如何在 LinkedIn 上獲取客戶

專業人士主要使用 LinkedIn 進行招聘、招聘和建立人際網絡。 因此，它是尋找潛在客戶和潛在客戶的最佳場所。

如果您還沒有加入該平台，現在就是最好的時機。 由於 LinkedIn 的受歡迎程度和競爭力不斷增強，在 LinkedIn 上尋找新客戶已變得具有挑戰性。

在本文中，我們將分享使用該平台並有效產生潛在客戶的提示和技巧。

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為什麼選擇領英？

LinkedIn 通常用作招聘平台，是建立業務聯繫的理想選擇。 在這裡，您可以找到行業內的潛在客戶、行業領導者和利益相關者。

這意味著它提供了充足的機會通過 LinkedIn 吸引客戶。 根據最近的一份報告，您必須將客戶數量增加 2.75 倍才能維持業務。

LinkedIn 擁有數十億用戶，可以幫助您實現銷售目標。 創建LinkedIn 公司頁面可以讓您向大量受眾介紹您的業務。 但您的目標是獲得新客戶並留住老客戶。

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LinkedIn 對於獲取客戶的意義

LinkedIn 重新定義了 D2C 營銷以獲取客戶。 這是結識新朋友和擴大人際網絡的最佳場所。 在這裡，您可以分享您的品牌故事、行業新聞、洞察數據，甚至徵求公眾意見。 根據最近的統計數據， 40% 的 LinkedIn 用戶由於公司頁面提供的價值而有機地參與其中。

由於它是一個免費平台，各種規模的公司都可以零投資開展在線業務。 您只需要強大的個人資料、有意義的聯繫和高質量的內容來優化您的網絡工作。 每週發布的頁面的關注者數量是每月發布的頁面的 5.6 倍。 活躍的公司頁面還可以幫助您增加從 LinkedIn 到您網站的流量。

此外，其社交媒體群組可幫助您建立一個由潛在客戶和利益相關者組成的利潤豐厚的社區。 通過這種方式，您可以了解自己的行業需求和不足，從而獲得競爭優勢。

當您與行業領導者見面並互動時，該平台還提供充足的學習機會。 您可以從競爭對手那裡學到一兩件事。

在 LinkedIn 上保持活躍可以增強您的品牌形象並提高您的知名度。 這也是提高 LinkedIn SSI 的最佳方法之一。

如何從 LinkedIn 獲得第一批客戶？

近 80% 的營銷人員認為 LinkedIn 是潛在客戶的良好來源，但只有43% 的營銷人員成功獲取客戶。 對於 B2B 公司、營銷機構和銷售團隊來說，這是一種利潤豐厚的媒介。

LinkedIn 擁有超過 37% 的百萬富翁，可幫助您接觸到財務穩定的受眾。 另一方面，五分之四的人在 LinkedIn 上做出關鍵業務決策。 憑藉如此有利可圖的勘探機會，LinkedIn 是一個虛擬的商業社交活動，旨在連接和培養專業關係。

它提供了接觸全球受眾的機會，這些受眾可以成為您的戰略合作夥伴或客戶。 借助 LinkedIn Sales Navigator 等一系列工具，您可以改進客戶獲取、潛在客戶開發和管理流程。

這表明，如果使用得當，LinkedIn 有潛力在各個方向發展您的業務。 但您是否仍在努力在 LinkedIn 上尋找潛在客戶並尋找新客戶？

如果您正在尋找有效使用 LinkedIn 的實用技巧，那麼您來對地方了。 在以下部分中，我們將討論如何使用 LinkedIn 來開發潛在客戶。

創建優化的配置文件

您的在線個人資料代表您在社交媒體和其他平台上的業務。 因此，你必須有一個堅實的輪廓來展示。 單獨使用專業圖片可以獲得的瀏覽量比沒有圖片或質量較差的圖片多 14 倍。

此外，您還需要一份寫得很好的個人資料描述來突出您的技能和價值主張。 我們列出了改善您在 LinkedIn 上的個人資料時需要考慮的幾點。

• 在 LinkedIn 上製作一個吸引人的標題來吸引客戶、顧客和利益相關者。
• 撰寫引人入勝的摘要並使用關鍵字對其進行優化
• 突出您的技能和經驗以建立信譽
• 包含相關關鍵詞以提高排名
• 使用多媒體展示您的作品以提高參與度。
• 及時更新您的個人資料以促進對話

在將您的個人資料上傳到社交媒體平台之前，請務必校對您的個人資料。 您的簡歷不能是您的 LinkedIn 個人資料。 因此，只關注可衡量的成就，而不是義務和責任。 將LinkedIn SEO與您的個人資料描述、帖子、主題標籤和圖片標籤中的關鍵字結合使用，以保持搜索結果的領先地位。

了解你的受眾

您可以在 LinkedIn 上獲得客戶，這將促進您的業務並提高您的長期銷售增長。 但只有了解受眾才能做到這一點。 了解您的受眾將幫助您改進產品和服務。 它還將幫助您在競爭中脫穎而出。 這樣，您就可以為您的品牌創建獨特的銷售主張。

它還將幫助您製作正確的消息並改善溝通。 網絡研討會、調查、民意調查和現場活動只是了解目標市場的幾種方法。 您甚至可以投資付費潛在客戶開發廣告，因為它們的轉化率為 13% 。 否則，您可以使用通過鉛磁鐵優化的著陸頁來提高轉化率。

這些將使您深入了解消費者的行為和偏好。 有了正確的知識，您就可以製作出能夠滿足他們痛點的內容。 但這還不是全部！ 您將創建為他們的問題提供實用解決方案的內容。

明確定義您機構的服務

您可能會發現多家提供類似產品和服務的企業。 但每個公司都有一些獨特的產品，使他們有別於競爭對手。 有時是價格、質量、地區和功能，有時是； 這是品牌的目標受眾。

因此，在談論您的服務時，請始終強調您的獨特主張。 然後，關注其好處並將其作為最終解決方案呈現。

但永遠不要過度承諾！ 錯誤的希望不僅會讓您的消費者失望，還會給您的品牌帶來負面形象。 研究表明，消費者會重複購買那些始終履行承諾的品牌。

在 LinkedIn 上營銷您的產品和服務時，請使用LinkedIn 展示頁面。 它使您能夠優化您的產品並以更有利可圖的方式銷售您的服務。

建立您的品牌形象

作為企業主，您必須為您的公司打造強大的形象。 這將提高不同媒體上的品牌保留率和認知度。 品牌在 LinkedIn 銷售漏斗中發揮著至關重要的作用。 您需要超越徽標和產品圖像。 內容是建立品牌形象最簡單的方法之一。 因此，您必須定期在 LinkedIn 上創建新鮮且有價值的帖子。 永遠不要忽略LinkedIn 產品頁面，因為您可以輕鬆地展示您豐富的產品系列。

這樣，您將能夠為您的品牌建立一個由忠實客戶組成的強大社區。 只要使用正確的詞語，您就可以提高您的關注者並拓寬您的網絡。

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將您的業務帶出數字世界

雖然您的目標是在 LinkedIn 上尋找客戶，但它不應止步於此。 為了獲得回頭客，您必須與客戶建立牢固的聯繫，而不僅僅是社交媒體。 但只有建立了牢固的融洽關係和信譽，你才能做到這一點。

這意味著您必須不斷投資關係營銷以留住老客戶。 此外，他們還期望獲得優惠待遇，使您能夠追加銷售和交叉銷售您的產品和服務。

因此，您的客戶會感到受到重視，並且更有可能選擇您而不是競爭對手。 93% 的客戶重複購買了客戶滿意度極高的品牌。

一致性是關鍵

為了保持您在 LinkedIn 上的成功，您必須保持活躍並不斷努力。 不活躍的社交媒體資料暗示著企業瀕臨倒閉，這可能會損害您的信譽。 Techpedia 報告得出結論，一致的品牌可以將公司價值提高 20%。

因此，您必須使 LinkedIn 成為您的業務檔案和職業發展的延伸。 保持一致將幫助您向網絡中添加更多目標客戶。 這樣，您將能夠利用您的業務主張並擴大您的增長。

為了發展您的業務，您需要多個客戶。 如果這是您打算做的，請繼續閱讀。 在下一部分中，我們將揭示LinkedIn 上為您的企業尋找和吸引更多客戶的方法和有用功能。

如何通過 LinkedIn 吸引更多客戶

無可否認，LinkedIn 是一個強大的社交和潛在客戶開發網站。 根據 Hubspot 的數據，LinkedIn 產生潛在客戶的可能性是 Facebook 和 Twitter 的 277 倍。 然而，許多企業和個人未能充分利用它的潛力。

不確定個體經營者如何使用 LinkedIn ？ 在這裡，我們分享了生成潛在客戶的八個簡單步驟，任何人（包括個體企業家）都可以使用。

確定合適的前景

近60% 的營銷人員很難與目標潛在客戶互動並將其轉化為潛在客戶。 因此，確定您的利基受眾及其在銷售週期中的位置對於成功的外展活動非常重要。

使用 LinkedIn Sales Navigator 尋找合適的受眾，因為它可以將銷​​售渠道增加 18% 。 它可以幫助您集中宣傳工作，並為特定受眾傳達正確的信息。 這樣做可以提高您的營銷活動效果，並幫助您在 LinkedIn 上獲得第一批客戶。

使用LinkedIn的搜索功能

LinkedIn 的搜索功能是幫助您尋找潛在客戶的強大工具。 您可以使用高級搜索工具欄根據位置、行業、職位等自定義結果。

一旦你編制了一份可能的客戶名單，你就可以給每一位客戶寫一條消息，詳細說明你可以如何幫助他們。 使用LinkedIn X-Ray 搜索是縮小搜索結果範圍的一種方法。 在 LinkedIn 上使用搜索字符串和布爾運算符可以生成更詳細的查詢。 例如，您可能會尋找職位包括為特定企業工作的“營銷經理”的人員。

優化標籤

您是否知道 #India 是LinkedIn 上最受歡迎的主題標籤，擁有超過 6500 萬關注者？ 在您的帖子中使用 LinkedIn 主題標籤可能會增加潛在客戶看到它們的可能性。 使用他們關注的主題標籤可以增加您發現您品牌的機會。

您可以通過在LinkedIn 搜索欄中輸入主題標籤來了解該主題標籤的常見程度。 使用最常見的主題標籤將提高您的知名度並將您與更廣泛的受眾聯繫起來。

加入領英群組

LinkedIn 群組可以成為擴展人際網絡並與潛在客戶建立聯繫的有效方式。 加入您所在行業內的活躍團體來接觸您的受眾。 這裡的關鍵詞是：活躍，因此參與小組討論以增加價值並建立聲譽。

當您分享有用的見解和建議時，人們可能會信任您，因為這證明了您的專業知識。 參加團體活動時，請記住保持專業，避免給人留下過於推銷的印象。 相反，專注於發展關係和增加價值。

建立你的網絡

獲得更多客戶需要在 LinkedIn 上擴展您的網絡。 與您所在行業的相關人士建立聯繫非常重要。 這包括現任和前任同事、業界同行和潛在客戶。 您可以發送連接請求並成為他們網絡的一部分。

您必須創建一個獨特且出色的聯繫請求，以獲得持久的第一印象。 此外，與您的聯繫人發布的帖子進行互動，以提高參與度並提高可見度。 這樣，更多的人願意加入您的網絡。

分享有價值的內容

內容為王！ 它不僅提供信息，還建立融洽關係並吸引利益相關者。 有價值且優質的內容將突出您在該主題方面的知識基礎。 您的內容越深入，您成為思想領袖的機會就越大。

每天有近270 萬家公司在 LinkedIn 上發帖。 但直播視頻的參與度最高，反應量增加了 7 倍，評論量增加了 24 倍。

因此，分享對目標受眾有價值且相關的內容。 您可以討論行業新聞、最新趨勢、案例研究和其他信息內容。

尋求建議

推薦可以對您的能力和專業知識進行社會驗證，從而提高您的可信度。 因此，請聯繫當前和以前的客戶、同事和經理，分享他們與您合作的經驗。

通常，建議包括您作為技術人員的專業知識、貢獻和表現。 有些人甚至可能關注你的職業道德和人際交往能力，這會間接影響你的工作。 花時間感謝那些提供推薦的人，並表達您願意回報的意願。 它提供透明度並確保您相信社區建設。

安排視頻通話進行以銷售為中心的討論

一旦您建立了關係並獲得了受眾的信任，就可以開始以銷售為導向的對話了。

然後，您可以在 LinkedIn 上安排與潛在客戶的會議或電話會議，以實現銷售增長。 但請確保在銷售過程中優先考慮交付價值。 證明您了解潛在客戶的需求。

對您可以提供的服務保持誠實和透明並履行您的承諾至關重要。 這樣做可以幫助您成為行業中的寶貴資源。

自動化 LinkedIn 潛在客戶生成流程

使用內置或第三方工具自動化 LinkedIn 流程，以節省時間並提高效率。 它還將幫助您削減成本，因為您不需要在勞動力上花費數千美元。 Octopus CRM LinkedIn 自動化軟件讓您只需一鍵點擊即可自動化整個 LinkedIn 營銷和潛在客戶開發活動。

該工具可幫助您實現銷售和營銷目標。 它通過發現潛在客戶並發送定制消息來實現這一點。 在這裡，我們將討論為什麼 Octopus CRM 是大企業、營銷機構和個體企業家的理想選擇。

為什麼您需要企業版 Octopus CRM

Octopus CRM可自動執行搜索活動並識別 LinkedIn 上的潛在潛在客戶。它還有助於向潛在客戶發送個性化消息，從而提高潛在客戶的開發能力。 您甚至可以有效地跟踪和管理銷售線索，這就是您需要 Octopus CRM 進行業務的原因。

為什麼營銷機構需要 Octopus CRM

Octopus CRM 的高級搜索功能可以使營銷機構受益。 它可以幫助他們產生適合客戶概況的熱門線索。 Octopus CRM 的協作功能簡化了營銷機構的活動管理。

為什麼銷售團隊需要 Octopus CRM

Octopus CRM 可以通過其高級搜索功能和個性化消息傳遞使銷售團隊受益。 該工具通過簡化潛在客戶管理來節省時間和精力。 銷售團隊可以自動發送所需的消息、做筆記、為潛在客戶添加標籤並實時跟踪進度。

結論

LinkedIn 是專業人士和企業的寶貴平台。 它可以幫助他們接觸潛在客戶、擴大網絡並更有效地與受眾互動。 分享有用的內容可以提高您的知名度並吸引潛在客戶。

Octopus CRM 可以幫助您實現這一切以及更多。它有助於自動化您的網絡工作以產生潛在客戶。 您可以通過設計戰略營銷方法來擴大您在 LinkedIn 上的影響力。 這是利用平台力量並建立強大的專業網絡的有效方式。