如何創建 Kickass 電子商務業務計劃

因此，您終於發現自己處於準備退出朝九晚五的生活並開始自己的電子商務業務的位置。 你有你的想法排序，最好的產品銷售，以及成功的熱情。開始電子商務業務會帶來很多大大小小的決定。 你應該賣什麼？ 你怎麼賣？ 你可以自己做產品攝影還是需要別人來做？ 但是，在您開始設置您的亞馬遜版本之前，您需要放慢速度並整理您的想法。 或者，換句話說，是時候編寫您的電子商務業務計劃了！如果您真的很想建立您的在線業務，那麼業務計劃將會派上用場。 商業計劃不僅提供了一個框架，可以連貫地組織您的想法，而且還為您提供了可能影響您業務的各個方面的機會。 您可能會意識到，在此過程中，需要重新考慮一些策略。 或者，您已經想好一切並且一切順利！現在您知道為什麼商業計劃是建立自己的電子商務業務的第一步，以下是您應該涵蓋的所有內容：價值主張創造簡潔明了的價值命題是確定您的想法是否經過深思熟慮的好方法。 以一種可以幫助您在一分鐘內向潛在客戶或投資者解釋您的業務的方式介紹這一部分。 不斷完善它並自己練習，直到你有足夠的信心在人群中說出來。 完成編寫並對輸出感到滿意後，您可以將其用作公司的描述。 商業模式在你開始到處投資之前，為你的商業模式做一些思維導圖是個好主意。 一旦你列出了計劃的不同部分並相應地進行了一些研究，你就會想要對你的商業模式進行一些改變。那麼，你的商業模式到底需要什麼？ 根據您的銷售計劃，通過以下方式思考您的商業模式至關重要：

• 您是否計劃銷售實體產品（衣服、電子產品、鞋子）、數字產品（軟件）或服務（諮詢）？
• 您想向企業 (B2B)、客戶 (B2C) 銷售產品，還是充當將企業與客戶聯繫起來的市場？
• 您會自己製造產品，將其外包給第三方，與直接運輸製造商合作，還是作為批發商運營？

營銷分析這件事永遠是正確的：永遠不會有一個成功的企業家不了解他或她的目標市場的來龍去脈。 營銷分析部分是最關鍵的部分之一，可讓您深入了解您的行業、競爭對手和目標受眾。以下是您研究目標市場的方法：

• 行業報告：Google 提供了許多報告，可以告訴您行業的增長率、客戶細分以及任何潛在的威脅和機遇。
• 競爭：詳細的競爭對手數據庫可以幫助突出營銷中的差距，這將使您了解如何使您的品牌對您的受眾有吸引力。
• 購物：走出現場並與與您類似的產品的銷售代表交談將幫助您了解什麼是流行的，什麼不是，客戶的價格點，重複購買，以及對最後一刻購買的洞察力。
• 谷歌分析：通過谷歌的關鍵詞規劃器，您可以查看熱門話題並了解您的產品需求。
• 貿易展覽：貿易展覽可幫助您與業內人士建立聯繫，並為您提供與競爭對手互動並了解行業未來的機會。

產品和服務要成為電子商務企業，您需要銷售一種流行且具有不斷增長的利基市場的產品。 您應該有一份現有產品列表，包括它們的規格以及可以幫助您發展業務的未來產品。 財務您的商業計劃的財務部分涵蓋了您的預測銷售額、費用和潛在淨收入。 您還應該考慮創建一個突出以下內容的每月計劃：

• 預計收入：這可以簡單地通過估算您的預期銷售單位數量乘以產品的平均價格來計算。
• 可變費用：這些費用直接隨您的銷售量而變化，通常包括成本，例如銷售成本和付款處理費用。
• 固定費用：無論您生產或銷售多少，您都必須支付這些費用。 它們通常包括租金、工資、電費等。

對您未來財務狀況的概述將幫助您了解如何實現利潤目標。 儘管此類預測始終是一種估計，但它們會給您提供可衡量的目標。以下是您應該在本節中解決的幾個問題：

• 您需要銷售多少產品才能滿足您當年的收入目標？
• 您計劃為每種產品保留多少利潤？
• 您的企業在早期是否需要任何重大的資本支出？
• 您的毛利率可以通過批量訂單提高嗎？

技術 隨著技術的快速發展並影響到企業的方方面面，了解如何整合電子商務業務中的所有內容至關重要。 您需要在電子商務業務中掌握各種要素，包括會計、支付處理、購物車、社交媒體，甚至客戶關係管理。幸運的是，有數以千計的服務可以幫助您輕鬆完成整個流程. 例如，您可以選擇 Shopify 來滿足您的購物車需求、適合小型企業的易於使用的 CRM 軟件，甚至是您沒有意識到自己需要的知識庫軟件。

由於當今世界精通技術，您還應該考慮為您的電子商務業務獲取移動應用程序的成本。 您可以選擇從頭開始製作，也可以將您的網站轉換為移動應用程序。 可能性是無窮無盡的。列出您有效運營電子商務業務所需的產品和服務，以及每個軟件的每月訂閱。 當您計算產品的利潤時，這些成本很重要。電子商務是一個涵蓋不同類型在線業務的廣義術語。 儘管許多在線商店已經建立了自己的銷售實體產品，但也有許多已經擴展到銷售服務和數字產品。有各種各樣的在線商店銷售在線課程、電子書或其他數字產品。 同樣，許多電子商務企業提供定製印刷等服務來賺取收入。 另一方面，一些電子商務企業選擇自己做所有事情，而另一些則外包大部分任務。關鍵是，建立您的電子商務業務沒有一條嚴格的途徑。 您可以通過多種不同的方式獲得成功，而商業計劃可以幫助您獲得這些。 當然，您的商業計劃可以根據您的目標輕鬆調整，無論您選擇採取何種方式，商業計劃都會為您提供堅實的基礎。您是否曾經為您的電子商務業務制定過商業計劃？ 你覺得怎麼樣？ 你有什麼對你有用的具體技巧嗎？ 在下面的評論中發出聲音！