如何找到希望外包工作的公司和客戶

外包業務如何獲得客戶

為外包業務吸引客戶絕對不是一件容易的事。 即使是最有經驗的自由職業者和承包商也可以證明這一點。

在大多數情況下，需要外包服務的公司通常不會做廣告。 有些人甚至不知道他們需要它。 作為一名自由職業者，你必須培養第六感，以便憑空嗅出機會。

事實是，那裡有大量的外包工作機會，就像有大量的黃金和鑽石一樣，但前提是您知道在哪裡挖掘。

我經常看到自由職業者犯的一個大錯誤是不做任何研究就接近潛在客戶。 他們只會發送一個模板提案，然後寄希望於最好的結果。

他們想像通過向 10 個不同的潛在客戶發送 10 個提案，也許其中一個會變得富有成效。 但這種情況很少見。

大多數公司每天都會收到數十封試圖向他們推銷東西的人的電子郵件和電話。 如果您不個性化您的外展活動以表明您確實對它們進行了一些研究，那麼您就像所有其他垃圾郵件發送者一樣。

廣告 外包對許多公司來說往往是一種風險，因為他們被迫依賴盲目的信任和信念。 他們不能保證你會按承諾完成工作。 並非所有的自由職業者都是可靠的。 他們只能通過你的方法獲得信心。 本文有望為您提供一些關於在哪里以及如何為您的外包業務獲得潛在客戶並成倍增長的想法。

相關：如何以自由職業者的身份輕鬆獲得客戶

如何在線接觸客戶

提示 1：明確定義您的理想客戶是誰

清楚地了解您最理想的客戶（或您的目標客戶角色）非常重要。 這將幫助您了解在何處以及如何定位它們。 例如，如果您的理想客戶是營銷顧問，那麼您就知道他們很可能出現在 Facebook 和 LinkedIn 上與營銷相關的群組中。 這給了你一個起點。

如果您還沒有完成這個練習，請花一些時間來描述這樣一個客戶的樣子。 他們從事什麼行業？ 它們位於哪裡？ 他們是個人還是外包公司？ 他們的職位是什麼？

提示 2：在接觸之前始終研究您的潛在客戶

盡可能多地了解他們的業務，這一點很重要。 這將幫助您準備一份量身定制的提案，準確解釋您如何幫助他們克服他們可能面臨的現實障礙。

了解他們的運作方式、目標對象、使命和願景等。最棒的是，大部分信息都可以在他們的網站和社交媒體頁面上找到。 您還可以研究他們從客戶那裡獲得的評論。 這也可以在他們的社交媒體頁面中找到。 廣告

許多客戶在對服務不滿意時通常會直言不諱，並且會毫不猶豫地在評論中說出來。 研究評論是發現公司面臨的挑戰的最佳方法之一。 例如，如果您看到許多關於他們的客戶支持有多慢的評論，那麼您知道這可能是他們可以在一些幫助下做的領域。

相關: 13 種強大的 B2B 增長黑客策略

提示 3：始終發送包含您的工作樣本的個性化提案

一旦你完成了你的研究，接下來的事情就是把你所有的發現寫在一個提案中。 準確解釋您的服務如何幫助他們克服痛點。 如果您提供 Web 開發服務，請解釋他們的網站存在的所有問題、這些問題可能產生的後果以及您可以如何幫助他們。 廣告

作為該領域的專家，您的提案是您展示實力的機會。 這是您向潛在客戶展示他們甚至不知道的問題，激發他們的好奇心甚至啟發他們的機會。

不要忘記包括您以前工作的樣本作為您質量的證據。 每當外包為低質量支付過高的費用時，公司就會面臨巨大的風險。

給他們信心的最好方法是向他們展示你以前的工作。 如果他們喜歡它，那麼您提出的所有其他事情將不再顯得牽強。 你會證明你的價值。 一個樣本比解釋你為什麼這麼優秀的段落要強大得多。 廣告

如何找到希望外包工作的公司

1.設置谷歌快訊

Google 快訊使您能夠跟踪互聯網上發生的事情。 您可以為與您的外包服務相關的關鍵字設置警報，以便每次在任何網站上發布新工作時，您都會收到通知。

例如，如果您是一名自由應用程序開發人員，您可以為關鍵字“應用程序開發人員想要”設置跟踪。 Google 會經常抓取網站以獲取新內容，因此當它發現您可能感興趣的內容時，您將始終是第一個收到通知的人。

相關：如何讓客戶成為虛擬助手

2. 獲取網站

網站將您置於數以千計在線搜索您的服務的潛在客戶面前。 它為您提供了巨大的優勢，超過 90% 的僅依賴第三方平台的自由職業者獲得客戶。

如果您不想在開發人員身上花費數千美元，Wix 是一個非常棒的工具，您可以使用它來構建您的網站。 該平台使非技術人員能夠使用創新的拖放構建器輕鬆構建專業網站。 它對初學者完全友好。

Wix 還有超過 500 個現成的網站模板，您只需單擊一下即可將其添加到您的網站，然後編輯內容以反映您的業務。 他們的計劃起價僅為每月 4.50 美元，您可以從這裡開始。

擁有網站後，您可以通過運行小型付費廣告活動更進一步。 例如，如果您是一名自由撰稿人，您可以創建 Google 搜索廣告，這樣每當人們搜索關鍵字“xxxx（插入位置）的自由撰稿人”時，您的網站就會顯示出來。

由於投放廣告很快就會變得昂貴，因此請確保僅定位特定位置並設置您願意每天花費的最高預算。 您可以通過在短時間內運行預算僅為每天 5-10 美元的廣告系列來測試它。 這將幫助您以有限的風險測試水域。

如果您的試用廣告系列的結果是積極的，您可以逐漸增加每日預算，以便向更多人展示您的廣告。

3. 在 LinkedIn 上尋找潛在客戶

LinkedIn 是一個在線尋找潛在客戶的絕佳平台。 您可以使用它通過按職位和位置搜索潛在客戶來識別潛在客戶。

例如，如果您以企業主為目標，您可以在“職位”選項下搜索“CEO”或“創始人”，然後按位置過濾結果。 手動掃描結果以查找符合您的條件的配置文件。

然後，您可以發送連接請求以及介紹您自己的短消息。 不要馬上開始推銷你的服務，而是先建立一些融洽的關係。 通過對他們作為一個人而不是作為一個試圖銷售的銷售人員表現出興趣來讓他們敞開心扉。

相關：如何在LinkedIn上找到客戶

4.在Quora上回答問題

Quora 是一個未被充分利用的平台，可用於在線生成潛在客戶。 該平台的整個基礎是用戶提出問題，其他用戶通過提出建議和推薦來回答問題。

您可以搜索您工作範圍內的問題，然後通過推薦您的外包業務來簡單地回答這些問題。 例如，如果您是自由撰稿人，您可以搜索“在哪裡可以在線找到自由撰稿人”之類的問題，然後列出前 5 名最佳寫作服務（同時包括您自己）。

Quora 問題的偉大之處在於它們通常會獲得數千次瀏覽，這意味著您將在成千上萬尋求類似服務的人面前推銷您的業務。

5.加入行業相關團體

您可以在 Facebook、LinkedIn 和 Reddit 上找到專門針對幾乎所有細分市場的群組。 這些小組是您的潛在客戶通常會在這些小組中閒逛以參與討論的地方。

您可以通過參與討論來加入群組並成為活躍的成員。 不要太專注於銷售，否則你會被踢出去。 相反，每次您決定加入時，請始終尋求提供價值。

偶爾會問一個問題，這正是你的胡同。 這將是您間接推銷您的服務的機會。 您可以公開這樣做，也可以向提出請求的人發送私人消息。 由於您是活躍的小組成員，因此很多成員都會對您的名字有些熟悉，這將使您佔上風。

6. 冷電話和電子郵件

這是一種老派的方法，今天仍然像幾年前一樣有效。 唯一的缺點是它很耗時，有時會讓人不知所措。

推銷電話和發送電子郵件時的關鍵是首先對您的潛在客戶進行深入研究，以便您可以針對他們可能面臨的問題提出解決方案。 永遠不要發送模板化的電子郵件，這真的很拖延，因為他們可能每天都會收到幾十封這樣的電子郵件。

您需要將自己與其他垃圾郵件發送者區分開來，並通過提供量身定制的解決方案來引起他們的注意。

相關：最有效的 B2B 數字營銷策略