如何建立持久的附屬關係

已發表: 2021-08-18

w ^帽子做你需要做的，以實現在聯盟營銷的世界中取得成功？一個偉大的產品和一個可靠的聯盟戰略，但這還不夠。

您需要關聯公司來宣傳您的產品並說服其他人他們值得一試。如果他們有足夠的動力，他們可以成為可以想像的最好的代言人。

但如果他們不是（因為他們看不到自己的工作有任何結果，或者他們覺得自己被拋棄了），那麼他們很有可能會一有機會就離開你去一個更好的聯盟計劃。由於聯盟市場競爭激烈（僅在美國，就有大約 11,400 個程序），不斷更換聯盟會員可能會很困難也很煩人。

你能做些什麼來確保你的附屬公司是忠誠的？當然，支付值得花時間的佣金是必不可少的。但你能做的最好的事情之一就是建立信任和積極的關係。在您的計劃中擁有積極的氛圍，您不僅會花更少的時間替換不參與的附屬機構，而且由於您的附屬機構感到被授權，您的計劃的結果也會得到改善。

但是，您如何開始呢？我們匯總了一些最有價值的想法，說明如何向您的附屬機構展示他們不僅是您僱用的眾多人員中的一員，而且還是您的附屬機構“家庭”的一部分。

徹底研究您的附屬公司

這一切都應該從盡可能多地了解您的潛在附屬公司開始。了解他們運營的主要渠道、他們的受眾、推廣您的內容的想法以及他們最常使用的內容類型將有助於您為您的品牌找到合適的附屬機構並與他們建立個人聯繫。

跳過這一步並僱用第一批申請的人可能很誘人，希望最好。但是，除非您非常幸運，否則您收到的大多數申請可能並不適合您的計劃。一些申請者可能對聯盟營銷的運作方式有不切實際的看法（感謝互聯網上的所有炒作），並認為向他人推銷產品是小菜一碟，但一旦他們幻想破滅就退出了。

其他人可能有經驗和外展，但不符合您的品牌目標。例如，如果申請人在您提供銀行服務的同時運行了一個非常成功的關於園藝的博客，那麼他們的受眾就不太可能對您的產品感興趣。此外，對於博主來說，以您的產品為中心創建好的內容同時仍然堅持其博客的中心主題將是非常棘手的！

通過“挑剔”和審查應用程序，您可以只選擇與您的品牌及其目標最匹配的附屬公司，以及更容易與他們建立更深層次聯繫的附屬公司。

聯盟營銷的基礎是您的受眾的信任。在與您的附屬機構建立關係時，信任也至關重要。如果您的附屬公司不信任您，他們就沒有很多理由堅持下去。同時，從一開始就與您的附屬公司保持清晰透明，有助於避免誤解，並表明您是一個可靠的雇主。

建立這種信任的一個很好的方法是向您的新會員提供一本手冊，告訴他們他們可能想了解的有關您的計劃的所有信息。例如，手冊應列出有關您的品牌和產品以及您的佣金制度、期望、計劃的條款和條件以及不允許的活動（例如付費廣告）的所有信息。

這種手冊非常適合入職。您的附屬公司將在一個地方擁有他們需要的所有信息。此外，如果他們需要知道創建視覺效果的指南是什麼或何時支付佣金，他們可以快速查看手冊。而且您也不需要一遍又一遍地回答相同的問題！

雖然附屬公司已經習慣於獨立工作，但這並不意味著您可以引入新的，然後將它們完全留給自己的設備。他們會有建議、想法、問題或疑問，如果他們感到被忽視或被孤立，他們可能會放棄該計劃，甚至不會告訴您原因。

創建團隊聊天以保持您和您的附屬機構之間的定期溝通可能是值得的，因為這將使他們能夠快速相互聯繫。還值得考慮為您的附屬公司提供一個獨特的電子郵件通訊，通過它您可以分享產品更新、通知新的活動以及分享新的創意或附屬提示。

除了有辦法聯繫整個團隊之外，您還應該考慮如何與附屬公司保持一對一的聯繫。在這裡，您需要記住，每個會員都有首選的溝通方式——有些人可能更喜歡電子郵件。通過實時聊天進行交談對其他人來說會更好，有些人可能希望在 Skype 或 Zoom 上見到您。

你知道這句話，“總有改進的空間。” 您可能認為您的會員計劃中的所有內容都運行良好，而實際上，您的會員正在為他們的某些任務而苦苦掙扎，或者對如何讓他們的工作更輕鬆提出建議。但是對於您的大多數附屬公司來說，伸出手說某些東西不起作用可能會非常尷尬。

定期進行調查或問卷調查，以便您的附屬機構可以誠實地說出該計劃的工作原理以及需要解決的問題，這可以幫助您發現附屬機構目前存在的任何問題。

更重要的是，讓您的附屬機構“塑造”他們的工作，附屬計劃向他們表明，您重視並信任他們的意見，並準備好聽取他們的想法，只要您根據收到的反饋採取行動。

您可以做的最後一件事是讓您的會員感覺自己是團隊的一員，那就是個性化您與他們的互動。由於您應該早點了解他們，您就會知道他們所處的細分市場或他們主要使用什麼類型的內容。例如，如何利用這些知識通過向您的會員發送獨特的創意來讓他們感到受到重視？

首先，您應該根據他們的利基、促銷方法或他們正在促銷的產品將您的附屬公司分成幾組。這樣，您可以只向每個會員發送與其需求相關的資源和優惠。例如，向博主發送一份時事通訊，向社交媒體影響者發送另一份時事通訊，為每個群體提供量身定制的報價。

另一種激勵附屬公司的好方法是為他們提供定制的橫幅、圖形、登錄頁面或預先編寫的內容。這不僅節省了他們自己製作創意的大量時間，而且還表明您對他們的成功很感興趣。

與您的附屬機構建立穩定、持久的關係需要工作和時間——這更像是一場馬拉鬆而不是衝刺。但是，您可以通過多種方式慢慢建立關聯公司的信任和忠誠度，首先是簡單地了解他們。然後，通過為他們提供成功所需的工具和資源，您將能夠很好地建立一個積極而富有成效的環境，從而激勵您的附屬機構發揮作用。