如何為您的業務獲取潛在客戶

已發表: 2023-06-21

尋找合格的銷售線索可能具有挑戰性，但事實並非如此！這就是為什麼世界各地的營銷團隊使用專家策略來尋找潛在的銷售線索。

確定買家如何發現您的業務有助於創建未來的廣告和活動。因此，銷售團隊可以增加互動和轉化率。

本文將討論銷售線索以及它們與潛在客戶的區別。在博客中，我們將進一步揭示為各種規模的企業創造潛在客戶的最佳方法。讓我們直接跳進去吧！

什麼是銷售線索？

銷售線索是有興趣購買您的產品或服務的潛在買家或企業。他們可能或可能沒有與您的公司進行過互動。

作為銷售代表，您必須衡量潛在客戶的興趣水平。您還必須確定買家是否符合您的理想客戶角色(ICP)。

通常，企業通過貿易展覽、廣告和直郵獲得 B2B 銷售線索。所有銷售線索都不是“潛在客戶”，因為公司必須檢查他們的興趣。

潛在客戶有哪些不同類型？

根據潛在客戶對公司的認知度和興趣，他們可分為四種主要類型：

溫暖的線索

熱情的潛在客戶認可您的公司以及產品或服務。這些人可能有興趣訪問您的社交媒體或網站。

因此，當您通過電子郵件或語音電話聯繫時，他們可能不會表現得感到驚訝。他們可能已經訂閱了您的新聞通訊或查看了您的登陸頁面。但在他們投資您的解決方案之前，您可能必須先培養他們。

冷線

冷線索是指首次對產品表現出興趣的個人或企業。這些潛在客戶可能不了解您的組織和產品/服務。

信息合格潛在客戶 (IQL)

信息合格的潛在客戶是尋求解決方案的漏斗頂部的潛在客戶。例如，IQL 可能會搜索“如何制定預算”或“B2B 企業做什麼”。

因此，創建信息內容是捕獲這些線索的最佳方式。您的內容排名越高，就越容易建立品牌權威。

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銷售線索如何運作？

在我們討論尋找潛在客戶的不同方法之前，讓我們先討論一下主要過程。

銷售流程從銷售代表在公司漏斗中生成銷售線索開始。接下來，銷售團隊收集潛在客戶的聯繫信息以發送推銷電子郵件。或者他們可能會給他們打電話。

多種因素決定銷售線索的健康和質量。它包括收集個人信息的激勵措施和數據的準確性。

潛在客戶與潛在客戶之間有什麼區別？

潛在客戶和潛在客戶之間的主要區別在於他們的購買意圖。

潛在客戶位於您的銷售渠道的頂部 - 他們可能適合也可能不適合您的公司。這些人了解您的產品，但他們作為潛在客戶的潛力尚不清楚。初次聯繫後，您只會知道他們是否需要您的解決方案。

相反，潛在客戶是符合您的 ICP 的銷售合格潛在客戶 (SQL)。潛在客戶對您的產品表現出興趣，他們需要您的解決方案。此外，他們在銷售渠道上走得更遠，更有可能開展業務。

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如何將潛在客戶轉化為潛在客戶？

要將潛在客戶轉化為潛在客戶，銷售代表必須指導他們完成銷售資格流程。企業可以通過銷售勘探來確定產品/服務是否符合潛在客戶的需求。

潛在客戶資格認證流程包括三個主要步驟：

組織級資格 –這需要確保潛在客戶符合您的 ICP。例如，B2B 公司將驗證組織是否與其規模和位置相匹配。
機會級資格——企業現在必須確定潛在客戶是否會喜歡他們的產品。
利益相關者級別的資格——現在，您知道潛在客戶是否對您的產品或服務感興趣。剩下的就是確定他們是否有購買力。

當您的潛在客戶通過這些流程後，您可以稱他們為合格的銷售潛在客戶！

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是什麼讓潛在客戶來源變得“好”？

某些特徵使潛在客戶來源變得“良好”。 這是什麼：

一致性

優質的潛在客戶來源必須始終如一地提供潛在客戶。您不想每隔幾週就在多個潛在客戶來源之間切換。

目標聽眾

可靠的潛在客戶來源將與您的目標受眾保持一致。捕獲永遠不會轉化的潛在客戶只會浪費時間。

個人信息

一流的潛在客戶來源可以輕鬆獲取潛在客戶的聯繫方式。這樣，您就可以與高付費客戶建立聯繫並培養潛在客戶。

成本

高質量的潛在客戶來源必須是預算友好的。沒有什麼比花了數百美元卻發現沒有人願意購買更糟糕的了！

為您的企業尋找潛在客戶的 9 大來源

我們在這裡列出了尋找新業務線索的九種獨特方法：

在 LinkedIn 上生成潛在客戶

社交媒體是一塊強大的磁鐵，擁有無數的機會。 LinkedIn 尤其是企業的瑰寶。

研究表明， B2B 營銷人員80% 以上的社交媒體銷售線索來自 LinkedIn。此外， 40% 的人認為LinkedIn 是他們尋找合格潛在客戶的最有效渠道。

通過社交網絡，您可以與志同道合的專業人士聯繫並開展潛在客戶開發活動。您還可以創建引人入勝的內容來建立品牌權威並吸引潛在客戶。

更重要的是？您可以使用強大的潛在客戶生成工具在 LinkedIn 上獲取潛在客戶！正確的LinkedIn 潛在客戶生成工具（例如Octopus CRM ）將有助於實現流程自動化。 此外，他們將幫助將合格的潛在客戶轉化為潛在客戶和忠實客戶。

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尋求推薦

來自滿意客戶的推薦是高質量潛在客戶的絕佳來源。讓您的客戶通過授權他們聚集潛在客戶來說話。

它不僅讓您的買家感到受到重視，而且還提高了您品牌的可信度。此外，推薦客戶為您的品牌帶來潛在客戶的可能性提高了 4 倍。

因此，下次完成銷售時，請買家將您的產品推薦給朋友或同事。或者您可以提供折扣代碼以換取推薦。它只需要很少的時間，甚至不需要時間，並承諾帶來可觀的回報！

廣告和重定向

事實是：社交媒體並不是唯一的廣告平台！

通過 Google 或 Bing 上的按點擊付費廣告，企業可以從搜索引擎搜索中吸引潛在客戶。它允許您針對行業相關搜索定位廣告。

例如，假設您是一名房地產經紀人，正在洛杉磯尋找首次購房者。您可以製作定位關鍵字的廣告，例如“洛杉磯的房屋”或“待售房地產 - 洛杉磯”。 此外，您可以利用地理過濾器來定位您所在區域內的超級目標客戶。

訪問者很少會在第一次訪問網站時轉化。因此，一旦用戶對您的 PPC 廣告表現出興趣，您就可以使用顯示重定向來重新吸引他們。

使用商業和銷售智能工具

利用業務和銷售情報工具來促進您的潛在客戶搜尋。

您可以使用 Winmo、UpLead 和 Datanyze 來發現潛在客戶信息。或者您可以使用它來搜索會議以吸引適合您的 ICP 的演講者和參與者。

此外，這些銷售智能工具可以幫助您達到理想的買家角色。您可以通過電話驗證的號碼或電子郵件進行聯繫，以留下持久的印象！

利用谷歌資源

如果不使用 Google 尋找潛在客戶，您就會錯過巨大的機會！強大的搜索引擎可以幫助發現合格的潛在客戶。

以下是開始尋找的幾種方法：

Google 地圖可讓您識別目標受眾的位置。
Google 快訊會發送與您的潛在客戶相關的推送電子郵件通知。
使用關鍵字進行Google 搜索可讓您發現適合您所在行業的評論和博客。
“Google 我的商家”可通過填充熱門關鍵字來幫助您捕獲當地的潛在客戶。
Google Adwords允許您在全球範圍內投放廣告以尋找合格的潛在客戶。

撰寫客座博客

創建訪客博客是為您的品牌產生流量的另一個主要來源。研究表明， 60% 的作家每月撰寫一到五個客座帖子以獲得免費線索。

但這還不是全部！ 除了幫助您在線尋找潛在客戶之外，訪客博客還具有以下優勢：

開拓新的消費群
發展行業聯繫
通過增加反向鏈接來改善您的搜索引擎優化

增加參與觀眾群的推薦流量

您選擇的網站應該為您的業務提供優質的潛在客戶。這意味著該網站應該與您的行業相關，而不是競爭對手。理想情況下，您應該為具有相似受眾的當地影響者撰寫客座文章。

製作個性化電子郵件

通常，您最好的潛在客戶就潛伏在電子郵件列表中。

潛在客戶開發不必僅限於吸引新受眾。您可以在新聞通訊中發現潛在客戶。

如果您擁有強大的電子郵件訂閱者列表，請考慮提供特別折扣。限時優惠創造了緊迫感，鼓勵被動觀看者成為買家。

更重要的是？您可以編寫個性化電子郵件來吸引其他人的訂閱者。假設您正在與另一個品牌合作。您可以創建一項引人注目的交易，向客戶推廣您的品牌。

研究表明，深度個性化的電子郵件可帶來六倍的收入。因此，通過個性化您的電子郵件問候語，您可以吸引潛在客戶和買家。

但是，請確保您跟踪電子郵件的成功情況。這樣，您就可以測試、修改和推動更多潛在客戶！您可以比較兩個主題行以提高打開率和點擊率。您還應該檢查您的策略與行業平均水平的對應程度。

參加貿易展覽

與領導會面的另一種絕佳方式是參加貿易展覽。它允許 B2B 企業與潛在客戶面對面交流。

貿易展覽和會議的一個好處是大多數與會者都對您的產品表現出興趣。因此，企業可以更輕鬆地建立關係並提高轉化率。

開始傳統營銷

世界並沒有過去傳統營銷！

經過嘗試和測試的營銷策略仍然證明是有利可圖的。您可以使用出站營銷並在電視、廣播、雜誌或廣告牌上投放廣告來吸引優質潛在客戶。

但是，如果您確信您的潛在客戶會使用這些來源，那麼使用這些廣告是最好的選擇。這樣，您就可以改善買家互動並促進銷售！

如何為您的企業獲得更多潛在客戶？

以下是為您的企業尋找潛在客戶的替代方法：

嘗試關係營銷 –參加行業活動以實現下一步並建立聯繫。您可以親自見到人們並建立持久的關係。
製作令人驚嘆的登陸頁面-登陸頁面是潛在客戶對您網站的第一印象。例如，您可以構建主頁或博客文章。
撰寫白皮書和電子書 -白皮書和電子書是未充分利用但極好的主要來源。您可以用它來向潛在客戶介紹您的產品/服務。您還可以使用它們來建立信任和信譽。
口碑營銷——口碑營銷是另一種傳統但有效的吸引潛在客戶的銷售策略。它允許您通過互動向潛在客戶介紹您的品牌。
發布有用的博客評論 -通過評論未解答的問題來建立品牌權威。您可以在幫助讀者的同時提高品牌聲譽。

為什麼潛在客戶來源至關重要？

現在您已經了解了獲得潛在客戶的最佳方法，讓我們深入研究一下！

我們確信您想知道為什麼了解為您的業務獲取潛在客戶的來源至關重要。 事情是這樣的：了解您在哪裡找到潛在客戶可以幫助您制定銷售策略。

潛在客戶可以通過數百種方式發現您的業務。它包括推薦、社交媒體、付費搜索或搜索引擎。但通過了解來源，您的營銷團隊可以確定何時與買家聯繫。

此外，您可以跟踪活動的進度。最終，它可以讓您專注於能夠實現最高投資回報率的策略。

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結論

每個小型和大型企業都需要捕獲和轉換潛在客戶。您可以使用我們討論的許多潛在客戶來源，以較小的預算來吸引潛在客戶。

通過確定符合您業務需求的潛在客戶來源，您可以將策略集中在促進高利潤的活動上。 你還在等什麼？現在您知道在哪裡可以找到潛在客戶，是時候開始測試了！