如何為您的聯盟營銷計劃選擇合適的影響者
已發表: 2020-06-02A S社交媒體已在爆炸過去二十年來，我們也一直在推出全新的東西：社會化媒體的影響者。
您不再需要成為一流的流行歌星或運動員才能獲得贊助協議。 相反，人們僅僅通過使用他們的智能手機就積累了追隨者並建立了價值數百萬美元的品牌。 通過自己成為名人，有影響力的人立即成為利潤豐厚的品牌合作夥伴交易中備受追捧的人。
對於營銷人員而言，社交媒體影響者的崛起打開了以新的、更真實的方式與受眾建立聯繫的機會之門。 研究表明，49% 的消費者依賴影響者的推薦，40% 的消費者表示他們在社交媒體上看到某物後購買了它。 社會證明不是開玩笑——它確實有效。 通過與有影響力的人合作，品牌可以獲得更多的曝光率，而無需進行推廣自己產品所需的所有繁重工作。
從本質上講，聯盟營銷和影響者營銷有很大的重疊潛力。 這兩種策略都使用口耳相傳的方法，需要第三方來推廣產品/服務並教育消費者。 過去，附屬機構通常僅限於博主。 如今，在 Instagram 和 YouTube 等平台上擁有大量追隨者的社交媒體影響者已被證明是聯盟計劃的有效選擇。
為什麼有影響力的人會成為優秀的會員
在聯盟營銷方面，潛在客戶生成是遊戲的名稱。 目標是吸引盡可能多的買家回到您的網站並將他們轉化為客戶。 影響者營銷有點不同，因為它更像是一種品牌知名度遊戲，而不是嚴格的潛在客戶生成。 話雖如此，如果您知道如何為工作選擇合適的人，影響者仍然可以為您的聯盟營銷工作帶來可衡量的結果。
一目了然，以下是使用影響者的一些主要好處：
- 通過社會證明建立信任。 影響者機器建立在信任之上。 追隨者相信他們最喜歡的影響者會推廣他們實際使用和相信的品牌。
- 以一種新的、更微妙的方式宣傳您的產品或服務。 影響者通過創建引人入勝的內容來建立他們的追隨者。 這可以通過視頻、播客、博客等方式進行。這使您可以通過不同的媒體宣傳您的業務，而無需自己創建內容。
- 教育和吸引消費者。 影響者內容旨在保持觀眾的注意力。 與其試圖在某人滾動 15 秒廣告時吸引他們的眼球，影響者可以圍繞您的品牌創建一整條內容，讓觀眾保持更長時間的參與。 他們可以描述他們如何使用您的產品或服務，他們喜歡和不喜歡它的哪些方面，並分享他們的建議。
- 達到你的利基。 在選擇影響者時，您可以在與適合您品牌特定細分市場的人合作方面獲得高度針對性。 當您能夠專注於更狹窄的人群時，您更有可能獲得更好的結果。
另一方面，也有一些缺點需要考慮：
- 成本。 傳統上，附屬公司只有在進行銷售時才能賺錢。 然而，對於有影響力的人來說，情況有點不同。 許多影響者預先收取統一費率，這意味著合作夥伴關係可能會變得昂貴。 幸運的是，價格是可以協商的，品牌在讚助交易方面有議價能力，這是行業的標準。 稍後我們將更詳細地討論補償。
- 缺乏創意控制。 當您與有影響力的人合作時，您就放棄了對品牌展示方式的創造性控制。 您不再擁有該頻道，並且必須相信影響者會以積極的方式描繪您的品牌。 這不一定是壞事，但絕對是要記住的事情。
- 測量結果。 根據您擁有的業務類型，通常很難衡量影響者的投資回報率。 如果您還沒有，投資聯屬網絡營銷解決方案將使您能夠更好地跟踪您的支出和結果。
- 選擇錯誤的影響者。 影響者會犯錯，即使是高調的人也是如此。 當您決定為您的聯盟計劃引入影響者時，您同意承擔一定程度的風險，即事情可能不會按計劃進行。 這就是為什麼事先進行研究對於成功的雙向夥伴關係至關重要。
與大多數營銷計劃一樣，您是否決定投資影響者將在很大程度上取決於您的具體業務及其目標。 接下來，讓我們看看在決定與網紅合作時應該考慮哪些因素。
如何為您的聯盟計劃選擇影響者
將有影響力的合作夥伴關係視為您品牌的延伸，這一點很重要。 您選擇與之合作的人需要與您的品牌價值觀保持一致，並最終成為您的受眾可以信任的人。 正如我們多次看到的，影響是轉瞬即逝的。 一個非常成功的 YouTube 名人如果做出一個錯誤的決定，可能會在一夜之間失去數千名粉絲。 那些糟糕的決定可以被視為您公司的直接反映。 出於這個原因，營銷人員在與影響者合作之前進行研究至關重要。
為了幫助指導您的工作，請遵循以下最佳做法來選擇合適的影響者來促進您的業務：
進行初步的受眾調查
進行一些初步研究以確定您的受眾是否會接受這種類型的營銷非常重要。 如果您已經有一個成功的聯盟計劃，很容易假設您的受眾已經在社交媒體上關注類似的影響者，並且會接受這種品牌合作夥伴關係。 但是，進行一些額外的研究以確認您的受眾真正感興趣總是一個好主意。
這項研究應該可以幫助您確定哪個社交媒體平台對您的受眾最重要。 一些影響者主要專注於一個社交媒體平台，而另一些影響者則在多個平台上擁有大量追隨者。 如果您的受眾最有可能使用 TikTok 而不是 YouTube，那麼您將需要尋找在該特定社交媒體網絡上擁有最多關注度的影響者。 如果您在觀眾不經常訪問的頻道上投入資金，您將不會看到您希望的結果。
設定營銷目標
與任何新的營銷計劃一樣，設定明確的目標和目的以指導您的策略很重要。
以下是一些相關目標的示例：
- 在新平台上建立品牌知名度
- 將流量吸引回您的網站或登陸頁面
- 通過轉化增加銷售收入
- 增加電子郵件通訊的註冊量
問問自己，“什麼是成功的伙伴關係？” 從那裡去。
熟悉影響者的類型
並非所有的影響者都是一樣的。 認為自己是影響者的人可能擁有 1000 到數百萬的追隨者。 您決定與之合作的影響類型與影響者本身一樣重要。
以下是對不同類型社交媒體影響者的高級概述：
- 納米影響者：1000-100,000 名追隨者。 這些影響者通常擁有更小眾的受眾。 通常，這些是特定領域的專家，擁有少量但忠誠的追隨者。
- 微型影響者：100,000-500,000 名追隨者。 這些正在崛起的社交媒體明星很可能仍然適合其行業特定的利基市場。
- 宏觀影響者：500,000-1,000,000 名追隨者。 這些都是擁有廣泛受眾的知名影響者。
- 名人：名人的影響力最高。 這些都是眾所周知的公眾人物，例如擁有數百萬粉絲的運動員和藝人。
在組織影響者營銷策略時，很容易陷入關注者數量的問題。 然而，追隨者的數量並不總是一個影響者成功程度的準確指標。 僅僅因為某人擁有 50 萬粉絲並不意味著他們的觀眾積極參與並對所發布的內容感興趣。 仔細查看參與度指標作為輔助信息來源，以幫助指導您的決策。 這是一種更好的方式來深入了解這些粉絲是否真的在查看網紅的內容並與之互動。
您可能還想考慮您有多少影響者的預算。 如果您嚴格考慮微影響者策略，那麼將幾個人作為策略的一部分是個好主意。 另一方面，如果您的雷達上有名人影響者，那麼您不太可能需要找到多個名人。 當然，這一切都取決於您的預算。
尋找影響者
一旦你完成了你的研究並為你的影響者策略奠定了基礎，就該真正找到你想與之共事的人了。 最簡單的方法之一是使用影響者營銷解決方案，其中許多可供營銷人員免費使用或提供試用選項。 這些工具允許您進行高級搜索以找到影響者並與他們聯繫。
另一種選擇是自己搜索有影響力的人。 使用與您的行業相關的主題標籤來查看彈出的內容類型以及該領域的主要影響者是誰。 讓自己站在觀眾的角度。 感受一下您認為最引人注目的內容類型，如果您認為自己找到了合適的對象，請聯繫網紅。 有影響力的人通常會將他們的聯繫信息放在他們社交媒體資料的某個位置，以便於獲得他們。 如果網紅沒有公開他們的信息，那麼有許多 AI 銷售助理旨在幫助銷售人員和營銷人員找到業務聯繫人。
例如，假設您為可持續美容品牌工作，並希望與 Instagram 影響者合作。 首先，構思幾個與綠色美容行業相關的主題標籤。 從那裡，使用這些主題標籤運行 Instagram 搜索，看看會出現什麼樣的結果。 Instagram 還會建議與您的搜索相關的其他主題標籤。 在這個例子中，我使用#sustainablebeauty。
保留所有影響者聯繫人的詳細電子表格是個好主意。 這將幫助您跟踪您聯繫的影響者，詳細信息
協商賠償
如前所述，與有影響力的人合作與與傳統分支機構合作的主要區別之一是薪酬條款。 對於傳統的會員計劃，只有當會員通過其特定的會員鏈接進行銷售時，才會向會員支付佣金。 這種久經考驗的方法很受歡迎，因為它的風險非常低——您只需要在看到結果時付費。
大多數聯盟計劃遵循以下兩種模式之一：
- 使用按點擊付費模式，目標是將流量帶回公司網站。 附屬公司從使用其鏈接的每個網站訪問者中收取少量佣金。
- 每次購買成本模型的結構使得聯盟會員只有在網站訪問者採取某些行動（例如完成銷售或註冊時事通訊）時才能賺錢
然而，影響者有時會要求品牌預先支付固定費用。 此選項風險更大，因為您在沒有看到經過驗證的結果的情況下向他們付款。 成本會因影響者、社交媒體平台以及您是使用社交媒體廣告宣傳帖子還是使用免費發布選項而有很大差異。 幸運的是，大多數有影響力的人都願意進行談判，因此您可以提出對雙方都有效的解決方案。
總結性思考
改變您的聯盟營銷策略以包括影響者可能會令人生畏，特別是如果您是該領域的新手。 然而，營銷就是反複試驗，如果您使用正確的營銷分析，轉向嘗試新事物可以使一切變得不同。 牢記這些提示，您將踏上成功的聯盟營銷計劃。
