如何在電子商務中進行聯盟營銷恰到好處

通過電子商務業務贏得您的份額變得越來越難，不是嗎？ 市場上的競爭只會越來越激烈，接觸客戶變得越來越難。 付費廣告也失去了很多最初的力量——廣告成本不斷上漲，但你不能保證它們會給你帶來你期望的結果。

但是，您可以使用一種策略來推動自然流量，提高銷售額並建立您的聲譽。 最重要的是，無需預先支付任何費用——您只需為獲得的結果付費。

不可能的？ 在電子商務中使用聯屬網絡營銷時不是這樣！

什麼是聯盟營銷？

聯盟營銷是與想要推廣您的產品以獲得回報的人合作的過程，例如，這可能是固定佣金或使用工具。 聯盟營銷的機制很簡單：

• 一家公司僱傭了一個叫做附屬公司的人來推廣他們的產品。
• 聯屬會員使用博客文章、社交媒體和視頻內容以及聯屬會員優惠和可以聲稱的鏈接將潛在客戶吸引到公司的網站。
• 如果博客讀者或追隨者對該優惠感興趣，他們可以單擊鏈接以重定向到附屬合作夥伴的網站。
• 如果訪問者進行購買，那麼商店會將銷售記錄為來自聯屬營銷商，而聯屬營銷商又會賺取一定比例的銷售（佣金）。

對於所有相關方來說，這是一個雙贏的局面——公司通過聯屬網絡營銷以比其他形式低得多的成本獲得額外的銷售額，聯屬網絡公司為每個轉換的客戶獲得報酬，客戶可以根據提供的內容做出明智的決定附屬公司。

精心設計的聯屬網絡營銷計劃可以將公司的收入提高驚人的 30%，因此許多公司紛紛加入這一潮流並創建自己的電子商務聯屬網絡營銷計劃也就不足為奇了。 不僅僅是軟件公司——幾乎所有的產品和服務都可以通過聯盟進行推廣，因此許多公司可以從電子商務行業的聯盟營銷中受益。

在電子商務中使用聯盟營銷有什麼好處？

• 聯盟具有成本效益——您只需為聯盟提供的結果（即他們產生的轉化或潛在客戶）付費，而不是為其他形式的廣告預付費用。

• 高投資回報——聯盟營銷是一種低風險的策略，因為如果沒有明顯的結果，你就不會花一分錢。 但如果你做到了，收益可能是驚人的。 僅在英國，聯屬網絡營銷的平均投資回報率為 1:15，這意味著公司每在聯屬網絡營銷上花費 1 英鎊，就能獲得 15 英鎊的回報。

• 小公司的網站流量來源——對於預算緊張且無力在付費廣告上花錢的公司來說，聯屬網絡營銷可能正是他們尋找新客戶並在沒有風險的情況下獲得不錯的銷售增長所需要的在效果不佳的廣告上浪費金錢。

• 完全控制策略——您可以決定電子商務聯盟策略的各個方面：從要推廣的產品、您想要接觸的受眾類型、您將支付多少佣金、到條件需要滿足這些條件才能支付佣金。 更重要的是，通過附屬系統，您可以跟踪實現目標的所有重要指標：點擊次數、潛在客戶、銷售額、佣金、附屬機構的績效等。

• 提供社會證明——在購買之前，大約 95% 的購物者會閱讀在線評論，以確保他們做出正確的購買決定。 評論、比較和視頻教程等聯盟營銷內容可以證明其他人已經購買和使用了給定的產品或服務，同時鼓勵其他人效仿。

在電子商務中開始聯盟營銷的四個技巧

1.想想你的佣金結構

您如何鼓勵有才華的會員與您合作？ 自然地，通過提供值得他們花時間的佣金——收入越高，利息就越大。 但如果利率太高，它會削減您的銷售收入，因此在這裡找到平衡至關重要。 您需要做的第一件事是對您所在行業或利基市場的佣金進行一些研究，或者聘請數字營銷機構來幫助您進行市場研究。

電子商務的平均佣金在 5% 到 15% 之間，具體取決於行業、產品價格和利潤以及競爭對手的報價。 但這並不能說明太多，不是嗎？ 要獲得更具體的數據，您可以查看競爭對手的聯盟計劃條款和條件（許多公司預先說明他們的費率），或者直接聯繫他們詢問他們的費率。

此外，經濟利益並不是您可以作為付款方式提供給營銷人員的唯一東西——品牌商品、免費產品或獨家優惠和活動也可能同樣有效。

2.選擇與您的產品或利基相匹配的會員

聯盟營銷的主要目的是教育您的讀者或追隨者，以便他們有足夠的信息來做出明智的購買決定。 報價應以“順便”的方式呈現。 但是，如果您僱用的影響者不熟悉給定的行業或領域，他們可能很難說服人們試用評論過的產品。

尋找受眾和興趣領域與您的產品相匹配的網站和博主。 例如，如果您提供補充劑，那麼尋找一個致力於健康生活方式的博客，該博客比其他任何人都更有可能嘗試並向他們的追隨者推薦您的產品。 在找到您認為合適的影響者或博主後，給他們寫一條消息，描述您的公司、產品以及他們可以從與您合作中獲得什麼——例如免費試用產品。

3. 定期與您的附屬公司聯繫

為了使您的聯屬網絡營銷人員盡可能高效，他們需要與您保持定期聯繫，以便他們能夠掌握您公司發生的一切。 因此，如果您計劃推出新產品、啟動社交媒體活動，或者如果有任何可能影響他們的意外問題，通知您的附屬公司至關重要。 但是，他們也應該知道，只要他們有任何問題、需求或疑問，他們都可以與您聯繫——例如，如果他們需要新材料來推廣產品。 除了團隊聊天或電子郵件聯繫外，一個好主意是與您的附屬公司定期舉行團隊會議。

營銷人員需要的另一件事是動力，一個明確的激勵和獎勵系統可能會為他們提供動力。 如果您的關聯公司之一比其他人推動了更多的銷售，請確保以更高的佣金或更多的免費產品獎勵他們。 但是您也可以向所有滿足特定條件的營銷人員提供獎金，例如在一個月內完成給定數量的銷售。

Post Affiliate Pro具有便捷的績效獎勵功能，可根據您設置的規則自動獎勵您的會員。 每當他們滿足某些條件（例如實現一定數量的銷售額或所有訂單的總價值）時，Post Affiliate Pro 將自動為其佣金添加獎金或將其提升到更高的佣金組。

了解更多信息：您如何激勵會員？

4. 利用季節性購物

在一年中的正確時間將營銷資源集中在正確的產品上可以顯著提高營銷活動產生的收入。 例如，健身會員和飲食盒送貨通常在新年伊始打折，此時正是為正在尋找恢復體形的人提供特別優惠的最佳時機。

您如何在您的聯盟策略中使用這種策略？ 首先，研究一年中什麼時候您的產品或服務的需求量最高。 獲得這些信息後，您可以考慮如何通過提供特別折扣或產品組合來進一步提高銷售額。

關於如何在電子商務聯盟營銷中使用季節性的另一個好主意是查看季節性事件和假期列表，並思考哪一個最適合您的產品。 然後，您只需要一些反映季節的創意內容。 為了吸引您的客戶，您可以實施遊戲元素（例如“轉動輪子以獲得獎勵”），舉辦帶有獎勵的主題比賽，或者在您的網站上放置倒計時橫幅，剩餘時間會顯示最優惠的價格。

結論

聯盟營銷可能是提高銷售額的最具成本效益的方法之一。 您可以通過博主或您所在領域的影響者製作的相關和有用的內容與未來客戶聯繫，從而發展您的業務，而不必擔心您的金融投資是否值得。 您只需為結果付費，因此沒有將資金浪費在失敗的活動上的風險。 錦上添花的是，您可以通過與才華橫溢的博主或 YouTube 用戶合作，建立您作為值得信賴商店的聲譽。 這是一個雙贏的局面！