如何選擇電子商務利基以更好地銷售您的產品在線商店

目前，全球有超過 1200 萬至 2400 萬家電子商務商店。

儘管企業主希望成為下一個傑夫·貝佐斯（Jeff Bezos），僅在 2022 年第一季度就銷售所有產品並賺取 1164,440 億美元，但成為商業商品銷售商並不一定是明智的。

相反，通過專注於特定的利基市場，您的在線商店將能夠迅速擴大規模，因為它提供了獨特的產品，因為它在市場上的特定差距上進行了磨練。

一家做得非常好的公司是 Jeni's Ice Cream。

冰淇淋絕對沒有什麼新鮮事，它從公元 618 年就已經在中國出現了。 然而，這家成立於 2002 年的公司現在價值超過 3000 萬美元，因為它提供獨特的冰淇淋口味。

那麼，秘訣是什麼？

當然，任何明智的所有者都不會在不知道可行的情況下開展業務，而且您不能低估營銷所起的巨大作用； 但是，Jeni 專注於利基市場！

在本博客中，我們將解釋如何確定您的電子商務利基可以為您帶來無限的成功，以及如何選擇最有利可圖的利基。

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為什麼您的電子商務商店需要一個利基市場

商品化產品和利基產品之間的區別

在銷售在線商品時，您有兩種選擇：利基產品或商品化產品。

商品化產品

這些量產的產品是每個人都需要的。 在線商店根據訂單大小批量購買它們，通常有折扣。

他們不需要賣家就產品的功能和優勢對目標受眾進行教育，因為他們已經知道產品是什麼。

這些產品的需求量也很大，因此賣家知道總會有需求。

主要缺點是商品化產品的利潤率很低，因為競爭非常激烈。 因此，消費者的決定將基於價格，即以最低成本獲得體面的產品價值。

請記住我們說過，渴望銷售與亞馬遜一樣多的產品並不總是最好的。 這主要是因為大型企業巨頭已經協商了盡可能低的價格，這使得小型企業更難進入市場。

利基產品

利基產品服務於具有獨特需求和偏好的特定目標受眾，從而將他們與更大的客戶群區分開來。

例如，假設您想銷售女裝。 這個市場中的一個利基市場可能是為身材嬌小或身材奇特的女性銷售服裝，這些女性很難買到合身的批量生產的服裝。

有利可圖的電子商務利基通常由以下定義：

• 價格（豪華或折扣）；
• 人口統計；
• 質量（優質或經濟）； 和
• 地理。

利基產品通常也以小批量生產或按需生產（按訂單生產）。 一些電子商務利基商店依賴手工和工匠的商業模式。

然而，大多數利基電子商務企業與小規模製造商有獨家或半獨家安排。

這些產品可以由跨國公司銷售，但它們主要涉及較小的私營公司，因為對規模經濟和高產出的需求較少，這些公司的成功機會更大。

跨國公司可以提供利基產品，但它們也為小型私營公司提供了更好的競爭機會——因為對規模經濟和高產出的需求較少。

尋找有利可圖的電子商務利基的好處

選擇專注於電子商務領域的利基市場是一項戰略性在線業務決策，可以比針對大型市場的大型競爭對手更好地服務於特定客戶群。

因此，這樣做有很多好處：

減少競爭

我們在前一點談到了它，但一個利基電子商務業務的競爭會更少。 這使您更容易上手，並且您的產品越獨特，您擁有的競爭優勢就越大。

高價庫存

由於利基產品不是大規模生產的，因此它們是有限的並且成本更高。 排他性也使它們吸引了挑剔的消費者。 如果這意味著他們擁有並非每個人都能獲得的獨特產品，有些人願意支付額外費用。

降低廣告成本

因為您正在向非常有針對性的受眾銷售產品，所以您有更高的機會轉化潛在客戶。 投資回報率更好，因為競爭較少，因此營銷數據具有高度針對性和針對性，有助於改進策略。

更強的客戶忠誠度

銷售能夠吸引與其品牌產生共鳴的特定客戶的利基產品的在線商店將自動建立忠誠的客戶群。 當您的客戶將您視為您所在領域的專家時，討人喜歡和信任很快就會隨之而來。

以可持續戶外裝備品牌 Sealand 為例。 還有其他更知名的知名品牌，但是這家公司用廢料製造產品並且是碳中和的。

這吸引了戶外探險者（他們自然關心環境）。

此外，由於戶外服裝最近變得流行，該公司在其不介意為可持續產品支付更多費用的利基市場中處於有利地位。

利基市場會損害您的業務嗎？

當企業主花時間進行適當的競爭分析和研究以確定可行性時，他們不太可能經歷業務失敗。

企業主只需要了解這些類型的電子商務業務的優勢和劣勢。 電子商務品牌越具體，目標受眾就越小。

由於利基電子商務業務吸引特定的目標受眾，因此增長和擴張可能更加有限。 這可能會導致心胸狹窄，從而阻止考慮其他出色的產品創意以進行在線銷售。

然而，話雖如此，有許多有利可圖的電子商務利基市場。 這只是關於獲得商業頭腦並選擇正確的頭腦。

尋找有利可圖的電子商務利基的問題

試圖在擁擠的市場中開展在線業務將是一場與更成熟的企業的艱苦戰鬥。

因此，專注於有利可圖的利基市場可以幫助您在市場的特定部分加倍下注。 因此，您可以專注於青少年市場，而不是一般銷售美容產品。

分析您的競爭對手並了解市場上正在發生的事情將幫助您找到具有高利潤率的利基業務。

如果你想找到一個利基市場的需求，你需要知道什麼是當前的趨勢和可能有長壽。

您可以使用 Google Trends 和 Google Adwords 找到利基市場。 除了進行在線研究外，您還應該問自己以下五個有見地的問題：

1. 你的利基產品能解決問題嗎？

您提供的服務或產品不必復雜或龐大，但它應該解決客戶的痛點。 例如，電子商務公司 The Grommet 提供各種家用產品來解決煩人的家庭問題。

您也不必發明全新的產品。 以 Uber 和 iPod 為例，這項服務和產品分別只是增強了現有功能。 甚至 Airbnb 也沒有重新發明輪子。 它只是徹底改變了住宿。

如果您不確定從哪裡開始，請考慮您常見的問題以及可以解決這些問題的產品類型。

2. 潛在客戶是否對您的利基產品充滿熱情？

電子商務的好處是您可以在國際上營銷您的產品。 有很多電子商務利基市場，在線營銷允許公司針對對利基產品感興趣的特定消費者。

訣竅是確保他們有觀眾。 例如，漫畫愛好者每月平均花費 35 美元購買漫畫和相關收藏品。 因此，存在二手漫畫和相關紀念品的營銷。

3.你的想法太時髦了嗎？

根據 Statistica 的數據，可穿戴設備的銷售呈現增長趨勢。 去年，全球售出了 2.3 億台設備。 當然，銷售可穿戴設備的電子商務企業有可能會做得很好，但問題是能持續多久？

利用流行產品很好，但您還應該考慮銷售永恆的產品以確保您的銷售保持不變。 最簡單的方法是將時尚產品與經典主食結合起來。

因此，例如，您可能決定開一家銷售陶器和餐具的家居用品商店。 為了抓住對趨勢感興趣的細分市場，您可以將玫瑰金餐具與傳統銀器一起出售。

4. 是否有人們想要但找不到的產品？

在您所在地區進行市場調查，了解是否有潛在客戶正在尋找但找不到的某些產品。 答對了！ 您已經戰略性地發現了一個利基市場！

例如，由於大流行的爆發，您可能會發現對消毒劑和衛生產品的需求更大，或者對與衛生相關的兒童或寵物產品的需求可能更高。

不要害怕詢問客戶在尋找什麼。 如果您能夠滿足他們的要求，並且對特定產品或服務有足夠且持續的需求，那麼您將擁有出色的利基業務並且更有可能成功。

5.人們可以重複購買什麼？

人們一遍又一遍地購買衛生用品和食品。 換句話說，有一個持續的需求。 銷售客戶持續感興趣的產品並不會自動降低其質量。

例如，請注意銷售復古服裝和自製商品的電子商務商店的增加！

老式商品商店 Casa Shop 是一個很好的案例研究，巧妙的在線營銷可以使產品更具吸引力。

雖然它是一家小眾商店，並不是每個人都想買二手貨，但它知道總有一個市場供人們尋找它提供的物品。

此外，二手物品的事實增強了產品的吸引力，因為它有助於創建循環經濟。 這對有環保意識的消費者很有吸引力。

如何制定最佳電子商務利基策略

電子商務企業家總是需要一個商業戰略來幫助做出合理的投資決策、提供優先級以及有效地分配和優化資源。

為了給您一個基本的想法，您應該執行以下步驟：

1. 選擇您的目標受眾。 正如我們之前所討論的，您不會向所有在線購物者銷售產品。 您的目標市場在興趣和人口統計方面非常具體。 花時間開發買家角色，這樣您就可以確切地知道他們是誰，以及如何向他們推銷。 雖然繁瑣，但這可以確保您的營銷工作帶來高投資回報率。
2. 確定未滿足的需求。 這是關於識別市場空白。 您的產品和服務應該解決客戶的痛點。 因此，也許您正在開設電子商務洗衣服務，而您取貨和送貨的原因是您知道您的客戶沒有時間。 提示：您應該始終選擇具有預期增長的利基市場。
3. 創建你的商業計劃。 該文檔可能冗長而復雜，但提供了概述您的業務使命和目標的路線圖。 它說明了您將如何為您的理想客戶提供服務、增加在線銷售並實現複合增長率。這是一份隨著您的業務增長而更新的動態文檔。 如果您是一般業務新手，您可能需要聘請業務開發專家來指導您完成整個過程。
4. 制定數字營銷計劃。 除非您投資一個強大的電子商務網站和營銷計劃來銷售您的商品，否則您將無法接觸到您的利基受眾。 從長遠來看，數字營銷會產生更好的收入，從而促進業務增長。 它將企業與他們已經在線的潛在客戶聯繫起來，並且在最有利可圖的電子商務領域有效。

如果您在數字營銷計劃或網站開發方面需要幫助，請聯繫 Comrade Digital Marketing Agency！

超越單一利基產品的思考

銷售單一的利基產品可能會限制您的銷售額。 但是，有一種方法可以增加您的收入，但仍留在您的利基市場。

CBD 公司就是一個典型的例子。 他們知道他們的客戶群購買他們的產品的主要原因是他們的鎮靜特性。

老實說，市場上可能沒有 CBD 公司沒有開發的空白。

請記住 CBD 的用途。 現在，看看這個長長的不同 CBD 產品列表：

• 美容產品
• 寵物用品
• 食品
• 酊劑
• 油類
• 電子煙
• 碳酸飲料

CBD 公司在其利基市場中發現了令人難以置信的範圍。 這只是眾多例子中的一個！

當您從趨勢產品開始時，您會立即增加成功的機率，然後深入尋找其他可能適合市場的電子商務利基產品。 即使是利基市場也有利基！

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測試您的產品

市場測試是一種商業策略，用於在服務或產品大規模推出之前衡量其潛力，即根據客戶的反應發現其局限性和優勢。

它被企業廣泛用於確定他們的產品是否滿足消費者的需求。

它還可以真正洞察您的產品在自然市場環境中的表現，以及哪些分銷渠道最有效。

此外，市場測試可以突出您的產品在哪些方面表現比預期差或好。

收到的數據將幫助您改善產品和營銷策略的缺陷。

您需要測量的一些有用數據點包括： 客戶角色、分銷渠道、消費者行為、需求規模、購買力、一般反饋等。

總是建議在冒著全面發布的風險之前進行測試。 如果您的產品還沒有達到標準，您可以節省大量的品牌、製造和營銷成本。

例如，從測試受眾那裡召回產品比將其發布給更多的人只是為了製造公關噩夢要好得多。

因此，市場測試與聲譽管理一樣，是一種盈利能力的練習。

2022 年 5 個趨勢電子商務利基市場

最流行的電子商務領域包括在線課程、按需印刷、益智玩具、寵物食品和手工珠寶等等。

以下是我們最喜歡的利基創意，我們認為這些創意具有成本效益，並且具有可觀的複合年增長率。

1.訂閱業務

從時尚配飾到新鮮農產品和即食套餐，訂閱盒風靡一時。 訂閱經濟在過去九年中增長了 435%。 有時比傳統業務快五到十倍。

它主要由精通智能手機的年輕一代推動，並在大流行封鎖期間加速。 許多消費者想要方便，但他們也意識到擁有某種東西的體驗有時和真正擁有它一樣好。 例如，訂閱汽車租賃公司。

訂閱業務還有助於創造可持續數量的忠誠客戶，從而產生經常性收入。 這個市場上最好的電子商務領域是維生素、美容產品和雜貨，以及自助洗衣店等服務型企業。

2. 家庭辦公設備

自大流行以來，家庭辦公室在每個人的生活中都發揮了更重要的作用。 人們不再滿足於每天坐在他們只在藍月亮中使用過一次的單調辦公室。

無論是購買裝飾以更新內飾，還是購買符合人體工程學的家具以提高舒適度，到 2025 年，家庭辦公家具利基市場預計將增長 5.5%。

儘管一部分勞動力已返回辦公室，但仍有許多人在家工作或從事混合工作模式。 而且，他們的辦公室需要家具！

他們還需要額外的文具用品，這是銷售不止一種利基產品的機會。 如果您需要更有說服力，Gartner 最近的一項調查發現，74% 的公司打算遠程保留部分員工。

3. 環保產品

除非你生活在岩石下，否則現在的每個人都更有環保意識。 45% 的消費者有興趣購買具有環保屬性的產品。

這些類型的產品包括由竹子製成的產品和無塑料清潔產品。

要獲得環保產品的資格，物品必須是可重複使用和可生物降解（或可回收），以及由天然材料製成的。

您可以從供應商處購買這些類型的產品或自己製造。 只要確保它們沒有在動物身上進行測試或在剝削條件下製造。

4. 健身器材

由於大流行，家庭健身房行業也經歷了繁榮。 市場趨勢表明，該行業目前價值 115 億美元，到 2027 年將達到 152 億美元。

隨著耐克和阿迪達斯在線課程和應用程序引導鍛煉的興起，越來越多的人在家鍛煉。

健身器材的好處是您不必專門研究跑步機或自行車。 您可能會出售舉重、健身服或簡單的瑜伽產品。 像CBD這樣的家庭健身房健身電子商務業務可以擴展到銷售各種利基產品。

5. 健康和保健產品

到 2026 年，健康和保健食品市場預計將增長 9%，這不足為奇，因為大流行使整體健康成為焦點。 您可以向這個利基市場的目標市場提供如此多的產品。

例如，您可以銷售植物性產品、膠原蛋白補充劑、素食食品和有機產品。 雖然您可能認為這個行業已經過飽和，但您可能會碰巧在市場上找到一個缺口。

一個成功的案例研究是氣味公司Happiness Abscissa，它銷售由神經學家開發的據說可以增加幸福感的氣味。 顯然，它在已經建立的香水行業中找到了一個利基市場。

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