如何創建引人入勝的推薦視頻以促進您的銷售

已發表: 2022-03-16

昨天，我正在瀏覽我的 Facebook。然後我看到了朋友分享的一個視頻。

這讓我停下來。

我向後滾動並點擊“PLAY”。

有木偶在談論他們的工作場所 ⁠— Dropbox。它既可愛又有趣！

看完之後我才意識到……我已經在查看他們主頁上分享的故事了。

這段可愛的視頻是展示 Dropbox 員工推薦信的獨特方式。

這也是你應該如何處理推薦信的方式！

您忠實客戶的讚美和崇拜可以幫助您提高品牌知名度。

這最終會促進銷售......如果你做得對！

繼續閱讀，我們將完成創建推薦視頻的過程......這會增加銷售額！

讓我們從...

什麼是推薦視頻？

推薦視頻以現有客戶為特色，他們與您的品牌分享他們的誠實體驗。

簡而言之，它是客戶對您的產品或服務的評價。推薦作為視頻內容可以提高您的社交證明的說服力。

另外，視頻推薦比書面推薦更能提供真實性。潛在客戶可以通過您滿意的客戶的表情和語氣看到更多的情感和真誠。

是的，視頻推薦可以成為一種強大的營銷工具，可以添加到您的營銷活動中。

這裡還有更多原因...

為什麼視頻推薦對您的業務很重要？

“視頻推薦？我不知道……聽起來不錯，但我真的應該投資嗎？ ”

你現在可能已經想到了。你是對的。創建強大的客戶推薦視頻需要您付出最大的努力。

讓我告訴你為什麼值得。

推薦是有說服力的社會證明，因為它可以為您的業務提供額外的可信度。 88% 的購物者對在線推薦的信任程度不亞於他們朋友或家人的推薦。

以視頻形式進行推薦可以為您的潛在客戶和客戶提供深入的信息。

怎麼會這樣？

好吧，想想你在買東西之前讀過的所有在線評論。通過視頻推薦，您可以聽到、看到並更好地評估以前客戶的意見。

此外，您可以從滿意的客戶那裡獲得積極的反饋。

這意味著您可以過濾負面評論。以及實際向合適的客戶詢問他們的體驗。

聽起來不錯，不是嗎？

讓我們繼續討論您可以創建的客戶視頻推薦的樣式...

您可以製作哪些類型的客戶推薦視頻？

所有視頻推薦在本質上都是相似的。它向您的網站訪問者展示了您的業務有多棒。

但是每個視頻推薦都有自己的風格和故事。

你能做的第一個是...

以結果為中心的視頻推薦

這種類型的視頻推薦首先詢問您的客戶他們最初的痛點。他們可以講述他們如何找到您的產品或服務的故事。然後，您可以展示您滿意的客戶的體驗。

您還可以用數據和統計數據補充視頻。您可以展示來自您的產品或服務的積極成果。

您還可以創建更個性化的視頻推薦...

基於敘事的視頻推薦

這是我最喜歡的視頻推薦類型之一，因為它講述了特定客戶的個人體驗。將您的品牌故事添加到組合中，您就有了引人入勝的視頻推薦。

是什麼讓像這樣的視頻推薦如此引人注目？

它提供了觀眾可以與之相關的社會證據。這也是一種不太明顯的廣告手段。

您還可以向潛在客戶展示...

買家旅程視頻推薦

這是此類客戶推薦視頻的公式...

首先，介紹您的客戶最初的問題。你可以展示他們的日常生活和他們做出的決定。然後，展示您的產品或服務如何解決他們的問題並改善他們的生活。

視頻推薦不一定只有一個人。你可以做...

多個客戶視頻推薦

有什麼比一個滿意的客戶更好的呢？

那是兩個……或三個……或更多滿意的客戶！

您可以展示客戶推薦的短片。專注於他們遇到的類似問題。這樣，您可以圍繞您的業務創建一個主題來幫助他們。

當然，您可以混合搭配這些風格的視頻推薦。因此，讓我們進入主要活動並學習...

如何創建促進銷售的推薦視頻

1. 詢問合適的候選人

您需要做的第一件事是尋找願意參加視頻推薦的客戶。創建您選擇的名稱的候選名單。嘗試尋找您認為有良好相機表現的人。

你可以根據這些東西創建一個標準：口才、演講技巧，並且可以成為一個熱心的倡導者。

請記住，您的視頻推薦完全是關於您客戶的故事，而不僅僅是您的產品。

然後，您可以自己聯繫他們。最好給他們打電話而不是給他們發電子郵件。您可以提供更多詳細信息並回答他們可能提出的任何問題。

以下是一些提示，可幫助您向客戶索取推薦信：

在正確的時間詢問。 最好是您的候選人是那些在您的企業工作了幾個月（或更長時間）的人。
感謝他們之前的反饋。 然後簡要說明您的要求。包括所有細節並向他們保證沒有立即說是的壓力。
不要提供激勵。 您的客戶可以將其視為賄賂。這可能導致有偏見的推薦。

獲得視頻推薦的客戶列表後，您現在可以...

2. 準備你的問題

“我的目標受眾希望從我的品牌中看到什麼？ ”

這應該是您在考慮相關問題時需要考慮的問題。所以，看看你的銷售漏斗。

確保您的問題也是您的潛在客戶正在尋找的。

您可以提出的一些問題是：

是什麼問題讓您嘗試了我們的產品或服務？
為什麼選擇我們的品牌而不是其他品牌？
關於選擇我們的業務，您最喜歡的部分是什麼？

不要忘記事先將您的問題發送給您的受訪者。它可以幫助他們在拍攝前收集他們的想法。

現在是時候...

3. 進行面試

您在何時何地進行面試很重要。首先，你必須...

找到理想的位置

該地點需要讓您的客戶感到舒適。畢竟，你希望他們對你開誠佈公。

確保您的攝製組也熟悉您選擇的空間。只要它安靜，幾乎沒有分心，那麼你就萬事大吉了。遠程視頻推薦也是如此。

鎖定並加載位置後，您可以設置設備。

設置您的相機和照明

關於您的推薦視頻的外觀，有很多選擇。

受訪者的視線最好稍微靠邊一點，而不是直接對準相機。

在決定何時拍攝時，請注意光線。如果您打算在外面拍攝，請檢查您的受訪者的臉是否可見。

您準備好拍攝客戶視頻推薦了嗎？繼續...

滾動相機

這是一個非常有用的提示：讓相機從頭到尾滾動。

你永遠不知道你可以為你的推薦視頻捕捉到什麼坦誠的時刻。

最好的花絮，例如真誠的笑聲或反應，可以在拍攝之間發生。它還會讓您的客戶在鏡頭前感覺更舒適。

從基本問題開始，例如他們的姓名和個人信息。使用您的問題作為創建有凝聚力的故事情節的指南。

並讓您的客戶坦誠相告！

不要打斷他們的思路。請記住，您的推薦視頻的重點是您的客戶。

最後，避免是或否的問題。很難提出後續問題。為您的客戶視頻獲得有用的響應更具挑戰性。

讓我們開始製作客戶推薦視頻的有趣部分。你到...

4.編輯，重新編輯，再編輯一次

您現在擁有可以讓其他視頻推薦感到羞恥的優質內容。所以，你的最終視頻應該反映這一點！

後期製作編輯似乎令人生畏。其他品牌使用 Testimonial Hero 等服務。其他人則有一個內部團隊進行拍攝。

無論您選擇什麼...不要擔心；以下提示可以幫助您完善您的推薦視頻：

編輯掉重複的部分。 像這樣的時刻可能會破壞您的視頻流。
將您的視頻剪輯到 2 分鐘以下。 您只能在這麼長時間內吸引潛在客戶。人們現在的注意力跨度為八秒。讓每一秒都計數！
包括背景信息。 這包括建立鏡頭，例如您的環境、辦公室或產品鏡頭。
使用相關的圖形和動畫使您的視頻流行起來。 使用您的品牌顏色來保持連貫性。
小心你的聲音效果。 確保您的背景音樂不會壓倒客戶的聲音。

這就是您製作推薦視頻的方式，這些視頻可以突出您的客戶和產品的優勢……並提高轉化率！

接下來，您現在必須向目標客戶展示用戶生成的內容。

繼續閱讀，你會發現...

在哪裡發布您的客戶推薦視頻？

您的用戶生成的內容可以在您的業務的多個渠道中引起關注。

通過推薦視頻，您可以獲得直接有針對性的流量...

登陸頁面

其他企業在其產品頁面上使用視頻推薦和評論。這為您的訪問者提供了各種社會證明。

這些對於平滑您的銷售週期來說綽綽有餘。

您可以放置視頻的另一個登陸頁面是您的推薦頁面。您的潛在客戶通常會查看其他客戶的評論。

除了新的推薦，新的視頻可以放大您的推薦頁面。

越來越多的客戶更喜歡在社交媒體上與品牌互動。因此，為了促進銷售，將重點放在...

社交媒體平台

幾乎每個人都在社交媒體上。更重要的是，他們一直渴望新的內容。

因此，養成在您的社交媒體帳戶上分享視頻的習慣。

但發帖前要小心！更改視頻格式以適應每個平台。

潛在客戶可以查看您吸引人的視頻推薦......他們可以通過分享來說服其他客戶觀看。

最後，您還可以使用視頻推薦...

不要錯過客戶推薦視頻！

完美的推薦視頻通過您的眼睛講述客戶的故事。因此，由您決定使其具有視覺吸引力。

您可以創建一個具有足夠影響力的產品，以帶來更多客戶、更多評論……並發展您的業務。

將此博客作為指南，讓您有效地展示您來之不易的社交證明。

說到社會證明......請繼續關注 Debutify 為您的社會證明提供的內容！這將是史詩般的！

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