如何在 LinkedIn 上創建引人入勝的銷售帖子

什麼是引人入勝的帖子？

早期的 LinkedIn 時代允許您發布更新，這些更新只是簡單地說明您的想法或感受。 然而，今天的版本有一個更具交互性的意圖。 換句話說，寫一篇引人入勝的帖子是與他人建立真正社交聯繫的重要組成部分。

想想你已經進行過的談話，以及是什麼阻止了他們。 例如，發表聲明而不是提問。 如果您提出更多問題並對他人感到好奇，他們將更有可能與您互動——無論是面對面還是在線。

另一個例子是對你所在行業的觀點採取立場。 當你採取大膽的立場，激發熱情的人——批評者和推動者——他們會覺得有必要用他們的意見來回應。

與任何希望在 LinkedIn 渠道上發展業務的公司一樣，我們也與 LaGrowthMachine 一起制定了發布策略。

根據經驗，我們建議您將帖子保持在至少 400 個字符以內。

統計數據顯示，低於這個數量，您的參與度就不那麼重要了。

人們喜歡一個好故事，花時間講好它需要一定的文字！

在 LinkedIn 上發帖還有一個好處，那就是被那些在你自己的個人網絡之外的人看到。 在您發布的每個帖子上，您還可以看到有多少人看到它，稱為“覆蓋率”。

在您創建的每個帖子的底部，您可以看到有多少人實際查看了它。 這也是一個很好的跟踪指標，因為您發布的越多，看到它的人就越多（通常基於算法以及與之交互的人數）。 如果他們與您的帖子互動，您的帖子也會顯示給他們網絡中的人，如下所示。

為什麼要創建引人入勝的銷售帖子？

LinkedIn 上有 7.4 億用戶，讓您的目標受眾看到它已經是一個挑戰。 更難的是，每月在 LinkedIn 上花費的平均時間僅為 17 分鐘。

有了這個短暫的機會，你想盡可能多地影響別人對你的記憶。 提出挑釁性的問題，發表大膽的聲明，或者只是同情你的聽眾，可以幫助提升你在他們心目中的地位。 因此，只要您的帖子與他們和您的行業相關，就更有可能就您的服務與您聯繫。

LinkedIn帖子的良好參與率是多少？

向討厭數學的人道歉，但這是了解您正在做的事情是否有效的一個重要方面。 它會告訴您觀眾對視頻、圖像、主題和帖子的反應。

通過將您的內容收到的互動總數除以您的關注者總數（+聯繫人）乘以 100% 來計算您的參與率。

例如，如果您有 300 個關注者（+ 聯繫人）並在 9 月發布了 5 次，每次收到 5 個贊和 1 條評論，那麼互動總數為 55。將 30 除以 300，您的參與率為 10%。

如果是這種情況，您將是一個非常有吸引力的人，因為 2021 年的平均比率僅為 0.35%。 沒錯，連1%都不到。 如果您發布的內容讓很多人與您互動，請繼續做您正在做的事情。

儘管有這些低利率，LinkedIn 在產生潛在客戶方面的效率仍然比 Facebook 和 Twitter 高 277% 。

最佳LinkedIn帖子示例

如果您真的想深入了解在 LinkedIn 上發布的所有各種選項，您絕對可以。 然而，為自己保持簡單將是您策略的重要組成部分。 你不想在幾週內筋疲力盡，因為這些事情需要時間。

如果您仍在構建網絡，則尤其如此。 請記住，如果您沒有成百上千的連接，則需要時間才能達到這些級別，但發布有趣的俏皮話、數字、圖像、視頻等會更頻繁地吸引更多人。 一種交互式帖子的想法是以自己的方式進行創意。

幽默的現實

在這裡，海報創造性地將一種受傷的感覺變成了一個喜劇巧妙的俏皮話。 在取笑自己的同時，這種有趣的誠實方式在短短幾個小時內就獲得了 1600 個贊和超過 120 條評論。

煽動對話

這是一個引發對話的有趣觀點：

這篇文章的優點在於第一行讓你很感興趣。 以至於有 97 條評論來自可能同意或不同意的人，但它與他們的追隨者開始了重要的對話。

按數字張貼顏色

您所在行業的驚人數字（即使是您自己進行的民意調查）會讓人們思考和談論正在發生的事情。 將您對數字的體驗貢獻給您的聽眾，以便他們可以看到您知道您在說什麼。

以這種方式展示您的專業知識將意味著他們會更多地向您提出問題和需求。 這篇文章在幾天內收到了 300 多個贊和近 200 條評論，因為他引發了圍繞人們可以與之相關的話題的對話。

接下來，讓我們談談“銷售”帖子。

宣傳帖

雖然銷售帖子應該很少而且相差甚遠（大約每 5 個帖子最多 20% 或 1 個），但它們仍然應該完成，這樣人們才能知道您實際在做什麼。 這樣，當他們確切地需要您所做的事情時，他們就會知道與誰聯繫。

除了上面的這篇文章，她還在評論中標記了大使，帶來了更多的關注和分享：

整個過程本身確實需要時間來參與和發布，但一般規則是：

1.規律性。 您互動和獲得互動的頻率越高，該算法就會為您的關注者提供更多的可見性。

2.訂婚。 為了增加互動，您需要將此處描述的 3-5 種策略納入您的帖子中。

當然，有很多方法可以談論你所做的事情。 我希望這些示例可以幫助您了解如何通過一些陰謀、對話或簡單地告訴人們您所做的事情來吸引您的聽眾。

額外提示：在評論部分發布任何鏈接，您可能會獲得近 3 倍的覆蓋面！

這個獎勵提示也恰好將我引向另一個有趣的帖子類型：

評論內容

這篇文章總體上非常出色，因為它展示了她的臉，內容非常鼓舞人心，並且還通過在評論中發布鏈接來宣傳她的主題相關書籍。 一個相對完美的策略，因為它展示了他們將找到的內容，吸引了將與之建立聯繫的人，並且還通過 170 多條評論引發了相當多的對話。

如何創建引人入勝的銷售帖子

在銷售中，你接受過提出開放式問題的培訓。 這同樣適用於創建人們希望在對話基礎上構建的帖子。 這就是使用這些技巧創建引人入勝的銷售帖子將成為第二天性的地方。

以下是您在 LinkedIn 上創建和發布的“注意事項”。

做的：

1. 保持一致。 在你說什麼，你怎麼說，以及你說的頻率。 每週提交特定數量的帖子並堅持下去。 剛開始時，請嘗試 1-2，以便您進入節奏。 更多的內容也可能會讓您的聽眾感到厭煩。
2. 進行對話或辯論。 將這些帖子視為您正在進行面對面的對話。 它更真實，更容易吸引人們。
3. 跟進。 不要讓對話突然消失——如果還有更多要討論的內容，請嘗試直接向他們發送消息，而不是僅使用評論來建立關係。 一種方法是使用 LaGrowthMachine 通過電子郵件發送自動跟進並打開您的 LinkedIn 通知。

3. 使用視覺效果。 使用可自動轉換為幻燈片輪播的 PDF 發布與您的公司和專業知識相關的內容。 它將提高您的參與度，LinkedIn 將向您顯示其統計數據。 使用視頻也很有幫助，甚至不需要超過 60 秒，但展示你的臉會帶來更多的真實感。
4. 使用 2-4 個主題標籤並標記人員。 例如，您可以創建一個帖子，討論您的客戶提出的問題的答案，然後標記他們或只是一個相關的主題標籤。
5. 講一個故事。 訣竅是讓社交媒體的內容保持簡短。 人們滾動速度如此之快，以至於您想讓它變得有趣並且長度合適。
6. 使用民意調查。 有節制。 它們最近被過度使用了，所以要明智地以一種引人入勝的方式使用它們。

不要：

1. 使用訂婚吊艙。 這些將對您不利，因為這些人中的大多數都發表了非常籠統、不吸引人的評論，並且對您的實際銷售沒有任何幫助。
2. 使用不相關的主題標籤或標記不相關的人。 你不僅會惹惱別人，還會毀掉你的名譽。
3. 對大家說話。 將注意力集中在您想要的客戶（您的目標受眾）以及他們關心的問題上。
4. 在不增加價值的情況下分享其他人的帖子。 以下示例是某人分享了他們獲得的認可，甚至沒有說謝謝。 空虛而尷尬，不要這樣做。

額外提示：一次創建一堆帖子並在整個星期發布。

要衡量您的策略的效果，您可以依靠您的社交銷售指數分數，該分數可幫助您跟踪您的個人資料在專業社交網絡上的銷售前景優化。

也就是說，請記住，這不是在 LinkedIn 上進行潛在客戶的唯一方式！ 在 LaGrowthMachine，我們建議您將常規帖子等入站策略與外展策略相結合，例如：

• 發送短信
• 發送語音信息
• 添加到您的 LinkedIn 網絡
• 等等

保證在LinkedIn上獲得更多參與

現在您已經掌握了創建引人入勝的銷售帖子的秘訣，您可以專注於如何持續提高參與度。 請記住，即使您沒有獲得想要的參與率，您的一致性也不會被忽視。 如果您經常出現在他們面前，人們會記住您。