如何估計您的市場規模以及這對您的收入意味著什麼
已發表: 2022-05-25成功的營銷策略包括一個關鍵要素——市場規模。 大多數企業都理解市場規模的概念，但很難實施。
許多人一直在試圖定義市場或確定邊界，直到他們達到研究方法和研究的影響。
定義市場規模有助於解決有關資本支出水平以及利潤和增長目標的關鍵問題。
市場規模可以簡要概述 B2B 潛在市場的數量或價值可能性，這與業務規劃和政策制定有關。
下面概述了評估市場規模的五個基本階段。
定義市場規模及其對業務收入的意義的 6 個步驟
這是計算市場規模的分步指南。 我們還將介紹估計市場規模如何影響您的收入。
市場定義
正確調查市場估計方法的最佳方法是了解解決關鍵問題所需的知識。
預測市場規模的第一階段始終是定義您的目標受眾，因此在數據收集過程中不要偏離您確定的市場定義至關重要。
總可用市場 (TAM)、市場份額和服務可用市場 (SAM) 都可用於計算市場規模 (SOM)。
TAM 代表給定市場中的總利潤或單位數量。 企業或股東通常會詢問您的市場規模以及特定地理位置的 TAM。
以包裝食品為例，TAM 可以通過對特定地區或客戶群中包裝食品製造商的收入求和來計算。
根據產品、技術和政治邊界，企業可以容忍的 TAM 的比例或數量被稱為 SAM。
SAM 通常小於 TAM。 通過舉例說明相同的包裝食品案例研究，當該行業的 TAM 為 200 億美元時，生產軟包裝解決方案的製造商的 SAM 將只是 TAM 的一小部分。
最後，SOM 代表公司當前服務或打算服務的 SAM 的比例。 除了在特定的壟斷情況下，SOM 將小於 SAM。
通過決定將哪些產品和服務納入您的 TAM 來開始您的市場評估過程。
然後，按地理範圍精確定位——美國、拉丁美洲、歐洲等。 另一件要考慮的事情是時間線。
您是否正在搜索歷史市場數據或對未來的預測？ 通過確定市場規模量化中必須存在的內容，您的企業可以更可靠地預測市場機會和大致的市場份額。
選擇你的方法
估計市場規模有兩種基本方法——自上而下和自下而上。 您選擇的方法很可能會受到市場數據的影響。
然而，為了在您的預測中獲得最大的信心，使用這兩種技術制定市場規模估計是很重要的。
自上而下的程序根據更廣泛的市場規模數據來衡量細分市場的比例。
例如，要計算包裝食品的 TAM，您可以從食品的零售收入開始，並將其乘以假定的包裝成本——總食品價值的 10% 是指包裝成本。
總體而言，自上而下的方法通常更快、更準確。 它非常適合驗證或快速評估市場規模，但它很少提供真正機會分析所需的詳細程度。
TAM 是使用自下而上的技術，通過將目標市場的主要因素相加而創建的。
利用前面的食品包裝實例，研究人員可以總結包裝製造商的包裝食品銷售量——所有包裝食品、按包裝種類或按地理位置。
這種策略通常被認為要精確得多，但完成所需的時間要長得多。 因此，自下而上的程序產生更準確的估計，因為它不太可能包含不可尋址的收益或單位。
如果您希望通過繞過上述步驟來採用更簡單的替代方案，您可以查看本指南，了解如何確定市場規模。 它將為您提供快速而明智的提示，以計算您的市場規模潛力，而無需告別您的營銷預算。
選擇來源
您選擇的方法將確定用於計算市場規模的來源。
二次研究，也稱為案頭研究，尋找可用數據，它是此類練習中使用最廣泛的調查類型，因為它更容易獲取，因此通常成本較低。
通過進行一般的網絡搜索，可以免費或以低成本獲得大量數據。 雖然基於訂閱的研究和聯合研究是一個很好的起點，但甚至還有包含有用信息的免費資源。
來自此類來源的信息經常在有關該細分市場的企業或商品的出版物中被引用。
您還可以查看研究論文和產品發布中的類似細節。 上市公司有義務在分析和股東報告中分享數據。
年度和季度調查結果通常可以在這些公司的網站上或通過 SEC 文件獲得。 此外，行業協會經常進行市場調查和編制行業數據。
初級研究又名實地研究經常與次級研究結合使用。 初步研究可以採取多種形式，可以幫助您獲得更廣泛的市場知識，使您能夠做出更明智的決定。
可用於收集更敏感數據的深度電話訪談是最通用的初級研究類型。
如果可行，還可以利用現場考察來驗證或反駁市場規模推測或計算營銷趨勢的關鍵數據。
這可能包括新技術、宏觀經濟指標、相對競爭環境，甚至其他與了解背景和指定細分市場有關的信息。
數據結構的類型
為了提高您對經濟的了解，請收集趨勢信息，這些信息通常以定性信息的形式出現。
來自初級研究的二次研究和評論將提供這些知識。 在查看包裝食品時，評估特定食品部分（如乳製品、肉類和家禽或飲料）的模式可能很有用。
例如，確定肉類包裝與魚類包裝不同的趨勢。 包裝類型（罐頭、紙板箱、托盤等）或填充物創新的趨勢也可能是有益的。
收集趨勢數據後，您可以開始按群組或主題排列統計數據。 類型學被定義為一種定性的數字分析策略，用於對研究結果進行分類以確定數據主題。
此過程使研究人員能夠通過將資源與同一“分組”或“行”中的其他詳細信息進行比較來快速評估資源的價值。 隨著工作進入評估階段和推理髮展，類型學也有利於改善敘述弧線。
資料審查
如前所述，經常需要使用不同的方法或來源生成各種估計。 這稱為三角測量。
當眾多來源或預測模型進行三角測量時，對市場估計方法的信任度就會增加。 當方法顯著不同時，需要進行更多研究以最小化風險並限制市場估計預測的數量。
常見的故障或錯誤往往是由於未能正確定義細分市場或從不可靠的來源收集信息而立即開始的。
在整個數據收集過程中，市場定義應該是一致的，並且方法必須基於行業知識而不僅僅是人口特徵。
盡可能使用各種原創的主要來源或主要研究來驗證每個重要發現。 通過驗證調查結果，您可以利用不同信息來源的有效性來建立對官方結果的信心。
市場規模對您的收入有何意義？
資源
您必須關注市場規模以及如何確定確切價值的原因有多種。 以下是一些最重要的原因：
- 增加投資：市場規模表明任何初創公司、商品或設施的潛力。 當您可以證明自己也有機會賺錢或賺多少錢時，這將是一項相當簡單的投資。
- 制定強有力的業務和營銷戰略：了解您所在的行業、市場規模以及所代表的資金數量，為製定戰略計劃和建立明確的未來目標奠定了堅實的基礎。
- 計劃您的預算和招聘：了解您未來的增長軌跡可以讓您更精確地分配資金並為手頭的工作招聘合適的人。
- 通過更多地了解您的客戶、他們想要什麼以及您如何提供它，巧妙地利用您的研發預算。
如您所見，上述所有因素在長期影響您的收入和收入方面發揮著至關重要的作用。
結論
確定市場規模是發展成功品牌或推出新產品和服務的關鍵步驟。
但即便如此，這只是第一步。
除非您還可以展示您可以實現和競爭的市場細分，否則該測量並沒有多大價值。