如何結合聯盟營銷和影響者營銷
已發表: 2019-09-17大號AST星期，我去星巴克喝杯咖啡，偷聽誰是試圖找到新的方法來獲得更多的商業兩位年輕的創業者之間的對話。 顯然，他們的電子商務業務進展順利，因此他們正在討論新的營銷方式，讓更多人了解他們的產品。 如果我想與一家初創公司合作，我肯定會考慮與他們交談。
他們討論的在線推廣的想法非常有趣且具有前瞻性。 除了一個。
“現在每個人都是有影響力的人，人們對此感到厭倦。 此外，兩人並沒有真正走到一起。 我認為我們應該遵循我們目前的戰略，並在其他地方尋找機會。”
這是其中一個人對探索影響者營銷的想法的反應。 顯然，他們的品牌進行了相當多的聯屬網絡營銷，但出於某種原因，他們認為網紅營銷對他們沒有任何好處。
不要誤會我的意思，這不是我第一次聽到這樣的事情。 許多企業家認為有影響力的營銷是他們戰略的一個不好的補充，因為絕大多數人認為自己是有影響力的人。
好吧，博客也曾經被認為只是一種愛好。 但是現在，博客是一種合法的營銷技術，如果實施得當，可以讓您的業務出現在 Google 結果的第一頁，並有助於建立可觀的潛在客戶群。
如果不是，為什麼 86% 的 B2C 企業會將內容營銷（包括博客）作為其數字營銷策略的一部分？
很多人都試圖成為影響者這一事實並不意味著使用影響者營銷是一個壞主意。 事實上，網紅營銷近年來一直在以光速發展，越來越多的企業在這一戰略上投入了數千美元。 例如，Instagram 網紅在全球的營銷支出正在迅速增加； 2018 年達到 56.7 億美元，預計到 2020 年底將達到 80.8 億美元。
圖片來源：Statista
那麼，如果這樣做就像把錢扔出窗外，為什麼世界各地的企業還要繼續向影響者營銷投入資金？
確切地。
聯盟營銷和影響者營銷的結合是否值得追求？
絕對地！
當然，如果你知道如何正確地做到這一點。
為什麼影響者營銷非常適合聯盟營銷
從歷史上看，聯盟營銷是由獲得網站點擊量的需要驅動的，但現在情況正在發生一些變化。 新的聯盟營銷技術正在增加傳統的聯盟營銷技術，這些技術側重於從社交媒體平台培養潛在客戶。
這就是有影響力的人施展魔法的地方。
他們具有激發追隨者轉化的驚人能力，這是聯盟營銷真正可以使用的東西。 因此，可以說，影響者營銷通過將傳統的聯盟營銷技術介紹給每天使用社交媒體的內容驅動型受眾，從而增強了傳統的聯盟營銷技術。
據 eMarketer 稱，影響者肯定會承擔美國聯盟營銷支出的很大一部分，順便說一下，預計到 2020 年底將達到 68 億美元。
信用：eMarketer
因此，對於精通社交媒體的附屬公司來說，嘗試創建有意義的影響者活動以利用影響者的評論和購買力是非常有意義的。 通過以這種方式做事，企業超越了網站點擊量，而是專注於推動年輕一代購買的主要因素：與品牌的長期關係，將客戶轉變為忠實的追隨者。
因此，影響者通過分享客戶可以使用的提示、建議和其他信息，成為促進企業與客戶之間這些有意義的關係的關鍵中介。 例如，Cristine Rotenberg 是 Instagram 和 YouTube 上的一位網紅，用戶名為 Simply Nailogical，在 Instagram 上的這篇文章中介紹了名為 Roots 的服裝品牌。
信用：Instagram
因此，認為網紅營銷和聯盟營銷不能結合是不合理的。
但企業如何才能真正做到這一點？ 閱讀下文以了解詳情。
如何結合聯盟營銷和影響者營銷
首先，讓我們確保您了解自己正在從事的工作。 考慮影響者的最佳方式是聯盟營銷的獨特類型的合作夥伴。 為什麼獨一無二？ 因為他或她有幾個對成功至關重要的品質，包括營銷經驗、直接接觸您的目標受眾、在您的細分市場中享有權威，以及在技術和社交媒體領域具有一定程度的專業知識。
但影響者最重要的品質是信任。 每個有效的影響者都有一定數量的關注者，他們對他們的生活方式提示、產品推薦和其他信息感興趣。 追隨者的信任使影響者能夠非常有效地使用傳統的會員方法，因為閱讀或以其他方式消費其內容的人對他們的推薦感興趣。
因此，與市場利基恰好與您的產品或服務相關的體面影響者合作可以讓您直接接觸目標受眾。 在這種情況下，通過與有影響力的人合作，您增加了轉化的機會，因為觀眾在了解有關您銷售的產品或服務的更多信息方面具有相關性和興趣。
因此，這意味著您必須進行影響者研究才能找到與您的業務相關的影響者。 他或她應該有不錯的追隨者、良好的聲譽和一些附屬合作夥伴關係的經驗。 有兩種方法可以解決這個問題：第一種是手動研究； 你去一個選定的社交媒體網絡，並在那裡使用關鍵字或使用谷歌尋找有影響力的人。
第二種方法是使用特殊工具進行影響者研究。 值得慶幸的是，有很多這樣的工具。 其中一些不錯的包括 Buzzsumo Influencer Research（付費，可免費試用）和 Social Bakers（最多免費三個影響者，可提供演示）。
例如，以下是 Social Bakers 為澳大利亞和新西蘭地區的 Fitness and Wellness 類別生成的結果。
來源：截圖
如您所見，可以在特定國家/地區（甚至地區，取決於您使用的工具）搜索有影響力的人，因此快速找到合適的選項應該不是問題。 然而，更困難的是確定影響者是否適合您的業務。 為此，您需要分析他們的個人資料並了解以下內容：
- 影響者發布的主要主題。 有影響力的人是否在您的細分市場中運作？
- 追隨者的規模。 很容易被大量關注者所吸引，但是儘管擁有大量關注者是好事，但這並不意味著他們都是活躍的（這就是為什麼微影響者 - 擁有 1,000 到 1,000,000 名關注者的社交媒體用戶/觀眾成員——近年來變得如此受歡迎）
- 真實參與他們的帖子（典型帖子收到多少評論、喜歡等）
- 受眾特徵（位置、興趣等）。 “如果您的受眾不像我們在 Top Writers Review 那樣是國際化的，那麼您應該了解它的位置以及您是否可以向他們出售產品，”營銷人員 Scott Jensen 說。
- 他們的用戶名（應該適當並與您的品牌形像一致）。
- 回復關注者評論（評論很好，但請仔細查看並評估討論的深度；如果您發現很多有意義的回复刺激了對話，這是一個好兆頭，表明影響者知道如何引發在線討論）
- 內容的質量。 檢查他們正在製作的內容，看看您的品牌是否可以以這種方式適當地表示
- 以前的衝突和問題。 檢查您有興趣與之合作的影響者是否與在線社區、其他影響者或公司有過往來的問題。 那些捲入醜聞或衝突的人通常聲譽受損，因此不應該成為您的合作夥伴選擇。 由於捎帶影響者的社會地位是這裡的重點之一，讓您的品牌得到聲譽不佳的人的認可不會產生您希望獲得的結果。
一旦您確定了您認為非常適合您的品牌的影響者，就該談論業務了。 與影響者的第一次接觸是您應該做好的準備，所以這是您需要知道的。
如何联系影響者
如果你想在你的聯盟營銷策略中使用影響者，你必須有一個殺手鐧。 聯繫影響者最流行的方式是通過電子郵件或社交媒體上的直接消息，因此請選擇您喜歡的溝通方式。 此時，您的主要目標是用有關您的目標、產品和成功願景的信息撰寫精彩的信息。
用簡單的、對話式的語言寫你的信息，並在你的信息中盡可能直截了當，這樣你就不會顯得咄咄逼人。 請記住，您正在為他們制定商業計劃書（順便說一句，不將會員視為業務合作夥伴是人們在開始會員計劃時最常犯的錯誤之一），並且沒有影響者想成為傀儡任何品牌； 事實上，有影響力的人知道如果他們的信息被認為是假的，他們就會失去追隨者。
您可以通過多種方式向有影響力的人發送消息。 下面，我們將為您提供一個很好的電子郵件示例，要求有影響力的人成為附屬合作夥伴：
嗨[影響者的名字]，
我的名字是 [你的名字]，一個位於巴爾的摩的咖啡品牌。 我們已經閱讀您的博客有一段時間了，我們非常喜歡您的寫作風格和技巧。
我寫這條信息是因為我們認為您會成為我們品牌的傑出大使。
目前正在尋找商機？ 如果您能作為附屬合作夥伴加入我們，我們會很高興。
如果您願意，我們已準備好與您分享我們的產品，以便您可以試用它們，並在帖子中將您對它們的想法發表到您的在線社區。
作為感謝，我們還將為您提供一個附屬代碼，以便您可以從您的影響力中賺取一些佣金。
請告訴我們您對此的看法：如果您有興趣，我們已準備好進行聊天。 請隨時回复此消息以與我們聯繫。
謝謝！ 我們期待著您的來信。
親切的問候，
[你的名字]。
如您所見，這條消息以發件人稱讚影響者開始，這是一個可以吸引他們注意力的良好開端。 然後，發件人描述了該計劃的價值以及他們對影響者的期望。 以這種方式寫作可確保消息讀起來像是個性化的邀請成為附屬合作夥伴。 此外，該消息是真實的，因為它試圖表明該品牌根據他們的經驗選擇了這個特定的影響者。
下一步是什麼？
向有影響力的人提出建立附屬夥伴關係的請求是您應該考慮採取的措施，以便以一種非常特殊的方式接觸到更多的人。 網紅營銷近年來一直以光速發展，並沒有出現任何停止的跡象。 我建議您不要聽那些說有影響力的人很無聊，因為每個人都試圖成為一個人，因為這是一項合法的策略，全球有成千上萬的企業在其中投資數百萬美元。
希望本指南能激發您更多地了解影響者營銷以及如何將其與聯盟營銷一起使用。 隨時與我們分享您與有影響力的會員合作夥伴關係的經驗，讓我們知道哪些技巧最適合您！
