如何找到利基市場：保證有效的 3 種方法
已發表: 2022-09-08因此，您正在尋找開展電子商務業務......恭喜！ 第一步，這將使您走上第一次銷售的道路，是其中最大的一步……如何找到一個利基市場。環顧四周。 無論你現在在哪裡，環顧四周。 你看到了什麼？ 對我來說，我看到了幾乎無窮無盡的有利可圖的利基市場。從我辦公桌前的角度來看，我看到了牆壁藝術、咖啡桌、電腦椅、口音椅、麥克風支架、桌子和一些耳機，僅舉個例子很少。 現在我並不是說這些都是很好的利基產品，但很有可能你周圍的任何東西都可以幫助你找到一個利基。在這篇文章中，你將了解到：
- 如何找到利基市場。
- 使利基“好”的標準。
- 尋找利基的 3 種方法和我最喜歡的利基示例
在我們深入研究之前，讓我們確保您了解最新的利基定義。
什麼是利基？
在電子商務領域，利基市場被定義為需求高而供應低的特定市場部分。 這也稱為利基市場。開始電子商務企業時，您的成功在很大程度上取決於解決特定利基市場所存在的問題。
利基市場營銷
利基營銷是將所有營銷能量集中在目標受眾的一小部分明確定義的過程中。這種利基營銷定義值得您牢記在心。 還值得注意的是，找到利基市場和利基營銷之間存在很大差異。 將您的產品營銷到您的利基市場不是利基營銷。
現在您已經清楚了自己在做什麼和不做什麼的定義，讓我們開始學習如何找到您的利基市場。
為什麼你不應該急於尋找利基市場
如果您不確定如何找到一個利基市場，那麼第一步就是以結構化和精心計劃的方式選擇一個利基市場……這也是我們看到人們掛斷電話的最大點。 雖然你不應該比現在更難找到一個利基市場，但更重要的是不要急於求成。 涉足趨勢利基市場可能會在中短期內為您帶來一些收入，但這無助於您創建一個人們希望在情感上投入的長期品牌。為了給您一些背景知識，我的第一個電子商務商店在上線 24 小時內開始賺錢。 在我的商店能夠接受訂單的第一個晚上，我以 485 美元的價格進行了銷售。 現在，我告訴你這不是為了炫耀。 我並不是說您可以決定開一家在線商店並在同一天開始賺錢。 我告訴你是因為我想讓你知道我的利基選擇方法的秘密。 我過去在三週多的時間內就實現了超過 3,000 美元的銷售額。 人們聽到這個消息時常常會感到震驚，因為這聽起來像是我剛剛拼湊了一家網上商店並開始靠運氣賺錢。 但事實是，在開設在線商店之前，我花了很多時間研究我的利基市場。在開設商店之前，我進行了大量的市場調查，以便在我準備推出時獲得最大的成功機會。 我在發布後數小時內賺了 485 美元是有原因的。 這是因為我想出瞭如何找到符合特定標準的有利可圖的利基市場。
幫助您找到有利可圖的利基市場的標準
利基選擇可以成就或破壞您的電子商務業務。 在確定如何尋找利基市場時，您應該尋找滿足 3 個特定標準的利基市場。 現在，遵循這 3 個標準並不是找到有利可圖的利基市場所必需的，但根據我的個人經驗，它會產生最一致的結果。在我們查看有利可圖的利基市場的標準之前，重要的是要知道為什麼利基市場很重要並且兩種類型的利基之間的區別：壞的（非盈利的）利基和好的（盈利的）利基。 一個好的利基市場：
- 大量銷售
- 需要少量的客戶服務
- 高利潤率
一個糟糕的利基市場：
- 沒有銷售，或許多有問題的銷售
- 需要大量的客戶服務
- 微薄的利潤空間
現在我們知道是什麼讓利基產品好和不好，讓我們來看看找到一個有利可圖的利基產品。
一個好的、有利可圖的利基市場將滿足三個標準：
價格點
您的產品價格將在很大程度上決定您的利基市場對您的產品的影響。 平均產品價格應為 200 美元或更多。 這可能是一個相當大膽的聲明——對於某些人來說，200 美元在網上消費是一大筆錢。那是因為當你確定定價時，你的平均利潤率應該是總收入的 20% 左右。同樣的時間將處理 20 美元的訂單，就像處理 200 美元或 2,000 美元的訂單一樣。 如果您要從事這項工作，那麼您可能有機會在每次銷售中賺到一些真金白銀！
如果你想賺錢，你需要出售昂貴的物品。 昂貴的利基產品賣得更好。
仍然不確定如何找到您的利基市場？ 銷售超過 200 美元的產品。 沒那麼複雜吧？
目標市場
接下來，我傾向於選擇吸引中上階層家庭和個人的電子商務利基市場。 這是因為吸引“折扣”利基市場的產品往往需要與客戶進行更多的互動，同時產生公平份額的投訴和退貨。另一方面，吸引奢侈品市場的產品將為您的客戶帶來期望獲得大量個性化的關注，從而為您帶來更多的工作。 使有利可圖的利基“好”的部分原因是它需要盡可能少的努力，同時產生盡可能多的銷售。
不要以需要大量個人關注的利基市場來開展直接運輸業務。
在尋找利基市場時，尋找可以在線銷售給習慣於在線購物並且習慣在互聯網上進行大宗購買的單身人士或家庭的產品。
再一次，昂貴的利基產品表現更好。
品牌忠誠度
你有什麼樣的電腦或手機？ 和你上一個是同一種品牌嗎？ 如果您擁有 Mac，那麼您購買的下一台計算機也將是 Mac。 為什麼？ 品牌忠誠度。 在線銷售時，您希望避免銷售客戶已經擁有品牌忠誠度的產品。 我喜歡選擇客戶不關心他們購買什麼品牌的利基市場，只要商品的外觀和功能符合他們想要的方式。 當客戶確實關心一個品牌時，例如太陽鏡，通常很難得到奧克利或香奈兒等主要供應商的認可。 此外，很難說服正在尋找特定品牌的人購買普通商品。
如何找到利基示例：
假設我住在湖邊，我決定要參加立式單槳衝浪。 我知道我需要一個槳板和一個槳，但我對這項運動或知名品牌一無所知。 只要我能找到一些好的評論並且價格合適，我就可以不在乎什麼公司製作了董事會。 這是在線銷售的利基產品的一個很好的例子。
立式槳板和槳的平均成本超過 700 美元，普通客戶並不關心他們購買的是什麼品牌。
更重要的是，這項運動是一個不起眼的利基市場的一部分，很可能會吸引那些用可支配收入購買的中上階層。
如何找到利基市場：3 種有效的方法
既然您知道是什麼讓利基市場變得好且利潤豐厚，那麼是時候進入有趣的部分了：尋找利基市場。 這 3 種方法對於研究和尋找適合任何商業模式的利基市場非常有效，尤其是直接運輸！
找到你的利基方法#1：集中頭腦風暴
在您可以測試不同的利基以獲取盈利能力之前，您需要花一些時間來考慮要測試的利基。 這並不意味著您在去朋友家的路上考慮它，您需要抽出一些時間並專注於集思廣益。 如果您正在尋求一些偉大的利基市場創意，請坐下來花時間集中精力。當第一次為在線故事集思廣益時，列出至少 50 個符合上述標準的熱門利基市場：定價、目標市場、和品牌忠誠度。 為了集思廣益，我經常想到我最近在網上購買的東西。 以及詢問家人和朋友他們最近購買了什麼。 另外，想想你過去買了什麼。 想想你所有的家人和朋友，以及他們家裡有什麼。 寫下一切，即使當時看起來有問題。 然後我拿出這份清單，開始通過我的“鏡頭”來運行它們。大量的利基市場是有利可圖的，但這並不意味著你應該急於進入它們。
一旦您有了第一份要銷售的利基產品清單，請通過以下五個鏡頭查看它們：
競爭- 尋找其他商店，看看哪些產品過度飽和。 你不想賣掉那些，不管它們有多小眾。 忠誠度——不要追求由民族品牌主導的利基市場或產品。 定價- 很簡單：產品的價格越高，您的利潤率就越高！ 重量- 運費很貴，但成功的組合是具有低運輸重量的高價產品。 退貨- 不要選擇具有尺寸和款式偏好的產品，這將考驗您的退貨和退款政策。
找到你的利基方法#2：跳出框框思考
當人們選擇他們的利基時，他們通常屬於兩個類別之一。 人們要么選擇一個非常常見的利基理念，要么選擇晦澀難懂的利基，即那些太“不存在”的利基。 常見的利基往往是過度飽和的。 將您留在競爭激烈的市場中，您將難以在其中茁壯成長。另一個錯誤是選擇了一個古怪的利基市場。 非常專業的東西，如果沒有大量的額外工作，很難實現穩定的銷售。 同樣，如果您進行適當的研究，您會發現像這樣的流行利基市場更像是一家精品店，而不是自動化業務（那種會給您帶來自由的業務）。擅長直接運輸的真正方法是選擇一個利基市場就在盒子外面。 利基產品示例：
我最暢銷的產品是便攜式製冰機。
如果你仔細想想，這只是在盒子外面。 不像冰箱那麼常見，但不像餐廳的步入式冷凍櫃那麼罕見。 儘早找到良好的平衡使得選擇利基市場變得更加容易。
找到你的利基#3：使用亞馬遜的幫助變得非常具體
亞馬遜是世界上最大的零售商，他們在陽光下銷售幾乎所有東西。 這就是使它成為尋找利基市場和“炙手可熱”產品的最佳場所之一的原因。
以下是使用亞馬遜尋找高度特定的利基市場的分步過程：
- 單擊主搜索欄左側的“全部”選項卡，它將顯示類別或“利基”列表。
- 單擊您（或隨機）感興趣的特定類別。
- 然後將搜索框留空並點擊“開始”。
- 將顯示一個新頁面，並在左側彈出子類別或“子利基”的完整列表。
- 單擊一個子類別，它將帶您進一步深入利基市場，進入更具體的子利基市場。
- 您現在已經深入到特定的利基市場，甚至可以走得更遠。
亞馬遜特別適合幫助您找到超級具體的利基市場。 更好的是，您可以從搜索框下方頁面頂部的導航欄中選擇“Best Sellers”，查看當前最暢銷的產品。 你不可能在亞馬遜上找不到一個利基市場，或者至少有一個很好的頭腦風暴會議來瀏覽這個網站。
亞馬遜的“暢銷書”頁面每小時更新一次，使其成為有利可圖的利基選擇的可靠資源！
外賣
- 大量的利基市場是有利可圖的，但這並不意味著你應該急於進入它們。
- 在為利基集思廣益時，走出去，敞開心扉。 令人驚訝的是，您可以找到多少潛在的獲勝利基市場。
- 首次集思廣益時，列出至少50 個符合定價點、目標市場和品牌忠誠度標準的利基市場。
- 跳出框框思考：不要選擇過度飽和的利基市場，並確保利基市場不是高度專業化的。
- 遠離需要客戶大量個人關注的利基市場。
- 處理 20 美元的訂單所需的時間與處理 200 美元或 2,000 美元的訂單的時間相同。 如果您要從事這項工作，您還不如有機會在每次銷售中賺到一些真金白銀。
仍然不確定如何找到利基市場？ 要有耐心，一次又一次地經歷這個過程。找到一個利基市場是建立一個成功的網上商店的最重要因素。 對您來說好消息是，在您開始建立商店之前，研究和測試利基產品的盈利能力只會變得越來越容易。 因此，發揮創造力，進行研究，並開始建立成功的在線商店！ 你有什麼小眾想法？ 努力尋找有利可圖的利基市場？ 在評論中讓我知道你的想法！