如何在 LinkedIn 上生成潛在客戶？ 您今天可以使用的策略
已發表: 2019-02-09我們分享 LinkedIn 潛在客戶生成技巧，以幫助您克服與 LinkedIn 營銷相關的不可避免的停滯。
在過去十年左右的時間裡，商業格局穩步轉變。 銷售不再需要依靠營銷支持來為他們提供源源不斷的優質線索。 為了在今天有效地進行銷售，一個人必須掌握潛在客戶生成的藝術，這涉及對您從哪裡獲取潛在客戶進行創意。 在互聯世界中，健康的營銷策略必須包含社交媒體營銷。 當談到社交網絡對商業線索的可行性時，LinkedIn 是一座等待挖掘的金礦。
就潛在客戶產生的最有效平台而言，它就在那裡。 93% 的 B2B 營銷人員都支持這一說法。
儘管 LinkedIn 上的潛在客戶生成是一個數字遊戲，但整個想法並不是為了生成潛在客戶而生成潛在客戶。 理想情況下，您想要的是獲得正確類型的鏈接。 擁有一千個連接並沒有多大意義，但它們並不能轉化為太多。 這就是為什麼您需要製定可靠的 LinkedIn 潛在客戶生成策略。
讓我給你示範如何做…
10 個 LinkedIn B2B 潛在客戶生成策略
首先，你需要有一個堅實的基礎。
堅實的基礎涉及建立一個強大的個人品牌，以增強您在 LinkedIn 上的影響力。
這涉及：
- 填寫您個人資料上所有必需的部分——姓名、LinkedIn 標題、專業資料照片、LinkedIn 背景照片、摘要部分等。
- 擁有包括您的電子郵件、虛 URL、網站鏈接和 Twitter 個人資料在內的聯繫信息
- 獲得技能和認可以提高您的社交證明和搜索排名
- 讓與你共事過的人給你推薦
- 列出你的成就
- 志願服務
- 添加任何榮譽和獎勵
- 訂閱銷售導航器
Sales Navigator 是 LinkedIn 的一個社交銷售平台，它為您提供了大量功能，旨在幫助您發掘合適的潛在客戶並建立可信賴的關係。 它可以免費試用，以幫助您確定它是否有助於您的銷售勘探工作。 一旦這些基礎知識都解決了，就該開始做生意了。
1. 如何在 LinkedIn 上生成潛在客戶：LinkedIn Outreach
與任何其他社交媒體平台一樣，在 LinkedIn 上取得任何有意義的進展都需要捲起你的襯衫袖子並弄髒你的手。 真的沒有兩種方法。 你必須走出去，發揮你的魅力，因為連接和參與是遊戲的名稱。
LinkedIn 上的搜索功能可以讓您專注於吸引您的目標受眾，從而使工作更輕鬆。 幸運的是，這裡沒有比這裡更好的了，因為 LinkedIn 用戶都是關於細節的，概述了從他們關注的項目、他們在哪個辦公室工作、他們合作的團隊等所有內容。 更好的是，您可以利用 Sales Navigator，它提供了一組您在個人帳戶或其他高級 LinkedIn 訂閱（如 LinkedIn Recruiter 或 Recruiter Lite）中找不到的有用功能。
Sales Navigator 還具有其他好處，包括：
- 一次提供無限制的搜索結果（僅限免費帳戶）
- 自動為您的目標客戶提供潛在客戶建議
- 提供通過 InMail 功能等聯繫用戶的方式。
這一切都很好，除了一件事：這很耗時，因為您必須手動完成。
這就是諸如 Octopus CRM 之類的 LinkedIn 自動化工具的用武之地。
這是一個 LinkedIn 自動化軟件（稍後將詳細介紹自動化工具），它通過簡單地自動化所有事情來消除您的勘探工作，讓您專注於其他重要業務。
對於您最喜歡的兩種咖啡的每月價格，Octopus CRM 可以一次自動掃描數百個個人資料，代表您向 2 度和 3 度連接發送個性化連接請求，自動認可您連接的技能等等！ 在 LinkedIn 上獲得結果不一定是一項耗時的工作。
2. 每周至少在 Pulse 上發布兩次
提高您在 LinkedIn 上的影響力的最佳方法之一是定期在平台上發佈內容。
當您創建和分享您的聯繫人認為相關的內容時，他們更有可能參與其中，甚至更進一步，與您直接網絡之外的其他人分享這些想法。
這增加了您在 LinkedIn 上的影響力，如果您的內容有價值，隨著時間的推移，您將確立自己的權威，其結果是增加新的聯繫和機會。
LinkedIn Pulse 是一種工具，您可以利用它來獲取您的內容，而不僅僅是您網絡中的數百或數千個連接。 這是一個 LinkedIn 潛在客戶生成空間，可讓您利用更廣泛的受眾，甚至可以進行專門的定位。 最重要的是，由於 Pulse 已集成到您的 LinkedIn 個人資料中，因此您無需進行大量促銷活動。
更重要的是，LinkedIn Pulse 中發布的帖子和頁面會被搜索引擎索引，從而增加您被發現的機會，因為它們具有 SERP 偏好——就像文章目錄一樣。
通過每周至少發布兩次為您的讀者帶來價值的內容，當您鏈接回目標網頁時，它可以極大地提高自然搜索的可見性、獨特的訪問者流量和相關的推薦流量。 只需記住創建能夠為您的讀者帶來價值的內容，並首先在您的網站上發布帖子，以便 Google 有 14 天的時間將內容編入索引，然後再在 Pulse 上重新發布。
3.加入LinkedIn群組並每天參與
LinkedIn 群組是具有相似需求、技能、喜好等的個人的集合。
從某種意義上說，它們是有益的，您可以學到很多東西，並且有機會了解您要銷售的行業的最新動態。
同樣，它們是收集有關潛在客戶業務中正在發生的事情的見解的好方法——如果他們正在招聘、他們的活動、他們正在進行的項目等等。
更重要的是與潛在客戶的關係，LinkedIn 群組是在平台上推銷自己的好方法，無需直接推廣您的產品或服務。
這個想法是為小組成員提供他們尋求的答案，引發討論和辯論，並使用內容營銷將自己定位為您所在領域的思想領袖。
4. 使用您在 LinkedIn 上的公司頁面作為潛在客戶生成工具
您的 LinkedIn 公司頁面是一塊有前途的房地產，等待變成金塵。
與我們討論的“出站”策略相反，您的 LinkedIn 公司頁面就是您所說的入站策略。
您會看到，您一直在通過關係和群組吸引的潛在客戶很可能會返回您的個人資料以了解更多關於您的信息。
是的，這也是 LinkedIn 上的一條雙向街道！
這就是為什麼您應該優化您的個人資料以推動銷售的原因。
除了擁有完整的個人資料外，請確保將公司頁面鏈接到您的公司網站和其他社交媒體資料，如 Twitter、Instagram 或您正在營銷的任何其他地方。
此外，不要忘記將公司頁面指向所需的登錄頁面。
這種交叉推廣策略還應該擴展到您的所有營銷傳播，包括電子郵件簽名、博客文章、白皮書等。
5.使用LinkedIn自動化工具
正如前面提到的，像 Octopus CRM 這樣的 LinkedIn 銷售工具可以通過自動化 LinkedIn 上的所有任務為您節省無數時間，因此您不必自己手動完成。
只需單擊一下，自動化工具就可以實現很多功能，包括：
- 代表您查看數百個配置文件
- 自動發送個性化連接
- 一口氣向數百個連接發送消息
- 自動認可您的連接
- 有些人，比如 Octopus，有一個 CRM，可以幫助您建立營銷渠道，以及通過提供詳細的統計數據來分析指標
簡而言之，使用自動化軟件類似於使用 LinkedIn 的自動駕駛儀。
它們不僅可以幫助您獲得有價值的潛在客戶，還可以幫助您實現更多目標。
6. 確保您的高管擁有強大的 LinkedIn 形象
LinkedIn 是幫助專業人士和高管建立網絡的理想平台。 確保您的 LinkedIn 個人資料對大多數人可見並不容易。 但是，這也不是不可能，只需使用 LinkedIn SEO。 LinkedIn算法很難理解。 最好的理解方式是成為 LinkedIn 上的積極參與者。 用戶必須定期發佈內容、對帖子做出反應並發表評論。
LinkedIn最好的部分是用戶不必持續在線就可以活躍。 他們不需要一直在牆上寫字和發表評論，就可以成為積極的參與者。 一個簡單的豎起大拇指或祝賀就足以提高您的個人資料對不在您的連接中的用戶的可見性。
當用戶第一次開始使用 LinkedIn 時，要知道如何做出初步努力來提高在線知名度會變得很棘手。 人們對如何讓其他用戶看到他們的個人資料感到困惑。 您應該立即在業務提要上發佈內容，還是創建一個有吸引力的 LinkedIn 頁面以允許用戶查看您的個人資料？ 或者，您是否應該發布新的職位空缺以讓人們考慮您？
其他策略還可以幫助希望發展成為更加突出的小型企業。 LinkedIn 為用戶提供了其他選擇來擴大他們的業務，例如聯繫公司的高管。 由於任何公司的高管都是潮流引領者，他們會培養出強大的追隨者並為他們的信念發表聲明。
讓我們考慮一下公司的領導者和他們在 LinkedIn 上的存在。 領導者是否會為行業內的團體做出深思熟慮的貢獻或經常發佈內容？ 嗯，答案是否定的。 他們將更多地致力於增加他們的 LinkedIn 追隨者，以擴展他們的業務網絡。
許多高管更多地致力於促進他們的業務。 他們發布有用的內容並分享與公司相關的新聞，以使關注者保持最新狀態。 結果，他們發展了更強大的在線形象和更廣泛的追隨者網絡。
7.瞄準決策者
讓我們考慮一下您希望成為 LinkedIn 上的積極參與者並培養潛在客戶。 尋找決策者非常容易，相關內容在 LinkedIn。
您可以鍵入特定角色的名稱，例如社交媒體經理或公司名稱，或者如果您想接觸目標受眾，也可以單獨鍵入術語。 但是，如果您正在尋找執行特定角色的人，您不確定您在尋找什麼。 您可以轉到任何公司頁面的“人員”選項卡。 您將看到包含職位和聯繫的潛在聯繫人列表。
在發送連接請求之前，請在聯繫他們之前重新檢查職位。 此外，與那些共享聯繫的人是同事和同事。 儘管通過朋友建立聯繫很有價值，但通過同事或同事建立聯繫總是一個更好的開始。
8. 跟進舊線索和現有客戶和客戶
LinkedIn的主要功能是網絡，用戶通常專注於主要功能以產生潛在客戶。 在 LinkedIn 上聯繫客戶和客戶並了解他們的行業關係更容易，因為它們可能對您有所幫助。 如果您與現有客戶有聯繫，請向他們尋求推薦，或獲得與您的個人資料相匹配的聯繫鏈接。
由於 LinkedIn 是一個網絡平台，因此向您的客戶索取鏈接聽起來不會是垃圾郵件或不請自來的請求。 它們是接觸新潛在客戶的更好、更個性化的方式，而不是在他們的公共聯繫地址上冷冷地打電話給他們。 潛在客戶可以瀏覽個人資料、接收連接請求並查看您的共享連接。
9. 確保您擁有強大的銷售和營銷一致性
企業需要擁有強大的在線形象。 他們必須在線提供有關其產品的相關信息，以幫助潛在客戶確定最適合他們的產品。 由於客戶在線研究產品和服務，市場需要提供有價值的內容來告知他們的購買決策。
儘管企業很難滿足客戶在購買產品之前進行調查和探索的需求，但品牌必須提供有用的信息才能維持業務。
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10. 使用付費產品確保您的內容能夠到達您的目標受眾
小型企業經常擔心在 LinkedIn 上的廣告活動上花費大量資金。 他們經常尋找在促銷活動中明智地使用預算的方法。 由於 LinkedIn 是企業最高付費和有機渠道之一，因此花錢推廣您的產品將使企業受益。 LinkedIn 提供付費廣告以允許公司插入內容。 然後，LinkedIn 用戶會查看這些收費廣告並接觸不同的品牌。 它創造了對實際活動的參與。
結論
LinkedIn 是企業尋找潛在客戶的絕佳平台。 如此了不起，以至於很難想出一個更可行的工具來建立穩固的 B2B 連接。
原因很簡單，與其他社交媒體網站不同，LinkedIn 專為建立業務聯繫而設計。 這對於任何尋找潛在客戶的企業來說都是個好消息。
如果使用得當，這是一個平台，可以幫助為您的企業產生大量有針對性的潛在客戶，最終實現轉化。
而且，如果您可以利用出色的 LinkedIn 勘探工具，就不必每天花費數小時的工作來獲得真正的結果。
遵循這些 LinkedIn 潛在客戶生成技巧，您開始看到使用 LinkedIn 的一些真正的商業利益只是時間問題。