如何尋找和支持黑人擁有的企業

黑人擁有的企業長期以來一直使美國經濟受益。 儘管他們的貢獻和利益，黑人企業家仍然面臨比白人企業家更大的挑戰——尤其是在獲得資金方面。 隨著對系統性種族主義和經濟不平等意識的提高，購物者不再滿足於像往常一樣花錢。 消費者以及零售商都選擇從黑人擁有的企業購買。

Z世代效應

更年輕的人口統計正在迅速改變每個人的購物方式——尤其是在線購物。 千禧一代和 Z 世代購物者越來越多地改變他們的購買習慣，以尋找和支持具有共同價值觀的企業。 在最近的一項調查中，55% 的受訪者表示如今比一年前更加關注品牌價值。 客戶使用品牌價值來做出購買決定。 此外，82% 的人願意為價值導向的品牌支付更高的價格，43% 的人願意支付兩倍的價格，31% 的人願意以任何價格購買價值導向的品牌。

大流行也加速了許多消費者的變化，75% 的美國消費者嘗試新的購物行為以應對經濟壓力、商店關閉和不斷變化的優先事項。 報告顯示，36% 的消費者嘗試了新的產品品牌，25% 的消費者加入了新的自有品牌。

Z 世代在種族上比任何前一代都更加多樣化，當他們購買產品時，他們支持代表這種廣泛多樣性的品牌。 例如，黑人消費者每年都在增加支出，他們更有可能支持黑人擁有的品牌。 因此，以黑人擁有的組織為特色的市場需求量很大，零售商正在增加更多產品來迎合這些人群。

黑人擁有的市場

通過專門針對黑人擁有的企業的在線市場，發現新品牌變得簡單。 許多零售商不再只依賴谷歌搜索、標籤或篩選傳統市場，而是選擇在市場上創建列表。

官方黑色華爾街（OBWS）正準備推出。 它將提供一個應用程序和數字平台，將消費者與黑人擁有的企業聯繫起來，包括服裝、化妝品、餐館以及介於兩者之間的任何企業。 客戶將能夠搜索他們所在地區或他們前往的任何地方的公司。 該應用程序還將允許客戶查看業務並保存他們的最愛以再次返回。

HellaBlack 是一個電子商務市場，以 2021 年推出的黑人創作者和企業家為特色。它是一個針對黑人時尚、美容、配飾、藝術等的精選平台。 加入該平台的創作者將受益於匯集的廣告收入，並通過 SEO 優化的品牌頁面擴大覆蓋面。

對於對奢侈時尚感興趣的購物者，Inkloo 向想要驗證其衣櫥的消費者提供新興的黑人擁有的時尚品牌。 他們的系列提供來自設計師的新鮮外觀和社論，為購物者提供的不僅僅是服裝——他們講述了一個故事。

新的黑人擁有的 DTC 品牌面臨艱苦的戰鬥

在幾十年來要求主流品牌更多代表之後，許多黑人企業家決定為他們的社區和其他消費者創建他們想要的品牌類型。 據麥肯錫稱，近一半（45%）的美國消費者同意公司應承諾支持黑人擁有的品牌。

黑人企業家仍然面臨著實現夢想的嚴重障礙。 例如，美國黑人創辦的企業比任何其他種族群體都多，但他們獲得資本的機會有限。 他們的平均資本僅為 35,000 美元左右，而白人企業家則為 107,000 美元。 更令人吃驚的是，只有 47% 的黑人企業家的貸款申請獲得批准，而白人創始人的這一比例為 75%。

在過去十年湧入市場的所有獨角獸公司中，只有不到 2% 的公司擁有黑人創始人。 在零售業，這些獨角獸中只有兩家是黑人創立的——Pat McGrath Labs 和 Savage X Fenty。 儘管所有人群的消費者都對黑人擁有品牌有需求，但市場反應遲緩。

零售商和市場承諾繼續提供支持

為了響應黑人企業家和消費者的呼籲，一些市場和品牌正在創造新的機會。 例如，2021 年 6 月，亞馬遜的 Black Business Accelerator 計劃承諾提供 1.5 億美元的資金。 他們還為第三方賣家提供財務支持、戰略業務指導和指導以及營銷和促銷支持。

絲芙蘭是做出 15% 承諾的幾家零售商之一——這是將 15% 的貨架空間用於黑人自有品牌的挑戰。 作為承諾的一部分，他們邀請了黑人、土著和有色人種 (BIPOC) 的創始人參與他們的 Accelerate 計劃。 該計劃是一個為期六個月的商業新兵訓練營，致力於提高商業技能並幫助 BIPOC 創始人在絲芙蘭取得成功。 15% 的承諾不僅僅是新聞稿； 簽署承諾的組織參與季度審查，以展示進展並合作改進其流程。

因此，絲芙蘭、Ulta、Bluemercury 和其他公司並沒有止步於最低 15% 的承諾。 他們繼續為黑人擁有的品牌提供支持、指導和資金。 這種支持，尤其是金錢支持，有助於品牌在其他融資選擇中保持領先地位。 這也增加了這些品牌擁有長壽和貨架空間的可能性。

零售商和消費者可以在提升和支持黑人擁有的企業方面發揮作用。 消費者可以使用黑人擁有的市場和應用程序來發現新品牌並回歸舊有的最愛。

零售商和在線市場應公開承諾採取有利於黑人企業家和品牌的具體具體行動。 這使消費者、股東和管理層能夠承擔責任，而不是讓多樣性和包容性退居二線。 在零售產品中包括更多黑人擁有的企業不僅僅是一種趨勢，它應該是任何零售商戰略的關鍵組成部分。