如何找到您的聯盟營銷受眾？

聯盟營銷可以是一個有利可圖的收入來源。 但是，如果您沒有針對適當的受眾，它可能會變得無效。 花幾個小時向那些不感興趣的人宣傳你的優惠幾乎肯定會導致低轉化率。

另一方面，了解您的促銷活動的目標對像以及他們想要什麼可以讓您設計並向他們提供有價值的材料。 通過定義您的聯屬網絡營銷受眾，您將能夠針對最有可能轉化的人開展營銷工作。

本文將討論為什麼定義特定的聯屬網絡營銷受眾進行定位至關重要。 在那之後，我們會給你一些關於如何定位和確定你的指示。

您不能只是到處宣傳您的會員鏈接並希望獲得最好的結果 - 內容創建者和會員合作夥伴在宣傳他們的會員產品時必須牢記他們的受眾。

所以，事不宜遲，讓我們開始吧。

為什麼建立清晰的聯盟營銷受眾很重要？

產品或服務不可能吸引所有人。 最好始終牢記特定的最終用戶。 將商品推銷給並不真正需要的人通常是浪費時間和金錢。

內容需要相關才能有價值。 全球大多數營銷人員都在使用定向廣告。 這種策略比其他營銷策略更實惠。

如果您有明確的目標受眾，您可以更好地了解您的潛在客戶。 了解他們的興趣可以幫助您為他們提供內容。

這種策略可以獲得競爭優勢。 大多數營銷人員不使用行為數據。 但是，使用此策略時，與該領域的許多競爭對手相比，您的工作效率會更高。

對您的聯屬網絡營銷受眾進行分類不會限制誰可以看到或購買您的產品。 儘管如此，它確實確保最有可能轉換的人正在查看您的促銷內容並有機會購買。

為什麼擁有特定的目標受眾對聯盟營銷人員很重要？

在我們開始之前，讓我們快速瀏覽一下營銷的演變。 在過去的 20 年或更長時間之前，大多數企業的主要策略是“廣播營銷”。

該策略的重點是將您的品牌展示在盡可能多的人面前，無論它是否與他們相關。 廣播營銷包括廣告牌、電視廣告和廣播廣告。

然而，在很大程度上要歸功於互聯網，有針對性的營銷已成為大多數公司青睞的技術。 通過不將資金投入可能會或可能不會獲得高質量潛在客戶的渠道，企業可以更有效地使用財務。 他們可以將最有可能轉化並成為付費客戶的受眾歸零。

這就是您的目標受眾發揮作用的地方。 這是指最有可能與您的品牌建立聯繫並轉化的人（或多人）。 在許多方面，您的目標受眾會影響您作為聯盟營銷人員的成功，包括您創建的內容類型。 如果您的目標受眾喜歡視頻材料，那麼您在 YouTube 上可能會比在博客上更成功。

與您合作的品牌。 在決定使用您的會員鏈接推廣哪些商品和品牌時，請確保它們與您的目標受眾相關並符合他們的信念。

您使用哪些社交網絡平台？

您的目標受眾很可能擁有關注他們喜歡的內容創建者的首選平台。 在適當的社交媒體網絡上保持活躍可以幫助您與觀眾建立聯繫並推動更多點擊。

簡而言之，了解您的目標受眾可以讓您找到最有可能購買您所售商品的人（以及如何說服他們這樣做）。

檢查您當前的觀眾（如果有的話）

如果您剛開始作為聯盟營銷人員，此策略可能不適合您。 但是，如果您已經在網上提供了一段時間的資料——甚至可能從中賺錢——那麼您很可能已經有了一個追隨者。

研究誰已經在關注您以及他們對您的內容的喜愛程度可能會幫助您縮小理想的目標群體。 您應該至少諮詢兩個主要信息來源：

Google（或其他搜索引擎）的分析：

該平台允許您查看網站用戶的人口統計數據，例如他們的性別、年齡、語言、位置等。 您還可以查看您網站上的哪些頁面最受歡迎。

社交媒體分析：

使用 Facebook Insights、Instagram Insights 和 Twitter Analytics 後，您的社交媒體可能會獲得類似的數據。

分析您的發現後，您應該清楚地了解您已經吸引的訪問者類型。 然後，您可以使用這些數據來創建受眾檔案並對吸引這些人口統計數據的內容和項目進行額外的研究。

如何找到您的聯盟營銷受眾？

如果您找到並定位了合適的會員受眾，您可以製定有效的內容創建策略，從而推動潛在客戶並增加轉化率。 以下是可以幫助您的方法。

檢查你的競爭對手

內容創建者應始終研究他們的競爭對手。 對您的競爭對手進行一些研究以找到您的會員受眾是個好主意。 BuzzSumo 是一個免費工具，您可以使用它。 BuzzSumo 顯示人們就特定主題提出的問題。 您還可以觀察競爭對手在哪些平台上獲得最多參與度的內容。

研究競爭對手的目的不是複制他們的技術。 相反，它允許您檢測任何被忽視的客戶痛點，以及被忽視的潛在盈利數字營銷渠道。

花一些時間將他們的內容、社交媒體帳戶和博客文章與您自己的進行比較。 找到填補競爭對手留下的漏洞的策略可以幫助您發現新的會員目標受眾。

開發客戶檔案

在嘗試定位您的會員受眾時，查看您當前的客戶群是一個很好的起點。 這可以幫助您開發個人資料，以更好地了解他們（以及您的潛在潛在客戶）的思考和行為方式。

可以通過多種方式收集客戶數據。 例如，您可以使用 Google Analytics 來跟踪您網站訪問者的人口統計數據：

• 年齡，
• 性別，
• 地理區域，以及
• 經濟水平

都是需要考慮的重要因素。

您還可以利用社交媒體分析來了解您當前關注者的心理特徵（即他們的興趣、價值觀和生活方式）。

獲取此數據後，您可以創建一個或多個客戶資料或角色。 這種方法需要設計角色來代表觀眾的各個領域。

您的個人資料應包括：

• 上述數據。
• 人性化功能，如虛構名稱。
• 一個特定的職位。
• 也許是額外的愛好和興趣。

圖像包含在某些角色中，以幫助呈現數據。 目標是嘗試通過他們的眼睛看到您的受眾，以了解他們如何看待您的品牌。

確定目標受眾的痛點

為確保您的聯屬網絡營銷取得成功，您應該致力於解決或解決目標客戶的獨特困難，也稱為痛點。 一旦您了解人們正在處理的問題類型，您就可以調整您的會員內容以提供解決方案。

實現這一目標的一種方法是進行調查並直接詢問您的客戶。 有一些免費工具可以讓創建調查變得簡單。 社交聆聽是發現目標受眾痛苦問題的另一種方法。 這種方法需要監控社交媒體平台，以觀察人們對特定品牌或產品的看法，並記錄他們的詢問和投訴。

要跟踪其他人對您的產品和服務的評價，您還可以查看博客評論和論壇。

社交聆聽可以幫助您了解客戶喜歡和不喜歡您的業務。 然後，您可以修改您的產品和服務以及它們在網上的展示方式，以使其更具吸引力。

創建以您的目標人群為中心的付費媒體策略。

“受眾至上”的付費媒體策略認為，針對特定人群的效果比傳統媒體的噴水祈福策略影響更大。

付費媒體很貴。 因此，從長遠來看，定位那些最有可能關注您的內容的人符合您的最佳利益和預算的最佳利益。 您可以使用您在本系列的第一部分和第二部分中創建的受眾洞察客戶檔案來確定您應該使用付費廣告定位誰。

通過門控內容，專注於長壽。

封閉式內容是建立參與的長期受眾的絕佳方法。 您可以通過定位與付費媒體的核心用戶群具有相同特徵的付費受眾來擴大您的封閉內容。

使用您的號召性用語 (CTA) 通過允許用戶在更個人的層面上與您互動來提供免費內容。 邀請他們加入您的電子郵件列表或在社交媒體上關注您以訪問您的獨家內容。 並擴大你的觀眾。

它還允許您與他們建立長期關係，從長遠來看，這將為您帶來回報。

雖然通過門控內容獲得廣告支出的即時回報可能需要更長的時間，但通過創建可以重複向其推廣其他產品的受眾，您的投資將更進一步。 與每次需要營銷產品時依賴付費廣告相比，使用贊助媒體來增加您的追隨者是一種更長期的方法。

儘管這似乎違反直覺，但企業家 Gary Vaynerchuk 鼓勵內容營銷，建議您免費贈送您最偉大的作品。 他認為，從長遠來看，貢獻一些有價值的東西會帶來好處。

“為了建立任何類型的關係，讓你有足夠的空間去要求一些東西，你應該始終是預先提供價值的人。”

——加里·韋納丘克

考慮如何通過制定自己的免費內容策略，然後通過付費媒體推廣它，成為目標受眾可信賴的信息來源。

相關內容：聯盟營銷統計

• 在低端，您將獲得銷售額的 5% 左右，但通過一些安排，您可以賺取高達 50% 的收入，通常是在宣傳課程或活動時。 (shopify.com)
• 許多聯屬網絡營銷計劃使用最終點擊歸因運行，這意味著聯屬網絡營銷獲得最後一次點擊 - 獲得 100% 的轉化功勞。 (bigcommerce.com)
• 如果您每月以 2% 的轉化率獲得 5,000 名訪問者，那麼您就有 100 個推薦人。 (bigcommerce.com)
• 要獲得 200 次推薦，您可以專注於增加 5,000 名訪問者，也可以簡單地將轉化率提高到 4%。 (bigcommerce.com)
• 與其浪費數月的時間通過博客和訪客博客文章建立域權威來從 Google 獲得更多自然流量，您只需將轉化率提高 2%。 (bigcommerce.com)

結論

除非針對正確的客戶，否則聯屬網絡營銷策略將無效。 如果您有明確的聯盟營銷受眾，您可以設計更有可能帶來轉化的內容。

正如我們在這篇文章中討論的那樣，您可以使用多種方法來定位和定義目標受眾，包括：

• 根據您當前的受眾和統計數據開發消費者檔案。
• 使用社交聆聽和調查，您可以識別客戶的問題。
• 評估您的競爭對手，看看是否有他們忽略的利基市場。

延伸閱讀資源

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• 通過在線廣告獲得更多客戶並產生潛在客戶