如何建立您的聯盟營銷業務？

已發表: 2021-02-19

如果您有預算，如何為您的聯盟營銷業務提供資金？如果您負擔不起沉重的廣告預算，如何確保您的業務蒸蒸日上？

如果您想進行聯盟營銷，找到一個有利可圖的利基應該是您的首要考慮。

您可以建立一個成功的網站並通過關注行業細分市場（例如“老年人健康建議”或“家庭健康生活”）而從人群中脫穎而出——使用上面的健康細分市場示例。通過這種方式，您可以利用被大型媒體忽略的長尾關鍵字來推動搜索引擎流量到您的網站並產生附屬銷售。這是一個更合理的策略，因為利基是常青樹，所以你已經知道有利潤可以產生。通過七個簡單的步驟，了解如何為聯盟營銷找到有利可圖的利基市場。

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即使您沒有實體業務，制定營銷計劃也可能非常有益——無論是立即的還是長期的。有了可靠的商業計劃，您可以完成兩件事：

一條清晰的成就之路。 任何營銷人員的最終目標都是成功。業務戰略使您能夠制定清晰的路徑並隨時更改。
時間管理。 有了明確的計劃，您可能會獲得最終的資源——時間。然後可以利用額外的時間來推進您的業務，包括隨著時間的推移重新評估和現代化您的目標。

上面列出的兩個好處本身就足以為您的附屬業務制定一個有價值的計劃。最後一句話是，一個偉大的戰略可以幫助你成功——你現在要做的就是製定一個。

聯盟營銷業務計劃的要素

制定出色的業務戰略可能是一項艱鉅但有價值的工作。為了簡化此過程，讓我們看一下在製定業務計劃時必須包括的四個關鍵方面。

目標和目的

僅僅知道您想要實現的目標是不夠的；您還必須知道如何到達那裡。如果您有一組明確的目標和目的，您就可以實現這一點。您的目標必須明確而具體，以便充分利用您的業務。遵循公式是實現這一目標的絕妙方法。

考慮一下總體目標，“我希望企業賺更多的錢。” 它朦朧而模糊。設定諸如“我希望企業在未來三個月內產生 10% 以上的利潤”這樣的目標更具可操作性。它是具體的、可衡量的和可實現的。

這些部分為您的聯盟營銷業務計劃的其餘部分定下了基調，因此從一開始就明確您想要從您的業務中得到什麼是很重要的。

市場研究與分析

清楚地了解您需要去哪里後，下一個明顯的步驟是進行一些研究和分析。簡而言之，這使您能夠深入了解目標受眾和競爭對手。

這裡有兩個想法可以幫助您入門：

創建買家角色。這些允許您僅針對對您的會員產品感興趣的人，從而可能提高轉化率並增加您的收入。
調查競爭。雖然您不應該被競爭對手所驅使，但擴展和開發他們現在提供的產品將有助於您吸引更高質量的附屬公司。

您的目標受眾和競爭對手在您做出的業務決策中都發揮著重要作用。因此，使用兩者來構建業務計劃至關重要。

錢

這可能是需要考慮的最關鍵因素，因為如果沒有資金，百葉窗將保持關閉狀態。最重要的是，金錢可能是您開展業務的一個重要原因，因此正確地執行此操作至關重要。

在製定強有力的財務計劃時，您應該牢記三件事：

首先，熟悉這些術語。為了控制你的錢，你需要對尋求幫助時會遇到的行話有深刻的認識。
確保您的估算盡可能準確。為了了解正常支出，幾位知名營銷人員在他們的博客上發布了月度收入報告。
建立財務跟踪系統。這將幫助您跟踪全年的成本和收入。 FreshBooks 和 Wave 是業務跟踪軟件的兩個示例。

最重要的是，請記住，您不應依賴估算。您想深入了解並確切了解您的銀行賬戶會發生什麼。

促銷和營銷

作為營銷人員，您的促銷和營銷技巧是您的商業計劃中最重要的兩個方面。如果你沒有它們，你就無法分享你的信息或炫耀你的產品有多棒。如果沒有客戶，就沒有開展業務的目的。

以下是您可以採取的一些步驟：

進行情境分析。了解您的業務現在所處的位置以及它與您的抱負之間的關係。
將注意力集中在產品上。了解您推廣的產品可以成就或毀掉您的業務，因此請明智地選擇。
跟踪統計數據。保持手頭的統計數據將使您可以根據需要更改策略。這對成功至關重要。
獲得必要的工具。首先，投資一個好的電子郵件營銷平台，例如 ActiveCampaign，以及一個聊天機器人，例如 MobileMonkey，以保持您的客戶參與。

根據營銷專家的說法，您的營銷策略是貴公司成功的最有力的預測因素之一。盈利也是必須的。

確定可用流量來源的數量。

這一舉措的重要性不言而喻。您必須確定您的利基市場是否有多種流量來源，因為這對您的互聯網業務的長期生存能力至關重要。這樣做的最佳方法是檢查您建議的細分市場中的頂級網站，以發現他們從哪裡獲得流量。

SimilarWeb 是一個有用的工具，用於研究各種網站的流量來源。注意頂級網站是只吸引搜索引擎流量，還是社交媒體用戶也在尋找它們。如果社交媒體訪問者的百分比很大，請注意他們來自哪些網絡。例如，在某些領域，頂級網站從 Instagram 和 Pinterest 獲得相當一部分流量。這些通常是帶有大量照片的圖形網站。

根據研究，只有 31% 的博客條目被搜索引擎找到。其餘的則通過推薦、電子郵件列表、社交網絡等進行識別。進行 Facebook 搜索以查找關注目標受眾興趣的 Facebook 群組。找到您的利基術語後，單擊“組”按鈕以查看相關社區。如果您的利基市場擁有活躍的社區，您可以通過加入這些群組並向他們貢獻內容來吸引人們訪問您的網站。沒有什麼能阻止您創建和發展自己的 Facebook 群組。

YouTube 是僅次於 Google 的全球第二大搜索引擎，因此值得檢查一下您的潛在客戶是否在那里活躍。發展 YouTube 頻道需要時間，但由於視頻創作更具挑戰性，因此許多經常出現的主題和關鍵字都觸手可及。

如果你不馬上使用這個平台，你應該記住它以備將來使用。 Reddit 和論壇等討論平台也可以成為很好的流量來源。檢查這些網站上是否有關於您的利基市場的討論。如果是，這是另一個潛在的流量來源。但是，您的主要目標應該是弄清楚如何建立熱情的電子郵件訂閱者列表，以便您可以按需將訪問者發送到您的網站。

這些都是需要克服的關鍵挑戰，因為流量來源受限的利基聯盟網站通常增長潛力有限。很有可能，搜索引擎流量將是您的主要流量來源，但您也應該考慮其他可能性，以建立低風險、長期的業務。一個好的聯盟營銷人員不依賴單一的流量來源。

確定利基市場的潛在貨幣化機會

選擇具有各種貨幣化替代方案的利基市場通常是個好主意，這樣您就可以開發多種收入來源。這會分散您的風險，並確保您在您的一個附屬帳戶被關閉時仍能繼續營業。首先評估競爭並註意他們採用的貨幣化策略。對您的關鍵主題執行 Google 搜索，然後檢查結果中出現的前 10 到 15 個網站。

理想情況下，這些網站應該通過贊助內容、谷歌廣告、亞馬遜產品和他們自己的會員區等來資助。

然後，去亞馬遜看看附屬公司可以在利基市場上做廣告的產品。要顯示適合您的受眾的產品，請導航到左側面板中的正確類別。這些應該是您樂意推薦的高質量項目。在其他附屬網絡上尋找類似的產品，包括 ClickBank、Commission Junction 和 Offervault。您必須確保在利基市場上有多種產品可供銷售。

由於網絡上的人數眾多，ClickBank 尤其是一個很好的調查網站。要開始研究小眾主題，請轉到屏幕頂部並單擊市場圖標。您可以首先在提供的搜索表單中輸入您的行業。這將暴露一些有趣的子利基。但是，請注意網站左側的菜單，因為它已經組織了主題類別。

在搜索字段中搜索您的行業或選擇您的類別後，將顯示結果。頁面右側顯示產品信息，左側可過濾搜索結果。此處列出的每種產品都是您可以作為附屬公司進行廣告宣傳的產品。

建議使用“重力”過濾器對結果進行排序。該指標顯示最近有多少附屬公司因產品廣告而獲得佣金。仔細檢查列表中的產品，看看它們中是否有任何適合您的目標人群。選擇具有高 Gravity 得分和合理的平均每次銷售收入的產品。這是分析潛在的聯盟營銷利基和識別可能吸引個人的產品的有效方法。

結論

許多在線企業忽視了商業戰略的重要性。如果您制定了正確的計劃，您就可以通過清晰而可靠的戰略推動您的業務向前發展。作為會員，您的工作是找到有趣的細分市場，確定它們是否值得進入，然後創建出色的內容來解決潛在客戶的問題並將您描繪成值得信賴的權威。希望您已經意識到這並不像許多人認為的那樣困難。請記住，沒有“飽和利基”這樣的東西。利潤總是可以通過採用獨特的方法或僅僅超越競爭對手來產生。