如何有效地構建房地產團隊的薪酬結構

已發表: 2023-07-05

了解如何補償房地產團隊的結構是成功運營代理機構的一個關鍵方面。 成功的房地產代理機構需要周密的薪酬結構來吸引頂尖人才並激勵他們盡力而為,從而提高盈利能力。

在這篇文章中,我們將深入探討房地產團隊薪酬結構的各種策略。 我們將探討平衡獎勵與盈利能力的重要性、佣金在激勵中的作用,以及為什麼將焦點從分割百分比轉移到實際收入數字可以證明是有益的。

我們還將討論如何提供行政協助和人工智能技術等銷售支持工具等增值支持來提高代理商的收入,同時使您的代理商在競爭激烈的房地產行業中脫穎而出。

最後,我們將研究確定佣金分配時應考慮的因素,並強調在達到某些交易里程碑後僱用額外員工的好處。 因此,如果您熱衷於了解更多有關如何有效地構建房地產團隊的薪酬,請繼續閱讀!

目錄:

  • 建立公平且基於績效的薪酬結構
    • 薪酬結構中平衡薪酬與盈利能力的重要性
    • 佣金在激勵房地產團隊中的作用
  • 將焦點從分割百分比轉向實際收入數字
    • 展示支持作為招聘策略的附加值
    • 行政協助如何提高代理商的收入
  • 通過銷售支持工具讓您的代理機構脫穎而出
    • 人工智能技術:潛在客戶開發的秘訣
    • 培訓計劃:提高技能和吸引經紀人
  • 確定佣金分配時考慮支持水平
    • 根據客戶類型區分佣金
    • 根據淨收入計算佣金
  • 達到某些交易里程碑後增加員工
    • 根據客戶類型區分佣金
    • 根據淨收入計算佣金
  • 跟踪活動和結果以提高生產力
    • 活動跟踪對於提高生產力的重要性
  • 有關如何薪酬結構房地產團隊的常見問題解答
    • 房地產行業的團隊結構如何運作?
    • 典型的房地產團隊佣金分配是怎樣的?
    • 房地產團隊如何進行拆分?
    • 如何計算 70/30 的佣金分配?
  • 結論

建立公平且基於績效的薪酬結構

房地產團隊的薪酬結構應該簡單、公平、基於績效、基於佣金。 必須保持這些代理商的積極性並保護利潤率。 嘿,我們在支付成本後將 50% 的利潤留給團隊。 分享就是關懷,不是嗎?

薪酬結構中平衡薪酬與盈利能力的重要性

在緊張的土地領域找到報酬和利益之間的理想和諧可以產生重大影響。 在獎勵代理商和確保盈利之間找到平衡是成功房地產運營的關鍵。 這就像在擊掌和擊拳之間找到完美的平衡。

佣金在激勵房地產團隊中的作用

在某些行業,固定工資或小時工資足以保持員工的積極性。 但在房地產領域,你的薪水大小取決於達成的交易,佣金就是遊戲的名稱。 這就像是給那些經紀人加了一點額外的刺激,讓他們忙忙碌碌地完成交易,就像沒有明天一樣。

建立佣金制度需要認真的規劃和考慮。 您需要了解是什麼讓您的團隊成員興奮,並確保您提供的激勵措施符合您公司的目標。 透明度是這裡的關鍵。 每個人都需要知道佣金是如何計算的、何時獲得報酬以及如何賺取更多佣金。 這就像一場遊戲,但賭的是錢。

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將焦點從分割百分比轉向實際收入數字

在殘酷的房地產世界中,忘記分割百分比,專注於冰冷的現金。 向潛在的新員工展示您的機構如何支持他們的營銷工作並提供行政協助,這樣他們即使每次銷售的分成較小,也能賺取更多的錢。

展示支持作為招聘策略的附加值

通過殺手級招聘策略向新員工展示您對他們的支持。 提供一流的培訓計劃、LeadFuze 等先進的銷售線索生成工具以及全面的營銷支持。 讓他們知道您不僅要提高他們的銷售額,還要促進他們在行業中的專業發展。

行政協助如何提高代理商的收入

不要低估行政協助在增加代理人錢包方面的力量。 通過處理日程安排、文書工作和客戶跟進,代理商可以專注於他們最擅長的事情:銷售房產。 據 Inman News 報導,僱用行政助理可以將座席的工作效率提高高達 68%。 查慶.

這種方法不僅讓頂尖人才感到高興,而且還吸引了那些重視與支持團隊合作而不是更高佣金分配的新員工。

換句話說,佣金分割可能很有吸引力,但必須考慮整體情況才能取得成功的結果。 超越數字並考慮所提供的支持水平及其相關成本,這最終會影響淨收入。 找到適當的平衡,每個人都會在經濟上和職業上雙贏。

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通過銷售支持工具讓您的代理機構脫穎而出

在競爭激烈的房地產市場中,您必須將自己與其他經紀人區分開來。 領先一步的方法之一是利用能夠為您帶來優勢的銷售支持工具。 例如,看看迪皮迪。 這個壞男孩使用先進的人工智能技術將合格的潛在客戶直接發送到您的 CRM。

人工智能技術:潛在客戶開發的秘訣

人工智能 (AI) 徹底改變了潛在客戶開發方式。 借助 Dippidi 的頂尖人工智能,您不僅僅能獲得任何舊線索。 哦不,您獲得的潛在客戶是高度針對性和合格的。 這意味著浪費在輪胎踢腳者上的時間更少,而有更多的時間與認真的買家達成交易。

當你招聘新人才時,展示你的人工智能優勢。 讓他們知道加入您的團隊意味著獲得其他機構夢寐以求的高質量潛在客戶。 這就像你的工具箱裡有一個隱藏的力量。

培訓計劃:提高技能和吸引經紀人

但等等,還有更多。 除了精美的技術工具之外,您還必須提供殺手級培訓計劃。 房地產是一場快節奏的遊戲,您的經紀人需要保持領先地位。 這意味著學習新的營銷策略並了解最新的法律和法規。

在您的代理機構,請確保您定期參加培訓課程,以保持代理的敏銳度。 聘請外部專家參加專門的研討會和研討會。 向潛在的新員工表明,加入您的團隊不僅意味著立即的福利,還意味著長期的成長機會。

通過將先進的銷售支持工具與持續的專業發展相結合,您將有力地說明為什麼雄心勃勃的房地產專業人士應該選擇您的代理機構。 這就像一拳二拳,將對手擊倒。

在當今的數字時代,每個人都在網上爭取關注,脫穎而出至關重要。 尤其是當您試圖吸引房地產領域的頂尖人才時。 所以不要只是另一個機構。 成為每個人都想加入的機構。


重要教訓:

通過使用 Dippidi 的人工智能技術等銷售支持工具來獲得高度針對性和合格的銷售線索,從而在競爭激烈的房地產行業中脫穎而出。 將這一優勢與殺手級培訓計劃相結合,吸引頂尖人才,為雄心勃勃的專業人士提供即時福利和長期發展機會。

確定佣金分配時考慮支持水平

您作為房地產中介提供的支持水平及其相關成本在確定佣金分配方面發揮著至關重要的作用。 這不僅僅是百分比;而是百分比。 重要的是你帶來的價值證明了分割的合理性。 因此,在為您的團隊制定薪酬時請考慮這些因素。

根據客戶類型區分佣金

根據客戶類型提供不同的分成,使佣金結構更具吸引力。 例如,與公司提供的回頭客或潛在客戶相比,代理商可以通過引入新客戶獲得更高的分成。 該策略鼓勵代理商產生自己的銷售線索,並獎勵他們維持與現有客戶的關係。 (來源)

根據淨收入計算佣金

通過根據淨收入而不是總銷售價格進行​​計算,保持透明和公平。 此方法在計算佣金之前考慮與完成交易相關的所有成本。 它確保代理機構和代理人在支付費用後公平分享利潤。 (來源)

使用 LeadFuze(一種先進的潛在客戶生成軟件)等工具可以通過自動化潛在客戶採購任務來進一步簡化流程。 這減少了與營銷工作相關的管理費用,增加了淨收入並對佣金支出產生了積極影響。

深思熟慮的薪酬結構不僅考慮每筆銷售能為代理商帶來多少收入,還考慮為實現這些銷售而投入的資源。 提供高水平的支持是有代價的,因此平衡這些要素是創建一個成功且可持續的模式的關鍵,該模式使所有參與者受益。 藉此機會了解您團隊的要求和期望,以及您組織的資金能力。 這樣,您將能夠制定一個計劃,在保護利潤率的同時激勵和留住頂尖人才。


重要教訓:

在確定房地產團隊的佣金分配時,重要的是要考慮所提供的支持水平及其相關成本。 根據客戶類型提供不同的佣金結構可以使他們更具吸引力,同時根據淨收入計算佣金可確保公平和透明。 使用 LeadFuze 等工具可以簡化潛在客戶開發任務並增加淨收入,最終使代理機構和代理商受益。 平衡支持水平與財務能力對於創建成功的薪酬結構至關重要,該結構可以激勵頂尖人才,同時保護利潤率。

達到某些交易里程碑後增加員工

隨著您的房地產團隊的成長,是時候慶祝這些里程碑了。 每年完成大約 100 筆交易是一件大事。 這意味著你正在壓垮它,可能需要一些額外的幫助。

在交易里程碑時僱用額外的員工有很多好處。 更多潛在客戶、更好的客戶服務以及更高的生產力。 這是雙贏的。

  • 行政助理:這些專業人員負責處理文書工作、預約和數據庫。 他們讓代理商能夠專注於銷售房產。 據 The Balance Careers 稱,高效的管理員可以將座席的工作效率提高高達 67%。
  • 買家代理:這些英雄幫助分配工作量。 他們專注於協助客戶購買房產,讓上市代理有更多時間來獲得新的房源。 Realtor.com 解釋了這一切。

僱用這些員工可以提高效率和士氣。 不再有不堪重負的員工。

並且不要忘記持續的培訓計劃。 讓您的員工掌握最新的能力和行業發展。 這對每個人來說都是一場胜利。

根據客戶類型區分佣金

我們來談談公平和透明度。 根據客戶類型區分佣金是明智之舉。 住宅和商業銷售具有不同的複雜性,那麼為什麼不採用不同的分割百分比呢? 這一切都與股權和收入來源多元化有關。 相信我,它有效。

根據淨收入計算佣金

這是一個改變遊戲規則的方法:根據淨收入計算佣金,而不僅僅是銷售價格。 扣除營銷費用和成交費用,以確保利潤的公平分配。 這種方法可以吸引並留住頂尖人才。 這對於代理商和公司來說是雙贏的。

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跟踪活動和結果以提高生產力

在房地產遊戲中,跟踪活動和結果是提高生產力的關鍵。 密切關注指標、轉化和培訓指標,以提高代理機構的成功率。

活動跟踪對於提高生產力的重要性

活動跟踪不僅僅用於監控員工;還用於監控員工。 這是關於認識到他們的行為如何影響您公司的目標。 它有助於查明需要改進的領域,並揭示提高轉化率的有效策略。 福布斯房地產委員會知道發生了什麼。

房地產機構中一種流行的活動跟踪方法是 ICC 匹配標準。 他們使用 Excel 電子表格使數據輸入和分析變得輕而易舉。 讓我們更深入地了解它是如何工作的:

  • 數據輸入:將所有數據輸入到 Excel 電子表格中。 撥打電話、安排預約、完成交易等等。
  • 數據分析:數據輸入後,就可以進行分析了。 發現一段時間內的趨勢,以確定團隊的優勢、劣勢和成長機會。
  • 可行的見解:將這些見解轉化為行動。 如果某些房產類型賣得更好或某些代理商正在完成更多交易,請相應地提供額外的培訓或集中營銷工作。

這種系統化的方法可讓您跟踪整個客戶旅程,從第一次聯繫到最終銷售。 它還可以輕鬆發現需要改進的領域並立即解決它們。

總而言之,有效的活動跟踪不僅僅是收集數據,而是利用這些數據做出明智的決策並推動增長。 有了正確的工具和實踐,您的房地產代理機構將看到生產力的提高和成功率的提高。 因此,從今天開始實施這些方法,明天就會受益。

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有關如何薪酬結構房地產團隊的常見問題解答

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房地產行業的團隊結構如何運作?

房地產團隊就像一台運轉良好的機器,由首席代理人、買方代理人、交易協調員和行政人員共同努力促成交易。

典型的房地產團隊佣金分配是怎樣的?

當涉及到佣金分配時,這就像一場讓與取的遊戲,代理人和經紀人通常會同意從 50/50 到 70/30 的分配比例。

房地產團隊如何進行拆分?

分割是由經紀人和代理人之間的談判決定的,考慮到經驗、業務量和經紀人提供的支持水平等因素。

如何計算 70/30 的佣金分配?

計算 70/30 的佣金分配就像餡餅一樣簡單 – 只需將總佣金乘以您的份額的 0.7 和經紀人的份額的 0.3。 例如,如果佣金為 10,000 美元,您的份額將為 7,000 美元,您的經紀人的份額將為 3,000 美元。

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結論

在房地產團隊的薪酬和架構方面,在獎勵績效和保持盈利能力之間找到平衡是關鍵。

代理商不應將注意力集中在分割百分比上,而應將注意力轉移到實際收入數字上,以表示對代理商的支持並吸引頂尖人才。

使用人工智能技術等銷售支持工具來開發潛在客戶並實施持續培訓計劃可以使您的代理機構在市場上脫穎而出。

在確定佣金分配時考慮支持水平,並在交易里程碑時僱用更多員工,以提高團隊生產力和成功率。

跟踪活動和結果對於監控進展並在此過程中進行必要的調整至關重要。

通過遵循這些策略,您可以創建公平的薪酬結構,激勵房地產團隊在推動業務增長的同時表現出色。

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