如何創建有效的電子郵件營銷序列來推動銷售

電子郵件營銷是接觸目標客戶的一種經典但有利可圖的方式。 您不能忽視電子郵件具有令人印象深刻的投資回報率這一事實。 事實上，您每花費 1 美元，就可以獲得 36 美元的回報！

然而，每個營銷人員和銷售代表都需要有效的電子郵件序列來產生銷售或實現其他業務目標。 即使對於經驗豐富的營銷人員來說，隨著時間的推移，創建電子郵件營銷序列也會變得更具挑戰性。

如果您打算升級電子郵件營銷以完成更多交易，本文會派上用場。 我們收集了一些最佳實踐來創建適用於任何行業的有效電子郵件序列。

在深入研究主要討論之前，讓我們先簡要了解更多有關電子郵件營銷順序的信息以進行熱身，好嗎？

什麼是電子郵件營銷序列？

電子郵件營銷序列對於傳播品牌知名度和吸引客戶至關重要。 簡而言之，它是指您發送給目標客戶以使其發生轉化的一系列電子郵件。

營銷人員通常使用軟件來創建和發送他們的電子郵件序列，但有些人可能會手動進行。 然而，每個營銷人員在設計電子郵件序列時可能有不同的目標。

一些營銷人員希望看到目標受眾的回复。 與此同時，其他人可能希望促使人們註冊他們的平台或從他們的商店購買產品。 作為營銷人員，在創建電子郵件序列之前，您還應該有明確的目標。

電子郵件序列的重要方面

沒有一刀切的電子郵件順序。 每個營銷人員都必鬚根據他們的需求和目標來開發他們的電子郵件序列。 但是，這裡有一些製作高轉換率電子郵件的一般規則。

個性化是郵件營銷必不可少的嘗試。 它使您的電子郵件更自然，而不像一勞永逸的促銷電子郵件。

視覺媒體非常適合吸引和吸引觀眾。 您可以向目標買家添加圖片、產品解釋視頻、信息圖表和社會證明。

殺手主題行至關重要，因為它們在第一線迎接您的收件人。 因此，激發好奇心的個性化主題電子郵件對於讓收件人打開您的電子郵件是必要的。

語言和格式對於使您的電子郵件序列推動銷售也很重要。 使用與您的業務產生共鳴的語言風格。 此外，您的電子郵件格式必須易於遵循和理解。

CTA是定義受眾最終決定的代理人。 您創建的每個電子郵件序列都需要一個清晰而強大的 CTA。 此外，使用迷人的 CTA 設計將提高您的電子郵件性能。

以上幾點是在您的電子郵件營銷中發揮重要作用的元素。 以下討論將更深入地闡述開發轉換電子郵件序列的實踐。

如何創建推動銷售的電子郵件序列

在真人和動畫廣告的海洋中，電子郵件仍然是最強大的營銷媒體之一。 它具有成本效益，甚至適合小型企業擴展業務。

由於您的電子郵件營銷序列出現在目標客戶的第一線，因此有必要以最佳方式製作它們。 幫助您保持高效的一種方法是使用電子郵件軟件來自動化您的進度。

下面我們拼湊了六種方法來為任何企業創建電子郵件序列。 繼續滾動以探索細節！

1. 定義你的目標

營銷人員有不同的目標。 確定您想要實現的目標有助於您構建更好的電子郵件序列並更輕鬆地衡量它們的性能。

如果您的目標是推動更多銷售，您的重點應該是讓他們嘗試免費試用或預約會面。 因此，您的語言、語氣、CTA 和媒體應該與您的目標相關。

電子郵件營銷軟件還有一個日程安排功能，可以讓受眾立即設置會議日期。 定義您的目標可以幫助您構建序列並找到適當的集成來突出您的電子郵件。

2. 創建招生標準

創建註冊條件可幫助您自動向目標受眾發送電子郵件序列。 您的註冊標準將觸發在您的電子郵件營銷軟件上運行自動化系統。

為了設置您的註冊標準，您必須提出使聯繫人有資格成為您的潛在客戶的條件。 例如，您可以將您的序列發送給那些填寫您的表格、訪問您網站上的特定頁面、預訂會議、請求演示等的人。

通常，您可以在 CRM 或電子郵件營銷軟件上創建註冊條件。 有些甚至可以讓您自動執行與捕獲潛在客戶相關的每個流程。

3. 決定你想要的電子郵件數量

沒有經驗法則定義序列中包含的電子郵件數量。 然而，決定您需要發送多少封電子郵件的最佳方式是確定您的客戶行為。

您需要找出您的客戶角色才能了解銷售週期。 您將了解潛在客戶最終成為買家所需的平均時間框架。 例如，您的買家角色是四個星期，因此您必須每周至少發送兩封電子郵件以保持參與度。

在這種情況下，您的序列中需要八封電子郵件。 您發布的每封電子郵件都應該包含對受眾的價值，以鼓勵他們做出回應。

4. 寫郵件

您的電子郵件營銷序列將發送給許多收件人，因此最好使其常青。 最具挑戰性的部分是使其通用但又足夠個性化，以適應您的潛在客戶，就像客戶服務電子郵件一樣。

為了給您的聽眾一種個性化的感覺，您可以通過提及他們的姓名、公司或其他個人信息來個性化您的電子郵件。 大多數電子郵件營銷軟件都具有個性化功能，可讓您自動執行所有操作。

個人風格，例如通過名字問候他們或提及他們的業務，是在常綠電子郵件中創造平衡的好方法。 此外，通過指出他們的問題並提供解決方案來撰寫有價值的電子郵件。

最好直截了當以防止混淆。 清楚地說明你的目的，在適當的地方添加媒體或社會證據，並包括一個迷人的 CTA 來推動潛在客戶轉化。

5. 輸入您的序列並構建自動化

準備好電子郵件序列後，下一步就是將其輸入系統。 這個過程相對簡單，因為您只需要將電子郵件複製粘貼到您的電子郵件軟件中即可。

這樣，一切都可以自動化。 您需要設置自動化來構建工作流程。 從以前的工作中，您可以設置潛在客戶註冊標準並決定將觸發電子郵件啟動的操作。

構建自動化系統還需要您確定每個操作的時間範圍，例如發送後續或自動電子郵件以響應特定查詢。

6. 運行測試

在結束一切之前運行測試。 您可以自己或您的團隊註冊，以查看您的電子郵件序列的性能是否符合您的期望。

您可以查看您的個性化系統、精選媒體或其他功能是否以最佳方式運行。 它還可以讓您在不同的設備上查看您的電子郵件序列。

如果感覺不對勁，您可以立即進行調整。 這樣，它可以幫助您制定有效的電子郵件營銷順序並防止任何微不足道的錯誤。

帶走

儘管電子郵件營銷是接觸目標客戶的經典方式，但它仍然是推動銷售的最有效方式之一。 通過電子郵件聯繫潛在客戶還可以讓您與目標受眾建立更好的關係，從而帶來長期利益。

此外，全球電子郵件營銷收入將逐年保持增長。 到 2023 年底，電子郵件營銷的收入預計將達到近 110 億美元。

以上幾點可以幫助您創建電子郵件營銷序列。 電子郵件軟件的直觀特性將有助於自動化任何流程，並幫助您提高時間效率。