如何找到一個好的熟練護理設施並更快地完成交易
已發表: 2023-04-21目錄
您知道加速產品銷售的秘訣嗎？
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在正確的時間接觸到正確的受眾對於完成有利可圖的交易至關重要。
您可能花了幾天幾夜的時間來開發任何一家療養院都願意投資的產品。
您需要付出相同的努力來確定潛在的熟練療養院來銷售您的產品。
為此，您應該考慮一些因素。
想知道這些因素是什麼嗎？ 如果是，那麼此博客特別適合您。
我們希望您不錯過任何機會，這就是為什麼我們在這里分享一份綜合指南，解釋如何找到一個好的熟練護理機構。
專業養老院介紹
專業護理機構 (SNF) 是一種長期護理機構，可為需要持續醫療護理和日常生活活動協助的患者提供全面護理。
SNF 有時也稱為療養院或療養院。
熟練的療養院正在快速採用新產品和新技術，以滿足越來越多患者的需求。
嬰兒潮一代人數的增加、慢性疾病和許多其他原因增加了療養院的病人流量。
這促使療養院採用現代實踐和技術，幫助他們改善患者護理和滿意度。
這就是為什麼現在是您應該向他們推銷您的服務或產品以幫助他們改善護理的最佳時機。
但在您聯繫他們之前，讓我們看看為您選擇合適的專業療養院時需要考慮的一些因素。
選擇合適的熟練護理設施的基本因素
在療養院銷售醫療產品時，最好的方法是針對需要您的特定產品的患者高度集中的設施。
例如，如果您要營銷傷口護理產品，請尋找患有慢性傷口的居民人數較多的療養院。
選擇哪家療養院銷售您的醫療產品時要考慮的另一個重要因素是聲譽。
尋找在患者護理和滿意度方面擁有良好記錄的設施。 這不僅可以更輕鬆地銷售您的產品，還可以帶來重複業務或轉介。
此外，考慮直接聯繫療養院的管理團隊或採購部門，而不是僅僅依靠銷售代表或分銷商。
通過與設施中的決策者建立直接溝通，您可以更好地了解他們的需求並相應地調整您的宣傳。
另一個關鍵考慮因素是定價。 您需要確保您的產品與市場上的其他選擇相比價格具有競爭力，同時仍能提供卓越的質量和有效性。
最後，不要低估與目標設施內的關鍵決策者建立關係的重要性。
花時間了解他們獨特的挑戰和痛點，然後展示您的產品如何有效緩解這些問題。
你知道在專業養老院中最苛刻和最有用的產品是什麼嗎？ 了解這一點將有助於您了解目標受眾的需求。 讓我們看看養老院使用了哪些產品。
研究所需的醫療設備
如果您想將醫療設備出售給熟練的療養院，第一步是研究這些設施需要的設備類型。
這將需要您花費一些時間和精力，但重要的是要了解專業療養院使用的不同類型的設備，這樣您才能更好地將您的產品與潛在客戶的需求相匹配。
專業療養院使用的一些常見醫療設備包括：
床和床上用品：
熟練的療養院通常使用專為老年或殘疾患者設計的特殊床和床上用品。 這可能包括電動床、減壓床墊和床欄杆。
助行器：
許多熟練的療養院患者需要輪椅、助行器和踏板車等行動輔助工具。
浴室安全：
浴室安全是專業養老院的重中之重，因此通常會使用扶手、淋浴椅和馬桶立管等產品。
失禁產品：
尿失禁是熟練的療養院患者中的常見問題。 成人尿布、護墊和三角褲等產品可以幫助控制這種情況。
一旦您對專業療養院所需的醫療設備種類有了很好的了解，您就可以開始研究可能有興趣購買您的產品的特定設施。
嘗試查找每個設施的決策者的聯繫信息，以便您可以聯繫並進行推銷。
既然您已經完全了解療養院使用的產品類型以及推銷產品時應牢記的事項，讓我們看看如何找到潛在的熟練護理設施。
如何找到一個好的熟練護理設施
專業護理行業規模龐大，充滿了可以從您的醫療設備中受益的潛在客戶。
但是，您如何確定哪些專業療養院需要您的產品或服務？
一旦你確定了他們，你如何就你的產品接近他們？
以下是尋找和接觸潛在熟練護理客戶的分步指南：
1. 確定你的目標市場
第一步是確定您的目標市場。
誰是最有可能需要您的產品或服務的專業療養院？
考慮地理位置、設施類型、設施規模和提供的專業服務等因素。
2.研究潛在客戶
確定目標市場後，就該開始研究潛在客戶了。 查找聯繫信息，例如網站地址和電話號碼。
查找聯繫信息是一個耗時但重要的步驟。 您需要擁有正確決策者的正確聯繫方式，以避免過程中的任何延誤。
您還可以在設施的網站上找到有用的信息，例如其使命宣言或提供的服務列表。
如果可能，請嘗試直接與設施中的人員交談，以更好地了解他們的需求。
3. 進行推銷
現在您已經完成了調查，是時候進行推銷了！
請務必針對每個客戶量身定制您的推介，強調您的產品或服務如何滿足他們的特定需求。
準備好回答他們可能對您提供的產品提出的任何問題。
Ampliz 如何幫助您找到療養院
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您只需告訴您的產品，Ampliz 就會為您提供所有潛在客戶的數據集。
Ampliz 跟踪您的潛在客戶的購買歷史，並為您提供目標客戶列表。
該數據集包含電子郵件地址、電話號碼和基於療養院人口統計、技術和公司詳細信息的潛在客戶分數。
Ampliz 不僅會幫助您找到熟練的療養院，還會為您獲取決策者的聯繫方式，幫助您進行有效的探礦。
SNF 常見問題解答
什麼是熟練護理設施？
專業護理機構 (SNF) 是一種長期護理機構，可為需要持續醫療護理和日常生活活動協助的患者提供全面護理。
SNF 有時也稱為療養院或療養院。
專業護理機構是療養院嗎？
是的，專業護理機構是一種養老院，可為需要長期或短期監督的患者提供高水平的醫療護理和康復服務。
專業護理機構與其他類型的療養院之間的主要區別在於提供的醫療援助水平。
在熟練的護理機構中尋找什麼？
在療養院銷售醫療產品時，最好的方法是針對需要您的特定產品的患者高度集中的設施。
例如，如果您要營銷傷口護理產品，請尋找患有慢性傷口的居民人數較多的療養院。
選擇哪家療養院銷售您的醫療產品時要考慮的另一個重要因素是聲譽。
尋找在患者護理和滿意度方面擁有良好記錄的設施。
這不僅可以更輕鬆地銷售您的產品，還可以帶來重複業務或轉介。
此外，考慮直接聯繫療養院的管理團隊或採購部門，而不是僅僅依靠銷售代表或分銷商。
通過與設施中的決策者建立直接溝通，您可以更好地了解他們的需求並相應地調整您的宣傳。
如何選擇專業的護理機構？
在選擇專業護理機構來銷售您的醫療產品時，需要考慮多個因素。
首先，您應該確保該設施已獲得相關監管機構的許可和認可。
這確保他們遵守嚴格的居民護理和安全標準。
接下來，考慮設施中患者的具體需求。 他們通常治療什麼類型的病症？
這些患者可能需要什麼樣的治療或設備？
確保您的產品滿足該患者群體的明確需求。
此外，評估每個潛在設施的員工也很重要。 查看他們在類似產品或技術方面的資歷和經驗。
他們是否樂於接受新想法並願意嘗試創新解決方案？
另一個關鍵考慮因素是定價。 您需要確保您的產品與市場上的其他選擇相比價格具有競爭力，同時仍能提供卓越的質量和有效性。
最後，不要低估與目標設施內的關鍵決策者建立關係的重要性。
花時間了解他們獨特的挑戰和痛點，然後展示您的產品如何有效緩解這些問題。
什麼是 snf？
SNF 是 Skilled Nursing Facility 的縮寫，是一種為需要全天候護理的患者提供專業醫療和康復服務的醫療機構。
SNF 通常由從急性疾病、受傷或手術中恢復的個人以及患有癡呆症、帕金森病或多發性硬化症等慢性疾病的人使用。
SNF 提供範圍廣泛的服務，包括傷口護理管理、物理治療、職業治療和語言病理學。
總體而言，SNF 通過為需要持續支持的個人提供專業醫療服務，從而在醫療保健系統中發揮關鍵作用，這些支持超出了家庭或門診診所所能提供的範圍。
什麼是護理設施？
護理機構，也稱為專業護理機構或 SNF，是一種住宿機構，為需要持續協助其日常生活活動的個人提供 24 小時醫療護理。
這些設施中的患者通常有復雜的醫療需求，需要訓練有素的醫療保健專業人員進行持續監測。
專業護理機構是療養院嗎？
是的，專業護理機構是一種療養院。
但是，它提供比傳統療養院更專業的醫療服務。
熟練的護理機構配備有執照的護士，並提供 24 小時醫療監督。
結論
總的來說，尋找和聯繫需要醫療設備的專業療養院的過程可能很複雜，但收穫頗豐。
按照我們上面概述的分步指南，您應該為研究潛在客戶和製定有效的銷售宣傳打下堅實的基礎，使他們對您的產品或服務感興趣。
憑藉正確的研究和演講技巧，您將能夠在這項事業中取得成功。