如何在 12 個月內主導任何附屬利基市場
已發表: 2020-01-21一個ffiliate營銷是最流行的方式，使一個龐大的在線收入之一。
據估計，聯盟營銷佔所有數字收入的 15%，僅在英國就產生了超過 80 億英鎊的收入。
像 Jason Stone 這樣的頂級聯盟營銷人員（Instagram 上@millonaire_mentor 的幕後推手）通過推廣相關優惠賺取了超過 700 萬美元。
品牌在 2017 年在聯盟營銷上花費了超過 5.54 億英鎊。
有很多錢可以賺，但也有很多競爭。 如果您想通過聯屬網絡營銷取得卓越的成果，重要的是要在正確的空間中並與正確的人合作。
本文重點介紹聯盟營銷的三個基本要素：
- 選擇合適的利基
- 建立夥伴關係
- 不斷增長的權威和創收
讓我們潛入。
選擇合適的附屬利基
有無數種選擇附屬利基的方法，你可以使用任何你想要的標準，但我喜歡只關註四件事。
- 我對利基感興趣嗎
- 人們已經在那里花錢了嗎
- 市場大到足以支撐我嗎
- 市場是否出現增長跡象？
讓我們依次看看這些因素中的每一個。
您是否對聯盟利基市場感興趣
許多人開始聯盟營銷網站只是為了從長遠來看會筋疲力盡。
這是因為，除了賺錢的潛力之外，人們對這個領域興趣不大。 這就像有人創建了一個關於音樂和播客服務的網站，但他們從未聽過他們購買的最後一張專輯是在 2005 年的播客。
他們可以進行研究並建立強大的網站，但最終會因為結果來得不夠快而筋疲力盡。 如果他們真的對附屬利基感興趣，即使他們沒有很快看到結果，他們也會繼續前進。
首先寫下您感興趣的所有事物，並根據您的喜好對它們進行優先排序。 下一步是衡量收入潛力。
人們已經在那里花錢了嗎
即使您對某事感興趣，這並不意味著它會成為聯盟營銷的好選擇。
我對老式硬幣感興趣，但這並不意味著它會成為一個很好的附屬利基市場。
通過使用搜索修飾符在 Google 上搜索您的主要關鍵字，了解人們是否在該領域花錢。 目標是找到多家已經在該領域運營的公司。
例如，我會在 Google 中輸入“無服務器”的變體，例如“無服務器軟件”、“無服務器服務”、“無服務器公司”等。如果我看到多個公司或組織在廣告或銷售產品上花錢，我會知道有潛力。
之後，瀏覽您找到的公司並查看它們的定價。 他們銷售的是低端產品還是高端產品？ 是否有任何公司有明顯的附屬計劃？
如果您沒有看到明顯的附屬計劃，請不要擔心，因為您可以建立自己的合作夥伴關係。
在確定有公司在該領域運營後，重要的是要確定市場是否足夠大以支持您。
市場是否足夠大
這個比較簡單。 使用 Neil Patel 的 Ahrefs 或 Ubersuggest 等工具來確定主要關鍵詞的搜索量，然後進行簡單的數學運算。
例如，我會檢查 Ahrefs 中無服務器的搜索量。
它在美國的搜索量為7,100，全球為27,000。 如果您能夠在該搜索詞中排名第一，那麼您可以獲得 30% 以上的自然搜索流量。 在這種特殊情況下，每月有 9,000 名訪問者。
網站的平均轉化率為 2%，但寫得好的評論會增加人們購買的可能性，因為它是一種社會證明。 如果聯盟會員向 Serverless 推薦產品，並且讓 50% 的訪問者檢查產品，3% 的訪問者以 99 美元/月的價格轉換為付費客戶，那麼每月就有 135 個新客戶。
軟件公司傾向於支付 30% 的經常性佣金，這相當於客戶一生中每月大約 4,000 美元的收入。 如果他們的客戶流失率低，那麼在第一年之後，您可以期望每月賺取超過 30,000 美元，這是一個有利可圖的利基市場。
市場是否出現增長跡象
檢查市場是否在增長、收縮或保持一致。 遠離收縮市場，警惕穩定的市場，並儘量關注不斷增長的市場。
你怎麼發現這個？
使用谷歌趨勢。 輸入您的主要關鍵字並查看過去五年的表現。 它是越來越收縮，還是越來越大？
與您入圍的所有興趣一起完成此過程，然後選擇最具潛力的興趣。 如果選項之間存在密切聯繫，請考慮零售——它有最多的聯盟營銷投資流入。
設置您的網站，查找附屬計劃，然後繼續下一步。
建立合作夥伴關係以加速聯盟營銷增長
許多人沒有意識到這一點，但聯盟營銷是一項團隊運動，而不是零和遊戲。 人們不必為了你贏而輸。
事實上，你能幫助的人越多，你的成長就越快。
這正是我和我的一些同事為快速發展我們的網站並在幾個月內開始產生可觀的收入所做的工作。
我於 2019 年 9 月開始將這些策略應用於我的軟件公司，在 3 個月內，我們的鏈接增加了一倍，自然流量增加了 3 倍。
上圖來自另一個網站，該網站從一開始就應用了這些策略。 在 12 個月內，它獲得了 1,000 個引用域，每月有近 20 萬搜索訪問者，並產生不到 20,000 美元/月的收入。
雖然我是在聯盟營銷的背景下談論這個策略，但它可以用於任何利基市場，從您自己運送產品的電子商務到您管理多個員工的服務。
該戰略的核心是建立在高性能的合作夥伴關係上，這將幫助您在搜索引擎中排名。 建立成功的伙伴關係需要三個步驟：
- 確定理想的合作夥伴是什麼樣的
- 弄清楚可以為您的合作夥伴提供什麼
- 尋找合作夥伴
讓我們依次看一看。
確定理想的利基合作夥伴是什麼樣的
每個合作夥伴都需要提出一些對您的業務產生切實影響的東西。
這不一定是對他們的客戶群的反向鏈接或推薦。 我的一位合作夥伴幫助我們製作內容，而另一位合作夥伴幫助我們進行設計工作。 關鍵是要提前弄清楚你願意接受什麼。
問自己以下問題：
- 我的伴侶應該有什麼樣的觀眾妝？
- 我希望從我的合作夥伴那裡收到什麼（他們網站上的客座帖子、現有內容中的鏈接位置、持續的鏈接建立關係）？
- 與該合作夥伴合作是否可能獲得我正在尋找的結果？
- 什麼與我無關？
- 我的合作夥伴是否針對不同產品的同一細分市場，他們是否處於不同的利基市場？
- 我們可以直接合作還是幕後合作？
這些問題只是為了讓您入門並闡明您正在尋找的內容。 下一步是決定你提供給你的合作夥伴什麼。
你帶來了什麼
這很重要，因為你已經決定了你想要從你的伴侶那裡得到什麼，所以只有知道你可以提供什麼作為交換才有意義。
您可以為他們寫文章以換取其他網站上的反向鏈接嗎？ 您是否能夠創建人們喜愛的信息圖表或數據可視化？ 您是否經常訪問網站網絡或訪客帖子，這讓您有機會鏈接回它們？
在這裡跳出框框思考。 你會對人們需要或願意合作的東西感到驚訝。 在向他們推銷您的報價之前，先對業務進行研究。
最後一步是探礦。 此時您的目標是獲得至少三個合作夥伴。
尋找和確保夥伴關係
我喜歡使用 LinkedIn，因為那裡是所有專業人士的聚集地。 登錄您的 LinkedIn 帳戶（如果您還沒有，請創建一個）並使用屏幕頂部的搜索欄。
這一步需要一點創造力，因為輸入關鍵術語可能不會產生最佳結果。 例如，無服務器並不是 LinkedIn 上的最佳搜索選項。
我得到了可能不會導致任何地方的匿名個人資料。 在這種情況下，更好的搜索詞應該是科技博主。
這帶回了我可以實際使用的結果。 對您的空間進行相同的過程。 不要輸入電子商務，而是搜索商業博主或營銷人員。 一旦找到看起來有前途的人，請發送連接請求。
在他們接受後，發送消息詢問他們是否願意合作建立鏈接，並告訴他們您必須提供什麼作為回報。
像這樣考慮您的外展活動：您希望如何與您建立合作夥伴關係？ 以同樣的方式推銷您的潛在合作夥伴。 保持信息簡短並清楚地表明他們將獲得什麼。
就是這樣，發送其中大約 20 個，您將獲得足夠多的合作夥伴。 現在，是時候開始向合作夥伴交付貨物並建立指向關鍵頁面的鏈接了。
迅速建立權威
新的聯盟營銷人員通常需要花費大量時間來建立鏈接並增加他們的自然流量。 那是因為它們開始時很強勁，但在幾週或幾個月後就會消失。
合作夥伴可以幫助您以 3 到 4 倍的速度快速成長。 你只需要堅持下去。
這是粗略的數學。 每次您為他們建立鏈接或提供您提供的任何服務時，他們都會為您建立鏈接。
這意味著，如果您每個月寫 5 個訪客帖子並在每個帖子中鏈接到它們，那麼您也有權獲得來自它們的 5 個鏈接。 對於 4 個合作夥伴，獲得 5 個鏈接所需的工作總共需要 20 個鏈接。
如果您將活動後的訪客增加到每月 7 篇文章並保持 12 個月，那麼您將建立來自大約 400 個引薦域的鏈接。 只有 20% 來自您的直接努力。 如果您添加更多合作夥伴或增加您的產量，您可以獲得更多結果。
讓我們不要超越自己。 第一件事是找到那些客座帖子的機會，這樣您就可以為自己和您的合作夥伴提供服務。
尋找來賓帖子的位置
有很多方法可以找到來賓帖子，我將分享一些。 我鼓勵你也找到一些你自己的策略。
第一種方法很簡單。 在 Google 中輸入“訪客發布站點”。 您會發現包含大量客座帖子機會的文章。
這種方法的挑戰在於，您遇到的許多網站質量都很低，不屬於您的細分市場，或者需要付費。 通常，您不應該為客人的安置後付費。
更好的方法是使用 Google 搜索運算符在您的細分市場中尋找機會。 它將幫助您發現接受來賓帖子但不宣傳該事實的網站，以及公開接受來賓帖子的利基特定網站。
以下是一些搜索運算符：
- “[關鍵詞]”+“為我們寫信”
- “[關鍵詞]”+“為我寫”
- “[關鍵詞]”+“客座帖子”
- “[關鍵詞]”+“博客指南”
- “[關鍵詞]”+“成為貢獻者”
- “[關鍵詞]”+“為我們寫信”
- “[關鍵詞]”+“客座作者”
- “[關鍵詞]”+以下客座帖子”
- “[關鍵詞]”+“客座博主”
- “[關鍵詞]”+“嘉賓專欄”
- “[關鍵詞]”+“客座文章”
使用關鍵字和搜索運算符的變體繼續此過程。 您應該能夠在一天內找到數百個機會。 從那裡開始推銷網站。
如何推銷客座帖子超出了本文的範圍，但請記住以下幾點：
- 保持簡短
- 不要使用虛假的讚美，比如“我是一個長期閱讀者”，因為你不會愚弄任何人
- 分享多個相關主題的想法
- 分享你過去的工作
- 分享您的一兩個社交媒體帳戶
一旦您發布帖子並被接受，請盡可能寫出最好的文章，鏈接到您的一兩個關鍵登錄頁面或文章，並鏈接到主機博客上的文章。 您的目標是讓讀者驚嘆不已，因為除了獲得反向鏈接之外，您還要建立一個可以產生許多機會的品牌。
為此，請考慮為您撰寫的來賓帖子創建營銷材料。 製作報價、統計數據、音頻片段以及其他任何想到的東西。 積極參與推廣您的文章。
一旦您對整個過程感到滿意，您就可以外包從勘探到創建實際內容的所有工作。 記錄您發現的最成功的方法，創建一套標準操作程序，然後聘請自由職業者來處理流程的每個步驟。
這將允許您在不犧牲所有時間的情況下擴展輸出。
主導您的會員利基時要考慮的其他事項
搜索流量很重要，但在某種程度上，它是非個人的。 在建立搜索流量時，優先考慮增加電子郵件列表。
為什麼這有關係？
通過搜索引擎訪問您網站的人會消費他們感興趣的內容，也可能會訪問其他一些帖子。 當他們關閉瀏覽器選項卡時，就是這樣。
他們很可能會忘記你。
如果您專注於獲取聯繫信息並使用電子郵件營銷，那麼隨著時間的推移，您將能夠與人們建立關係。 這種關係將使您能夠提供多個會員優惠，創建和銷售您自己的產品，利用社會證明，並在更大範圍內取得成功。
電子郵件營銷的三個基本方面：
- 一種捕獲聯繫信息的方法（彈出窗口、測驗、登錄頁面）
- 當人們註冊您的郵件列表時，您會提供給他們的鉛磁鐵
- 為您銷售產品的歡迎系列，並承諾定期向您的訂閱者發送電子郵件
這是電子郵件營銷的簡化版本，但這就是您開始所需的全部內容。
結論
如果您打得好，聯盟營銷是一個有利可圖的機會。 很多人繞了幾年才取得長足的進步。 這篇文章向您展示瞭如何在短時間內快速晉升並取得非凡的進步。
有三個核心步驟：
- 找到適合您並有潛力的利基市場
- 建立互惠互利的伙伴關係
- 利用這些夥伴關係快速建立權威
這並不復雜，但人們使它變得比需要的更困難。 專注於這個策略至少一年，你會看到爆炸性的結果。
