行了適當優化。 您的主要重點應該是獲得與您的業務和利基相關的搜索查詢的排名 - 從而吸引相關訪問者訪問您的網站。 吸引這些訪問者並將他們轉化為具有他們正在尋找的內容的銷售線索。

就 SEO（搜索引擎優化）而言，多年來它已經發展了很多。 以至於，現在它經常與 UXO 或用戶體驗優化互換。 您需要確保您的網站快速、快速、使用 HTTPS 安全、具有良好的移動用戶體驗等。

使用 SEO，您主要希望在搜索引擎的結果頁面中排名靠前。 因此，當用戶搜索與您的利基相關的任何內容時，您的網站應該彈出在頂部並吸引用戶訪問您的網站。 不要沉迷於陰暗的做法，例如通過提供一些與他期望看到的內容不同的內容來欺騙網絡訪問者。 遵循整潔乾淨的 SEO 策略，你會很高興的。

還要記住，即使使用 SEO，您的最終目標是讓網絡訪問者轉化為合格的潛在客戶。 要實現這一點，您不僅需要提供一流的引人入勝的內容，還需要在頁面中實施適當的CTA （號召性用語）。 使用這些簡單的技巧增強您的 SEO 遊戲，並立即獲得更多合格的潛在客戶。

3. 使用合適的鉛磁鐵

鉛磁鐵是您可以提供給您的網站訪問者以換取他們的電子郵件 ID 或其他聯繫信息的任何形式的激勵措施。 鉛磁鐵是捕捉合格銷售線索的福音。 通常，鉛磁鐵可以是以下任何一種：

• 信息 PDF
• 電子書
• 白皮書
• 實例探究
• 視頻

現在，您如何將這些鉛磁鐵放在您的網站訪問者面前？

您可以通過 2-3 種方式實現：

• 在您的文章中插入相關的鉛磁鐵，例如電子書或 PDF。
• 使用桌面通知將用戶吸引到磁石頁面。
• 戰略性地在您的網站中放置這些鉛磁鐵，以吸引網絡衝浪者的注意力。

在創建鉛磁鐵時，請確保您提供的信息是獨一無二的並且具有很高的價值。 您可以通過將 2-3 篇類似文章捆綁在一起或重新利用舊內容來輕鬆創建電子書和 PDF。 一旦您的鉛磁鐵到位，您會看到您網站上提交的鉛信息數量大幅增加。

4. 簡化潛在客戶提交流程

在潛在客戶表單提交之間放棄的用戶是您的潛在客戶生成工作可能發生的最糟糕的事情。 必須有一個順利的潛在客戶提交過程。 對於初學者，只收集基本信息，如姓名和電子郵件 ID。 但是，如果您的企業需要一些其他信息，例如聯繫電話、職位等 - 將信息提交過程分解為多個步驟。

例如：首先，詢問姓名和電子郵件 ID。 在他們按下回車鍵後，會彈出另一個字段，要求輸入聯繫電話，依此類推。 這種產生合格潛在客戶的方法將通過多種方式增加您的聯繫信息收集。

5. 通過不同的渠道分發您的內容

如果您不知道如何放大內容，則生成內容是沒有用的。 內容放大基本上是您如何通過各種渠道分發一段內容以放大其潛力。 您可以利用兩個主要渠道來放大您的內容是社交媒體和電子郵件。

社交媒體平台可廣泛用於產生合格的潛在客戶。 從 Facebook 到 Twitter 到 Instagram 到 LinkedIn，您的大部分受眾都將在這些平台上。 這個想法是以適合在每個平台上發布的方式重新調整現有內容的用途。

從您的內容中產生流量從而產生潛在客戶的另一種方法是通過 Product Hunt 上的分發。 Product Hunt 是一個網站，可讓您發現和分享新產品——從實用應用程序到模板再到科技產品。

在 Ampliz，我們已經多次使用 Product Hunt 來獲得大量潛在客戶。 要在 PH（Product Hunt 發布清單）上成功發布，您需要做的就是創建一個免費的有價值的資源並將流量吸引到登錄頁面。 我們有一個關於如何啟動產品搜索的清單，請查看它以獲得深入的指南。

您還可以利用 Facebook 和 LinkedIn 上的付費潛在客戶開發活動來加速這一過程。 如果優化得當，潛在客戶生成活動可以為您的業務提供出色的 ROAS（廣告支出回報率）。 通常，這些廣告會打開一個潛在客戶表單，點擊該表單時會預先填寫基本信息——從用戶的角度來看，這確保了無縫的潛在客戶生成過程。

如果你做得對，電子郵件是產生高質量銷售線索的好方法。 一個好的潛在客戶生成電子郵件應該有一個漂亮而清晰的電子郵件主題和一個有吸引力的電子郵件正文。 同樣，即使使用電子郵件——其想法是為最終用戶提供足夠的價值，以便足以說服他們提交他們的個人詳細信息。

您如何增加合格的潛在客戶？

為了發展您的業務，您需要轉化，而要獲得轉化，您需要優質的潛在客戶。 為了加快您的潛在客戶生成過程，您可以按照上面討論的簡單步驟進行操作。

因此，5個關鍵要點是：

• 正確制定內容策略
• 優化您的網站以進行搜索
• 使用合適的鉛磁鐵
• 簡化潛在客戶提交流程
• 通過不同的渠道分發您的內容

如果您成功實施了這 5 個簡單的技巧，您肯定會看到合格銷售線索的大量增長。